2、北美市場

　　由于美國政府懷疑華為可能威脅美國國家安全，華為網(wǎng)絡(luò)設(shè)備尚未進(jìn)入美國市場。余承東表示，華為一直否認(rèn)這些指控，但華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)沒有這些擔(dān)憂。在美國市場，華為消費(fèi)者設(shè)備銷售沒有受到限制，而且多數(shù)美國消費(fèi)者不會把華為產(chǎn)品與政府監(jiān)管報(bào)道聯(lián)系到一起。

　　這是最近華為高層的表態(tài)，“榮耀正在準(zhǔn)備進(jìn)入美國市場。”榮耀總裁趙明此前表示，目前在美國市場的國產(chǎn)手機(jī)在品質(zhì)和出貨量上都沒有做出出色成績，華為希望用一款高品質(zhì)的手機(jī)作為美國市場的“敲門磚”。 對于華為海外戰(zhàn)略，趙明透露，上半年，榮耀在74個國家和地區(qū)銷售額達(dá)到26億美元，提前完成目標(biāo)；今年全年銷售目標(biāo)定為50億美元。目前，榮耀已經(jīng)進(jìn)入海外77個國家和地區(qū)。其中，印度將是榮耀的主要海外增量市場。

　　此前，華為消費(fèi)者BG董事長余承東的說法是，“華為手機(jī)在各國份額超15%才算及格，華為終端中國收入兩年后超蘋果”并沒有華為手機(jī)進(jìn)軍北美市場的信號。

　　和華為不一樣，看看中興北美市場的表現(xiàn)吧：中興終端北美區(qū)CEO程立新表示“中興在美國市場投入從1998年開始，我們第一款手機(jī)在美國上市是在2007年……”

　　公開資料顯示，中興AXON天機(jī)最近在美國發(fā)售，首輪開啟限量預(yù)售的半小時內(nèi)即告售罄，成為美國市場一時最火新機(jī)。中興AXON天機(jī)也是中國廠商在美國發(fā)布的最高端、價格最高的手機(jī)。 AXON天機(jī)在美國首發(fā)公開市場，后續(xù)再面向運(yùn)營商市場，是首款從B2C再到B2B的產(chǎn)品轉(zhuǎn)型。

　　目前，中興在北美市場90%以上的手機(jī)都是與運(yùn)營商合作，AT&T是中興在美國最大的用戶。因此，中興產(chǎn)品在美國市場以B2B為主，通過運(yùn)營商向消費(fèi)者端推動。隨著中興全球化戰(zhàn)略布局的推動，轉(zhuǎn)型B2C成為中興的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　可以看出，中興不僅成功打入北美市場，而且還進(jìn)行了“戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型”。據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第一季，中興在北美以超過7.4%的市場份額位居預(yù)付費(fèi)市場第二名，在整體手機(jī)市場穩(wěn)居排名第四，在北美的手機(jī)銷量同比增長88%。在美國市場，中興有53款終端產(chǎn)品在售，下半年所有新上市的智能機(jī)都將打上ZTE Logo。

　　此前表示，“我們希望未來3-4年的時間，我們成為美國市場第三大手機(jī)廠商。” 這樣看來，中興北美的動作顯然比“希望”來得更快點(diǎn)。顧國平總為何認(rèn)為在北美立足不是中興，而是華為，判斷的理由是什么？

　　3、中興的海外戰(zhàn)略

　　幾天前，中興通訊執(zhí)行副總裁、終端CEO曾學(xué)忠在接受《通信生活報(bào)》關(guān)于“中興AXON天機(jī)話題”的采訪時說，“未來全球手機(jī)廠商只有三家公司能賺錢，只有進(jìn)入前三才能保證健康生存，一旦被甩出去將是非常痛苦而危險(xiǎn)，HTC、諾基亞都是例子。而中興的目標(biāo)是盡快進(jìn)入前三。而到了那個時候，全球手機(jī)廠商格局是，其中一家是蘋果，另外兩家則一定是中國品牌。”

　　談到中興手機(jī)的海外戰(zhàn)略，曾學(xué)忠說，眼下所有中國手機(jī)廠商離全球“頂級”這一級別還有距離，占不了美國市場就戴不上“頂級”的帽子。而在這一點(diǎn)上，中興手機(jī)早已先發(fā)制人。

　　中興市場規(guī)劃為“立足中美、輻射全球”。輻射全球是一個有影響力大國的布局計(jì)劃，重點(diǎn)大國進(jìn)前三目標(biāo)，如今澳大利亞已實(shí)現(xiàn)了，包括墨西哥、加拿大、歐洲一些國家，每一個都有，包括俄羅斯，東南亞的泰國等。中興手機(jī)也有印度發(fā)布計(jì)劃，最近在印度推出了nubia Z9 mini。

　　而談到AXON天機(jī)，曾學(xué)忠更是顯得神采飛揚(yáng)，他甚至認(rèn)為AXON（愛神）這個名字就是國際化的標(biāo)志。這一款“天機(jī)”，中興足足準(zhǔn)備了18個月，是中美以美聯(lián)合國設(shè)計(jì)研發(fā)、富士康生產(chǎn)這的一款高品質(zhì)的安卓旗艦。

　　盈評：目前，國產(chǎn)手機(jī)正處于這個年代：山寨機(jī)常有，而“神機(jī)”不常有；口號常有，而數(shù)據(jù)不曾有；口水戰(zhàn)常有，而創(chuàng)新思維不常有；媒體軟文常有，而用事實(shí)說話者不常有。魯迅說過，“造化又常常為庸人設(shè)計(jì)”，以時間的流駛，國產(chǎn)手機(jī)究竟誰在國際化的道路上裸泳，一目了然。