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Avaya收購北電企業(yè)解決方案業(yè)務(wù) 擴大全球市場份額

張彤 2009/07/29

　　最挑動統(tǒng)一通信市場神經(jīng)的一件事終于發(fā)生了，Avaya宣布以4.75億美元收購北電網(wǎng)絡(luò)的企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)。

　　雙方已經(jīng)就收購的相關(guān)事宜達成協(xié)議，其中規(guī)定，AVAYA將收購包括北電企業(yè)通信解決方案事業(yè)部的語音、數(shù)據(jù)以及政府系統(tǒng)業(yè)務(wù)。對于正處在導(dǎo)入階段的統(tǒng)一通信技術(shù)市場來說，這一協(xié)議的達成是一個重大事件，可以預(yù)見AVAYA公司將憑借這樁收購中獲得的北電市場資源，利用北電在企業(yè)通信系統(tǒng)領(lǐng)域多年辛苦積累的解決方案和服務(wù)能力，加強自己在企業(yè)通信網(wǎng)絡(luò)市場的領(lǐng)導(dǎo)地位，并更為有效地向全球客戶提供領(lǐng)先的企業(yè)通信方案。Avaya公司總裁兼首席執(zhí)行官KevinKennedy 表示：“收購北電的企業(yè)解決方案業(yè)務(wù)將擴大Avaya在全球的規(guī)模，擴展我們的渠道伙伴網(wǎng)絡(luò)，并進一步壯大我們世界級的產(chǎn)品和服務(wù)。這是一個戰(zhàn)略性的機遇。我們可以獲得人才和互補性資產(chǎn)，以推動整合后公司的發(fā)展和成功。

　　我們會保護Avaya 和北電的客戶在通信系統(tǒng)方面的投資，也會高效率地推進北電企業(yè)解決方案和Avaya 的整合�！� 三十年河?xùn)|，三十年河西。兩年前，當(dāng)AVAYA出現(xiàn)經(jīng)營危機希望以60億美元尋找買家的時候，北電還是竟購者之一。剛剛兩年，自己已成他人囊中之物。北電缺什么？在退出3G市場后北電一直沒有度過應(yīng)用的恐慌期。以至于這樣一家在電信市場中游刃有余了100多年的老牌企業(yè)，在自己已經(jīng)認(rèn)定大有前途的全新的統(tǒng)一通信市場中，表現(xiàn)得仍然畏首畏尾并不突出。另外，由于現(xiàn)金流出現(xiàn)的問題，再加之金融危機的突然而至，就使其在諾西、阿朗等龐然大物的陰影下，顯得更加脆弱。

　　再來看看Avaya，曾是朗訊的分支，AT&T的前身。其產(chǎn)品主要是為企業(yè)語音和數(shù)據(jù)通信系統(tǒng)的核心設(shè)備，目前為100多萬客戶提供語音、email、電話會議、即時信息和視頻的統(tǒng)一通信服務(wù)。美國很多大型企業(yè)都是其客戶。統(tǒng)一通信是Avaya新的市場突破點，其優(yōu)勢非常集中地體現(xiàn)在企業(yè)領(lǐng)域，而且AVAYA沒有電信產(chǎn)品線的拖累，因此通過私募基金的收購解決了資金問題后，發(fā)展的輕松痛快。
　　
　　相反，北電一直宣稱向企業(yè)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，但經(jīng)過數(shù)年后企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門的營收依然只占公司總營收的1/5，2009年第一季度該項銷售額為3.95億美元，比一年前下降了41%。還不到最高記錄的2006年第四季度（8.06億美元）的一半。

　　Avaya中國公司在今年的重大舉措頗多——如今年1月1日，Avaya新任命了中國區(qū)總經(jīng)理王昀，開始新一輪的業(yè)務(wù)整合和管理營銷；7月，Avaya中國與神州數(shù)碼達成新的增值分銷合作計劃，啟動了新一輪的渠道變革，神州數(shù)碼（中國）有限公司高級副總裁閆國榮表示：“我們非�？春弥袊髽I(yè)通信市場的巨大潛力，增值分銷協(xié)議的達成，使得神州數(shù)碼與Avaya的合作關(guān)系進一步加強。” 而Avaya中國公司總經(jīng)理王昀表示：“我們看中神州數(shù)碼豐富的渠道經(jīng)驗，和遍及全國的客戶服務(wù)與技術(shù)支持能力。通過與神州數(shù)碼合作，Avaya將可以有效提升針對不同行業(yè)客戶個性化的企業(yè)通信應(yīng)用的覆蓋�！�

　　其實在此前Avaya已邀請北電網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)銷商加入Avaya業(yè)務(wù)伙伴（Business Partner）的計劃，并向北電渠道伙伴提供“快車道”政策，加盟的北電渠道伙伴將可以立即從Avaya得到培訓(xùn)、銷售、市場和服務(wù)方面的支持，并且，每贏得一個新客戶和Avaya產(chǎn)品訂單，它們都可以獲得一定的獎勵。據(jù)悉今年以來，通過相關(guān)計劃和激勵措施，在全球范圍內(nèi)已經(jīng)有120多個來自北電和西門子的渠道合作伙伴加入了Avaya業(yè)務(wù)伙伴計劃，其中包括中國的北京浩豐時代科技有限公司、印度尼西亞的PT. Wahana Cipta Sinatira 公司等。

　　Gartner的分析師Jay Lassman認(rèn)為，收購北電企業(yè)網(wǎng)絡(luò)部門將使Avaya的市場份額翻番。 而Oppenheimer & Co.分析師Ittai Kidron說：“Avaya將成為企業(yè)市場上的一個較大的選手——會成為2-3層以太網(wǎng)交換機領(lǐng)域的前四名廠商以及占有25%市場份額的最大的VoIP廠商。這既可以推動私人控制的Avaya公司繼續(xù)收購規(guī)模較小的廠商從而完善其企業(yè)產(chǎn)品組合，也可以進一步鞏固市場份額或者更有利于將自己變成一個更具吸引力的目標(biāo)�！�

　　北電走了，AVAYA樂了。

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