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阿朗惠普協(xié)議牽手十年 統(tǒng)一通信競(jìng)爭(zhēng)之弦再度緊繃

王冰睿 2009/07/28

　　一夜之間，科技業(yè)大洋中出現(xiàn)了一艘融合IT與通信的巨輪。如果不出意外，它至少會(huì)在這片廣闊的空間中遨游10年。

　　6月18日，阿爾卡特-朗訊（以下稱“阿朗”）與惠普聯(lián)合宣布，雙方將結(jié)成為期10年的全球業(yè)務(wù)聯(lián)盟，向大中型企業(yè)和公共部門(mén)提供IT與通信融合的解決方案。同時(shí)，該聯(lián)盟還計(jì)劃利用兩家公司在企業(yè)和通信市場(chǎng)的產(chǎn)品組合優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)全新的端到端客戶解決方案。

　　雖然還沒(méi)有簽署最終協(xié)議，但阿朗和惠普均對(duì)結(jié)盟前景表示樂(lè)觀，它們預(yù)計(jì)合作可以為雙方創(chuàng)造數(shù)十億美元的收入，并且它們已經(jīng)獲得了一些可能對(duì)整合性IT解決方案感興趣的客戶。在阿朗成立之前，阿爾卡特曾在2003年與惠普結(jié)成聯(lián)盟。6年之后的今天，阿朗與惠普攜手，它們將如何實(shí)現(xiàn)雙贏？

阿朗延伸戰(zhàn)略調(diào)整

　　首先受惠于結(jié)盟的是阿朗，它獲得的最直接好處是實(shí)現(xiàn)“節(jié)流”。

　　作為合作的一部分，主業(yè)為通信設(shè)備研發(fā)的阿朗將把其IT基礎(chǔ)構(gòu)架部門(mén)外包給惠普。阿朗發(fā)言人表示：“此舉將幫助我們?cè)谀陜?nèi)完成7.5億歐元的成本節(jié)約目標(biāo)�！�

　　在阿朗CEO本·韋華恩的規(guī)劃中，2009年是公司的“轉(zhuǎn)折年”，縮減成本是主要任務(wù)之一。

　　從2006年12月阿爾卡特與朗訊完成合并成立阿朗后，這家公司至今沒(méi)能交出一張盈利的財(cái)務(wù)報(bào)表。2009年第一季度，阿朗連續(xù)第9次遭遇虧損，累計(jì)虧損額已達(dá)到90億歐元。

　　阿朗虧損纏身加之市值縮水80%以上，這讓投資者極為不滿，韋華恩的前任帕特里西婭·陸思博和上一任董事會(huì)主席瑟奇·謝瑞克正是禁受不住這種壓力而雙雙辭職。

　　在這種情況下，對(duì)于去年10月1日起正式上任的韋華恩來(lái)說(shuō)，他的第一要?jiǎng)?wù)自然是把公司拖出虧損的泥淖。

　　在合并之初，阿朗頭上的光環(huán)是全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。但兩年多以來(lái)，通信設(shè)備市場(chǎng)激烈動(dòng)蕩，尤其在無(wú)線設(shè)備市場(chǎng)，諾基亞和西門(mén)子將雙方通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備部門(mén)合并成立新公司、華為和中興的崛起，都使得阿朗再也找不到成立伊始的良好感覺(jué)，它迫切需要修煉新的競(jìng)爭(zhēng)之術(shù)。

　　一直以來(lái)，電信運(yùn)營(yíng)商始終是通信設(shè)備供應(yīng)商的大客戶。眼下，由于電信運(yùn)營(yíng)商既希望削減成本，又不希望影響到高效地響應(yīng)用戶需求，為電信運(yùn)營(yíng)商提供服務(wù)成為通信設(shè)備供應(yīng)商們普遍看好的生財(cái)之道。在愛(ài)立信、阿朗和諾西的現(xiàn)行組織架構(gòu)中，服務(wù)均以單獨(dú)的業(yè)務(wù)部門(mén)形式運(yùn)營(yíng)。

　　而且面對(duì)華為這種以低價(jià)換市場(chǎng)為競(jìng)爭(zhēng)策略的對(duì)手，一直在和虧損斗爭(zhēng)的阿朗更有必要由提供傳統(tǒng)通信設(shè)備，轉(zhuǎn)向高利潤(rùn)的通信網(wǎng)絡(luò)服務(wù)領(lǐng)域。

　　與運(yùn)營(yíng)商級(jí)市場(chǎng)相比，企業(yè)級(jí)市場(chǎng)更具開(kāi)放性，對(duì)產(chǎn)品性能要求遠(yuǎn)沒(méi)有那么苛刻，而且近年來(lái)增速明顯。去年底，阿朗成立了四個(gè)新的業(yè)務(wù)集團(tuán)，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品集團(tuán)名列其中。

　　“如果阿朗獲得了中國(guó)的一個(gè)3G訂單，投資人也許會(huì)覺(jué)得這是理所當(dāng)然的，但是如果阿朗在中國(guó)的企業(yè)級(jí)設(shè)備市場(chǎng)獲得了很好的市場(chǎng)份額，資本市場(chǎng)的反應(yīng)也許會(huì)更加熱烈，因?yàn)槟鞘且粋�(gè)驚喜�！卑⒗势髽I(yè)網(wǎng)絡(luò)集團(tuán)亞太區(qū)高級(jí)副總裁楊儀東的一句話表達(dá)出這家公司對(duì)于企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的濃厚興趣和決心。

　　鑒于此，可以說(shuō)惠普對(duì)于阿朗最大的價(jià)值正在于，它的IT服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)滲透能力可以幫助阿朗強(qiáng)化在服務(wù)領(lǐng)域的實(shí)力和彌補(bǔ)在企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的劣勢(shì)。

惠普多重利好

　　阿朗固然可以從這次合作中獲益不少，但或許惠普才是最大的贏家。

　　從硬件角度來(lái)說(shuō)，惠普是一家比較全面的公司，不論是打印機(jī)、PC還是服務(wù)器、數(shù)據(jù)中心都做得有聲有色。但是近年來(lái)，隨著PC業(yè)務(wù)利潤(rùn)日趨微薄，打印機(jī)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)趨向平緩，以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛押寶數(shù)據(jù)中心，專注于服務(wù)成為惠普最核心戰(zhàn)略之一。

　　華爾街有觀點(diǎn)認(rèn)為，“藍(lán)色巨人”轉(zhuǎn)型的成功經(jīng)驗(yàn)給了惠普CEO馬克·赫德以靈感，他正努力擦亮惠普身上的服務(wù)供應(yīng)商標(biāo)簽，這樣才能避免硬件行業(yè)大起大落帶來(lái)的沖擊，而且，賣服務(wù)的利潤(rùn)要高得多。

　　去年8月，惠普斥132億美元巨資收購(gòu)EDS，成為全球第二大IT服務(wù)供應(yīng)商。這是惠普向服務(wù)供應(yīng)商轉(zhuǎn)型邁出的一大步。

　　這回，按照雙方協(xié)議約定，阿朗不但把自己內(nèi)部的IT業(yè)務(wù)外包給惠普，而且它未來(lái)的通信產(chǎn)品中將會(huì)采用惠普的IT產(chǎn)品，在IP電話、統(tǒng)一通信、移動(dòng)、安全和聯(lián)絡(luò)中心等領(lǐng)域的產(chǎn)品將與惠普的IT解決方案實(shí)現(xiàn)全面融合。這些聯(lián)合產(chǎn)品或通過(guò)惠普的經(jīng)銷渠道來(lái)分銷，或通過(guò)惠普的管理服務(wù)來(lái)提供。國(guó)內(nèi)分析人士認(rèn)為，惠普因此獲得了把硬件產(chǎn)品和IT服務(wù)賣給更多客戶的機(jī)會(huì)。

　　4個(gè)月前，當(dāng)思科大張旗鼓地借推出統(tǒng)一計(jì)算系統(tǒng)之機(jī)進(jìn)軍服務(wù)器領(lǐng)域時(shí)，惠普不以為然。的確，惠普有對(duì)思科越界之舉“不屑一顧”的資本，唯有自己在服務(wù)器市場(chǎng)有與IBM叫板的實(shí)力和資本，而且早已切入了思科一家獨(dú)大的交換機(jī)和路由器市場(chǎng)。

　　異常敏感的華爾街分析師們確信，惠普可能會(huì)通過(guò)收購(gòu)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備公司進(jìn)行反擊，他們的理由可以用考夫曼兄弟公司分析師肖·吳的話來(lái)總結(jié)——“思科進(jìn)入服務(wù)器領(lǐng)域基本上宣告了戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始”。

　　雖然惠普還沒(méi)有出手收購(gòu)，但它選擇同阿朗這家同時(shí)在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和固網(wǎng)領(lǐng)域均有優(yōu)勢(shì)的公司進(jìn)行深度合作，并打算接受來(lái)自后者IT基礎(chǔ)構(gòu)架部門(mén)的1000名員工，與收購(gòu)有異曲同工之妙。業(yè)界相信，惠普的網(wǎng)絡(luò)和通信平臺(tái)構(gòu)架能力將因此獲得提升。

　　赫德說(shuō)：“我們期待該聯(lián)盟能夠?yàn)榭蛻魟?chuàng)造新的商業(yè)機(jī)遇。”其實(shí)更應(yīng)該說(shuō)，惠普期待該聯(lián)盟能為自己創(chuàng)造新的商業(yè)機(jī)遇。

統(tǒng)一通信之爭(zhēng)

　　“IT和通信正在以一種前所未有的方式進(jìn)行融合。能夠目睹我們做出的種種努力正在加快行業(yè)創(chuàng)新步伐，我感到非常高興�！表f華恩的話揭示了促使阿朗和惠普結(jié)盟的根本原因——IT和通信融合的行業(yè)大趨勢(shì)。

　　在介紹合作內(nèi)容的過(guò)程中，兩家公司多次提到整合、一站式等詞語(yǔ)，也是為了強(qiáng)調(diào)，它們能幫助客戶從IT和通信融合中受益。

　　大約從2006年起，業(yè)界出現(xiàn)了一個(gè)標(biāo)志著IT與通信高度融合的詞語(yǔ)——統(tǒng)一通信。今天，無(wú)論是IBM、微軟、惠普、戴爾，還是思科、甲骨文，亦或是愛(ài)立信、阿朗等，每家具有行業(yè)影響力的公司都把統(tǒng)一通信納入核心戰(zhàn)略之中。

　　近期，IT和通信企業(yè)在合作方面掀起了一個(gè)小高潮。在阿朗牽手惠普大約一周之后，英特爾和諾基亞也宣布建立長(zhǎng)期的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)全新的移動(dòng)平臺(tái)和設(shè)備。

　　而對(duì)于阿朗和惠普來(lái)說(shuō)，前者的通信設(shè)備和技術(shù)加上后者的軟硬件和服務(wù)，正好搭建起一個(gè)比較完整的統(tǒng)一通信平臺(tái)。由此看來(lái)，雖然每家公司側(cè)重點(diǎn)不同，但無(wú)一例外希望能在統(tǒng)一通信領(lǐng)域大有作為。

　　記得有一家大型公司把“融合創(chuàng)造力量”作為企業(yè)理念之一。用這句話來(lái)總結(jié)IT與通信融合背景下企業(yè)間的合作，更顯貼切。

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