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廣告+訂閱+增值=日本手機報成功之道

2009/03/23

　　目前，國內手機報發(fā)展迅速，但盈利模式還不清晰，這與我國3G處在起步階段有關，各大電信運營企業(yè)開始抓緊對手機報的盈利模式進行研究。日本是世界上手機媒體起步最早也是最為發(fā)達的國家，他們的手機報通常通過手機廣告、訂閱、增值服務等方式盈利，值得我國手機報產(chǎn)業(yè)借鑒。

　　需要明確的一點是日本手機報基本都是屬于3G網(wǎng)站型，這為手機廣告和其他增值業(yè)務的發(fā)展提供了必要條件。手機廣告就是讓用戶免費閱讀信息與使用服務，借以擴大訪問量，通過手機廣告獲得收益。

　　日本的手機廣告居于世界領先地位，2006年日本基于I-mode的廣告收入已經(jīng)超過100億日元。I-mode的優(yōu)勢在于用戶無論何時何地都可以隨身攜帶、使用頻率高，是高便利性的媒體；當場可以網(wǎng)上確認與收發(fā)E-mail；手機廣告回應率高，是高效的媒體；手機的高度普及使得手機成為互動性的大眾媒體，也是適時適地的個人信息交流媒體�？梢晕荘C用戶的網(wǎng)民；對于出門在外的用戶，還可將用戶吸引至各商店企業(yè)，起到溝通與促銷的作用。

　　日本手機是單向收費的，用戶無須為手機廣告增加經(jīng)濟負擔。手機廣告形式多樣，如通過手機送虛擬優(yōu)惠券、有獎應征。手機廣告可以分為旗幟型（圖片型）廣告、郵件型廣告、網(wǎng)站型廣告等。I-mode廣告具體做法有：在適當?shù)臅r機發(fā)送手機電子郵件，吸引顧客；通過網(wǎng)絡游戲吸引用戶；在網(wǎng)絡游戲中打出企業(yè)標志LOGO等。

　　訂閱收費也是日本手機報盈利的一個重要渠道。I-mode的手機都非常輕巧方便，顯示屏比一般的移動電話的顯示屏要大，有些能顯示256色。絕大多數(shù)的I-mode手機能夠顯示活動畫面，還可以播放音樂。I-mode的操作簡便，基本操作可以通過4個鍵來完成：游標前移、游標后移、選擇和退回。只需按一下手機上的i鍵，10秒鐘就可以連上一個互聯(lián)網(wǎng)主頁。用戶還可以通過I-mode定制個性化主頁，打開手機就可以進入到自己定制的服務內容中。

　　I-mode推動了日本手機媒體的崛起，不僅使各種網(wǎng)站與之聯(lián)盟，還促使傳統(tǒng)媒體與之相結合。在日本報紙發(fā)行量飽和并走下坡路之時，《朝日新聞》、《日本經(jīng)濟新聞》等報社紛紛通過手機媒體傳送新聞，日本手機用戶可以菜單式地選擇網(wǎng)絡信息服務。例如，有的手機用戶需要每天通過手機閱讀《日本經(jīng)濟新聞》，每月增交200日元的手機費。這些收費由NTT DoCoMo公司與各報社分成。后來，《讀賣新聞》還和《朝日新聞》、《每日新聞》一起與奧林巴斯合作推出“M-Studio”，向手機用戶傳送各大報紙新聞的語音版。

　　另外，在3G時代，手機報經(jīng)營者認為，收入來源不應該局限于報業(yè)，而是應該開展多種服務。其中開展增值服務，獲取經(jīng)濟效益，是手機報實現(xiàn)盈利的重要途徑。手機音樂增值服務是目前日本手機報的主要增值服務內容。

中國信息產(chǎn)業(yè)網(wǎng)(www.cnii.com.cn)


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