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手機(jī)增值服務(wù)下網(wǎng)轉(zhuǎn)型地面渠道商

2008/08/14

　　手機(jī)增值服務(wù)“下網(wǎng)” 地面渠道商雛形乍現(xiàn)

　　就在無(wú)線下載逐漸成為年輕人的時(shí)尚時(shí)，日漸興起的下載服務(wù)終端機(jī)卻試圖回歸傳統(tǒng)方式。

　　最近，在上海地鐵沿線，開始出現(xiàn)一座座“多果手機(jī)玩樂站”。走近嫩綠色彩的一米見高的觸摸屏，用手輕輕點(diǎn)擊，包括圖片、鈴聲、游戲、電子書等在內(nèi)的各種內(nèi)容便依次顯示出來，只要按照規(guī)定一次性支付2元到十幾元不等的費(fèi)用，便可在指引下通過藍(lán)牙傳輸，將玩樂站里的內(nèi)容下載到手機(jī)上。

　　與此同時(shí)，在上海的家樂福、易初蓮花等超市以及商業(yè)聚集區(qū)，類似的手機(jī)玩樂站也雨后春筍般悄悄興起。

　　增值服務(wù)渠道商

　　締動(dòng)(上海)信息技術(shù)有限公司是這些手機(jī)玩樂站的運(yùn)營(yíng)者，這是家成立不久的小公司。

　　不通過互聯(lián)網(wǎng)、無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，而是依靠傳統(tǒng)零售業(yè)模式銷售手機(jī)娛樂內(nèi)容，締動(dòng)稱自己首創(chuàng)了“手機(jī)增值內(nèi)容服務(wù)渠道商”概念，在手機(jī)增值服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中是最特別的一家。

　　“定位增值服務(wù)渠道商的想法，與創(chuàng)始人從事傳統(tǒng)零售業(yè)的背景有關(guān)。”8月7日，締動(dòng)公司營(yíng)運(yùn)副總裁吳潔告訴記者。

　　締動(dòng)創(chuàng)始人和CEO 是美國(guó)人Jonathan Serbin(中文名為沈橋)，他最早是納斯達(dá)克上市公司Hana Biosciences (NASDAQ: HNAB)的首席財(cái)務(wù)官，參與了公司從創(chuàng)立到上市的所有資本運(yùn)作，隨后加入雷曼兄弟，負(fù)責(zé)娛樂、媒體等產(chǎn)業(yè)并購(gòu)；締動(dòng)成立之前，沈橋是國(guó)內(nèi)唯一上市的手機(jī)零售商廣大通訊(LSE: EBT)的首席財(cái)務(wù)官兼首席策略官，在其任首席策略官期間，光大通訊的店面從50家發(fā)展為170家，并全程參與了光大通訊的上市。

　　“我們看到了手機(jī)增值內(nèi)容與服務(wù)市場(chǎng)的潛力，所以想能否結(jié)合自己做傳統(tǒng)零售的經(jīng)驗(yàn)做些事情。”此前同樣就職于光大通訊的吳潔說。

　　在得到國(guó)際基金公司JANA Partners LLC的支持后(該基金公司透過美國(guó)d-mobile公司投資上海締動(dòng))，2007年1月，締動(dòng)在上海成立。根據(jù)前期規(guī)劃，締動(dòng)將在上海主要的商圈、地鐵沿線以及傳統(tǒng)大賣場(chǎng)等繁華地段設(shè)立地面店，推廣“多果手機(jī)玩樂站”品牌。

　　“我們的目的是建立一個(gè)零售平臺(tái)，像銷售手機(jī)那樣銷售手機(jī)鈴聲、游戲還有圖片等娛樂內(nèi)容。”吳說，目前締動(dòng)已經(jīng)在上海擁有20多家手機(jī)玩樂站，計(jì)劃年底發(fā)展到80家-100家，并逐漸從上海輻射到江浙地區(qū)的一線城市，到明年底達(dá)到500家門店的規(guī)模。

　　在尋找零售渠道合作伙伴開設(shè)手機(jī)玩樂站的同時(shí)，為充實(shí)上面的內(nèi)容，締動(dòng)與國(guó)內(nèi)外主要的唱片公司、手機(jī)游戲公司等CP廠商進(jìn)行了接觸。

　　據(jù)吳潔介紹，通過一次性買斷、先付部分保證金再分成等方式，締動(dòng)與CP廠商達(dá)成了內(nèi)容授權(quán)協(xié)議。目前，全球四大唱片公司除索尼之外，其余三家全部與締動(dòng)達(dá)成了授權(quán)協(xié)議，在手機(jī)游戲領(lǐng)域，Glu、in-fusio、India Game等國(guó)外公司也都成為締動(dòng)的合作伙伴。

　　“我們可以保證所有的手機(jī)增值內(nèi)容全部都是正版�！眳菨嵳f，通過授權(quán)方式，手機(jī)玩樂游戲站可以提供大量正版娛樂內(nèi)容，用戶每下載一次，都需向多果支付一定費(fèi)用，這筆費(fèi)用將是締動(dòng)的主要收入來源。

21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道


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