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國(guó)內(nèi)SP第一股：北緯通信創(chuàng)始人傅樂(lè)民其人

王婷 2007/08/10

　　“北緯30度，這個(gè)緯度線是世界上最神秘的緯度線。埃及金字塔，巴比倫空中花園，復(fù)活島，百慕大三角都在這條線上。我認(rèn)為它蘊(yùn)含著獨(dú)特的文化底蘊(yùn)，有很深的含義�！�

　　1993年，傅樂(lè)民下海創(chuàng)業(yè)之時(shí)，他很難想象，14年后，北緯將成為“國(guó)內(nèi)SP第一股”，即國(guó)內(nèi)第一家在A股上市的SP公司，載入中國(guó)增值電信服務(wù)發(fā)展的歷史。

　　那時(shí)侯，創(chuàng)業(yè)對(duì)于傅樂(lè)民和他的伙伴來(lái)說(shuō)，就如北緯30度那樣神秘莫測(cè)又充滿誘惑，吸引他們?nèi)ヌ剿鳌?br />
　　技術(shù)創(chuàng)業(yè)

　　“我從小比較調(diào)皮，對(duì)學(xué)習(xí)成績(jī)開(kāi)始并不重視�！�

　　傅樂(lè)民，江蘇人。從小在部隊(duì)大院長(zhǎng)大的他，與同齡小孩一樣頑皮，也因?yàn)槿绱耍瑢W(xué)習(xí)成績(jī)不算好看。但進(jìn)入中學(xué)以后，隨著高考制度的恢復(fù)，對(duì)學(xué)習(xí)的興趣日漸濃厚，學(xué)習(xí)天賦也逐漸體現(xiàn)，成績(jī)突飛猛進(jìn)。

　　1980年，傅樂(lè)民以優(yōu)異的成績(jī)考入中國(guó)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)專業(yè)。當(dāng)時(shí)在中國(guó)，中國(guó)科大屬于極好的院校，尤其是科大少年班更是被稱為天才班。傅樂(lè)民笑著擺擺手：“我上的不是少年班，我不是天才�！�

　　1988年，傅樂(lè)民取得中科院計(jì)算機(jī)碩士學(xué)位。畢業(yè)后他在中科院下屬的希望電腦公司開(kāi)始了職業(yè)生涯，一呆就是五年。在這五年中，他做了三年研發(fā)，兩年管理。這些經(jīng)驗(yàn)為他以后的創(chuàng)業(yè)之路打下了很好的基礎(chǔ)。

　　上個(gè)世紀(jì)90年代初，興起了一股科研技術(shù)人員下海創(chuàng)業(yè)的熱潮。聯(lián)想等老牌IT企業(yè)的成功時(shí)時(shí)激勵(lì)著像傅樂(lè)民這樣的科研人員。

　　1993年，傅樂(lè)民與科學(xué)院的同學(xué)決定共同創(chuàng)業(yè)，湊了幾萬(wàn)塊錢，他們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)很快在中關(guān)村扎下根來(lái)。當(dāng)時(shí)中關(guān)村的大部分企業(yè)都選擇了從事貿(mào)易，而技術(shù)出身的傅樂(lè)民堅(jiān)持認(rèn)為，一個(gè)公司應(yīng)該有自己的專長(zhǎng)，如果沒(méi)有自己的產(chǎn)品和技術(shù)，企業(yè)就缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　當(dāng)時(shí)正是尋呼市場(chǎng)如火如荼地發(fā)展之際，而相應(yīng)的尋呼系統(tǒng)卻不能很好地滿足需求。傅樂(lè)民從中發(fā)現(xiàn)了商機(jī)，他們將重點(diǎn)放在尋呼整套軟件與系統(tǒng)的研發(fā)上。由于市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)品起點(diǎn)高，創(chuàng)業(yè)不久就很快迎來(lái)了第一批合同，傅樂(lè)民和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速地成長(zhǎng)起來(lái)。

　　現(xiàn)在提及，傅樂(lè)民依然掩飾不住地驕傲：“當(dāng)時(shí)每年都有幾百萬(wàn)的利潤(rùn)，在全國(guó)絕對(duì)排前三位。當(dāng)時(shí)如果有現(xiàn)在這樣的資本環(huán)境，有VC支持的話，可能早就IPO了�！�

　　艱難轉(zhuǎn)型

　　1997年，尋呼市場(chǎng)如日中天，北緯通信的前身北京北緯天星科技發(fā)展中心正式成立，這時(shí)北緯已開(kāi)始考慮后尋呼時(shí)代的發(fā)展。

　　原因是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，傅樂(lè)民在陜西電信局接觸到了短信，一看到這個(gè)東西，他就感覺(jué)到尋呼業(yè)未來(lái)將被短信所代替。他在認(rèn)真分析了這項(xiàng)業(yè)務(wù)的時(shí)候，又從中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)。當(dāng)時(shí)短信支撐系統(tǒng)是英文的，應(yīng)用很少，大部分人還沒(méi)有看到短信的未來(lái)，移動(dòng)通信缺乏中文短信服務(wù)系統(tǒng)。

　　當(dāng)時(shí)傅樂(lè)民他們考慮了兩個(gè)轉(zhuǎn)型方向，一個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)，另一個(gè)就是移動(dòng)通信。

　　在互聯(lián)網(wǎng)方面，他們打算做類似263這樣的接入服務(wù)。然而，由于各種原因，互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)最終失敗，其中電子商務(wù)方面的業(yè)務(wù)也是顆粒無(wú)收。但這次的經(jīng)驗(yàn)卻成為了北緯很好的技術(shù)積累。

　　而在移動(dòng)通信方面，北緯于1997年開(kāi)發(fā)了中文短信中心，這是首批中文短信服務(wù)系統(tǒng)。一經(jīng)推出，市場(chǎng)反應(yīng)熱烈，北緯又一次找到了新的契機(jī)。

　　然而，好景不長(zhǎng)，由于中興華為的迅速崛起，這些通信設(shè)備巨頭將中文短信系統(tǒng)打包在一起銷售，具有非常明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。

　　2001年聯(lián)通在全國(guó)范圍內(nèi)招標(biāo)建設(shè)CDMA網(wǎng)絡(luò)，北緯是入圍招標(biāo)的幾家廠商之一。但由于價(jià)格因素，最終一個(gè)合同都沒(méi)拿到�；ㄙM(fèi)了巨大的人力物力，最終收獲為零，這對(duì)傅樂(lè)民是一個(gè)很大的打擊。

　　現(xiàn)在再說(shuō)起這段往事，傅樂(lè)民顯然豁然了很多：“創(chuàng)業(yè)嘛，每個(gè)階段都會(huì)碰到困難，我們要做的應(yīng)該是適應(yīng)它�，F(xiàn)在回想起來(lái)，這也算是好事。使我們可以認(rèn)真考慮當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)狀況和北緯的特點(diǎn)，想清楚未來(lái)的道路�！�

　　經(jīng)過(guò)成熟的考慮，傅樂(lè)民決定，將北緯的大部分精力轉(zhuǎn)移到移動(dòng)增值業(yè)務(wù)上來(lái)。

　　2001年，北緯通信完成股份改造，專心致力于移動(dòng)增值業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。

　　成功定位

　　從2000年開(kāi)始中國(guó)移動(dòng)啟動(dòng)了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，北緯通信作為作為第一批參與者，率先和湖北移動(dòng)合作，推出了移動(dòng)168信息點(diǎn)播業(yè)務(wù)，建立起了“移動(dòng)168一點(diǎn)通”的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)品牌形象，并將這一品牌陸續(xù)推廣到其他省份。

　　傅樂(lè)民說(shuō)：“168信息點(diǎn)播屬于用戶主動(dòng)點(diǎn)播服務(wù)，用戶有需求才使用，沒(méi)有包月，用戶比較認(rèn)可�！庇捎谶M(jìn)入時(shí)間早，又有多年的短信中心經(jīng)驗(yàn)，北緯通信的業(yè)務(wù)發(fā)展很快，到目前為止，已經(jīng)在全國(guó)18個(gè)省開(kāi)通了168信息服務(wù)。

　　“我更愿意把我們稱為增值電信業(yè)務(wù)服務(wù)提供商，而不是SP�！备禈�(lè)民對(duì)于這個(gè)被某些SP敗壞了名聲的稱呼顯然有些介意。

　　經(jīng)過(guò)兩年的市場(chǎng)培育期，國(guó)內(nèi)增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)開(kāi)始快速發(fā)展。北緯通信也因此迎來(lái)了事業(yè)的又一春。2700萬(wàn)元，2900萬(wàn)元，3100萬(wàn)元。北緯通信最近三年的利潤(rùn)已經(jīng)是最好的說(shuō)明。

　　隨著上市獲得證監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)，北緯通信的前途也愈加明朗。傅樂(lè)民表示，這次上市募集的資金主要會(huì)投資于移動(dòng)黃頁(yè)位置服務(wù)項(xiàng)目和3G視頻流媒體互動(dòng)平臺(tái)項(xiàng)目。在他看來(lái)，中國(guó)即將進(jìn)入移動(dòng)寬帶時(shí)期，基于位置和流媒體的服務(wù)會(huì)有很大的發(fā)展。

　　在傅樂(lè)民看來(lái)，北緯成功的關(guān)鍵在于，認(rèn)清市場(chǎng)需求，為用戶提供有價(jià)值的服務(wù)，并注重公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃。他表示，北緯目前與其他SP的核心區(qū)別就在于他們的拳頭業(yè)務(wù)——移動(dòng)168信息點(diǎn)播。他認(rèn)為手機(jī)應(yīng)該定位于信息終端，北緯通信將來(lái)還會(huì)進(jìn)行手機(jī)終端軟件的研發(fā)，并與運(yùn)營(yíng)商共同推廣。

　　傅樂(lè)民其人

　　“我原來(lái)有很多愛(ài)好，但現(xiàn)在還經(jīng)常參與的愛(ài)好只有一個(gè)了，那就是打高爾夫球。”傅樂(lè)民笑道。比賽中獲得的一桿進(jìn)洞獎(jiǎng)和最遠(yuǎn)距離獎(jiǎng)被放在背后書(shū)架上顯眼的位置。

　　愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的他，將運(yùn)動(dòng)與企業(yè)文化融合了起來(lái)。定期組織的足球賽，籃球賽，聯(lián)歡會(huì)等，成為北緯通信企業(yè)文化的一大亮點(diǎn)。在眾多活動(dòng)中，傅樂(lè)民坦言最喜歡集體項(xiàng)目。

　　“我認(rèn)為集體項(xiàng)目可以讓人感受到團(tuán)隊(duì)精神，這種凝聚力對(duì)一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)很重要。而且現(xiàn)在生活好了，大家很少有機(jī)會(huì)去活動(dòng)鍛煉�！备禈�(lè)民停頓了一下，笑著說(shuō)，“像這種活動(dòng)我是非常支持的。但凡這種活動(dòng)，批經(jīng)費(fèi)我從來(lái)都是給綠燈�！�

　　為人平和，言談?wù)\懇，是筆者對(duì)他最大的感受。而在下屬眼里，傅樂(lè)民不僅工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)，而且為人謙和正直，愛(ài)護(hù)下屬，是一個(gè)很有魅力的領(lǐng)導(dǎo)。

　　受到員工這樣的愛(ài)戴，相信北緯通信在他的帶領(lǐng)下會(huì)取得更大的作為。

　　“我認(rèn)為一個(gè)公司上市就意味著由嬰幼兒成長(zhǎng)為成年人，需要肩負(fù)很多責(zé)任。我們要為同行樹(shù)立一個(gè)好榜樣，使大家對(duì)未來(lái)有信心。同時(shí)還肩負(fù)著社會(huì)責(zé)任。我希望北緯通信可以穩(wěn)健，踏實(shí)地發(fā)展，抓住更好更大的商機(jī)，快速發(fā)展，用好的效益去回報(bào)投資人�！�

　　(傅樂(lè)民，1985年畢業(yè)于中國(guó)科技大學(xué)計(jì)算機(jī)系，1988年畢業(yè)于中國(guó)科學(xué)院計(jì)算與技術(shù)研究所，獲工學(xué)碩士學(xué)位。是中文漢字系統(tǒng)《UCDOS中文系統(tǒng)》的主要開(kāi)發(fā)人之一。1991年其作為開(kāi)發(fā)和推廣主要負(fù)責(zé)人的“HOPE—126大型尋呼網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)”榮獲第一屆中國(guó)國(guó)際通信設(shè)備技術(shù)展覽會(huì)產(chǎn)品金獎(jiǎng)。1997年至今任北京北緯通信科技股份有限公司董事長(zhǎng)兼總裁，為公司主要?jiǎng)?chuàng)始人。)

中國(guó)通信


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