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王秦岱：SP行業(yè)暴利時代結束 核心內容將稱王

2007/01/04

　　2007年1月4日，新年的第一個工作日。剛剛逝去2006年，互聯(lián)網行業(yè)潮起潮落，各個細分領域不停的興起或者鞏固自己的底盤。2006年中旬，SP行業(yè)發(fā)生劇烈震蕩，由此引發(fā)行業(yè)對于SP出路的思考�，F(xiàn)在的SP處于何種境況？SP未來的道路在何方？搜狐IT特別訪談華友世紀CEO王秦岱，盤點2006年SP行業(yè)的風風雨雨。



精彩觀點：

　　王秦岱：關于SP我有幾點看法：

　　首先，作為CP和無線渠道運營商之間的一個環(huán)節(jié)，SP昨天、今天、明天會永遠存在，但暴利時代一去不復返了！

　　其次，什么樣的SP有機會永遠存在下去，并創(chuàng)造價值呢？第一個最好是趕了早潮的，有了資金儲備的，形成了規(guī)模的，然后懂得精細化運營和運作的SP；第二是極有創(chuàng)意的中小型SP，它們因自己獨特的內容或技術而存在下去。但是我不認為這個市場應該存在1萬家SP。

　　王秦岱：只有擁有了核心品牌的內容，所有的渠道，包括運營商渠道才樂于和我們進行合作；只有擁有了自己有效的線上、線下渠道，我們才可能不因政策、法規(guī)以及游戲規(guī)則的變化而最有效地營銷我們的核心內容產品。

SP暴利時代結束

　　主持人： 各位網友大家好。很高興能夠與華友世紀CEO王秦岱一起，對2006年中國SP行業(yè)以及華友世紀業(yè)務進行盤點。

　　我們都知道，自今年7月10日中移動針對SP行業(yè)的“二次確認”政策出臺以來，行業(yè)出現(xiàn)震蕩，SP概念股股價大跌�；剡^頭看這次震蕩，是否也反應了SP行業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題？

　　王秦岱：我覺得該來的終于來了。比原來想得還快一點，我認為行業(yè)的整頓是遲早要來的，無外乎是遲一點早一點，無外乎是力度大一點還是輕一點。我覺得我們在股市上也好，在行業(yè)上也好，叫做打到底不是壞事，一次打到底可以破釜沉舟，真正的向長遠的價值和長遠的目標進行發(fā)展，這樣的話有機會重新翻轉公司的業(yè)績，一步一步往上走。企業(yè)之所以值錢是說它可以給對方清晰的遠景，可以有效的、穩(wěn)步的、持續(xù)增長和上升，投資者喜歡這樣的企業(yè)。

　　主持人：這一政策主要會對行業(yè)產生哪些大的影響？對大SP和小SP是否有所不同？

　　王秦岱：我個人認為所有發(fā)生的這些事情，比如說SP進行非法的操作、誘導客戶、強行定制以及媒體的關注、信產部的要求、移動聯(lián)通的調整政策的出臺，我覺得這都是這個行業(yè)發(fā)展的必經階段，只是早晚而已。從價值鏈角度看，作為SP最早我們提出SP應關注自己的核心價值，一個企業(yè)要長期存在，必須擁有自己的核心價值。這樣的核心價值是別的競爭對手以及想做這個行業(yè)的人很難輕易在短期內能夠模仿的。

　　那么作為SP行業(yè)有什么別人很難模仿、很難進入、很難做到的核心價值呢？目前有兩個優(yōu)勢：

　　一個是來的早，叫先行者優(yōu)勢。那個時候大家都不知道，你敢去吃螃蟹，螃蟹不少，滿沙灘都有。而你趕了一個早潮把螃蟹撈了兩大筐，整個秋冬都有螃蟹吃了，這是一種。

　　可現(xiàn)在整個沙灘上已經全是SP了，不就是赤著腳去沙灘嘛，我們都敢去，有什么了不起，我們都去了�？船F(xiàn)在有成千上萬家SP，我看人比螃蟹多，現(xiàn)在撈到的螃蟹不僅過冬過不了了，連秋天都過不去。這個時候需要什么呢？是大型的、有規(guī)模效益的、懂得精細化運營的SP，能夠有效的生存。

關于SP我有幾點看法：

　　首先，作為CP和無線渠道運營商之間的一個環(huán)節(jié)，SP昨天、今天、明天會永遠存在，但暴利時代一去不復返了！

　　其次，什么樣的SP有機會永遠存在下去，并創(chuàng)造價值呢？第一個最好是趕了早潮的，有了資金儲備的，形成了規(guī)模的，然后懂得精細化運營和運作的SP，他們最后會成為Master SP，而運營商也好，大量的CP也好會感覺到它的規(guī)模效應、專業(yè)精神、精細化運作不是誰都可以簡單復制的，所以他們會長期存在。他們會從2G存在到2.5G、2.75G一直走到3G而形成Master SP。它們很像一個一個集貿市場，提供相對來說最好的管理、營銷、展現(xiàn)、運行平臺。使很多中小型的內容商找到它最好展示產品、最有效營銷、最方便運營的場所，也幫助運營商管理整個集貿市場的秩序，帶來協(xié)同效應。

　　第二是極有創(chuàng)意的中小型SP，它們因自己獨特的內容或技術而存在下去。但是我不認為這個市場應該存在1萬家SP，我聽說目前申請全網短信新號碼的只有700多家，大概是758家�？梢哉f大部分SP沒有來申請，可能覺得沒有意義。這就是SP今天的現(xiàn)實，太多人去搶螃蟹的時候大家亂搶一氣沒有規(guī)則，破壞了整個生態(tài)環(huán)境，破壞了之后大家生存不下去，剩下的強者還有適者要重新走到一個精細化、規(guī)模化的運營階段。

內容為王 向移動增值鏈上游拓展

　　主持人：可以看到，幾大大型SP上市公司，華友、空中、靈通網、TOM走的是不太相同的道路。華友主要是想CP轉型，空中網主打無線互聯(lián)網、靈通加強了和電視臺的合作，TOM也不例外。華友如何看待他們的道路？為什么沒有選擇他們的轉型方式？

　　王秦岱：我能看到的是空中明確提出做無線互聯(lián)網； TOM希望以規(guī)模致勝，同時加強自己的傳統(tǒng)互聯(lián)網；華友非常明確的提出來要成為一家領先的數(shù)字娛樂公司；靈通在積極的探索和電視渠道的一些互動。所以每家實際上在這個時期都希望能夠提出自己的戰(zhàn)略延伸與戰(zhàn)略轉型方向，都希望在哪個方向上能夠重新實現(xiàn)高速增長。

　　我剛才說了作為大型的SP有機會永遠存在，但高速增長、暴利時代不在了。如果說你還想讓這個企業(yè)有更高速的增長和有更廣闊的發(fā)展空間，恐怕只停留在Master SP這個角度是不夠的，這就是為什么大家尋求新的增長空間的原因。

　　至于華友為什么沒有選擇他們的轉型方式？我認為在移動增值服務這個價值鏈中，SP是一個中間環(huán)節(jié)。上游有CP，下游有渠道，SP是通過獲取上游的原創(chuàng)內容資源以及和下游的渠道合作來獲取收入和利潤的，那我們作為SP的核心價值在哪里呢？

　　我們曾經的核心價值是我們作為最早進入市場的先行者，發(fā)現(xiàn)了作為SP業(yè)務的價值。隨著時間的發(fā)展，隨著移動、聯(lián)通政策的調整，隨著運營商和CP或多或少的、一定程度上的合作，我們的毛利、毛利率就會下降；我們的成本、費用就會上升，從價值鏈與產業(yè)發(fā)展周期上看這是一個自然的發(fā)展趨勢。

　　面對價值鏈上、下游的壓力，我們考慮的是如何在華友作為一個SP的基礎上向上游有效地延伸，真正去擁有核心的品牌內容；如何向下游伸展，去建立綜合立體的線上、線下渠道。這就是我們提出建設具有核心品牌價值及綜合立體渠道的大型數(shù)字娛樂公司之根本所在。

　　只有擁有了核心品牌的內容，所有的渠道，包括運營商渠道才樂于和我們進行合作；只有擁有了自己有效的線上、線下渠道，我們才可能不因政策、法規(guī)以及游戲規(guī)則的變化而最有效地營銷我們的核心內容產品。我堅信華友在2007年會在我們的戰(zhàn)略方向上邁出一大步，為華友的二次創(chuàng)業(yè)奠定堅實的基礎。

以收購方式向數(shù)字娛樂轉型

　　主持人：華友旗下包括數(shù)字音樂、無線增值、手機游戲以及華友時代的軟件業(yè)務。四部分業(yè)務中，布局的思路是什么？那一部分更重要？為什么布局手機游戲？

　　王秦岱：華友首先是一家領先的移動增值服務及軟件技術提供商，華友目前正全力實施數(shù)字娛樂戰(zhàn)略，致力于成為一家擁有豐富品牌內容、綜合立體渠道及核心軟件技術的大型數(shù)字娛樂公司。

　　我們?yōu)槭裁催x擇數(shù)字娛樂作為未來發(fā)展核心戰(zhàn)略呢？娛樂主要分三個方面：音樂、游戲和影視。而我們首先選擇的是音樂，因為它有三個主要特點：第一，音樂是最普及、最流行的，是未來可發(fā)展空間非常大的一個產業(yè)；第二，音樂無論在我們今天無線上的2G、2.5G、3G，以及在未來的互聯(lián)網上及線下渠道上，都有很好的發(fā)展模式以及發(fā)展空間；第三，在歐美版權保護比較好的市場，它已經發(fā)展得非常好、非�？�。而在亞洲，手機音樂幾乎可以占到日韓整個無線增值服務60%以上的份額。從這個角度來說，音樂是有無限的發(fā)展空間的，而數(shù)字音樂是帶來無限發(fā)展空間的根本動力。所以我們首選了音樂。

　　大家知道我們購買了華友飛樂音樂公司。飛樂是最早的、最具網絡音樂嗅覺的公司，有《老鼠愛大米》、《豬之歌》等作品，它在數(shù)字網絡音樂上有非常獨到的嗅覺和發(fā)展模式。所以當我們獲取這個資源的時候，我們相信在華友的共同配合下，在數(shù)字音樂領域，華友飛樂會走得更遠。

　　另外，我們投資了華誼兄弟音樂公司，成為控股股東。華誼兄弟可以說是中國民營企業(yè)中，也包括國營的娛樂業(yè)中最有影響力的品牌，它在影、視、歌三棲獲得了最有效的發(fā)展。華誼有很多、很好的一線演員、歌手及歌曲資源，比如張靚穎、周迅，還有羽泉、黃征以及其他的一線歌手和演員，他們可以幫助我們在音樂領域內創(chuàng)造出更多、更好的歌曲和版權內容。

　　同時我認為收購鳥人公司也是獨具戰(zhàn)略價值的舉動。鳥人公司周亞平先生還有全體管理人員、創(chuàng)作人員以及鳥人公司的藝術家，他們能夠在過去的兩到三年中推出像龐龍這樣廣受歡迎的歌星，而且連續(xù)推出像《兩只蝴蝶》、《你是我的玫瑰花》這樣最受歡迎的流行歌曲，或者是網絡以及無線網絡流行歌曲，這本身就是奇跡！我們也相信鳥人公司的未來，他們已經在培養(yǎng)數(shù)十位很有潛力的新的藝術家和歌星，我們相信有更多豐富多彩的各種形式的以及廣受歡迎，以及在網絡和無線網絡流行的歌曲，會陸陸續(xù)續(xù)通過鳥人公司來推出。

　　在音樂方面，如果把華友飛樂和華誼兄弟音樂及鳥人藝術加在一起，以它們目前的營業(yè)額和利潤來看，已初步形成中國本土最大的音樂公司。當然我們還在不停地摸索，不停地接觸，在和不同的公司在這方面進行談判。我們希望能夠在未來的2到3年，擁有中國音樂市場25%左右的份額。給大家舉個例子，在SP方面，領頭的SP公司是TOM，它是最大的SP公司，大約占到SP市場份額的15％左右，已經在SP市場上具有相當?shù)奶栒倭�。目前的音樂市場相對來說更小一些，音樂公司更分散一些，但只要我們堅定不移、不遺余力地沿著這條路走下去，在未來的2到3年，我們就有可能達到25％的音樂內容的市場份額，這就是我們的目標！

　　其次，是游戲資源。在整個互聯(lián)網上游戲已經發(fā)展得非常迅猛、非�？欤皇謾C游戲這兩年也獲得了有效的發(fā)展。隨著3G的到來，帶寬的提高，內存的提高，手機功能、CPU的提高以及手機性價比的下降，手機游戲會成為將來游戲發(fā)展的一個非常非常迅猛的增長點。

　　華友世紀和巖漿數(shù)碼的合作，在游戲領域已打下了很好的基礎。巖漿數(shù)碼在過去的一年獲得了飛速的發(fā)展，從近期的業(yè)績來看，巖漿數(shù)碼高居中國移動百寶箱中第一名或第二名的位置。巖漿數(shù)碼的大部分游戲都是自己設計、自己開發(fā)、自己擁有版權的，它本身就擁有這個游戲的內容、品牌和資源。同時，在這個基礎上巖漿還與其它各家游戲公司合作，共同做大這個市場。

　　影視是我們未來的、更遠的一個發(fā)展考慮，我們首先希望在音樂和游戲上進一步地發(fā)展，進一步地收購，實現(xiàn)自身不斷地發(fā)展壯大，形成有效的市場和資源占有。

　　華友時代它實際上是專門做移動增值服務的支撐平臺，做一個叫VASPro的軟件。比如我們在聯(lián)通提供了WAP業(yè)務的綜合服務與管理平臺，還有與JAVA、定位平臺有關的支持系統(tǒng)等。當然你做SP不一定需要做這一部分，但是你懂得這一部分可以說你做服務的時候，服務的質量和產品的質量以及對用戶的適配能力會更強。我們是把那部分專門分出去獨立運營，以便更好的支持運營商和SP們。

2G業(yè)務在SP行業(yè)震蕩中受損最小

　　主持人： 從財報可以看出，華友世紀在第三季度的財報高于預期。在7月的SP政策之后，華友世紀主要做了那些事情來盡量減小這一影響？

　　王秦岱：今年一季度華友的利潤出現(xiàn)了大幅度的下滑，主要是成本和費用結構的上升，以及人員比較臃腫，而且面臨運營商的政策調整，以及各地政策一定程度上的不確定性和一次性虧損。所以，在一季度實際上我們到達了谷底，那個時候的盈利我記得是90萬美元。但是到二季度的時候，經過公司有效的人員結構調整，我們叫成本優(yōu)化計劃。我們在一些部門進行了人員裁減，在一些部門我們認為可以長期有效發(fā)展，以及對公司的核心價值有所增長的部門進行了人員增加。所以，在二季度的時候，我們的利潤從90萬美元，增長到170萬美元。

　　大家知道二季度，中國電信、中國移動、中國聯(lián)通、中國網通都出臺了一系列整頓SP市場，凈化移動增值服務環(huán)境的一系列的活動和政策，所以那個時候可能說SP行業(yè)大家聽到了很多很多負面消息，投資人也聽到很多很多負面消息，一律調低市場買進的評估。

　　這種情況下華友公司在三季度和所有做移動增值的公司相比，我們認為三季度我們反而提交了一份非常堅實、非常不錯的成績單，我們三季度的營收比二季度只有1%的下降，從170萬美元做到160萬美元。所以華友世紀的股票大概隨之上漲了15%到20%。實際上在移動增值服務這個領域，投資人認為華友已經重新夯實了自己的基本面，夯實了自己的發(fā)展基礎。在這么大的政策調整情況下，華友世紀業(yè)績保持了穩(wěn)定性。在穩(wěn)定的情況下，一旦有些政策和活動過去，市場重新恢復了有效的增長，華友世紀能夠獲得最有效的增長。

　　這也就是為什么我們總結說，華友在最困難的時期表現(xiàn)比較出色，并且贏得了投資界和投資人的支持。在三季度，我們獲得了不錯的業(yè)績。展望未來，我們有機會和有信心獲得更有效的發(fā)展。

　　主持人：在這次震蕩中，2G和2.5G業(yè)務，那一種所面臨的影響�。繛槭裁�？

　　王秦岱：相對來說我認為2G業(yè)務可能比2.5G業(yè)務所面臨的影響會小些，這主要是和2G和2.5G所涵蓋的具體業(yè)務有關。2G業(yè)務主要有短信、IVR、彩鈴這三塊，大家都清楚短信是目前普及最高和用戶使用最頻繁的增值業(yè)務，同時IVR和彩鈴基本上都是用戶主動消費，并且可透過電媒、平媒等手段營銷，所以用戶受政策影響較小。而2.5G包括WAP、彩信、游戲等業(yè)務，由于資費相對比較高一些，內容比較雷同，加上免費試用及清理沉默用戶的政策出臺，將會流失很大一部分消費用戶。

　　主持人：華友曾表示，SP政策在四季度還會有所影響。從明年第一季度這種影響是否就會消除？為何做出這種判斷？

　　王秦岱：四季度和明年一季度還會有一定程度的影響。但包括華友在內的SP已做好充分準備，穩(wěn)定現(xiàn)有業(yè)務，尋求新的增長點。在未來長期的發(fā)展中，我認為包括華友在內的所有SP還是必須樹立自己核心的價值和競爭力，才能享受長期穩(wěn)定的發(fā)展。這個核心的價值對華友來說就是要擁有內容品牌資源，這才能使我們任何時候都獲得包括移動運營商在內的無線渠道和有線渠道的歡迎和合作，你必須有自己的價值，必須有自己的核心價值，這個價值不是隨便誰都能來替代的。

　　主持人：感謝王總，時間關系。今天訪談到此為止。謝謝大家。

　　王秦岱：最后，祝愿大家在新的一年里快樂、健康、心想事成！

搜狐IT


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