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怎么說“超信”也是跟隨策略

2006/12/05

　　當(dāng)移動(dòng)運(yùn)營商對(duì)IM感興趣的時(shí)候，我們就能預(yù)感到來自移動(dòng)市場的IM之爭的時(shí)代來臨了，當(dāng)移動(dòng)推出“飛信”的時(shí)候，聯(lián)通就坐不住了，很快“超信”也應(yīng)運(yùn)而生了。聯(lián)通起這個(gè)名字很有深意，意思是想超越“飛信”，不過名字畢竟僅僅是一個(gè)符號(hào)，究竟能不能超越，是要靠市場運(yùn)營來說話的。目前移動(dòng)的“飛信”和聯(lián)通的“超信”都處于市場測試階段，雙方還沒有大張旗鼓地傳播，雖然在一些范圍內(nèi)已經(jīng)開始了這種測試或者應(yīng)用，但是真正的鋪開還沒有到來。雙方也都表現(xiàn)出一定的謹(jǐn)慎，畢竟在這個(gè)領(lǐng)域本身已經(jīng)有移動(dòng)QQ和移動(dòng)MSN的盤踞。

　　雖然移動(dòng)QQ和移動(dòng)MSN都沒有運(yùn)營商的那種強(qiáng)大的用戶資源，但是它們在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的成功是不可小覷的，尤其是移動(dòng)QQ，它的能量是不容忽視的。雖然一度市場有傳聞稱，如果中移動(dòng)大張旗鼓地推進(jìn)“飛信”后，對(duì)IM商來說是一個(gè)悲哀，因?yàn)檫\(yùn)營商很有可能在時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候把它們摒棄出市場，也就是說運(yùn)營商很有可能不帶它們玩了。當(dāng)然，目前移動(dòng)已經(jīng)明確表示不會(huì)遏制移動(dòng)QQ和移動(dòng)MSN的存在，我們可以理解的是，因?yàn)槟壳暗氖袌鲞€不夠成熟，運(yùn)營商自身的實(shí)力還沒有到能夠把QQ和MSN完全擠出市場的能力，畢竟一花紅還不如滿園春那么熱絡(luò)，運(yùn)營商還在培育這個(gè)市場，堵住自己的人脈資源顯然是被動(dòng)的。

　　聯(lián)通的戰(zhàn)略在很多時(shí)候是看移動(dòng)下菜碟的。當(dāng)然，這種策略無可厚非，畢竟移動(dòng)是目前中國市場的老大，它的一舉一動(dòng)更具有代表性和市場的引導(dǎo)性，跟隨戰(zhàn)略就猶如長跑途中的常用策略，頂在前面需要頂風(fēng)領(lǐng)跑，消耗的力氣和體力更大，當(dāng)然實(shí)力超強(qiáng)的選手更愿意在開始時(shí)候就能威懾對(duì)手，而跟隨戰(zhàn)略可以節(jié)省自己的體力，也可以伺機(jī)而動(dòng)。當(dāng)然，對(duì)聯(lián)通來說，這種戰(zhàn)略也是無奈。市場格局中的不平衡，讓聯(lián)通在和移動(dòng)的對(duì)抗中，本身就處于用戶的劣勢下。跟隨是為了能夠咬住對(duì)手，不要被對(duì)手拉開太大的距離。在IM方面，聯(lián)通緊隨移動(dòng)而動(dòng)，無疑也有這種打算，當(dāng)然聯(lián)通的信心很足，否則也不會(huì)起一個(gè)“超信”的名字了。

　　聯(lián)通的“超信”和中移動(dòng)的“飛信”類似，均是基于手機(jī)用戶和PC用戶在線通訊的軟件。據(jù)悉，為吸引用戶，在“超信”測試期間，手機(jī)用戶將免收月使用費(fèi)。同時(shí)，“超信”可以使手機(jī)和PC用戶，通過文字信息、語音等多種模式進(jìn)行即時(shí)通訊。顯然這些功能和“飛信”是類似的。在聯(lián)通手機(jī)用戶使用超信時(shí)，在語音、短信、上網(wǎng)等模式下，將只按正常資費(fèi)計(jì)費(fèi)，不會(huì)收取額外的費(fèi)用。同時(shí)，超信涉及的各種通訊費(fèi)，也可以和目前聯(lián)通推出的各種資費(fèi)套餐結(jié)合使用。此外，PC用戶使用“超信”向手機(jī)用戶發(fā)送信息，將不會(huì)收取任何費(fèi)用。很顯然這一點(diǎn)很重要，不過，以后在正式商用后會(huì)不會(huì)延續(xù)這個(gè)策略?同時(shí)，是不是可以和移動(dòng)的手機(jī)互通?這些都是將來“超信”能不能快速普及的關(guān)鍵。

　　據(jù)悉，中移動(dòng)曾表示，“飛信”商用后資費(fèi)為5元/月，那么，聯(lián)通“超信”的資費(fèi)也將與此相當(dāng)。對(duì)聯(lián)通來說，“超信”的出爐在某些方面相信會(huì)更有價(jià)格的誘惑性，否則很難和“飛信”抗衡，因?yàn)榛凇帮w信”的中移動(dòng)用戶本身就多于聯(lián)通，這是在競爭的起始階段就注定了的。如果不能在價(jià)格策略上更有誘惑性，那么超越也只是一句空話，本身積聚的市場能量也是有限的。同時(shí)，對(duì)聯(lián)通來說，其實(shí)和目前市場上已經(jīng)成熟的IM軟件商合作也不失為一個(gè)明智之舉。對(duì)移動(dòng)來說，相信是不會(huì)和其他的IM商合作的，移動(dòng)對(duì)自主品牌是非常在意的，而且也想在增值方面能引領(lǐng)潮流。而聯(lián)通應(yīng)該重視這個(gè)領(lǐng)域，合縱聯(lián)橫也是一種策略。關(guān)鍵還是如何把握，如何引導(dǎo)廠商，聯(lián)手的力量在很多時(shí)候都能積聚大量的效應(yīng)。相信“飛信”和“超信”的出擊為時(shí)不遠(yuǎn)了。

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