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運(yùn)營(yíng)商傳誦“搜索經(jīng)” 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型

計(jì)世資訊（CCW Research）付筱稚 2006/10/09

　　互聯(lián)網(wǎng)上的信息浩如煙海，是典型的信息爆炸，因此絕大多數(shù)網(wǎng)民都必須依靠搜索引擎才能找到所需信息，這個(gè)龐大的需求也就注定了搜索引擎市場(chǎng)的興旺繁榮。計(jì)世資訊（CCW Research）數(shù)據(jù)顯示：2004年中國(guó)的搜索引擎市場(chǎng)銷(xiāo)售總額達(dá)到9.4億元人民幣，增長(zhǎng)67.9%，2005年繼續(xù)保持47.9%的增長(zhǎng)速度，達(dá)到13.9億元，到2006年預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字將突破20億元大關(guān)。

　　可以看出，搜索引擎市場(chǎng)目前主要集中在幾個(gè)大公司手中，而現(xiàn)在，電信運(yùn)營(yíng)商也把目光投注在搜索引擎市場(chǎng)上。近日，中國(guó)電信與微軟在北京宣布結(jié)成戰(zhàn)略合作關(guān)系，加入搜索引擎戰(zhàn)局。在這次合作中，中國(guó)電信將全力打造自有搜索品牌“114”，而微軟負(fù)責(zé)提供技術(shù)及2100萬(wàn)元資金，并甘愿退居幕后，在用戶(hù)界面上不出現(xiàn)自己的品牌。在兩年半的搜索業(yè)務(wù)合作期內(nèi)，中國(guó)電信將按流量享受業(yè)務(wù)收入分成，2007年為70％，2008年為50％。這次合作自然是各取所需，皆大歡喜的，但對(duì)中國(guó)電信似乎更為有利，即實(shí)現(xiàn)了轉(zhuǎn)型目標(biāo)，又獨(dú)占了業(yè)務(wù)品牌，還可確保收入，可謂一箭三雕。而微軟為了迅速推廣自己的搜索技術(shù)，不惜付出相當(dāng)高的代價(jià)，畢竟就連比爾蓋茨也承認(rèn)其在搜索方面落后于GOOGLE，他們要實(shí)現(xiàn)5年內(nèi)超過(guò)GOOGLE的目標(biāo)只能借助耐心和經(jīng)濟(jì)實(shí)力�？梢哉f(shuō)，在這次合作中，中國(guó)電信處于主導(dǎo)地位，畢竟運(yùn)營(yíng)商的地位是壟斷的，談判能力更強(qiáng)，而微軟為了自己不成熟的技術(shù)也愿意交一筆學(xué)費(fèi)。

　　同樣，在中國(guó)移動(dòng)與GOOGLE的合作中，GOOGLE所提供的技術(shù)服務(wù)也是基本免費(fèi)的，并僅限于移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)站內(nèi)搜索，因此也是一樁賠本生意。這也是由二者的不對(duì)等地位造成的，盡管都是市值超千億美元的豪門(mén)，但在中國(guó)市場(chǎng)上的地位與運(yùn)營(yíng)商相比仍不可同日而語(yǔ)。

　　此外，網(wǎng)通和聯(lián)通雖然沒(méi)有如此大的動(dòng)作，但也都開(kāi)始提供一些搜索服務(wù)，例如網(wǎng)通聯(lián)手中國(guó)萬(wàn)網(wǎng)(www.net.cn)推出中國(guó)黃頁(yè)網(wǎng)(www.chinayp.com.cn)經(jīng)營(yíng)黃頁(yè)搜索，并積極打造114語(yǔ)音搜索。聯(lián)通黃頁(yè)聯(lián)手騰訊B2B聯(lián)合推出互動(dòng)黃頁(yè)頻道，打造專(zhuān)業(yè)黃頁(yè)搜索引擎。

　　對(duì)于目前運(yùn)營(yíng)商向提供搜索引擎服務(wù)轉(zhuǎn)型，計(jì)世資訊（CCW Research）有以下兩點(diǎn)看法：

　　由于運(yùn)營(yíng)商擁有渠道資源，IT公司擁有搜索技術(shù)，二者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)資源互補(bǔ)是完全合理的，只要策略得當(dāng)，實(shí)現(xiàn)雙贏不成問(wèn)題。

　　合作時(shí)由于雙方所處地位不同，談判能力不同，二者在合作中的地位不同實(shí)屬正常。目前由于國(guó)內(nèi)電信業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不夠充分，運(yùn)營(yíng)商處于強(qiáng)勢(shì)地位，在合作中處于有利地位也好理解。但是隨著3G時(shí)代的到來(lái)，國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)格局將發(fā)生改變，競(jìng)爭(zhēng)的加劇會(huì)削弱運(yùn)營(yíng)商的談判能力，同時(shí)搜索技術(shù)提供商的技術(shù)成熟度和市場(chǎng)份額也會(huì)隨時(shí)間不斷變化。合作模式必然隨著二者實(shí)力的此消彼長(zhǎng)而不斷變化，否則這種合作關(guān)系將很難維系下去。

計(jì)世資訊（CCW Research）

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