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拆掉籬笆墻：移動(dòng)終端計(jì)算與通信的融合

2003/06/27

　　作為網(wǎng)絡(luò)的邊緣產(chǎn)品，以手機(jī)為代表的移動(dòng)終端開(kāi)始具備越來(lái)越多的計(jì)算功能。相關(guān)應(yīng)用的發(fā)展則將進(jìn)一步促進(jìn)計(jì)算與通信的融合�！笆菚r(shí)候動(dòng)手拆除籬笆墻，將真正的計(jì)算應(yīng)用帶進(jìn)通信市場(chǎng)了�！币粋�(gè)開(kāi)發(fā)商如是說(shuō)。

　　兩年時(shí)間過(guò)去了，無(wú)論網(wǎng)絡(luò)環(huán)境、硬件系統(tǒng)還是操作系統(tǒng)都已日趨完備，基于操作系統(tǒng)、基于Java平臺(tái)的手機(jī)應(yīng)用度過(guò)了最迷茫的起步階段，但是，接下來(lái)，面對(duì)供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的不確定、用戶對(duì)高端手機(jī)不甚明朗的態(tài)度，作為應(yīng)用市場(chǎng)的主體，開(kāi)發(fā)商們將面臨更多考驗(yàn)。為此，本報(bào)特就終端數(shù)字應(yīng)用市場(chǎng)的現(xiàn)狀進(jìn)行了綜合采訪，以期從市場(chǎng)發(fā)展的大環(huán)境、上游供應(yīng)商的動(dòng)態(tài)以及同類企業(yè)生存狀態(tài)幾個(gè)角度，為那些陷于“圍城”之困的應(yīng)用企業(yè)提供些許建議。

　　4年前，吳剛從PC市場(chǎng)轉(zhuǎn)到手持設(shè)備領(lǐng)域，開(kāi)始在WinCE上為Pocket PC開(kāi)發(fā)游戲產(chǎn)品。不久，即伴隨著SybianOS聲勢(shì)浩大的推出，開(kāi)發(fā)了一款基于Sybian的游戲產(chǎn)品�，F(xiàn)如今，僅在Sybian手機(jī)平臺(tái)上，吳剛就已經(jīng)推出了十幾款游戲軟件。除了捆綁，吳剛還通過(guò)代理，打入了海外零售市場(chǎng)。

　　與吳剛所在的北京數(shù)位紅應(yīng)用技術(shù)公司相似，上海佳成軟件也在2000年年底，開(kāi)始在SybianOS上為諾基亞開(kāi)發(fā)手機(jī)理財(cái)應(yīng)用。隨后，佳成又與多普達(dá)、聯(lián)想陸續(xù)建立了合作關(guān)系，推出Smart Phone2002版本的同類產(chǎn)品，并與Palm簽訂了合作意向。短短2年時(shí)間，手機(jī)應(yīng)用已經(jīng)從零開(kāi)始一步跨越為佳成兩大主體業(yè)務(wù)之一。

　　類似的企業(yè)還有很多。似乎一夜之間，這些被歸類為IT的企業(yè)達(dá)成了共識(shí)，不約而同來(lái)了個(gè)“急轉(zhuǎn)彎”，進(jìn)入原本陌生的通信市場(chǎng)，并開(kāi)始頗有斬獲。

　　“在PC市場(chǎng)太難做。一般的捆綁軟件，每賣出一臺(tái)PC，軟件商只能收到幾毛錢，零售市場(chǎng)更慘，一個(gè)盜版問(wèn)題就能拖死你。”吳剛的說(shuō)法似乎代表了相當(dāng)一部分軟件企業(yè)“調(diào)轉(zhuǎn)馬頭”的原因。不過(guò)，無(wú)論是數(shù)位紅還是上海佳成，最根本的出發(fā)點(diǎn)，還是看到了手持設(shè)備應(yīng)用市場(chǎng)眼下較高的利潤(rùn)率和未來(lái)巨大的增長(zhǎng)空間。

　　自上而下的運(yùn)動(dòng)

　　應(yīng)用企業(yè)向來(lái)比較被動(dòng)，大環(huán)境不具備，自己的研發(fā)能力再?gòu)?qiáng)、對(duì)市場(chǎng)的判斷再有前瞻性也屬惘然。

　　還好，就手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)來(lái)看，眼下正在進(jìn)行著一場(chǎng)自上而下的運(yùn)動(dòng)。

　　如果說(shuō)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)曾經(jīng)是一個(gè)上了鎖的處女地，那么，打開(kāi)門鎖的人就是電信運(yùn)營(yíng)商。自從聯(lián)通推出了CDMA 1x，中國(guó)移動(dòng)開(kāi)通GPRS網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)利用率不足就成了運(yùn)營(yíng)商們最“鬧心”的事。盡管手機(jī)用戶數(shù)量連年攀升，有數(shù)據(jù)顯示，2003年，中國(guó)將賣掉8700多萬(wàn)部手機(jī)，用戶數(shù)將達(dá)到2.6億，但運(yùn)營(yíng)商們卻仍然興奮不起來(lái)。為了吸引更多的用戶，聯(lián)通和移動(dòng)又是買牌照，又是建網(wǎng)絡(luò)，忙了個(gè)不亦樂(lè)乎，錢更是大把大把地出手，但年底一算賬，盈利沒(méi)增加多少，人均收益——每人每月帶給運(yùn)營(yíng)商的收入反而下降了不少。這也難怪，手機(jī)價(jià)格、話費(fèi)逐年下降，雖然催生了大量新用戶，但是新用戶的消費(fèi)能力卻普遍不如從前，平均下來(lái)，反而拉低了人均消費(fèi)水平。

　　可是，對(duì)運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，花大價(jià)錢構(gòu)建的網(wǎng)絡(luò)卻不能閑，單靠通話服務(wù)顯然無(wú)法將閑置的資源充分利用起來(lái)。于是，我們看到，2001年，運(yùn)營(yíng)商推出了SMS；2002年，推出了MMS。一時(shí)間，各種短信、彩信業(yè)務(wù)鋪天蓋地，有的叫好、有的叫座。但落實(shí)到運(yùn)營(yíng)商的盈利上，結(jié)果仍不能令人滿意，包括短信、彩色圖片傳輸在內(nèi)的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)仍只占整個(gè)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)的5%以下。而全球市場(chǎng)，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)比例卻已達(dá)到15%。“應(yīng)用缺乏是病根，就像河里沒(méi)有魚(yú)，沒(méi)人愿意來(lái)玩。不過(guò)，我們可以幫著養(yǎng)魚(yú)�！蔽④洿笾腥A區(qū)電信事業(yè)部總監(jiān)龔定國(guó)說(shuō)。

　　想“養(yǎng)魚(yú)”的不只微軟一個(gè)。諾基亞、摩托羅拉等傳統(tǒng)手機(jī)廠商也造就開(kāi)始在數(shù)據(jù)應(yīng)用上打起了算盤。2000年，諾基亞、西門子、摩托羅拉等手機(jī)巨頭，聯(lián)合推出了開(kāi)放性操作系統(tǒng)——SybianOS，并隨后配套出臺(tái)了一系列動(dòng)作：興建應(yīng)用開(kāi)發(fā)中心，推出技術(shù)培訓(xùn)課程，舉辦各種應(yīng)用大賽。想要建造一個(gè)好“魚(yú)塘”。

　　就在這時(shí)，微軟從另外一個(gè)方向殺了進(jìn)來(lái)。微軟的策略是從高端切入，先在PDA市場(chǎng)打開(kāi)一個(gè)缺口，然后再一步步侵入手機(jī)大市場(chǎng)。毫無(wú)疑問(wèn)，微軟的介入，從另一個(gè)角度加速了手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)開(kāi)放的進(jìn)程，同時(shí)對(duì)諾基亞等企業(yè)構(gòu)成潛在威脅—就促進(jìn)與應(yīng)用企業(yè)合作方面，諾基亞、摩托羅拉兩年的經(jīng)驗(yàn)顯然無(wú)法與微軟20年的歷程相抗衡。為了快速補(bǔ)上數(shù)據(jù)應(yīng)用這一課，諾基亞、摩托羅拉等手機(jī)廠商紛紛開(kāi)始支持開(kāi)放源代碼的Java技術(shù)，希望通過(guò)“拿來(lái)主義”將原有的大量Java應(yīng)用、Java人才“為我所用”。


　　市場(chǎng)——還要準(zhǔn)備多久

　　上游環(huán)境的逐步完善是個(gè)好消息。但是，如果有人問(wèn)開(kāi)發(fā)商，進(jìn)入市場(chǎng)與否的標(biāo)準(zhǔn)是什么，那么，他會(huì)毫不猶豫的告訴你：賺不賺錢。也就是說(shuō)用戶的需求才是丈量一切的標(biāo)尺。

　　只有具備相當(dāng)計(jì)算能力的手機(jī)才會(huì)需要、也才能用得上各種應(yīng)用。微軟也好，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商也好，在手機(jī)市場(chǎng)上的商業(yè)命運(yùn)，很大程度上依賴于智能電話發(fā)展的速度、未來(lái)的規(guī)模。就目前市場(chǎng)情況看，智能手機(jī)占的比例還很小，“約等于零，它最先只會(huì)對(duì)PDA構(gòu)成替代，但國(guó)內(nèi)PDA市場(chǎng)總量也不過(guò)200萬(wàn)。”有人這樣評(píng)價(jià)道。

　　對(duì)智能電話市場(chǎng)的“錢”景，市場(chǎng)眾說(shuō)紛紜。傳統(tǒng)手機(jī)廠商普遍認(rèn)為，目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)最大的消費(fèi)群體集中在中低端，智能手機(jī)要想被大多數(shù)人接受，恐怕還需要一個(gè)過(guò)程。

　　因此，對(duì)那些想要進(jìn)入?yún)s又猶疑不定的企業(yè)來(lái)講，是否選擇進(jìn)入、何時(shí)進(jìn)入確實(shí)需要做出綜合的考量。必需清楚的是，雖然計(jì)算與通信的融合早已是大勢(shì)所趨，但是，在融合的過(guò)程中，有勝出者，就會(huì)有落馬者。在這樣一個(gè)全新的市場(chǎng)，清楚的劃分用戶群體，有計(jì)劃、有針對(duì)性的拉動(dòng)市場(chǎng)，才是新進(jìn)企業(yè)取得成功的關(guān)鍵。

　　今天，手機(jī)早已從高高在上的科技產(chǎn)品變成普通的消費(fèi)品。它的用戶群、產(chǎn)品特性也日趨多樣。在全球10億用戶這樣一個(gè)巨大的市場(chǎng)中，自然有人喜愛(ài)生猛海鮮、有人偏好蘿卜青菜。眼下，商務(wù)人士是最被看好的智能電話目標(biāo)市場(chǎng)。隨著時(shí)間的進(jìn)展，人們對(duì)這類產(chǎn)品會(huì)有更多、更全面的認(rèn)識(shí)，也會(huì)提出更多、更新的需求，在這些新需求逐步被滿足之后，市場(chǎng)容量自然會(huì)逐漸擴(kuò)大，市場(chǎng)價(jià)格也會(huì)隨之降低。到那時(shí)，對(duì)游戲最有需求的青少年可能成為第二批被“圈定”的用戶�！罢l(shuí)也無(wú)法預(yù)測(cè)5年后人們?cè)诮K端產(chǎn)品上的使用習(xí)慣�！饼彾▏�(guó)說(shuō)。

　　圍繞著上那些最先接受高價(jià)格、勇于嘗試新產(chǎn)品的高端用戶，從運(yùn)營(yíng)商到手機(jī)廠商到應(yīng)用開(kāi)發(fā)商，正在逐步形成一條完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

　　運(yùn)營(yíng)商中心制

　　進(jìn)了通信“生態(tài)圈”，先要明白誰(shuí)是“老大”，然后，才好給自己定位。

　　在無(wú)線通信市場(chǎng)，尤其在中國(guó)市場(chǎng)，只有兩家競(jìng)爭(zhēng)的局面更注定了運(yùn)營(yíng)商在這個(gè)市場(chǎng)上擁有絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)。

　　自推出2.5G、3G網(wǎng)絡(luò)以來(lái)，中移動(dòng)、聯(lián)通開(kāi)始對(duì)手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)傾注了更多的關(guān)注。中移動(dòng)首先推出了移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，為第三方軟件開(kāi)發(fā)商提供了與手機(jī)用戶直接接觸的平臺(tái)。而第三方軟件的出現(xiàn)，預(yù)示著手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)銷售模式全面的改觀，除了必要的應(yīng)用，如電話簿、短信平臺(tái)，大部分應(yīng)用都可以不再預(yù)裝到手機(jī)中，而是由消費(fèi)者自主選擇，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)下載獲得。

　　在這樣一個(gè)全新的銷售模式下，運(yùn)營(yíng)商的作用也越發(fā)凸顯出來(lái)�！皦�(mèng)網(wǎng)是一個(gè)大的平臺(tái)，SP是個(gè)小平臺(tái)，SP再通過(guò)與CP建立合作，進(jìn)而將整個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)與終端連接起來(lái)�，F(xiàn)在，我們?nèi)康膽?yīng)用都放到夢(mèng)網(wǎng)上面了�！北本﹫�(bào)童電子商務(wù)公司的一個(gè)工作人員說(shuō)。移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)的建立，事實(shí)上在手機(jī)廠商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商、用戶三者之間搭了一個(gè)橋梁，將各種手機(jī)應(yīng)用集中在一個(gè)門戶網(wǎng)站，用戶需要時(shí)，只需登陸到夢(mèng)網(wǎng)上面，點(diǎn)擊相關(guān)的網(wǎng)頁(yè)，就可隨時(shí)下載所需要的應(yīng)用。

　　對(duì)應(yīng)用開(kāi)發(fā)上來(lái)說(shuō)，無(wú)論是通過(guò)移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)還是自己搭建網(wǎng)站，都必須首先從運(yùn)營(yíng)商處得到許可和支持，只有這樣，才能保證收費(fèi)的順利執(zhí)行（通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)，即有被盜版的風(fēng)險(xiǎn)，支付也不方便）。

　應(yīng)用環(huán)境的選擇

　　跟定了運(yùn)營(yíng)商，工作并不算完，因?yàn)椋酉聛?lái)，還要選擇底層操作系統(tǒng)。

　　目前，手機(jī)市場(chǎng)上流行的操作系統(tǒng)主要有三大陣營(yíng)：微軟、Sybian、Palm。

　　諾基亞等手機(jī)廠商聯(lián)合推出的SybianOS表現(xiàn)出先入為主的態(tài)勢(shì)。2002年,諾基亞共向全球終端用戶銷售了4.2億部手機(jī)。SybianOS是諾基亞力推的操作系統(tǒng)。憑借著手機(jī)市場(chǎng)龍頭老大的地位，諾基亞很快為SybianOS招來(lái)了一批開(kāi)發(fā)者，盡管這些開(kāi)發(fā)者在數(shù)量上略顯不足，但開(kāi)發(fā)者的實(shí)力和魄力，頗值的一提�！爸Z基亞是全球最大手機(jī)廠商，我們也從一開(kāi)始就力拓海外市場(chǎng)。現(xiàn)在看，效果還不錯(cuò)�！眳莿傤H感自豪地說(shuō)。眼下，在諾基亞幾款Sybian手機(jī)上，已經(jīng)有十幾家企業(yè)為其開(kāi)發(fā)應(yīng)用產(chǎn)品。產(chǎn)品多集中在集中在游戲、股市交易、商務(wù)信息等幾個(gè)方面。對(duì)這些企業(yè)來(lái)說(shuō)，諾基亞當(dāng)下的市場(chǎng)地位保證了他們企業(yè)正常運(yùn)轉(zhuǎn)必要的現(xiàn)金流。日前，手機(jī)設(shè)計(jì)、制造商明基宣布他們已經(jīng)獲得了Symbian手機(jī)操作系統(tǒng)的使用許可證，將在第三季度生產(chǎn)智能手機(jī)。

　　作為后來(lái)者，微軟首先將目光放在了智能手機(jī)上�！霸谑謾C(jī)市場(chǎng)上，我們不可能獲得像PC一樣的占有率，進(jìn)入PC市場(chǎng)時(shí)，用戶數(shù)量是零，但當(dāng)今天，我們進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)時(shí)，全球手機(jī)用戶已經(jīng)超過(guò)4.5億�！饼彾▏�(guó)說(shuō)。因此，微軟要從高端開(kāi)始，循序漸進(jìn)。在采訪過(guò)中，龔定國(guó)向記者展示了臺(tái)灣廠商生產(chǎn)的一款智能電話，記者看到了最為熟悉的瀏覽器、播放器、郵件界面。而這一點(diǎn)，正是微軟手機(jī)最吸引人的地方。另外，微軟背后、龐大的、正因PC市場(chǎng)發(fā)展趨緩而努力擴(kuò)展空間的下游企業(yè)更是一股不容忽視的生力軍。

　　一直在中國(guó)市場(chǎng)缺少投入的Palm最近也開(kāi)始積極與各伙伴展開(kāi)合作。

　　操作系統(tǒng)無(wú)關(guān)性

　　Java應(yīng)用一直以其跨平臺(tái)特性獲得市場(chǎng)青睞。而在手機(jī)應(yīng)用這個(gè)相對(duì)“生鮮”的市場(chǎng),Java很有可能走得更遠(yuǎn)。

　　從全球的角度看，Java應(yīng)用是手機(jī)市場(chǎng)適用范圍最廣的應(yīng)用。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，全球已經(jīng)有1億部Java手機(jī)在使用當(dāng)中。這一數(shù)字年底有望攀升到2.3億部。就在不久前，Sun公司宣布，將與諾基亞、摩托羅拉、西門子和索尼-愛(ài)立信等世界頂級(jí)企業(yè)合作，開(kāi)發(fā)適用于MIDP2.0技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的J2ME技術(shù)。“現(xiàn)在，全球已經(jīng)有50多家運(yùn)營(yíng)商開(kāi)始支持Java應(yīng)用，20多家手機(jī)廠商開(kāi)始支持Java平臺(tái)�！盨un公司中國(guó)區(qū)業(yè)務(wù)拓展軟件系統(tǒng)部高級(jí)經(jīng)理紹正強(qiáng)說(shuō)。

　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，無(wú)論是中移動(dòng)還是聯(lián)通，都早已表示支持Java，并與Sun公司就搭建J2ME業(yè)務(wù)平臺(tái)建立了合作關(guān)系。中國(guó)移動(dòng)在移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)中特別開(kāi)辟了一個(gè)版塊——百寶箱服務(wù)。目前，百寶箱已經(jīng)聚集了100多個(gè)Java應(yīng)用，用戶使用支持Java功能的手機(jī)終端，通過(guò)GPRS方式接入中國(guó)移動(dòng)無(wú)線 Java服務(wù)平臺(tái)，就可以通過(guò)手機(jī)隨意下載Java應(yīng)用軟件，可獲得類似于Internet上的各種服務(wù)，如下載各種游戲、動(dòng)漫畫(huà)、小小說(shuō)等，也可進(jìn)行各種在線應(yīng)用，如聯(lián)網(wǎng)游戲、收發(fā)郵件、證券炒股、信息查詢等。“大部分新生產(chǎn)的手機(jī)都將支持Java應(yīng)用。這對(duì)我們是個(gè)好消息”。在中國(guó)移動(dòng)Java應(yīng)用大賽上獲獎(jiǎng)的北京九天互動(dòng)數(shù)據(jù)通訊公司副總經(jīng)理李鋼對(duì)Java應(yīng)用的前景非常樂(lè)觀。

　　對(duì)這些內(nèi)容提供商、應(yīng)用開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，Java的最大魅力就是它的跨平臺(tái)性，開(kāi)發(fā)商只需要通過(guò)一次開(kāi)發(fā)，就可在各種Java手機(jī)上使用。而手機(jī)廠商，只需要提供一個(gè)支持Java應(yīng)用的平臺(tái)，就不必再針對(duì)各種人群，在手機(jī)上預(yù)裝特定的應(yīng)用軟件。目前，國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商也紛紛表示支持Java平臺(tái)。

　　總體來(lái)看，全球Java手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)程更快，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)則仍處于一個(gè)全面啟動(dòng)的階段。上海佳成公司市場(chǎng)部經(jīng)理張娟絹指出: “我們也支持Java，但是，在國(guó)內(nèi)，Java手機(jī)的數(shù)量還不多，因此，眼下的應(yīng)用還是會(huì)受到一些限制�！�

　　需要注意的是，Java應(yīng)用也存在相應(yīng)的局限性。如單機(jī)版軟件易被盜版，另外，不同廠商終端上的Java接口標(biāo)準(zhǔn)并不統(tǒng)一，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商需要針對(duì)每款手機(jī)推出一個(gè)版本。Java應(yīng)用對(duì)資源的利用率也不如基于OS的應(yīng)用程序。


　　預(yù)備……快跑

　　新，意味機(jī)會(huì)，也代表挑戰(zhàn)。在這樣一個(gè)全新的市場(chǎng)，做好定位與搶奪先機(jī)同樣重要。

　　市場(chǎng)的需求、運(yùn)營(yíng)商的推動(dòng)、產(chǎn)品供應(yīng)商的推波助瀾，像三股來(lái)自不同方向、但目標(biāo)一致的合力，撬開(kāi)了手機(jī)應(yīng)用的大門，為開(kāi)發(fā)商們進(jìn)入打開(kāi)了一條通路。透過(guò)開(kāi)啟的大門，我們看到了小溪、山丘，但山野、小溪背后的壯麗景觀卻仍在我們的視野之外。這為應(yīng)用開(kāi)發(fā)者留下了足夠的想象空間與商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　目前，率先進(jìn)入的企業(yè)紛紛以最簡(jiǎn)單的途徑、最快捷的方式，搶占手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)。這些企業(yè)或通過(guò)捆綁，銷售自己的軟件產(chǎn)品，或加入移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)，建立與用戶直接的聯(lián)系，也有的透過(guò)各種銷售渠道，切入零售市場(chǎng)�！皩�(duì)我們來(lái)說(shuō)，最重要的就是用戶的需求，我們不會(huì)捆死在一家手機(jī)企業(yè)身上。下一步，我們還將通過(guò)各種渠道，拓寬市場(chǎng)空間�！睆埦昃暾f(shuō)。

　　在這樣一個(gè)全新的市場(chǎng)，創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)模式無(wú)疑更有活力。不少企業(yè)拓展思路，通過(guò)將內(nèi)容提供商和應(yīng)用開(kāi)發(fā)商合二為一的方式，獲得了更多的主動(dòng)權(quán)。如以e-book為主營(yíng)業(yè)務(wù)之一的零時(shí)達(dá)公司，在經(jīng)營(yíng)內(nèi)容的同時(shí)，開(kāi)發(fā)了專為手機(jī)服務(wù)的小說(shuō)閱讀器。目前，該公司每日瀏覽量已經(jīng)從年初的零迅速上升到20萬(wàn)。堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)很快讓零時(shí)達(dá)敲開(kāi)了聯(lián)想的大門。

　　另外，對(duì)于剛剛進(jìn)入手機(jī)市場(chǎng)的PC企業(yè)、啟動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)時(shí)間不長(zhǎng)的摩托羅拉、諾基亞來(lái)說(shuō)，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)商、對(duì)市場(chǎng)理解等方面都有自己的軟肋。從優(yōu)化性能、構(gòu)建Java平臺(tái)等方面，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商都有著相應(yīng)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　作為一個(gè)新啟動(dòng)的市場(chǎng)，手機(jī)應(yīng)用開(kāi)發(fā)最大的優(yōu)點(diǎn)莫過(guò)于具有較高的利潤(rùn)率�！斑h(yuǎn)比PC市場(chǎng)高�！辈豢贤嘎都�(xì)節(jié)的吳剛這樣說(shuō)道。除此之外，進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)還不很多，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。而來(lái)自上游產(chǎn)品供應(yīng)商的支持也相對(duì)較大。尤其是在以諾基亞為代表的傳統(tǒng)手機(jī)廠商和新進(jìn)入市場(chǎng)的微軟，幾股強(qiáng)大的力量都想在未來(lái)的手機(jī)操作系統(tǒng)領(lǐng)域占據(jù)主動(dòng)。對(duì)這些上游企業(yè)來(lái)說(shuō)，推進(jìn)速度、支持者的數(shù)量都將至關(guān)重要。因此，應(yīng)用開(kāi)發(fā)商應(yīng)試著學(xué)會(huì)利用各方資源，并以貼近用戶為根本，盡可能多地獲得市場(chǎng)利益。

　　與互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)一樣，在無(wú)線應(yīng)用領(lǐng)域主要包括IP、CP、ASP、獨(dú)立軟件開(kāi)發(fā)商等幾種類別。很多企業(yè)集多種身份于一身。如新浪，既是軟件開(kāi)發(fā)商，也是內(nèi)容提供商。從現(xiàn)狀看，電信增值服務(wù)仍集中在短信、WAP、彩鈴以及中移動(dòng)年前推出的彩信等業(yè)務(wù)上。網(wǎng)易、新浪、騰訊等都是這些領(lǐng)域的佼佼者。

　　這些企業(yè)通過(guò)內(nèi)容提供與應(yīng)用提供兩者形成互動(dòng)，因此，在競(jìng)爭(zhēng)中，擁有比較明顯的優(yōu)勢(shì)。不過(guò)，做到這一點(diǎn)的前提是企業(yè)必須擁有較強(qiáng)的綜合實(shí)力，但大部分中小企業(yè)，在實(shí)力薄弱的情況下，只能將開(kāi)發(fā)出來(lái)的應(yīng)用，放置在各種PORTAL上，或者通過(guò)SP的平臺(tái)面向市場(chǎng)。市場(chǎng)地位相對(duì)比較被動(dòng)。為了改變這種局面，不少中小企業(yè)則通過(guò)開(kāi)發(fā)其他相關(guān)業(yè)務(wù)或者開(kāi)辟其他業(yè)務(wù)渠道，如零售、捆綁，集成等業(yè)務(wù)兼容并蓄，保證業(yè)務(wù)的順利開(kāi)展。

　　Java應(yīng)用、基于操作系統(tǒng)的應(yīng)用大量出臺(tái)，預(yù)示著手機(jī)應(yīng)用市場(chǎng)帶來(lái)新的商業(yè)機(jī)會(huì)。應(yīng)用開(kāi)發(fā)商們又一次面臨進(jìn)入、競(jìng)爭(zhēng)、淘汰的循環(huán)賽。從市場(chǎng)反饋的信息看，用戶開(kāi)始更加關(guān)注新的應(yīng)用是否能提高自己的工作效率、服務(wù)質(zhì)量、經(jīng)營(yíng)收益；在娛樂(lè)和信息方面，是否能夠帶來(lái)全新的感受。

　　不過(guò)，任何新市場(chǎng)都是機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)同在。具體到手機(jī)應(yīng)用，開(kāi)發(fā)商們必然面對(duì)眾多的操作系統(tǒng)和編程語(yǔ)言的選擇、應(yīng)用方向的選擇、運(yùn)營(yíng)模式的選擇等等。只有每一個(gè)環(huán)節(jié)都緊密地與市場(chǎng)需求結(jié)合起來(lái)，才能盡最大的可能規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。另外，如何利用網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)，也是所有企業(yè)都要面臨的一個(gè)課題。

　　市場(chǎng)語(yǔ)錄

　　運(yùn)營(yíng)商要收我們15%的手續(xù)費(fèi)，太高了。

　　能力強(qiáng)的手機(jī)廠商，如諾基亞會(huì)自己開(kāi)發(fā)Java平臺(tái)，能力弱的找第三方開(kāi)發(fā)。但是，因?yàn)轱@示屏大小不同，終端上的接口標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有不同。應(yīng)用開(kāi)發(fā)商需要針對(duì)各款手機(jī)，開(kāi)發(fā)不同版本的Java應(yīng)用。

　　以后，只有驅(qū)動(dòng)程序類的應(yīng)用，才需要基于操作系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，并直接安裝到手機(jī)上。

　　對(duì)程序員來(lái)說(shuō)，從C語(yǔ)言轉(zhuǎn)到Java上，或反過(guò)來(lái)，兩個(gè)星期的時(shí)間就可以了。

　　Java應(yīng)用對(duì)系統(tǒng)資源的利用率要差一些，大約慢60%-6倍。

　　手機(jī)與PC應(yīng)該大的大，小的小，為什么要在手機(jī)上實(shí)現(xiàn)PC機(jī)的功能？

　　應(yīng)用開(kāi)發(fā)商（基于操作系統(tǒng)或Java的應(yīng)用）的機(jī)遇和挑戰(zhàn)

　　機(jī)遇

　　市場(chǎng)剛剛處于啟動(dòng)階段，競(jìng)爭(zhēng)不太激烈

　　進(jìn)入企業(yè)相對(duì)較少，利潤(rùn)率相對(duì)較高

　　獲得上游企業(yè)的支持機(jī)會(huì)較大

　　市場(chǎng)一旦突破瓶頸，早期進(jìn)入者有機(jī)會(huì)占據(jù)主動(dòng)

　　挑戰(zhàn)

　　市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展仍不很確定，選擇恰當(dāng)?shù)臅r(shí)

　　間點(diǎn)進(jìn)行投入不太容易

　　前期用戶少，整個(gè)市場(chǎng)仍處于培育階段，對(duì)

　　企業(yè)的資金實(shí)力要求較高

　　上游企業(yè)格局不定，應(yīng)用商選擇有難度

　　應(yīng)用方向的選擇很重要，需要有前瞻性戰(zhàn)略眼光

　　十碼之距

　　通信與計(jì)算融合算不得新概念，不過(guò)，總有人不斷在這個(gè)概念中注入新內(nèi)容。如果說(shuō)，4年前，比爾·蓋茨提出.NET策略時(shí)，我們對(duì)他描繪的愿景還是將信將疑，那么，今天，當(dāng)各種可以下載MP3、進(jìn)行股票交易的通信產(chǎn)品陸續(xù)問(wèn)世時(shí)，我們不禁感嘆，原來(lái)從計(jì)算到通信的距離如此接近。而對(duì)于微軟、英特爾這兩個(gè)計(jì)算機(jī)巨子來(lái)說(shuō)，在這樣一個(gè)融合通信與計(jì)算功能于一身的新終端市場(chǎng)，打贏場(chǎng)戰(zhàn)役最重要的殺手锏，莫過(guò)于將計(jì)算市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)移過(guò)來(lái)。

　　為了做到這一點(diǎn)，微軟首先從技術(shù)上進(jìn)行了銜接。實(shí)行統(tǒng)一界面、統(tǒng)一典型應(yīng)用（如最常用的Outlook、瀏覽器、Mp3播放器）的策略，讓用戶不必耗費(fèi)時(shí)間和精力，重新學(xué)習(xí)任何新技術(shù)和新操作，自然過(guò)渡，“愉快”使用新產(chǎn)品。開(kāi)發(fā)者也無(wú)需轉(zhuǎn)換成本，為微軟提供的開(kāi)發(fā)工具、開(kāi)發(fā)界面幾乎與PC應(yīng)用完全一樣。

　　英特爾則在2001年3月宣布提供適用于英特爾 StrongARM和XScale處理器的集成性能程序庫(kù)，在此基礎(chǔ)上，設(shè)計(jì)者開(kāi)發(fā)的程序，可以快速移植到任何英特爾處理器之上應(yīng)用。 2002年，英特爾又宣布將英特爾無(wú)線MMX（多媒體指令，源于英特爾標(biāo)準(zhǔn)架構(gòu)）技術(shù)整合進(jìn)來(lái)，為手持設(shè)備帶來(lái)豐富的PC應(yīng)用。

　　除了產(chǎn)品技術(shù)上的延展，這兩個(gè)企業(yè)身后的PC產(chǎn)業(yè)鏈也將隨之爆發(fā)出巨大的能量。對(duì)于微軟、英特爾的大力推進(jìn)，市場(chǎng)反映迅速。臺(tái)灣的明基、神達(dá)，內(nèi)地的聯(lián)想，很快推出了相應(yīng)的手機(jī)產(chǎn)品。作為率先切入手機(jī)市場(chǎng)的PC企業(yè)，聯(lián)想近來(lái)開(kāi)始加大手機(jī)市場(chǎng)的投入。緊隨多普達(dá)之后，2003年5月，聯(lián)想推出了類似的智能手機(jī)——T180，新產(chǎn)品采用的是微軟的Smart phone2002。當(dāng)談及還有哪些企業(yè)將在手機(jī)上與微軟開(kāi)展合作時(shí)，龔定國(guó)說(shuō)：“太多了，目前能對(duì)外公布的還有TCL、CECT�！本鸵呀�(jīng)上市的多普達(dá)686和聯(lián)想T180這兩款智能手機(jī)來(lái)看，最鮮明的特征莫過(guò)于微軟那讓人再眼熟不過(guò)的Outlook、播放器和瀏覽器。

　　另外，PDA市場(chǎng)卻逐漸呈日漸萎縮的局面。向手機(jī)市場(chǎng)轉(zhuǎn)移則成了PDA企業(yè)們一個(gè)自然的選擇。因?yàn)閺脑O(shè)計(jì)、生產(chǎn)的環(huán)節(jié)來(lái)看，PDA和智能手機(jī)差不多，技術(shù)上幾乎不存在壁壘。

　　在應(yīng)用市場(chǎng)，我們也看到越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始考慮“順勢(shì)而為”。“我們新開(kāi)發(fā)用于手持設(shè)備上的小說(shuō)閱讀器，是在微軟的Smart phone2002上開(kāi)發(fā)的，英特爾幫我們做的測(cè)試�！绷銜r(shí)達(dá)總經(jīng)理劉易昌說(shuō)到。

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