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手機(jī)放號(hào)代理生金礦 香港潤(rùn)迅分羹內(nèi)地電信業(yè)

2003/02/25

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，香港潤(rùn)迅和深圳潤(rùn)迅的曖昧資產(chǎn)關(guān)系只是出于避開(kāi)政策雷區(qū)的考慮，但是基于中國(guó)目前對(duì)電信增值業(yè)務(wù)的逐步放開(kāi)，潤(rùn)迅方面開(kāi)始考慮將此種曖昧關(guān)系逐步明朗化。從此，香港潤(rùn)迅對(duì)內(nèi)地電信的涉足由幕后逐步走到臺(tái)前。

　　資本游戲

　　近日，香港潤(rùn)迅通信國(guó)際(0989.HK)透露，通過(guò)旗下一家持股90％的子公司深圳潤(rùn)迅移動(dòng)，斥資2.58億港元(2.76億元人民幣)收購(gòu)深圳潤(rùn)迅于內(nèi)地的長(zhǎng)途電話(huà)代理公司潤(rùn)迅網(wǎng)通50％的股權(quán)。

　　香港潤(rùn)迅稱(chēng)，購(gòu)入內(nèi)地伙伴的電訊增值業(yè)務(wù)，有助其打入內(nèi)地市場(chǎng)。

　　此前深圳潤(rùn)迅方面稱(chēng)，與香港潤(rùn)迅只是業(yè)務(wù)上的緊密合作關(guān)系，沒(méi)有資產(chǎn)的關(guān)聯(lián)。但“香港潤(rùn)迅”和“深圳潤(rùn)迅”，這對(duì)貌似的伙伴長(zhǎng)期被業(yè)界視為父子關(guān)系�！澳隳苷f(shuō)中國(guó)新浪與納斯達(dá)克的新浪沒(méi)有資產(chǎn)關(guān)系？”“這是一個(gè)從左手到右手的游戲�！币晃蝗耸咳缡窃u(píng)價(jià)。

　　該人士還評(píng)價(jià)說(shuō)，如果這種假設(shè)成立，那么此前兩者間的曖昧資產(chǎn)關(guān)系只是出于避開(kāi)政策雷區(qū)的考慮，但是基于中國(guó)目前對(duì)電信增值業(yè)務(wù)的逐步放開(kāi)，潤(rùn)迅方面開(kāi)始考慮將此種曖昧關(guān)系逐步明朗化。由此，香港潤(rùn)迅對(duì)內(nèi)地電信的涉足由幕后逐步走到臺(tái)前。

　　入世后，中國(guó)開(kāi)始逐步放開(kāi)電信領(lǐng)域的管制，尤其在增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域：入世第二年即允許外資持股在30％左右；入世后第三年，外資在部分城市增值電信和股權(quán)即可達(dá)到49％；入世后第四年，外資可在全國(guó)范圍內(nèi)經(jīng)營(yíng)增值電信業(yè)務(wù)，比例不超過(guò)50％。按照這個(gè)時(shí)間表，業(yè)界普遍認(rèn)為，國(guó)際電信巨鱷將于2005年前全面進(jìn)入中國(guó)的電信增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)。

　　50％正是香港潤(rùn)迅此次并購(gòu)的目標(biāo)持股比例。香港潤(rùn)迅執(zhí)行副總裁胡應(yīng)強(qiáng)說(shuō)，深圳潤(rùn)迅網(wǎng)通中有一些業(yè)務(wù)如GSM及語(yǔ)音長(zhǎng)話(huà)VOIP服務(wù)目前不允許外資公司參與，故深圳潤(rùn)迅網(wǎng)通早前做過(guò)重組，將長(zhǎng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)剝離出來(lái)，成立了一家新公司-潤(rùn)迅新網(wǎng)通。

　　潤(rùn)迅網(wǎng)通在2002年前10月已虧損了433.5萬(wàn)元，但胡應(yīng)強(qiáng)認(rèn)為這與初期業(yè)務(wù)規(guī)模小有關(guān)。

　　他表示潤(rùn)迅網(wǎng)通已取得不少于10個(gè)中國(guó)城市經(jīng)營(yíng)長(zhǎng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)的資格，香港潤(rùn)迅看好未來(lái)長(zhǎng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)的前景。

　　深圳潤(rùn)迅移動(dòng)將分兩階段付款入股，首次在今年12月底前，第二次則在明年12月底前。

　　每次25％股權(quán)。金額亦按比例分，即每次1.29億港元。分階段入股除了審慎的財(cái)務(wù)考慮，亦因應(yīng)內(nèi)地對(duì)外資參與增值電信服務(wù)規(guī)限的放寬進(jìn)度。

　　這只是香港潤(rùn)迅名正言順進(jìn)軍內(nèi)地電信業(yè)務(wù)的最新一步。

　　起起落落

　　潤(rùn)迅一直視“虛擬運(yùn)營(yíng)”為目標(biāo)。但是，去年香港潤(rùn)迅已經(jīng)獲取了香港政府發(fā)放的首批“虛擬運(yùn)營(yíng)商”牌照，而與之一河之隔的深圳潤(rùn)迅打出虛擬運(yùn)營(yíng)的旗號(hào)多年，“虛擬運(yùn)營(yíng)”仍然是一個(gè)在政策邊緣外生存的概念。

　　中國(guó)《電信條例》中對(duì)參與電信服務(wù)的企業(yè)只開(kāi)出了兩種身份：基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商和增值服務(wù)提供商，而“虛擬運(yùn)營(yíng)商”在官方的字典里始終沒(méi)有得到扶正。所謂虛擬運(yùn)營(yíng)即：不具備自己的網(wǎng)絡(luò)資源，而是依靠租用電信運(yùn)營(yíng)商的網(wǎng)絡(luò)，來(lái)為客戶(hù)提供各種靈活服務(wù)的運(yùn)營(yíng)商。虛擬運(yùn)營(yíng)商的崛起，是電信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)行與電信業(yè)務(wù)走向分離和專(zhuān)業(yè)化的趨勢(shì)體現(xiàn)。

　　深圳潤(rùn)迅是國(guó)內(nèi)最早“虛擬運(yùn)營(yíng)”的布道者，也是業(yè)界公認(rèn)的少數(shù)幾家具有典型虛擬運(yùn)營(yíng)商特點(diǎn)的實(shí)體。潤(rùn)迅1992年以尋呼起家，曾有坐擁200多萬(wàn)用戶(hù)的輝煌。

　　1996年，廣東移動(dòng)為了迅速打開(kāi)市場(chǎng)，選擇了七家增值服務(wù)商代理其號(hào)碼和用戶(hù)服務(wù)。潤(rùn)迅就是其中一家，獲得了10萬(wàn)個(gè)138-139號(hào)碼的代理權(quán)，合同期為七年。在移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)的平臺(tái)上、按中國(guó)移動(dòng)的品牌、移動(dòng)的相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的大框架下，潤(rùn)迅成為了10萬(wàn)用戶(hù)的實(shí)際服務(wù)提供者，并按話(huà)務(wù)的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)與移動(dòng)進(jìn)行收益分成。據(jù)知情人士透露，雙方商定本地通話(huà)收入歸潤(rùn)迅，長(zhǎng)話(huà)及漫游費(fèi)歸移動(dòng)。

　　1999年底開(kāi)始對(duì)公司進(jìn)行大規(guī)模重組，戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移至“虛擬通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商”和“增值服務(wù)供應(yīng)商”。

　　經(jīng)歷了此次戰(zhàn)略調(diào)整后，潤(rùn)迅開(kāi)始為“虛擬運(yùn)營(yíng)商”的理想奔忙。2000年，潤(rùn)迅成立潤(rùn)迅網(wǎng)絡(luò)通信，公司主要的業(yè)務(wù)是數(shù)據(jù)中心、擬專(zhuān)用網(wǎng)絡(luò)及與IP技術(shù)有關(guān)的相關(guān)業(yè)務(wù)，潤(rùn)迅網(wǎng)通在東南亞／港澳臺(tái)及歐美等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。

　　2001年，該公司介入長(zhǎng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)。此時(shí)，潤(rùn)迅的尋呼業(yè)務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)接入業(yè)務(wù)都處于虧損狀態(tài)。當(dāng)時(shí)獲得北京、廣州、三地的長(zhǎng)途電話(huà)代理業(yè)務(wù)。可惜，業(yè)務(wù)尚未開(kāi)展，就因國(guó)家政策的收縮而胎死腹中。

　　但潤(rùn)迅一直在等待機(jī)會(huì)，成立了新網(wǎng)通公司，并進(jìn)一步調(diào)整，逐步將虧損的業(yè)務(wù)停掉。

　　2002年4月，深圳潤(rùn)迅宣布將殘存的50萬(wàn)尋呼用戶(hù)轉(zhuǎn)交給中國(guó)聯(lián)通。而據(jù)潤(rùn)迅一市場(chǎng)人士透露，此次淡出，無(wú)論是潤(rùn)迅還是聯(lián)通都沒(méi)有耗費(fèi)一個(gè)銅板，而是以責(zé)權(quán)利相關(guān)的方式于6月30日前后進(jìn)行劃分，即該日之前收入及對(duì)用戶(hù)的服務(wù)和承諾歸潤(rùn)迅，之后則一并歸聯(lián)通。此次拱手相讓被視為“甩包袱”之舉。

　　發(fā)家業(yè)務(wù)丟掉了，互聯(lián)網(wǎng)接入、IDC等業(yè)務(wù)都處于虧損，深圳潤(rùn)迅幾乎依靠代理移動(dòng)業(yè)務(wù)和銷(xiāo)售手機(jī)而勉強(qiáng)度日。

　　然而，和廣東移動(dòng)的7年之約很快就到期了。

　　是否續(xù)簽?zāi)壳吧袩o(wú)這定論。據(jù)記者了解，1996年廣東移動(dòng)剛進(jìn)入市場(chǎng)，急需開(kāi)拓市場(chǎng)，而當(dāng)時(shí)未上市前資金缺乏，因而借助潤(rùn)迅等第三方力量。而今移動(dòng)已財(cái)大氣粗，而現(xiàn)在看來(lái)續(xù)簽可能性不大。而移動(dòng)方面為方便管理和售后服務(wù)，有意將號(hào)碼收回。據(jù)調(diào)查，由潤(rùn)迅等代理商代理的客戶(hù)不享受移動(dòng)提供的各種優(yōu)惠打折及增值服務(wù)。

　　如果不再續(xù)簽，這對(duì)潤(rùn)迅將是一個(gè)打擊。雖然該公司始終沒(méi)有透露移動(dòng)業(yè)務(wù)在公司收入中所占的比重。但有人猜測(cè)，按移動(dòng)的ARPU值超過(guò)100元，此上業(yè)務(wù)的收入對(duì)潤(rùn)迅來(lái)說(shuō)一定是舉足輕重。

　　困中求生

　　潤(rùn)迅正在尋求突圍。據(jù)該公司人士透露，自去年淡出尋呼業(yè)后，潤(rùn)迅就開(kāi)始與聯(lián)通就移動(dòng)業(yè)務(wù)展開(kāi)合作。目前已在廈門(mén)、福州、泉州市開(kāi)始代理放號(hào)業(yè)務(wù)。

　　另外潤(rùn)迅也正在與TCL協(xié)議負(fù)責(zé)TCL新款CDMA手機(jī)在福建的獨(dú)家代理。而此前“潤(rùn)迅概念”的中國(guó)移動(dòng)——潤(rùn)迅合作營(yíng)業(yè)廳已遍布全國(guó)各地。

　　“潤(rùn)迅正在強(qiáng)化虛擬運(yùn)營(yíng)的業(yè)務(wù)�！币辉鲋捣⻊�(wù)商評(píng)價(jià)。而潤(rùn)迅發(fā)言人也稱(chēng)，不排除與聯(lián)通的合作有收取簡(jiǎn)單代理費(fèi)以外更深入的收益分成。

　　另有消息說(shuō)，潤(rùn)迅還會(huì)把與聯(lián)通的合作擴(kuò)大到廣西、貴州等省區(qū)。在移動(dòng)之后再次結(jié)交聯(lián)通只是潤(rùn)迅最新布局的開(kāi)始。

　　然而虛擬運(yùn)營(yíng)商在中國(guó)的困境重重。在政策的瓶頸之外，虛擬運(yùn)營(yíng)商還要面對(duì)幾大電信運(yùn)營(yíng)商的排它性競(jìng)爭(zhēng)。一位中國(guó)移動(dòng)集團(tuán)人士告訴記者，在不久前召開(kāi)的移動(dòng)SP大會(huì)上，移動(dòng)集團(tuán)市場(chǎng)部高層曾公開(kāi)批評(píng)了潤(rùn)迅一項(xiàng)新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)：實(shí)現(xiàn)移動(dòng)用戶(hù)與“小靈通”用戶(hù)的短信互發(fā)。其實(shí)類(lèi)似的限制無(wú)處不在。尤其是移動(dòng)與SP之間有一條不成文的規(guī)定：與移動(dòng)的合作不能帶到其它運(yùn)營(yíng)商合作中，更不能私自在不同的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上進(jìn)行互聯(lián)互通的嘗試。

　　“虛擬運(yùn)營(yíng)商的價(jià)值不在于只與一家電信運(yùn)營(yíng)商合作�！币晃粷�(rùn)迅人士抱怨說(shuō)。但是潤(rùn)迅在現(xiàn)在行形勢(shì)下，保持與移動(dòng)一家的合作。即使現(xiàn)在開(kāi)始嘗試與聯(lián)通牽手，也僅限于一省之內(nèi)，并且還要付出在該省內(nèi)切斷與移動(dòng)合作機(jī)會(huì)的代價(jià)。

　　近期中國(guó)電信正在大量吸引代理商，據(jù)該人士透露，“小靈通”的代理費(fèi)用要遠(yuǎn)高出移動(dòng)代理費(fèi)(移動(dòng)代理費(fèi)約為60元／人)。但是迫于形勢(shì)，潤(rùn)迅不敢有任何舉動(dòng)。

　　“政策開(kāi)放到哪一步，我們就做到哪一步�！睗�(rùn)迅方面的語(yǔ)氣中透著無(wú)奈和困惑。

　　此次并購(gòu)是否對(duì)潤(rùn)迅未來(lái)業(yè)務(wù)有更大調(diào)整？深圳潤(rùn)迅方面稱(chēng)，公司正在就新財(cái)年計(jì)劃進(jìn)行研討，相關(guān)信息于3月公開(kāi)。

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