中國IT渠道論壇在京揭幕 瑞福特獨中兩元

2005/11/04

　　11月3日， 2005’CBI第6屆中國IT渠道論壇在北京揭幕，HP、思科、英特爾等國際廠商及瑞福特等知名國內廠商齊聚北京世紀金源飯店，與全國300余家最具實力的IT渠道商共謀IT渠道發(fā)展大計。攜前三季度全國渠道拓展活動聲威，視頻會議領域的關鍵廠商瑞福特在本屆CBI渠道論壇上獨攬兩個獎項： 瑞福特?獲“2005-2006年度中國IT市場最具有成長性品牌”獎，旗下smart meeting?視頻會議系統(tǒng)獲 “中國IT市場最受渠道歡迎產品”獎，為2005年度瑞福特“視訊風向標”渠道招募計劃錦上添花。

　　自2000年至今，一年一度的中國IT渠道峰會--CBI中國IT渠道論壇已沿襲6屆，本屆CBI論壇主題是“上山下鄉(xiāng)---整合時代的渠道細分”，旨在洞悉渠道業(yè)態(tài)的最新發(fā)展，謀求領導型廠商與主流渠道商的攜手創(chuàng)新，探索因時應勢的變革之道。HP、思科等國外廠商和以瑞福特為代表的國內廠商悉數登場并發(fā)言，廠商渠道高管在論壇上的精辟演講折射出中國IT渠道業(yè)界歷經10余載沉浮，當前正值渠道“整合、細分”時代來臨的前夜，而未雨綢繆的上游廠商亦將先行一步，在變局中推動渠道生態(tài)重組。

　　“視訊產業(yè)不再是一個傳統(tǒng)產業(yè)，我們帶給渠道伙伴的不僅是短期銷售利益，還讓渠道和合作伙伴在整個市場當中跟我們一起來搭建增值運營平臺”，瑞福特公司戰(zhàn)略總監(jiān)王虹女士如是說：“作為技術先驅型廠商，瑞福特把分銷渠道推向前端，跟合作伙伴一起在當地區(qū)域市場搭建完整的商業(yè)模式，并通過全力以赴的后臺支持使渠道商的優(yōu)勢、收益最大化，從而實現共贏�！�

　　另據市場調查機構CBIResearch的研究觀點，“渠道整合細分”除消費需求、渠道自身發(fā)展等內因之外，還將借力上游廠商的資源整合與渠道策略整合，因而創(chuàng)新的渠道管理模式將為廠商贏得渠道變革時代的第一杯羹。作為國內IT廠商新秀，瑞福特所采取的“100%分銷策略”以及席卷全國中心城市的“視訊風向標”計劃正是面向“渠道整合細分時代”的開山之作。借助免費用戶體驗、服務流融入渠道等獨到舉措，在2005年前三季度，瑞福特“視訊風向標”計劃已構建起業(yè)內最具拓展力的視頻通訊產品分銷網絡，為smart meeting?視頻會議產品奠定戰(zhàn)略支撐點。

　　在11月3日的峰會過程中，瑞福特發(fā)言人現場連線上海、北京、深圳三地辦公室，為參會渠道商進行了一次遠程互動演示，成為本屆CBI渠道論壇的亮點之一。瑞福特各大區(qū)渠道經理還就區(qū)域行業(yè)市場的潛力與華北、西北等地渠道商進行了交流。據渠道商稱，瑞福特渠道策略使渠道商的資源優(yōu)勢和利潤回報均得到放大，因而各地渠道商都十分樂于參與和推進“視訊風向標”計劃；與此同時，瑞福特視頻會議產品系列已在政府、郵電、物流、軍隊等行業(yè)市場獲得廣泛應用。

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