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瑞福特：把握蓬勃發(fā)展的中小企業(yè)視頻會議市場

2008/10/21

　　8月15日，北京奧運會正在火熱進行之中，也正式由于奧運的進行，記者也經歷了一場別開生面的企業(yè)專訪活動，而特別之處是因為采訪媒體與接受采訪的深圳市瑞福特信息技術有限公司CEO彭正相隔千里，而把北京與深圳兩地迅速連接的正是瑞福特自主研發(fā)的視頻會議產品，通過兩地的視頻會議終端，我們能順暢地分享彭正關于瑞福特的詳細介紹。

　　激烈競爭下著力開發(fā)細分市場

　　彭正首先高興地介紹道：“在北京奧運會期間，交通和住宿受到了一定的影響，從而造成了一些公司的會議無法正常地進行，而通過視頻會議系統(tǒng)，即使是不在同一個城市甚至是不在同一個國家的人都可以及時地召開工作會議，并且視頻會議既節(jié)約了公司的開支又節(jié)省了員工的時間�！�

　　瑞福特創(chuàng)立于1999年，是一家專業(yè)的Internet視頻會議系統(tǒng)提供商，如今已經發(fā)展成為全球領先的IP多媒體視訊系統(tǒng)提供商之一，瑞福特公司一直致力于為政府、企業(yè)、家庭等用戶提供基于網絡應用的視頻會議系統(tǒng)產品和解決方案。

　　目前的視頻會議市場競爭激烈，有很多企業(yè)都看中了這個市場的發(fā)展前景，彭正表示：“激烈的市場競爭并不可怕，反而給視頻會議產業(yè)和生產企業(yè)帶來了快速發(fā)展的動力，瑞福特的產品覆蓋高中低檔的全面市場需求，側重支持優(yōu)勢市場并對市場進行嚴格細分，在競爭中贏得屬于自己的市場地位和競爭優(yōu)勢�！睂τ诩毞质袌觯鸶Ｌ毓踞槍Σ煌男袠I(yè)推出不同的產品，同時設立相應的渠道支持政策建立和開發(fā)不同的渠道，多種運營模式和扁平化的渠道政策都是對細分市場的特征應勢建立的。

　　中小企業(yè)市場成為新增長點

　　有分析指出，在視頻會議市場，會議只是其中的一部分應用，越來越多的客戶希望通過視頻會議來提高企業(yè)的管理質量。而隨著計算機處理能力的迅速提升，網絡傳輸能力的大幅提高，基于Internet的視頻會議逐漸可以被大眾所接受，加上中小企業(yè)信息化的推進，視頻會議再也不是政府、壟斷型行業(yè)企業(yè)的專利，眾多的中小型企業(yè)甚至個人用戶都有能力擁有一套屬于自己的視頻會議系統(tǒng)。

　　彭正表示：“中小企業(yè)（SMB）市場是隨著網絡應用發(fā)展和視頻會議技術、產品應用的發(fā)展成熟后，相應地跟著成長起來的新型市場，瑞福特也認識到SMB市場的強大市場需求，相對于大型的企業(yè)和政府行業(yè)市場，中小企業(yè)自身對跨區(qū)域合作和遠程溝通應用需求日趨廣泛，但中小企業(yè)規(guī)模相對較小，投入比例較低，因此對視頻會議產品要求價格更人性化，使用便捷，功能齊全。”在今年瑞福特舉行的視頻會議系統(tǒng)全國巡展活動中，可以發(fā)現(xiàn)中小型企業(yè)市場正成為視頻會議市場的主流。而在2007年，瑞福特就結合中小企業(yè)的需求特點研發(fā)并推出一款適應于中小企業(yè)應用的多媒體視訊平臺——視鄰通，為中小企業(yè)構建視頻會議平臺提供了方便。而類似視鄰通系統(tǒng)這樣低門檻的視頻會議的出現(xiàn)，意味著中小企業(yè)視頻會議市場這一龐大的新興市場正在形成，與此同時，視頻會議的普及進程也在提速。

　　目前，瑞福特公司的視頻會議產品在行業(yè)應用重點集中在電力、金融、教育等對信息化建設需求較高的行業(yè)，并一直致力于對公司優(yōu)勢行業(yè)的垂直開發(fā)和精細維護，看重行業(yè)同向拓展和二次銷售，并在優(yōu)勢行業(yè)憑借公司的產品和品牌優(yōu)勢向其它行業(yè)開拓和發(fā)展。彭正表示：“瑞福特在2007年達到了公司定制的市場預期目標，而在2008年的目標是希望市場增長達到100%�！�

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