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AVAYA吞并NES：一樁事先張揚(yáng)的并購整合

2010/06/17

　　Lancon已不介意這是一場(chǎng)收購還是被收購。

　　“還有8天，長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月的AVAYA收購北電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)解決方案部門（Nortel Enterprise Solutions，下稱“NES”）的整合正式完成了。”細(xì)數(shù)著天數(shù)，在AVAYA上海辦公室，其亞太總裁 Francois Lancon慨嘆的是，6個(gè)月的整合過程一開始雖然充滿挑戰(zhàn)，但是現(xiàn)在看來，結(jié)果非常成功。

　　Lancon也是25位加入AVAYA的原北電高層管理人員之一。在AVAYA收購NES之前，在電信行業(yè)擁有超過25年豐富經(jīng)驗(yàn)的他，是NES歐洲、中東和非洲以及亞太區(qū)總裁。

　　2009年9月，AVAYA以9.15億美元宣布收購NES業(yè)務(wù)。通過這項(xiàng)交易，AVAYA成為北美市場(chǎng)上第一大企業(yè)電話設(shè)備提供商，市場(chǎng)份額為27%，思科為21%。

　　曾經(jīng)的被收購目標(biāo)

　　北電是AVAYA等待已久的一個(gè)機(jī)會(huì)。

　　在此之前，AVAYA早就對(duì)通信市場(chǎng)有了清楚的認(rèn)識(shí)�！笆袌�(chǎng)格局已經(jīng)到了非整合不可的地步�！盠ancon說。

　　這就像1990~1995年之間，以IP為基礎(chǔ)的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)程一旦被確定和廣泛推進(jìn)，應(yīng)用就得到爆炸般的增長(zhǎng)。AVAYA所專注的企業(yè)通訊市場(chǎng)也是如此。目前這一塊的標(biāo)準(zhǔn)還未確立，可一旦標(biāo)準(zhǔn)確立，整個(gè)行業(yè)也就會(huì)經(jīng)歷一場(chǎng)翻天覆地的洗牌。

　　AVAYA的野心在于，盡快擴(kuò)充自己的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，確立AVAYA所推崇的SIP標(biāo)準(zhǔn)，在將來的行業(yè)洗牌中占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)地位，因此AVAYA一直在安靜地等待機(jī)會(huì)的降臨。

　　2009年初，北電的破產(chǎn)給了AVAYA這樣的機(jī)會(huì)。

　　雖然無論從哪個(gè)角度來說，這筆收購都被認(rèn)為是合算的買賣，但在做盡職調(diào)查的時(shí)候，AVAYA還是發(fā)現(xiàn)了更多的“驚喜”。

　　更重要的是，AVAYA發(fā)現(xiàn)兩家公司客戶資源的重疊度比預(yù)計(jì)的更小，互補(bǔ)性更好。

　　所有的一切，仿佛是天時(shí)地利人和。AVAYA似乎沒有大費(fèi)周折，就成功收購了NES。

　　不過，如果把日歷往前翻3年，你會(huì)發(fā)現(xiàn)具有戲劇性的是，今天被收購者北電3年前還有收購AVAYA的打算。

　　2000年，在互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅之際，AVAYA帶著7.8億美元的短期債務(wù)從朗訊剝離出來的。2007年，當(dāng)AVAYA尋求將其部分或全部資產(chǎn)出售時(shí)，北電網(wǎng)絡(luò)曾是傳聞中的競(jìng)購者之一。不過最終，AVAYA被兩家私募基金Silver Lake(銀湖)和TPG Capital(德克薩斯太平洋集團(tuán))以83億美元收購并私有化。

　　經(jīng)過資本運(yùn)作后AVAYA更富活力，當(dāng)2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)引發(fā)了通訊市場(chǎng)再次萎縮，AVAYA卻依舊活得瀟灑。在當(dāng)年全球企業(yè)通信市場(chǎng)規(guī)模會(huì)下降20％~30％的形勢(shì)下，AVAYA成為市場(chǎng)上僅存的兩家盈利公司之一。

　　而北電網(wǎng)絡(luò)卻未能幸免，成為這一輪經(jīng)濟(jì)危機(jī)中第一個(gè)申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)而倒下的高科技公司，其NES業(yè)務(wù)最終被AVAYA收購。

　　并購從重組開始

　　并購能快速順利完成，重要的一點(diǎn)就是AVAYA并購之前北電的重組。

　　雖然AVAYA并未介入其中，但北電就根據(jù)潛在收購對(duì)象AVAYA需求的重組，讓原本需要幾個(gè)月來摸透團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)的AVAYA，在并購中大大節(jié)省了時(shí)間和精力。

　　于是，AVAYA從進(jìn)入NES的第一天起，就清楚地看到了這個(gè)部門的方方面面，從人員到組織架構(gòu)，再到合同的執(zhí)行情況。

　　事實(shí)上，就在收購進(jìn)行之前，AVAYA的目標(biāo)就十分明確，它早已在心中勾勒出了希望迎娶“對(duì)象”的音容相貌。
　　條件之一就是規(guī)模大、安裝基礎(chǔ)大，其次是互補(bǔ)性強(qiáng)，其三是整合的可能性高。北電不僅都非常符合這三點(diǎn)，更重要的北電是已經(jīng)進(jìn)入破產(chǎn)程序的公司，這除了可以讓AVAYA提前得到財(cái)務(wù)報(bào)表之外，另一個(gè)好處就是，可以菜單式的選取它所想要的資產(chǎn)，比如北電的上海辦公室、北電的IT部門就不在AVAYA的選購之列。

　　“當(dāng)然還有就是AVAYA不差錢�！盠ancon說，“我們?cè)谑召彆r(shí)就知道自己買到了什么資產(chǎn)，而不是像很多公司在收購之后才進(jìn)行重組，在重組的過程中又發(fā)現(xiàn)了一系列爛攤子�！�

　　根據(jù)北美的法律，如果購買的是一家破產(chǎn)公司，可以在實(shí)際擁有這家公司前就對(duì)它進(jìn)行業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)的重組，這也就是AVAYA能夠在完成北電收購交易之后30天內(nèi)，就向市場(chǎng)宣布推出整合NES之后的產(chǎn)品線的重要原因。

　　上班第一天就拿到新名片

　　收購NES，AVAYA沒有讓很多人驚訝，但是其收購整合速度，讓人對(duì)AVAYA有了新的審視。

　　畢竟幾乎所有的大規(guī)模并購都需要經(jīng)歷一個(gè)痛苦而漫長(zhǎng)的整合期，而整合的速度，有時(shí)直接關(guān)系到并購的成功與否。

　　就在去年9月宣布收購NES后，AVAYA僅僅用了3個(gè)月，就于去年12月18日正式完成了業(yè)務(wù)并購。

　　30天后，AVAYA向全球發(fā)布了新的產(chǎn)品路線圖。該路線圖整合了最近收購的NES的產(chǎn)品和服務(wù)，包括統(tǒng)一通信、聯(lián)絡(luò)中心、中小企業(yè)（SME）通信和數(shù)據(jù)產(chǎn)品四個(gè)部分。

　　5個(gè)月后，AVAYA收購北電網(wǎng)絡(luò)企業(yè)解決方案部門的整合正式完成。

　　人們感興趣的是，太快的整合會(huì)不會(huì)讓AVAYA消化不良？

　　Lancon對(duì)此卻很有信心�！耙磺卸荚谟�(jì)劃中，整合過程還是相當(dāng)平滑順暢的�！�

　　就在路線圖發(fā)布的同時(shí)，重要通信軟件平臺(tái)Aura也正式發(fā)布。其解除了原有客戶的顧慮，因?yàn)樗麄儾挥锰鎿Q產(chǎn)品，就可以順利地進(jìn)行平臺(tái)遷移。

　　“客戶更愿意與行業(yè)內(nèi)最頂尖的供應(yīng)商合作，因?yàn)檫@樣的供應(yīng)商在產(chǎn)品創(chuàng)新、投入方面會(huì)更加積極�！盠ancon認(rèn)為。

　　除了業(yè)務(wù)整合，AVAYA在人員整合方面也波瀾不驚。今年1月14日，包括Lancon在內(nèi)的北電原來的6000名員工得到AVAYA的新任命。他們?cè)贏VAYA上班的第一天，就擁有自己的新名片，也得到了具體的客戶條線和任務(wù)分配。

　　與此相對(duì)應(yīng)的是，其客戶在并購?fù)瓿珊蟮牡谝惶�，也就有了自己的客戶�?jīng)理。NES 96%的全球合作伙伴網(wǎng)絡(luò)，神州數(shù)碼、長(zhǎng)虹佳華、華勝天成、清華同方等100%的中國(guó)合作伙伴網(wǎng)絡(luò)也被AVAYA順利接收。

　　對(duì)于“AVAYA速度”的質(zhì)疑，Lancon承認(rèn)，北電的收購有其特殊性。

　　通常而言，企業(yè)并購后，除了業(yè)務(wù)整合，文化整合是其面臨的另一重要考驗(yàn)。并購整合帶來的大調(diào)整、大變革，會(huì)對(duì)人們固有的思維方式和價(jià)值觀形成強(qiáng)大的沖擊，給企業(yè)員工帶來很大的不適應(yīng)。

　　而AVAYA整合NES卻幾乎不存在這樣的問題，因?yàn)閮杉矣兄餐ǖ奈幕和瑸楸泵劳ㄐ跑浖�、系統(tǒng)和服務(wù)市場(chǎng)的供應(yīng)商，兩家公司在技術(shù)上都非常專注和投入，相同的大愿景是成為全球最好的語音解決方案提供商。而這正是AVAYA快速整合NES的重要基礎(chǔ)。

　　雖然人員整合、業(yè)務(wù)整合、渠道整合，一切都按部就班，AVAYA甚至為之投入了50萬個(gè)小時(shí)來精心進(jìn)行前期規(guī)劃。但AVAYA必須要耐心等待收割的時(shí)節(jié)到來。

　　“原以為破產(chǎn)的北電被AVAYA接手后，會(huì)很火爆，但是今年前三個(gè)月，客戶下單并不踴躍，還是非常謹(jǐn)慎和保守觀望的狀態(tài)。” Lancon說，可能是因?yàn)榭蛻魝儾恢浪麄兪欠駮?huì)按照路線圖運(yùn)行。

　　到今年的3月15日后，Lancon欣喜地發(fā)現(xiàn)，客戶的姿態(tài)發(fā)生很大的變化，訂單也逐漸增多。而亞洲業(yè)務(wù)更是有一個(gè)很大的突破，“這個(gè)行業(yè)內(nèi)的企業(yè)很多，但是像我們被收購的NES這樣，在中國(guó)14個(gè)省份都有滲透的企業(yè)很少�！�

　　常駐新加坡的Lancon對(duì)亞洲市場(chǎng)非常有信心，“目標(biāo)是三年內(nèi)亞洲市場(chǎng)規(guī)模翻番�！倍鴮�(duì)于中國(guó)市場(chǎng)，他更是寄予厚望。
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第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)


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