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互聯(lián)網(wǎng)狙擊日本電信業(yè) VoIP政策成突破口

2006/05/25

　　軟銀收購VodafoneK.K.在全球電信業(yè)引起了不小的反響，一向看著電信運營商臉色過日子的互聯(lián)網(wǎng)公司反過頭來，將自己的“上家”吞沒，不得不令人刮目相看。事實上，日本互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的崛起具有深厚的背景和原因，他們的成功也在某種程度上代表了未來電信業(yè)的發(fā)展趨勢。

　　四大原因促成崛起

　　日本互聯(lián)網(wǎng)運營商的異軍突起，并非一蹴而就。究其根本，是由于日本政府的政策支持、互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進(jìn)步、互聯(lián)網(wǎng)

　　企業(yè)實力以及先進(jìn)的經(jīng)營理念共同作用的結(jié)果。

　　VoIP政策成突破口

　　日本政府的政策支持對互聯(lián)網(wǎng)運營商的崛起起著至關(guān)重要的作用。日本政府提出e-Japan和U-Japan戰(zhàn)略，希望向國民提供無所不在的網(wǎng)絡(luò)連接環(huán)境，要求社會各個階層包括互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)積極投身其中。為了達(dá)到戰(zhàn)略目標(biāo)，日本政府放松對互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的管制，希望以寬松的市場環(huán)境促使互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與到通信業(yè)務(wù)的提供中。2003年，日本總務(wù)省將“050”號段分配給軟銀的子公司Yahoo！BB，允許其提供VoIP業(yè)務(wù)。正是因為日本政府對VoIP管制的放松，使Yahoo！BB提供的網(wǎng)絡(luò)電話迅速成為日本電話市場的新軍，一年內(nèi)積累超過500萬的用戶，迫使NTT也不得不提供VoIP服務(wù)以防止用戶流失。

　　IP技術(shù)功不可沒

　　此前，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)僅僅是網(wǎng)絡(luò)連接業(yè)務(wù)的提供商，從電信運營商手中獲得接入帶寬為用戶提供上網(wǎng)服務(wù)，業(yè)務(wù)增值的空間較少。隨著IP技術(shù)的進(jìn)步，日本電信運營商NTT、KDDI已經(jīng)計劃實施全網(wǎng)IP化，IP類業(yè)務(wù)逐漸在日本興起，其中VoIP和IPTV是突出的代表。軟銀Yahoo！BB把電視業(yè)務(wù)與VOIP等業(yè)務(wù)捆綁提供，在促進(jìn)了電視用戶增長的同時也使DSL用戶數(shù)量呈現(xiàn)出快速增長趨勢，從而超越NTT成為日本第一大ADSL運營商。

　　強大資金實力作后盾

　　無論是日本還是其他國家，領(lǐng)先的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都擁有強大的經(jīng)營實力。其經(jīng)營實力既有技術(shù)上的(如Microsoft的雄厚研發(fā)實力)，也有創(chuàng)新上的(如Google的創(chuàng)新理念)，而日本涉足電信領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，無一例外都擁有強大的資金實力。軟銀全方位的戰(zhàn)略投資策略使其擁有大量的資金儲備。來自對UTStarcom、Yahoo以及其他網(wǎng)絡(luò)公司的戰(zhàn)略股份投資使軟銀擁有大約200億美元的收入，這些收入支持軟銀能夠以31億美元收購日本電信，155億美元收購VodafoneK.K.。同樣，另一家獲得移動牌照的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)eAccess也準(zhǔn)備了上千億日元的現(xiàn)金儲備，對開展手機業(yè)務(wù)提供支持。

　　經(jīng)營理念超越對手

　　互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下打拼的公司，按照知識經(jīng)濟的要求運作和管理，其新穎領(lǐng)先的經(jīng)營理念能夠適應(yīng)快速變化的社會環(huán)境，正在小步快跑地超越略顯疲態(tài)的電信企業(yè)。例如，軟銀Yahoo！BB在發(fā)展寬帶用戶時，在大街上免費發(fā)放調(diào)制解調(diào)器的做法曾轟動一時，讓NTT措手不及，而其長期的現(xiàn)金流也不是傳統(tǒng)電信運營商所能比擬的。

　　經(jīng)營手段推陳出新

　　在實力迅速壯大的同時，日本的互聯(lián)網(wǎng)運營商在經(jīng)營手段上也不斷推陳出新，這也成為他們制勝市場的秘訣。

　　以軟銀為例，收購VodafoneK.K.，并不是其首次踏足電信市場。軟銀最先通過租用NTT公司的線路為用戶提供ADSL服務(wù)，在2004年收購日本電信的全部股權(quán)后，成為日本最大的ADSL服務(wù)提供商，擁有400萬ADSL用戶和超過30%的市場占有率。在獲得了Vodafone的移動網(wǎng)絡(luò)之后，軟銀成為日本第二家全業(yè)務(wù)運營商，也是第三大移動運營商。

　　軟銀完成收購VodafoneK.K.后，除了繼續(xù)加強其得心應(yīng)手的價格攻勢之外，將原日本電信的固網(wǎng)業(yè)務(wù)與VodafoneK.K.的移動業(yè)務(wù)捆綁向用戶推銷，成為其拓展市場的殺手锏。另外，日本政府要求實施的移動號碼攜帶政策也會向原本火熱的移動市場澆上一桶油。

　　對其他兩家互聯(lián)網(wǎng)運營商IPMobile和eMobile而言，MVNO(移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營)業(yè)務(wù)將成為進(jìn)軍電信市場的主要方式。IPMobile原打算在今年10月1日推出3G服務(wù)，首先在日本的三個主要城市：東京、名古屋和大阪推出數(shù)據(jù)通信業(yè)務(wù)，然后在2012年完成日本全國的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。按計劃，IPMobile在業(yè)務(wù)開展時會提供單一價格的移動寬帶業(yè)務(wù)，同時將以網(wǎng)絡(luò)出租的方式提供MVNO業(yè)務(wù)。eMobile則計劃2007年在日本主要城市提供高速數(shù)據(jù)通信服務(wù)，并將該項服務(wù)逐漸擴展到全國，到2008年2月正式提供話音通信服務(wù)。目前，eMobile正與日本最大的ISP公司Nifty、索尼通信網(wǎng)絡(luò)及TOKAI等商討如何開展MVNO業(yè)務(wù)。

　　不過，互聯(lián)網(wǎng)運營商內(nèi)部也存在競爭。根據(jù)日本總務(wù)省的規(guī)定，IPMobile和eMobile通過MVNO方式進(jìn)入市場，本來能夠領(lǐng)先軟銀的下屬公司BBMobile一步，但由于軟銀通過收購“抄了近路”，兩家公司的市場戰(zhàn)略將顯得有些被動。

　　除此之外，日本的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)eAccess公司也獲得了移動牌照，加上軟銀收購VodafoneK.K.，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)已經(jīng)對日本傳統(tǒng)運營商構(gòu)成了嚴(yán)重威脅。盡管NTTDoCoMo和KDDI目前還沒有采取應(yīng)對措施，但聯(lián)想到軟銀在ADSL領(lǐng)域內(nèi)一系列出人意料的競爭策略，以及大刀闊斧的價格戰(zhàn)，日本傳統(tǒng)運營商在軟銀整合完畢Vodafone資產(chǎn)、正式亮相日本市場時，也可能將經(jīng)營手段調(diào)整得更加靈活，以應(yīng)對互聯(lián)網(wǎng)運營商咄咄逼人的攻勢。

　　中國企業(yè)應(yīng)合作共贏

　　從全球的趨勢來看，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)滲透電信市場無外乎兩種模式：第一種模式是直接參與運營�；ヂ�(lián)網(wǎng)企業(yè)通過收購電信公司，或是申請新牌照直接進(jìn)入。另一種模式就是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過與運營商的合作來進(jìn)入電信市場。

　　目前，我國基礎(chǔ)電信市場的準(zhǔn)入管制較為嚴(yán)格，VoIP與IPTV等業(yè)務(wù)的監(jiān)管政策并不明晰。同時，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的實力并不如軟銀、eAccess般強大，直接參與電信市場的運營并不可行。相反，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與運營商合作的道路卻很平坦，比如中國電信提供的“商務(wù)領(lǐng)航”，能夠與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)合作向中小企業(yè)提供信息化服務(wù)，在提高互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)收入的同時還能提高電信用戶的忠誠度，實屬一舉兩得的辦法。

　　綜合來看，我國互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)并不具備直接參與電信市場運營的條件。與運營商合作共贏將是未來互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與電信市場的主流方式。

　　雙贏的收購

　　今年3月17日，軟銀與Vodafone達(dá)成協(xié)議，以18萬億日元(155億美元)的價格收購VodafoneK.K.97.68%的股份，創(chuàng)下了日本公司并購金額的新紀(jì)錄。

　　長期以來，VodafoneK.K.的用戶數(shù)量和業(yè)務(wù)收入表現(xiàn)不盡如人意。截至今年1月底，VodafoneK.K.共有1513萬名用戶，其中包括250萬名3G用戶，占日本移動通信市場16.8%的份額。

　　面對如此市場情況，沃達(dá)豐開始思索如何改變?nèi)毡咀庸镜拿\，軟銀也在思考在新獲移動牌照如何挑戰(zhàn)強大的對手。軟銀收購VodafoneK.K.，使Vodafone可以獲得充沛的現(xiàn)金流，財務(wù)狀況將明顯改善；軟銀則能夠利用其網(wǎng)絡(luò)快速切入市場，進(jìn)入全球大型電信運營商的第一陣營。雙方的交易可謂是雙贏之舉。

　　通過收購雙方都達(dá)到了自身的目的。

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