拒絕打擾!
Soren Kirchner 2004/06/25
以前,我們把許可營銷單純地定義為客戶選擇參與或不參與。但是現(xiàn)在有多少從事直銷和CRM的人就有多少種對PBM的看法。對于某些人來說,許可營銷意味著遠(yuǎn)景客戶選擇在將來的一段時(shí)間內(nèi)接收聯(lián)絡(luò)的請求。另外一些人可能會(huì)告訴你PBM就是選擇退出的本領(lǐng)以及“逃脫”將來的聯(lián)絡(luò)。還有一些人對選擇參與與選擇退出的復(fù)雜結(jié)合進(jìn)行瑣碎的分析。PBM遠(yuǎn)不止這些。PBM的基本觀點(diǎn)是:交流應(yīng)建立在預(yù)期,個(gè)性化,相關(guān),精確和有回報(bào)的基礎(chǔ)之上。 本文將要關(guān)注的是B2B營銷。也就是說,許多向其它企業(yè)進(jìn)行或即將進(jìn)行銷售的中國企業(yè)都可以部署許可營銷(PBM)策略。GreaterChinaCRM (www.gccrm.com)
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