微軟商務(wù)解決方案國際事業(yè)部副總裁Cesar Cernuda制造、配送、零售、專業(yè)服務(wù)、財(cái)務(wù)服務(wù)和 公共部門是Dynamics在中國重點(diǎn)培養(yǎng)的行業(yè)市場(chǎng)。
從生態(tài)系統(tǒng)角度來說，Dynamics在全球是通過合作伙伴來提供給客戶的，微軟不會(huì)進(jìn)行直銷。微軟與不同類型伙伴進(jìn)行合作，有些合作伙伴是軟件開發(fā)的合作機(jī)構(gòu)，還有一些是伙伴是銷售和服務(wù)的渠道。
在每個(gè)重點(diǎn)行業(yè)，微軟都與合作伙伴一起進(jìn)行開拓。對(duì)合作伙伴的培訓(xùn)和認(rèn)證始終是微軟緊抓不放的，同時(shí)還與合作伙伴共同開展重點(diǎn)行業(yè)的市場(chǎng)活動(dòng)，給伙伴創(chuàng)造一些銷售機(jī)會(huì)。針對(duì)每家合作伙伴，微軟都有一位渠道經(jīng)理來協(xié)調(diào)內(nèi)部資源提供支持。合作伙伴的行業(yè)解決方案，微軟也要進(jìn)行認(rèn)證，這樣伙伴與客戶進(jìn)行交流就可以使用微軟的品牌。
微軟還會(huì)帶中國的合作伙伴到國外參觀國外合作伙伴在不同行業(yè)的做法，讓他們學(xué)習(xí)如何使得解決方案有更大的伸縮性，也會(huì)把國外的合作伙伴介紹到中國。這對(duì)中國伙伴有很好的學(xué)習(xí)和借鑒意義。
微軟與重點(diǎn)合作伙伴一起制定了市場(chǎng)計(jì)劃和目標(biāo)，希望與合作伙伴一起把業(yè)務(wù)做大，并承諾合作伙伴40%～50%的利潤空間。
《電腦商報(bào)》
