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窩窩團(tuán)低調(diào)并購(gòu)湯團(tuán)網(wǎng) 團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)白熱化

2011/06/17

　　近日，全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站窩窩團(tuán)出資并購(gòu)了寧波本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站湯團(tuán)網(wǎng)，窩窩團(tuán)保持控股，湯團(tuán)網(wǎng)原團(tuán)隊(duì)繼續(xù)留用。窩窩團(tuán)是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的網(wǎng)站，上月曾高調(diào)宣布首輪融資2億美元，是團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)單筆融資的最大規(guī)模，同時(shí)啟動(dòng)在美國(guó)上市。據(jù)了解，此次并購(gòu)是寧波本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站拿到的首筆風(fēng)險(xiǎn)投資。目前，進(jìn)入寧波運(yùn)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有20多家（全國(guó)有5000多家），這也意味著本來(lái)競(jìng)爭(zhēng)激烈的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將進(jìn)入白熱化。

　　低調(diào)并購(gòu)

　　“窩窩團(tuán)上個(gè)月剛剛完成了對(duì)我們公司的控股�！弊蛱欤�6月13日），湯團(tuán)網(wǎng)CEO汪恒武告訴記者，湯團(tuán)網(wǎng)也由此成為首家被風(fēng)險(xiǎn)投資公司注資的本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。但對(duì)于資金的具備金額，他沒有透露。

　　湯團(tuán)網(wǎng)去年6月成立，汪恒武是網(wǎng)站3位創(chuàng)始人中的一員。記者登錄湯團(tuán)網(wǎng)，發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站首頁(yè)“湯團(tuán)網(wǎng)”前面有“窩窩團(tuán)”3個(gè)字。再登錄窩窩團(tuán)寧波站，首頁(yè)醒目處也有“湯團(tuán)網(wǎng)：窩窩團(tuán)旗下網(wǎng)站”的字眼�！艾F(xiàn)在我們實(shí)行的是雙品牌戰(zhàn)略，湯團(tuán)網(wǎng)不會(huì)消失�！蓖艉阄涓嬖V記者，

　　“此前，國(guó)內(nèi)大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站滿座網(wǎng)、大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)等都找我們商談收購(gòu)的事情，但一直沒談攏，雙方的理念和發(fā)展目標(biāo)不是很吻合。”汪恒武告訴記者，窩窩團(tuán)不只收購(gòu)了湯團(tuán)網(wǎng)，它還在全國(guó)各地收購(gòu)了許多地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，如廈門閃團(tuán)、廣西好樂團(tuán)、上海團(tuán)蝦、長(zhǎng)沙團(tuán)客拉等地方團(tuán)購(gòu)，都已被窩窩團(tuán)拿下。如此大規(guī)模收購(gòu)的目的就是要登陸資本市場(chǎng)。也正是因?yàn)殡p方的發(fā)展理念比較一致，才走到了一起。“其實(shí)我們也需要一個(gè)大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站作支撐。”對(duì)于窩窩團(tuán)為何會(huì)相中湯團(tuán)網(wǎng)，汪恒武認(rèn)為，這是因?yàn)闇珗F(tuán)網(wǎng)在寧波創(chuàng)辦的時(shí)間較早，而且在寧波的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)一直靠前。

　　據(jù)了解，目前窩窩團(tuán)在國(guó)內(nèi)大規(guī)模收購(gòu)的地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站已達(dá)30余家。目前窩窩團(tuán)75%為直營(yíng)，25%為合作管理。截至今年5月，窩窩團(tuán)員工總數(shù)已達(dá)5000人，1000人為呼叫中心人員。窩窩團(tuán)的員工規(guī)模正直逼目前規(guī)模最大的拉手網(wǎng)。

　　業(yè)內(nèi)人士分析，窩窩團(tuán)的并購(gòu)不是買業(yè)績(jī)，而是求團(tuán)隊(duì)，它的并購(gòu)邏輯是，先收下各個(gè)地方排名第二、第三的團(tuán)隊(duì)，使窩窩團(tuán)的整體實(shí)力擠進(jìn)前三，進(jìn)而再對(duì)拉手等大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站展開包圍。

　　資本之手

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，兼并收購(gòu)將成為團(tuán)購(gòu)行業(yè)的常態(tài)，而地方團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之所以被全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站并購(gòu)，是由于背后有著資本之手。

　　窩窩團(tuán)是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的網(wǎng)站，于2010年3月15日上線，去年年底獲得移動(dòng)廣告服務(wù)商百分通聯(lián)注資，隨后，百分通聯(lián)CEO徐茂棟出任窩窩團(tuán)CEO。上月，窩窩團(tuán)就曾高調(diào)宣布首輪融資2億美元，是團(tuán)購(gòu)業(yè)內(nèi)單筆融資的最大規(guī)模，同時(shí)啟動(dòng)在美國(guó)上市。

　　“目前團(tuán)購(gòu)的商業(yè)模式?jīng)Q定了每個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站都離不開基層的銷售人員，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站從去年到今年不斷地在快速膨脹，對(duì)人才的需求是目前行業(yè)的一大短板，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)涉及到人員的競(jìng)爭(zhēng)。目前團(tuán)購(gòu)行業(yè)市場(chǎng)門檻普遍較低，從業(yè)人員素質(zhì)不高，服務(wù)水平雜亂不齊，招募相關(guān)人才確實(shí)是個(gè)問(wèn)題。”寧波本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出門團(tuán)負(fù)責(zé)人章海峰認(rèn)為，國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)企業(yè)之間相互挖角現(xiàn)象非常普遍，原因在于團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站迅速發(fā)展背后面臨人才短缺。

　　團(tuán)購(gòu)業(yè)并購(gòu)或成常態(tài)

　　據(jù)了解，目前在寧波正常運(yùn)營(yíng)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有20多家，其中本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有樂享、出門團(tuán)、蘿卜團(tuán)、湯團(tuán)網(wǎng)等。而據(jù)購(gòu)團(tuán)網(wǎng)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站總數(shù)達(dá)到了5126家，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站數(shù)量趨于飽和，各大團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)已然進(jìn)入了白熱化階段，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不得不賠本賺吆喝，團(tuán)購(gòu)行業(yè)毛利被大幅殺低，一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站巨額虧損的局面，難以支撐龐大的團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)�！安辉义X就出不了好單子，沒有人氣，砸錢就會(huì)虧�！蓖艉阄浣榻B，現(xiàn)在不少團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站均面臨著這種尷尬。

　　據(jù)了解，在美國(guó)，Groupon與商家之間常常可以實(shí)現(xiàn)盈利五五分成。相比之下，在國(guó)內(nèi)，業(yè)內(nèi)公認(rèn)的水平是1:9。目前國(guó)內(nèi)團(tuán)購(gòu)行業(yè)利潤(rùn)甚至更低，10%都不到。目前團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的整體盈利水平越來(lái)越低。

　　“目前我們還處在保本經(jīng)營(yíng)階段，談不上有多少利潤(rùn)�！睖珗F(tuán)網(wǎng)負(fù)責(zé)人汪恒武坦言。他介紹，一些全國(guó)性的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站為了搶市場(chǎng)份額，很多單子是在虧本做，沒賺到什么錢，相反，寧波一些小的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站還賺了些錢。而且，拿到風(fēng)投后的大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站似乎是在不計(jì)成本地往廣告上砸錢。在寧波，公交移動(dòng)電視、公交車站、寫字樓電梯等公共場(chǎng)所隨處可見的這些網(wǎng)站的廣告，這也在一定程度上加劇了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的虧損。

　　“團(tuán)購(gòu)名氣再大也沒什么用，因?yàn)樗强柯涞氐�，關(guān)鍵還是要做好單子�！北就翀F(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出門團(tuán)負(fù)責(zé)人章海峰認(rèn)為，團(tuán)購(gòu)這種模式非常依賴本地性，全國(guó)性的網(wǎng)站空降一支團(tuán)隊(duì)到寧波不一定能做好，熟悉寧波市場(chǎng)就有一個(gè)過(guò)程。因此，即使全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站紛紛搶灘寧波，本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站仍有自己的發(fā)展空間。據(jù)了解，寧波本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站出門團(tuán)、蘿卜團(tuán)已經(jīng)成功的狙擊了拉手、滿座、開心、美團(tuán)等全國(guó)性網(wǎng)站。而且，寧波本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也開始走出去，到外地開分站。如去年成立的蘿卜團(tuán)，今年就在杭州、紹興、溫州等地省內(nèi)多個(gè)城市開了分站。

　　“以前開一個(gè)分站很容易，但現(xiàn)在沒有幾十萬(wàn)元還很難開起來(lái)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，對(duì)本地團(tuán)購(gòu)而言，風(fēng)險(xiǎn)也在加大。如蘿卜團(tuán)在浙江全線鋪開，也進(jìn)入了一個(gè)全國(guó)性網(wǎng)站一樣的誤區(qū)，風(fēng)險(xiǎn)非常大。

　　“寧波已有好幾家缺乏運(yùn)營(yíng)資金、沒什么資源優(yōu)勢(shì)的小型本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)倒閉或者暫時(shí)停止了團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，一些全國(guó)性團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可能因經(jīng)營(yíng)不善而關(guān)門，今年團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站洗牌已經(jīng)開始�！睒I(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)，此次湯團(tuán)網(wǎng)被收購(gòu)只是開始，未來(lái)的兼并和抱團(tuán)將會(huì)頻頻發(fā)生。

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