移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展之痛 3G門(mén)戶揣著用戶難獲收入

2010/07/07

　　盡管移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的概念在中國(guó)已經(jīng)紅火了很多年，中國(guó)的3G牌照也發(fā)了一年多，但基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和盈利模式仍然還在苦苦探索之中。

　　“成立7年來(lái)，3G門(mén)戶希望今天能夠說(shuō)清楚自己在產(chǎn)業(yè)中的位置。”昨天，3G門(mén)戶總裁張向東表示。從最早的手機(jī)WAP，到之后的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門(mén)戶，3G門(mén)戶已經(jīng)積累了接近1.4億注冊(cè)用戶，但如何把這些用戶和流量轉(zhuǎn)化為收入?yún)s是一道誰(shuí)都無(wú)法給出答案的難題。

　　3G門(mén)戶的發(fā)展在一定程度上表明了基于中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的那些創(chuàng)業(yè)公司面臨的困惑。昨天，3G門(mén)戶正式宣布“從門(mén)戶到平臺(tái)”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，這正是其做出的一種探索。

　　至于這種轉(zhuǎn)型能否造就一種成功的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，現(xiàn)在看來(lái)還為時(shí)過(guò)早�！盁o(wú)線互聯(lián)網(wǎng)大戰(zhàn)才剛剛開(kāi)始。”經(jīng)緯創(chuàng)投的創(chuàng)始管理合作人張穎表示。

　　商業(yè)模式之變

　　脫胎于免費(fèi)WAP模式的中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，在發(fā)展早期，商業(yè)模式非常簡(jiǎn)單，就是通過(guò)免費(fèi)內(nèi)容積累大量的用戶和流量，然后吸引廣告。3G門(mén)戶也是其中之一，而且屬于走得比較靠前的一家。

　　因此，除了名字中包括“門(mén)戶”二字之外，3G門(mén)戶早期也曾提出過(guò)要做移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上的新浪。到2008年為止，3G門(mén)戶已經(jīng)可以通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)盈利，不過(guò)這種商業(yè)模式是否能夠持續(xù)，能否繼續(xù)實(shí)現(xiàn)大規(guī)模盈利卻遭受疑問(wèn)。

　　特別是隨著業(yè)界對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)概念的轉(zhuǎn)變，手機(jī)互聯(lián)網(wǎng)不再是獨(dú)立于傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)之外的另一張網(wǎng)，“未來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)將融合成為一張網(wǎng)。”MSN中國(guó)總經(jīng)理劉振宇表示。

　　雖然3G門(mén)戶積累的1.4億注冊(cè)用戶中，相當(dāng)一部分已經(jīng)形成了比較固定的使用習(xí)慣和用戶忠誠(chéng)度，但當(dāng)傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的差別變得越來(lái)越小，寄望于用戶使用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的不同習(xí)慣而建立起在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的先發(fā)優(yōu)勢(shì)就變得不太可行。

　　在過(guò)去幾年的發(fā)展中，3G門(mén)戶從最初完全以免費(fèi)模式吸引用戶和廣告的模式逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橐浴伴T(mén)戶+客戶端”作為雙核心戰(zhàn)略。除了發(fā)展了70多個(gè)主流頻道之外，還推出了14款客戶端，比如GGbook、Go瀏覽器、GGmusic等。

　　“單純的廣告模式已經(jīng)不能完全體現(xiàn)3G門(mén)戶的價(jià)值�！� 3G門(mén)戶CEO鄧裕強(qiáng)表示，“在啟動(dòng)‘平臺(tái)’戰(zhàn)略之后，3G門(mén)戶除了廣告業(yè)務(wù)，還將逐步增加向用戶收費(fèi)的服務(wù)，目前確定為手機(jī)閱讀、音樂(lè)、視頻、游戲等4個(gè)方向�！�

　　張向東認(rèn)為，在之前的試驗(yàn)運(yùn)營(yíng)中，3G門(mén)戶發(fā)展這些領(lǐng)域的收費(fèi)服務(wù)存有潛力，比如音樂(lè)服務(wù)。3G門(mén)戶作為渠道運(yùn)營(yíng)者在2009年給3G門(mén)戶帶來(lái)了收入上的驚喜，而3G門(mén)戶已上線的十多款手機(jī)游戲中，每單款游戲月收入已過(guò)百萬(wàn)元。此外，3G門(mén)戶還與某些游戲公司已經(jīng)達(dá)成了收入分成。

　　但是，現(xiàn)在市場(chǎng)的“平臺(tái)”多如牛毛。除了蘋(píng)果大獲成功的APP Store之外，還有中國(guó)移動(dòng)等運(yùn)營(yíng)商推出的應(yīng)用商店，以及各個(gè)終端廠商推出的應(yīng)用平臺(tái)。在3G門(mén)戶之前，已經(jīng)有移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始嘗試做平臺(tái)的探索，比如以手機(jī)網(wǎng)游為核心的“當(dāng)樂(lè)網(wǎng)”，該網(wǎng)站以手機(jī)網(wǎng)游的分發(fā)為業(yè)務(wù)模式，很早就已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了盈利。

　　到目前為止，3G門(mén)戶無(wú)法解釋的問(wèn)題是，雖然擁有1億多用戶作為基礎(chǔ)，但以平臺(tái)為戰(zhàn)略方向，3G門(mén)戶如何才能體現(xiàn)出創(chuàng)新特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力？

　　上市競(jìng)賽？

　　究竟在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么樣的商業(yè)模式才能真正體現(xiàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)，并造就出新一代的谷歌或者騰訊？從目前來(lái)看，仍然是一個(gè)“群雄逐鹿”的階段。

　　今年3月，手機(jī)瀏覽器公司Ucweb完成了由諾基亞成長(zhǎng)伙伴基金領(lǐng)投的第三輪融資。一般對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)公司而言，上市之前最多只會(huì)做三輪融資，之后就會(huì)進(jìn)入上市進(jìn)程，而已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)耕耘了7年之久的3G門(mén)戶顯然并不想落后。

　　昨天，3G門(mén)戶同時(shí)宣布完成第三輪融資。這輪融資由CBC（中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金）、集富亞洲、美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)以及IDGVC四家組成，金額超過(guò)數(shù)千萬(wàn)美元。

　　之前的兩輪風(fēng)險(xiǎn)投資分別在2005年、2006年，由集富亞洲、美國(guó)中經(jīng)合集團(tuán)以及IDGVC三家公司投資，金額在千萬(wàn)美元級(jí)別。

　　據(jù)了解，融資完成之后，中國(guó)寬帶產(chǎn)業(yè)基金的創(chuàng)始人田溯寧將擔(dān)任3G門(mén)戶董事一職，但3G門(mén)戶的控股權(quán)和管理層保持不變。

　　張向東否認(rèn)了3G門(mén)戶急于上市的說(shuō)法，“3G門(mén)戶管理團(tuán)隊(duì)和投資人將會(huì)把資本操作作為非常重要的一塊來(lái)考慮，但不會(huì)急功近利地去IPO。”

　　但是，融資之后，資金更為充裕的3G門(mén)戶將展開(kāi)更多的行業(yè)拓展。據(jù)介紹，3G門(mén)戶將把更多資金投入平臺(tái)建設(shè)，并啟動(dòng)“1億計(jì)劃”，3G門(mén)戶將花費(fèi)1億元用于收購(gòu)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，再花費(fèi)1億元用于品牌推廣。此外，3G門(mén)戶還更換了全新的LOGO和“我就是自由”的新口號(hào)。

　　如果從上市公司至少3年盈利的條件來(lái)看，從2008年就實(shí)現(xiàn)盈利的3G門(mén)戶從明年開(kāi)始也基本符合條件。無(wú)論是從3G門(mén)戶對(duì)公司商業(yè)模式的重新梳理還是對(duì)公司品牌的重新包裝，以及對(duì)公司規(guī)模的拓展來(lái)看，3G門(mén)戶都已經(jīng)悄然啟動(dòng)了上市之前的沖刺。

　　中國(guó)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)在全球來(lái)說(shuō)都是一塊獨(dú)一無(wú)二的“土壤”，這塊土壤能否孕育出新一代巨頭公司又或者孕育出什么樣的巨頭，是產(chǎn)業(yè)的懸念，也將是產(chǎn)業(yè)的驚喜。

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)


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