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手機軟件商店造就百萬富翁 關(guān)鍵是產(chǎn)品本土化

2010/04/19

　　手機軟件商店創(chuàng)造的財富奇跡正激勵著更多的獨立開發(fā)者涌向這里，聽上去就像《貧民窟的百萬富翁》現(xiàn)實版。

　　2008年2月25日，美國人德米特發(fā)布了自己在工作之余編寫的i－Phone游戲Trism。準確地說，他制作了一個3分38秒的游戲介紹發(fā)到Y(jié)ouTube上，視頻背景是有些昏暗、零亂的居室。兩個月內(nèi)，這個標價4.99美金的游戲給德米特帶來了25萬美金的盈利。一時間，這個傳奇鼓舞了無數(shù)開發(fā)者的勇氣。

　　如今，諸如蘋果的iPhone和App－Store的淘金場正遍地開花。2010年3月19日，三星應用商店SamsungApps以及其自主開發(fā)的bada智能操作系統(tǒng)在中國正式發(fā)布。幾乎同時，中國電信天翼空間應用商城正式上線，這是繼中國移動之后的國內(nèi)第二家正式運營應用軟件商店的運營商；而中國聯(lián)通軟件商店UniStore也已測試上線；3月15日，微軟正式推出了WindowsPhone7系列的在線應用商店Marketplace，該應用商店將支持運營商計費和廣告商投放手機廣告，另外還將提供先試后買服務；3月23日，諾基亞和中國移動推出聯(lián)合運營的移動應用商店MM-Ovi；此外，新開張的應用商店還有Google的AndroidMarket、RIM黑莓的Appworld、Palm的SoftwareStore等等，如果再加上國內(nèi)的魅族、酷派，手機軟件商店市場可謂風起云涌。

　　蘋果公司開創(chuàng)的AppStore模式正在全世界的范圍內(nèi)受到瘋狂追捧，不僅是手機廠商，包括運營商和谷歌、微軟等IT巨人在內(nèi)，都試圖借這個已被證明成功的商業(yè)模式淘金。而高懸“百萬獎金”尋求優(yōu)秀開發(fā)者，正在成為應用商店們爭奪人才的通用利器。

　　百萬獎金

　　3月19日，三星推出了應用開發(fā)者挑戰(zhàn)賽計劃。參賽者使用三星的bada平臺開發(fā)應用程序，即有可能分享150萬元獎金�！拔覀円⑵鹜暾氖謾C應用程序開發(fā)生態(tài)系統(tǒng)。同時，也鼓勵把好的應用放在這個平臺上賣到國外去，畢竟那是一個更大的市場。”三星電子常務董事、在線業(yè)務部總經(jīng)理周曉陽說。開發(fā)者把各種軟件上傳到軟件商店供用戶下載使用，在這個過程中產(chǎn)生的利潤有兩部分：一部分是流量費，歸提供網(wǎng)絡服務的運營商所有；另一部分是用戶下載軟件所支付的費用，三星和開發(fā)者三七分成，即收入的70%歸開發(fā)者，30%歸三星。

　　去年年底，另一手機巨頭諾基亞召開了開發(fā)者峰會，推出了“百萬激勵計劃”。諾基亞全球副總裁鄧元軻不斷向開發(fā)者重復著一句話，“現(xiàn)在我記下你的電話號碼，當你在諾基亞的平臺上成為百萬富翁后，請記得關(guān)照一下我”。在此之前，中國移動也推出了“開發(fā)者百萬重獎計劃”，刺激開發(fā)者參與開發(fā)適用于移動MM的應用程序。其中，首個企業(yè)開發(fā)者所開發(fā)的應用程序下載量達到10萬個，可獲得10萬元獎勵，首個個人開發(fā)者所開發(fā)的應用程序下載量達到5萬個則可獲得5萬元獎勵。

　　對于開發(fā)者而言這的確是一個迅速創(chuàng)富的機會。在北京，年輕的科技“極客”們發(fā)起了一個名叫“XMobileApp”的活動，還為此建立了網(wǎng)站，意圖攏聚更多志同道合者來開發(fā)手機小程序——可以基于WindowsMobile系統(tǒng)，也可以iPhone，當然還有Android。2008年12月底，“XMobileApp”接到一個美國加州的外包項目，為iPhone開發(fā)一款名為PartyAnimal游戲，游戲的設計是通過手機屏幕的觸點來控制跳舞的動物。這個項目在短短三個月后就完成了發(fā)布。真正給這個團隊建立起信心的則是為AndroidMarket所開發(fā)另一個小軟件：HotorNot，這是一款視頻網(wǎng)站客戶端，可以讓用戶上傳自己的照片，其他的用戶給上傳的照片打分。這個小軟件剛剛上傳到AndroidMarket五分鐘，就有了二三十個用戶下載。目前，該團隊獨立完成的非外包項目中，下載量最多的是一個將短信、彩信轉(zhuǎn)移到iPhone上的程序，下載量已過千。這些項目中，有些合同金額不過幾千，有些則可以達到幾十萬。去年10月，“XMobileApp”拿到了第一筆天使投資。

　　曾開發(fā)出風靡一時的手機游戲“黃金礦工”的快樂米公司，單單這一款游戲，每個月就能帶來約40萬人民幣的收入。迄今為止，這個游戲已被下載超過10萬次，是公司賣得最好的一款應用。

　　創(chuàng)意比技術(shù)更重要

　　數(shù)據(jù)顯示，2009年全球移動應用商店的下載量約為25.2億次，市場規(guī)模為42.4億美元。根據(jù)咨詢公司Gartner的預測，2010年全球移動應用商店的下載量將達到45.1億次，將有約62億美元用于移動應用商店中各種軟件的下載，廣告收入也將達到約6億美元，整體市場規(guī)模將達到67.7億美元。2009年移動應用產(chǎn)品的平均價格為2美元，而未來兩年中將下降至1.5美元，全球范圍內(nèi)應用商店的競爭將異常激烈。

　　那么，究竟什么樣的應用最搶手？

　　中國三星負責應用商店的有關(guān)人士認為，游戲是目前最熱門的下載內(nèi)容，而教育和醫(yī)療方面的應用也被看好。游戲、購物及創(chuàng)新應用等程序的大規(guī)模下載將為移動應用商店新媒體價值的發(fā)掘帶來機遇�！皩τ谝粋�開發(fā)者來說，創(chuàng)意比技術(shù)更重要，想象力則是關(guān)鍵�！痹撊耸糠Q。

　　“我們開發(fā)出了一種使用戶的手機發(fā)出人耳無法聽到而蚊蟲厭煩的低頻聲波——‘電子蚊香’；通過直觀的圖片進行的領帶各種打法的教學程序；音樂愛好者的彈鋼琴軟件；為‘驢友’定制的電子羅盤等等，這些都在挑戰(zhàn)著開發(fā)者的想象力�！睉密浖_發(fā)商博看公司聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO張悅說。博看在蘋果商店上的32款產(chǎn)品去年的下載量超過300萬次，其中僅僅一款手機游戲就賺到了300萬美元。而截至目前，博看的整個開發(fā)團隊還不到20人。與運營商相比，張悅更看好手機大佬們的應用商店。理由是，終端是最直接的人機對話環(huán)境。博看開發(fā)的一款名為EyeTest的眼科手術(shù)軟件，只要用手機測試后把數(shù)據(jù)發(fā)過去，醫(yī)生就可以進行遠程診斷，目前三星已經(jīng)購買了該軟件。

　　“智能手機的競爭是個綜合實力的競爭�！敝軙躁栒f，占據(jù)全球第二的手機市場份額是三星應用商店的一個優(yōu)勢，此外三星應用商店將覆蓋Symbian、Windowsmobil、Andriod以及bada等所有主流的操作系統(tǒng)。

　　本土化是關(guān)鍵

　　毫無疑問，這是個熱鬧的競技場，接下來的廝殺會更加激烈。但另一方面，競爭的邏輯也顯而易見，運營商和手機大佬誰能將最牛的獨立開發(fā)者吸引，誰就將擁有制勝的砝碼，而不再是以應用軟件的數(shù)量取勝。

　　目前，蘋果軟件商店的產(chǎn)品多達15萬款，能被用戶關(guān)注購買的主要就是排在前面的幾百款，大部分則是默默無聞。手機商店的排名系統(tǒng)對軟件產(chǎn)品的銷售至關(guān)重要。

　　“我們的看法是，不在乎產(chǎn)品總量的多少，重要的是殺手級應用、能夠真正被人喜歡的應用有多少。就算是你有100萬個應用，可能真正被人喜歡的只有幾萬個。因此對于應用層面，最重要的是能夠有好的機制，你的手機能夠有更多的人來使用，他就有機會看到這個應用，反過來就能促進更多的應用進來，所以這應該是一個良性循環(huán)�！敝軙躁栒J為。

　　互聯(lián)網(wǎng)最有名的長尾理論在這個市場被充分驗證。如果你的應用能夠被一百萬個人下載，那么你就可能成為百萬富翁。沒有其他任何一個手段能像互聯(lián)網(wǎng)這樣，使得一個產(chǎn)品可以同時面對這么多消費者，即便是電視也沒有辦法達到。利用誰的創(chuàng)意用戶喜歡誰的產(chǎn)品就能排在最前面的機制，個人開發(fā)者可以直接把作品放在平臺上，跟消費者直接見面，憑受歡迎程度上位。

　　不過，對于中國來講，如何本土化也可能成為廠商決勝的關(guān)鍵�！霸谥袊幸粋�問題，對于第三方軟件開發(fā)商，如果像AppStore那樣賣產(chǎn)品，你很快就會發(fā)現(xiàn)，一些獨立手機網(wǎng)站和互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上也會出現(xiàn)你們辛辛苦苦開發(fā)的軟件，這些網(wǎng)站的盈利模式并不是靠賣軟件，當然你可以說這些網(wǎng)站侵權(quán)，可以去告他們，但是面對互聯(lián)網(wǎng)浩瀚的海洋，你會發(fā)現(xiàn)你要告的人很多，法律訴訟過程又長，要是再碰上某些打擦邊球者還不一定能告贏，得不償失�！盜n-Stat中國研究總監(jiān)穆磊認為，“在中國，巨頭們想按AppStore模式銷售軟件，要謹慎而行。”

經(jīng)濟觀察報


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