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Ruckus與建發(fā)聯(lián)手發(fā)力3G+Wi-Fi 無(wú)線IPTV未雨綢繆

2009/06/22

　　6月20日?qǐng)?bào)道，全球經(jīng)濟(jì)的持續(xù)低迷，使Wi-Fi產(chǎn)業(yè)遭遇到了前所未有的困境。據(jù)Dell'Oro集團(tuán)最新研究報(bào)告顯示，2009年第一季度全球無(wú)線局域網(wǎng)出貨量比上季度明顯減少，收入下降幅度達(dá)15%。

　　市場(chǎng)的低迷直接影響的設(shè)備廠商的出貨情況，他們需要尋求新的市場(chǎng)，通過(guò)新的戰(zhàn)略來(lái)改變這種被動(dòng)局面，而中國(guó)高速增長(zhǎng)的WLAN市場(chǎng)為各大設(shè)備廠商提供了機(jī)會(huì)。借此，Ruckus在簽約廈門建發(fā)通信成其國(guó)內(nèi)最大且唯一分銷商后，在北京、上海、深圳、重慶等四個(gè)城市舉行代理培訓(xùn)、合作伙伴研討和渠道招募活動(dòng)也正式啟動(dòng)，一舉拉開了Ruckus 2009年中國(guó)市場(chǎng)戰(zhàn)略的新篇章。

　　注重中國(guó)3G+Wi-Fi良機(jī)

　　據(jù)了解，2007年第四季度，中國(guó)WLAN設(shè)備市場(chǎng)銷售額達(dá)到4558萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)61.8%，從而使中國(guó)2007年全年WLAN設(shè)備市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1.42億美元，同比增長(zhǎng)56.7%，成為亞太地區(qū)最大的WLAN設(shè)備市場(chǎng)。2008年，在電信重組與奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)下，中國(guó)無(wú)線局域網(wǎng)市場(chǎng)達(dá)到了新的高潮，運(yùn)營(yíng)商加大了對(duì)無(wú)線城市的建設(shè)。

　　在3G牌照發(fā)放以后，中國(guó)電信率先拋出了“CDMA+Wi-Fi”的戰(zhàn)略，中國(guó)移動(dòng)的內(nèi)部文件也顯示，未來(lái)將“TD+Wi-Fi”作為重點(diǎn)發(fā)展方向，盡管目前中國(guó)聯(lián)通沒(méi)有指明未來(lái)如何發(fā)展，在電信移動(dòng)雙重壓力下，聯(lián)通“WCDMA+Wi-Fi”也必然出臺(tái)，由此，運(yùn)營(yíng)商“3G+Wi-Fi”戰(zhàn)略逐步浮出水面。

　　事實(shí)上，在3G牌照發(fā)放以后，運(yùn)營(yíng)商的主力重心一直放在3G網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與完善上，使無(wú)線網(wǎng)絡(luò)建設(shè)速度一度停滯不前。而隨著3G網(wǎng)絡(luò)的規(guī)模壯大，運(yùn)營(yíng)商WLAN建設(shè)再次啟動(dòng)。

　　據(jù)了解，中國(guó)電信總部在今年3月對(duì)Wi-Fi設(shè)備進(jìn)行測(cè)試，并已于近日開始啟動(dòng)WLAN設(shè)備入圍招標(biāo)。中國(guó)移動(dòng)也在今年五月正式啟動(dòng)2009年度WLAN網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)，2009年中國(guó)移動(dòng)將新建WLAN熱點(diǎn)10.8萬(wàn)個(gè)，其中胖AP約1.8萬(wàn)個(gè)，瘦AP約9.06萬(wàn)個(gè)。運(yùn)營(yíng)商WLAN設(shè)備大量集采，必然為設(shè)備廠商帶來(lái)更大的發(fā)展機(jī)遇。

　　Ruckus中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生表示：“3G牌照的發(fā)放，為運(yùn)營(yíng)商提供了新的發(fā)展方向，同時(shí)也帶來(lái)了一些業(yè)務(wù)發(fā)展的困惑。3G主要提供數(shù)據(jù)服務(wù)，能夠支持很好的視頻語(yǔ)音業(yè)務(wù)，但目前3G網(wǎng)絡(luò)存在帶寬不足，費(fèi)用昂貴，如果大量的用戶進(jìn)入，將對(duì)帶寬造成嚴(yán)重的負(fù)擔(dān)，他們需要通過(guò)Wi-Fi為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)進(jìn)行分流。而Ruckus公司多年來(lái)，與國(guó)內(nèi)外眾多運(yùn)營(yíng)商，包括比利時(shí)電信、香港電信盈科、AT&T都有著密切的合作，能夠?yàn)橹袊?guó)運(yùn)營(yíng)商3G+Wi-Fi戰(zhàn)略的實(shí)施提供很好的幫助，同時(shí)，通過(guò)與運(yùn)營(yíng)商的合作，也能幫助我們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的發(fā)展�！�

　　重新整合渠道加大市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

　　運(yùn)營(yíng)商3G+Wi-Fi戰(zhàn)略的推行，為設(shè)備廠商提供了在國(guó)內(nèi)發(fā)展的機(jī)遇。在設(shè)備廠商云集的中國(guó)市場(chǎng)，如何推動(dòng)自身競(jìng)爭(zhēng)力，成為設(shè)備廠商必須考慮的問(wèn)題，Ruckus同樣需要面對(duì)。

　　自2007年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，Ruckus已在包括中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商、教育、酒店等多個(gè)市場(chǎng)中得到廣泛應(yīng)用。但隨著經(jīng)濟(jì)的影響，Ruckus需要更有實(shí)力的合作伙伴共同發(fā)展。與建發(fā)通信的合作，是Ruckus在中國(guó)走出的新的一步。

　　“作為全球領(lǐng)先的無(wú)線局域網(wǎng)絡(luò)解決方案提供商，Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的‘Wi-Fi’技術(shù)和多項(xiàng)專利，同時(shí)，相對(duì)于其他Wi-Fi設(shè)備解決方案提供商，Ruckus一貫的低價(jià)高性能策略勢(shì)必將受到更多中國(guó)用戶的歡迎，此外，作為一直致力于通訊網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和建設(shè)的建發(fā)通訊，其不但擁有一批技術(shù)精湛的資深工程師和專業(yè)技術(shù)人員，并具有獨(dú)立設(shè)計(jì)、制圖、安裝、調(diào)試、維修等一體化工程技術(shù)服務(wù)能力，我們與建發(fā)通訊的合作將實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，從而為中國(guó)用戶提供量身定做的整體無(wú)線網(wǎng)絡(luò)解決方案。”Ruckus中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生表示。

　　作為廈門建發(fā)股份有限公司下屬全資子公司的的建發(fā)通訊成立于1992年，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了IP城域網(wǎng)系統(tǒng)、IP數(shù)字程控系統(tǒng)(呼叫中心)、無(wú)線網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)、數(shù)字視頻會(huì)議系統(tǒng)，綜合布線系統(tǒng)等多個(gè)方面。經(jīng)過(guò)多年的經(jīng)營(yíng)和發(fā)展，建發(fā)通信已經(jīng)成為多家國(guó)外企業(yè)在國(guó)內(nèi)的總代。目前，建發(fā)通訊的客戶遍布中國(guó)市場(chǎng)中政府、電信運(yùn)營(yíng)商、工礦、公安政法、交通、酒店等各行各業(yè)。

　　對(duì)于與Ruckus公司的合作，建發(fā)通信方面表現(xiàn)非常樂(lè)觀�！拔覀兒芨吲d能跟Ruckus建立合作關(guān)系�！苯òl(fā)通信負(fù)責(zé)人張萬(wàn)中先生表示，“作為技術(shù)性廠商，Ruckus在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都有著豐富的經(jīng)驗(yàn)，憑借其獨(dú)特的產(chǎn)品架構(gòu)以及創(chuàng)新意識(shí)，我們將聯(lián)手為中國(guó)用戶提供最合適的無(wú)線移動(dòng)解決方案�！�

　　除了與建發(fā)通信合作以外，Ruckus與建發(fā)通信通過(guò)舉行代理培訓(xùn)、合作伙伴研討和渠道招募活動(dòng)來(lái)進(jìn)一步擴(kuò)展銷售渠道，增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力的同時(shí)，在中國(guó)市場(chǎng)得到進(jìn)一步的發(fā)展。

　　張萬(wàn)中先生表示補(bǔ)充到：“我們希望通過(guò)此次渠道招募活動(dòng)，歡迎新的代理商加盟，特別是基于布線業(yè)務(wù)的、電信二級(jí)代理商，以及基于行業(yè)視頻應(yīng)用的代理商的加盟。另外，我們也期盼與大型房地產(chǎn)開發(fā)商，以及中小型IT企業(yè)開展新的合作，在中國(guó)無(wú)線市場(chǎng)取得新的發(fā)展�！�

　　看準(zhǔn)中國(guó)IPTV發(fā)展未雨綢繆

　　從運(yùn)營(yíng)商“3G+Wi-Fi”戰(zhàn)略的實(shí)施來(lái)看，由于在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的過(guò)程中，各地的運(yùn)營(yíng)商愈來(lái)愈感覺(jué)到，缺乏具備吸引力的業(yè)務(wù)，必然引發(fā)后頸不足，運(yùn)營(yíng)商需要考慮新的業(yè)務(wù)來(lái)支持戰(zhàn)略的實(shí)施。而高清IPTV作為寬帶網(wǎng)絡(luò)與電視相結(jié)合的一種新型網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，是運(yùn)營(yíng)商突破現(xiàn)有的單一寬帶接入服務(wù)，帶來(lái)新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的新服務(wù)內(nèi)容。

　　事實(shí)上，Ruckus除了作為無(wú)線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商以外，更重要的角色在于其設(shè)備主要是基于無(wú)線應(yīng)用。Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的‘Wi-Fi’技術(shù)和無(wú)線多媒體系統(tǒng)，而支持IPTV應(yīng)用的無(wú)線高清視頻傳輸更是其特色解決方案之一。

　　目前在國(guó)內(nèi)，IPTV發(fā)展存在兩大問(wèn)題。首先IPTV產(chǎn)業(yè)鏈中最為積極的應(yīng)該算是電信運(yùn)營(yíng)商與設(shè)備廠商，在投入了巨資以后，IPTV遲遲未能進(jìn)入高速發(fā)展。另外，地方發(fā)展不均衡，這主要表現(xiàn)在南方發(fā)展普遍好于北方，運(yùn)營(yíng)商發(fā)展策略不一。

　　2008年中國(guó)電信在IPTV的推廣方面力度實(shí)足。在內(nèi)容方面，上海電信與上海文廣通力合作，在內(nèi)容主題包、高清、互動(dòng)信息等方面進(jìn)行嘗試，并授權(quán)九城運(yùn)營(yíng)游戲頻道，力圖實(shí)現(xiàn)與有線數(shù)字電視的內(nèi)容差異化。在推廣方面，上海電信針對(duì)電信寬帶用戶推出了有條件兩年免費(fèi)促銷的方案，并將這一優(yōu)惠活動(dòng)的期限由半年延長(zhǎng)至一年，到2008年6月末，上海電信IPTV用戶數(shù)量已接近50萬(wàn)，初具規(guī)模。同時(shí)，江蘇、浙江、杭州、杭州等地的IPTV業(yè)務(wù)也發(fā)展如火如荼。但在北方，情況卻不盡如人意，難以啟動(dòng)。

　　但是，隨著中國(guó)寬帶時(shí)代的快速來(lái)臨，基于高清的IPTV服務(wù)必然成為未來(lái)運(yùn)營(yíng)商發(fā)展的重點(diǎn)。據(jù)了解，2008年6月，中國(guó)電信集團(tuán)集采57.4萬(wàn)IPTV機(jī)頂盒，為整個(gè)產(chǎn)業(yè)注入了信心。未來(lái)幾年，IPTV市場(chǎng)將處于平穩(wěn)發(fā)展期，到2012年，中國(guó)IPTV用戶數(shù)將達(dá)到522.9萬(wàn)。

　　為了進(jìn)一步推動(dòng)國(guó)內(nèi)IPTV市場(chǎng)的發(fā)展，推動(dòng)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)的普及。Ruckus與建發(fā)通訊與本月初再次聯(lián)手宣布，將在中國(guó)大陸打包銷售其無(wú)線視頻傳輸產(chǎn)品Ruckus MediaFlex 2825與Ruckus MediaFlex 2111，并命名該套裝的產(chǎn)品名稱為IPTV 3825。

　　Ruckus中國(guó)區(qū)總經(jīng)理郭宏軍先生表示：“Ruckus擁有業(yè)界領(lǐng)先的無(wú)線多媒體解決方案，我們的無(wú)線流媒體技術(shù)已經(jīng)在國(guó)內(nèi)主要的機(jī)場(chǎng)多媒體播放設(shè)備中得到應(yīng)用。我們與建發(fā)合作，通過(guò)產(chǎn)品打包，在價(jià)格上大幅下調(diào)的方式，讓更多的行業(yè)、家庭能夠擁有我們的產(chǎn)品，在IPTV發(fā)達(dá)的地區(qū)用戶可以通過(guò)無(wú)線傳輸高清IPTV，而在北方，我們的產(chǎn)品能過(guò)為用戶建立一個(gè)多媒體應(yīng)用環(huán)境，從而使用戶對(duì)高清IPTV以及無(wú)線多媒體環(huán)境有著更深的認(rèn)識(shí)�！�

　　張萬(wàn)中先生補(bǔ)充道：“通過(guò)這種戰(zhàn)略的實(shí)施，我們相信能夠有效地推動(dòng)IPTV市場(chǎng)的發(fā)展，一旦IPTV市場(chǎng)啟動(dòng)，也將為我們帶來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇�！�

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