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飛信QQ年底或續(xù)約 分成比例調整為最大難點

倪蘭 2008/08/05

　　記者從中國移動方面了解到，中國移動與騰訊合作的IM互聯(lián)互通產品——飛信QQ的分成及結算合同日前已滿一年，并將于今年底到期。中國移動相關人士表示，如果發(fā)展順利，這一合同會得以延續(xù)，但雙方的分成比例肯定要調整。

　　年底有望續(xù)約

　　據了解，騰訊基于移動方式的QQ產品主要有三類：飛信QQ、超級QQ和手機QQ。前兩種均是以短信方式實現(xiàn)的QQ產品，也是騰訊現(xiàn)有移動增值業(yè)務收入的主要來源，其中，飛信QQ更是重頭戲。

　　2006年12月28日，騰訊與中國移動就在移動夢網提供的聊天交友類業(yè)務簽署合作備忘錄，約定實現(xiàn)騰訊QQ用戶與中國移動飛信業(yè)務手機用戶的互聯(lián)互通；而此前騰訊的移動QQ業(yè)務逐步過渡到飛信平臺上，移動QQ淡出，移動QQ的700萬用戶大多轉移為飛信QQ用戶。這一整合期持續(xù)了半年時間，其間，移動QQ和飛信QQ的收入同時結算；自2007年7月起，統(tǒng)一由飛信QQ結算收入，而這一結算合同則簽到了今年底。

　　“如果一切正常，這個合同應該會延續(xù)下去�！敝袊苿酉嚓P人士認為，“這與中國移動相關業(yè)務是否成熟沒有太大關系，關鍵在于飛信QQ的用戶數(shù)已較為龐大，在其推出之時就已有六七百萬的用戶基礎，一年多來其發(fā)展也比較迅猛，目前用戶數(shù)已突破千萬�，F(xiàn)在離年底僅有5個月，如果突然停止業(yè)務，恐怕會招來大量用戶的反感和投訴。”同時，他也承認繼續(xù)保留飛信QQ確實會對飛信用戶的增長有促進作用。

　　而在業(yè)內人士看來，最后這一點非常重要。據了解，用戶如果想要開通飛信QQ就必須先開通飛信；未開通飛信的用戶在注冊開通飛信QQ時，頁面首先就會轉到飛信注冊頁面�！耙簿褪钦f，不管是沖著飛信還是QQ來的用戶，只要多一個飛信QQ用戶，就必然多一個飛信用戶。騰訊QQ擁有龐大的用戶基礎，其中只要是想在手機上使用QQ的，都很有可能‘順便’成為飛信用戶�！币晃挥^察人士表示，“除非他們選用超級QQ或手機QQ，但目前飛信QQ的比重還是最大的�！�

　　分成是協(xié)議難點

　　“如果與騰訊續(xù)約，主要難點在于分成，目前的分成比例肯定是不能繼續(xù)的�！鼻笆鲋袊苿尤耸勘硎�。據介紹，目前，飛信QQ的收入主要包括包月費（即每月的功能使用費收入）和短信費（即通過飛信QQ發(fā)出或引發(fā)的短信的費用收入），這一收入，騰訊和中國移動是按著85/15的比例分的。

　　“按照這個比例，中國移動相當于把錢拱手讓給騰訊�！痹撊耸勘硎�。他承認，在當初簽約之時，中國移動話語權并不強，所以才會將大部分收入給了騰訊；而在過去一年的時間里，飛信發(fā)展十分迅速，官方公布的活躍用戶數(shù)早已突破千萬，中國移動在飛信QQ談判上的話語權已大大增強。

　　“重新續(xù)約的話，我們的分成比例肯定要調整，我個人認為會是五五分成�！痹撊耸勘硎�。

　　騰訊收入重心將轉向游戲

　　中國移動謀求在飛信QQ上更大的收入，騰訊方面也有著自己的戰(zhàn)略打算。一位接近騰訊的人士表示，騰訊未來可能會更加注重手機QQ的發(fā)展。

　　“飛信發(fā)展越來越快，中國移動對移動IM的收入有著越來越強的掌控欲望和能力，所以騰訊可能會調轉槍頭，不會跟中國移動去爭太多IM收入，而是開拓其他引申出的收入�！痹撊耸勘硎尽私�，與飛信QQ、超級QQ按短信收費不同，手機QQ是以流量計費，其用戶通過手機QQ聊天產生的的流量費用收入全歸中國移動所有，騰訊主要通過手機QQ產生別的收入，其中游戲收入是最大一部分。

　　而在此前騰訊發(fā)布的財報中，其已將網絡游戲收入列為未來的重點收入�！笆謾CQQ就是騰訊未來發(fā)展基于移動網絡的游戲的主要途徑，獲取手機游戲及類似收入就是騰訊重手機QQ的目的。”該人士表示。
移動加強飛信功能開發(fā)

　　據記者了解，此前，中國移動已將包括飛信在內的幾項戰(zhàn)略性業(yè)務分別交由幾個地區(qū)的移動分公司專門負責，并成立相應基地重點發(fā)展。飛信被交予北京移動負責，并成立了北京移動飛信基地。目前該基地非常重視對飛信及其網站各類附加功能的開發(fā)。

　　“我們會關注各種互聯(lián)網應用的新穎功能，如果覺得好，就去洽談，爭取買下來添加到飛信網站上。現(xiàn)在我們已經列出一批重點關注的功能。”北京移動相關人士表示。

　　而據了解，最近，他們正積極與某電子商務網站洽談，試圖買下該網站開發(fā)的為手機用戶充值話費的功能。

通信世界周刊


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