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手機(jī)網(wǎng)游廠家難活過(guò)一年 七成死于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

2008/01/08

　　“每次跟同行業(yè)朋友見(jiàn)面的時(shí)候，都慶幸地問(wèn)候一句‘還活著啊’�！睆V州盈正總經(jīng)理劉自生說(shuō)，雖然不斷增長(zhǎng)的手機(jī)用戶(hù)，讓手機(jī)網(wǎng)游的前景看上去很美好，但這4年來(lái)殘酷的現(xiàn)實(shí)卻是：大部分的手機(jī)網(wǎng)游廠家都很難活過(guò)一年。

　　進(jìn)入手機(jī)游戲行業(yè)4年后，劉自生終于在剛剛到來(lái)的2008年看到一線曙光。

　　就在幾天前，廣州盈正與廣州手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)龍粵通信聯(lián)合發(fā)布一款2D在線動(dòng)作手機(jī)網(wǎng)游。“除了龍粵通信，我們還與迪信通、中域電訊、國(guó)美、蘇寧等手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)展開(kāi)了合作。”劉自生表示。除了渠道的突破，劉自生的公司也在手機(jī)游戲運(yùn)營(yíng)新模式上尋求突破。

　　瓶頸

　　手機(jī)網(wǎng)游的運(yùn)營(yíng)模式一直都是困擾產(chǎn)業(yè)發(fā)展的瓶頸，也導(dǎo)致手機(jī)網(wǎng)游長(zhǎng)期徘徊于市場(chǎng)培養(yǎng)的初期階段。劉自生清醒地意識(shí)到，手機(jī)網(wǎng)游要賺錢(qián)，首先要把產(chǎn)品開(kāi)發(fā)出來(lái)，其次是把產(chǎn)品賣(mài)給用戶(hù)，不是一次性地賣(mài)，而是不斷地賣(mài)服務(wù)，三是找到合適的推廣渠道。

　　“從目前來(lái)看，手機(jī)網(wǎng)游業(yè)只有充分整合產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的資源，才能建立產(chǎn)品開(kāi)發(fā)支持、收費(fèi)、推廣渠道及運(yùn)營(yíng)管理的全套功能服務(wù)，并逐步將市場(chǎng)推進(jìn)到成長(zhǎng)期�！眲⒆陨f(shuō)。

　　然而事實(shí)卻是：70%的手機(jī)網(wǎng)游廠家都“死”在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上。劉自生表示，由于手機(jī)終端的屏幕不同、操作系統(tǒng)多樣，要求所開(kāi)發(fā)的手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品適配到各種機(jī)型，大大地拉長(zhǎng)了開(kāi)發(fā)周期。非常多的廠家往往連一個(gè)像樣的產(chǎn)品都沒(méi)有開(kāi)發(fā)出來(lái)，錢(qián)就耗光了。

　　“就是諾基亞手機(jī)，不同型號(hào)的手機(jī)其技術(shù)平臺(tái)也可能不一樣�！碑�(dāng)樂(lè)網(wǎng)市場(chǎng)總監(jiān)張?zhí)炖滓脖硎�，由于手機(jī)平臺(tái)技術(shù)的原因，導(dǎo)致手機(jī)網(wǎng)游開(kāi)發(fā)非常困難。其次，由于手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)缺乏成熟的商業(yè)模式，加上中國(guó)3G市場(chǎng)一直不明朗等原因，導(dǎo)致資本市場(chǎng)也不敢涉足手機(jī)網(wǎng)游行業(yè)。

　　劉自生表示，不僅僅是手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)和推廣都要自己做，其中的市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)必然導(dǎo)致資本市場(chǎng)望而卻步。相反，這幾年從事手機(jī)游戲廠家大都是原來(lái)電信增值服務(wù)商SP轉(zhuǎn)型而來(lái)，這些SP基本上都有賺快錢(qián)的心理，覺(jué)得只要勾起用戶(hù)的沖動(dòng)就可能賺錢(qián)。但手機(jī)網(wǎng)游用戶(hù)一般是為需求付費(fèi)，只有游戲吸引人，用戶(hù)想玩游戲玩得更好，才會(huì)付費(fèi)。

　　“這就出現(xiàn)國(guó)內(nèi)手機(jī)網(wǎng)游業(yè)的虛熱，不斷有人進(jìn)入，卻一浪一浪地‘死’在沙灘上�！眲⒆陨f(shuō)。

　　手機(jī)掌控網(wǎng)總經(jīng)理羅尉源也表示，目前手機(jī)網(wǎng)游廠家賺錢(qián)的基本上沒(méi)有，大家都在虧錢(qián)，只是看誰(shuí)能撐到最后。

　　據(jù)了解，雖然手機(jī)網(wǎng)游的總體規(guī)模還在增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)的速度遠(yuǎn)未能達(dá)到業(yè)界的預(yù)期，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)價(jià)值被高估，導(dǎo)致相當(dāng)一部分中小SP企業(yè)進(jìn)入手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)，最后大都鎩羽而歸。羅尉源指出，雖然很多調(diào)查公司都表示，目前手機(jī)游戲市場(chǎng)活躍用戶(hù)有500多萬(wàn)，但實(shí)際數(shù)量根本沒(méi)有一個(gè)權(quán)威數(shù)字。只是不斷有新用戶(hù)注冊(cè)，真正活躍又愿意付費(fèi)的用戶(hù)少之又少。

　　“絕大部分活躍的手機(jī)網(wǎng)游用戶(hù)每月支付的費(fèi)用基本都是4元、5元左右�！绷_尉源指出，手機(jī)網(wǎng)游的用戶(hù)認(rèn)知度和普及率還有待提高。

　　易觀國(guó)際分析師指出，網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)的商業(yè)化，手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，將讓中國(guó)手機(jī)游戲在2008年進(jìn)入二次盤(pán)整后的成長(zhǎng)期。根據(jù)創(chuàng)業(yè)投資研究機(jī)構(gòu)ChinaVenture的研究報(bào)告顯示，2007年手機(jī)網(wǎng)游市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)收入達(dá)到1.1億元，2008年將達(dá)到3.8億元。

　　新模式

　　“其實(shí)手機(jī)網(wǎng)游廠家的關(guān)鍵問(wèn)題還是在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)周期和投入。”劉自生表示，中國(guó)已有5億手機(jī)用戶(hù)，升級(jí)后中國(guó)移動(dòng)和中國(guó)聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)可以滿(mǎn)足手機(jī)網(wǎng)游的網(wǎng)速需求。如果手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成本足夠低，哪怕注冊(cè)用戶(hù)只有一兩萬(wàn)人，同時(shí)在線人數(shù)在1000人，就有可能賺錢(qián)。

　　正是基于這種理念，廣州盈正開(kāi)發(fā)出了一個(gè)手機(jī)網(wǎng)游研發(fā)運(yùn)營(yíng)體系——手機(jī)網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)支撐平臺(tái)（MNG），其核心就是充分利用社會(huì)資源，從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、運(yùn)營(yíng)、推廣三方面打造一個(gè)“游戲超市”的概念，而參與方按不同比例享受運(yùn)營(yíng)收益。

　　“以前一個(gè)手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品開(kāi)發(fā)往往要一兩年�！睆V州盈正副總經(jīng)理陳以勝表示，現(xiàn)在廣州盈正可以充分利用高校和社會(huì)閑散游戲開(kāi)發(fā)人員，往往在一兩個(gè)月內(nèi)就開(kāi)發(fā)出一個(gè)網(wǎng)游產(chǎn)品，至于收入情況，就看該手機(jī)網(wǎng)游產(chǎn)品市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)情況。而推廣渠道也是一樣，大家先通過(guò)自己的渠道將網(wǎng)游產(chǎn)品預(yù)裝到手機(jī)，然后等待運(yùn)營(yíng)分成。

　　中域電訊一位負(fù)責(zé)人表示，由于手機(jī)產(chǎn)品利潤(rùn)日趨攤薄，手機(jī)連鎖賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始將目光轉(zhuǎn)移到增值服務(wù)這一未來(lái)利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)上的培養(yǎng)，手機(jī)網(wǎng)游也是其中一項(xiàng)準(zhǔn)備�！笆謾C(jī)網(wǎng)游的前景很好，大家都在嘗試，還可能提高手機(jī)產(chǎn)品的銷(xiāo)售量。”該負(fù)責(zé)人說(shuō)。

　　陳以勝透露，除了與手機(jī)經(jīng)銷(xiāo)商、手機(jī)終端廠商合作外，公司還將一款手機(jī)網(wǎng)游代理給了騰訊，嘗試和PC網(wǎng)游合作的商業(yè)模式。

　　在陳以勝看來(lái)，手機(jī)網(wǎng)游發(fā)展主要面臨三個(gè)矛盾：一是手機(jī)網(wǎng)游發(fā)展的需求和專(zhuān)業(yè)人才匱乏的矛盾；二是有實(shí)力公司缺乏創(chuàng)意，有優(yōu)秀創(chuàng)意之士無(wú)力將其轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品的矛盾；三是用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的需求和開(kāi)發(fā)商產(chǎn)能之間的矛盾�！癕NG打造的游戲超市概念就是為了解決這些矛盾�！�

　　盡管有諸多現(xiàn)實(shí)的矛盾，但在他們這些手機(jī)網(wǎng)游從業(yè)人員看來(lái)，今天中國(guó)PC網(wǎng)游的神話就是明天手機(jī)網(wǎng)游的未來(lái)。因?yàn)�，中�?guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)為1.6億戶(hù)，而PC網(wǎng)游用戶(hù)數(shù)僅為4000萬(wàn)，平均每個(gè)用戶(hù)的ARPU值為200元。而中國(guó)已經(jīng)有超過(guò)5億手機(jī)用戶(hù)，每月都有手機(jī)上網(wǎng)行為的用戶(hù)突破8000萬(wàn)，更何況3G服務(wù)今年在中國(guó)也將出現(xiàn)，手機(jī)上網(wǎng)增長(zhǎng)速度將會(huì)成倍增加。

第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)


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