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北京移動(dòng)招募2008集團(tuán)產(chǎn)品渠道 受到熱捧

2007/12/21

　　2007 年 12 月 19日，“2008中國(guó)移動(dòng)北京公司集團(tuán)產(chǎn)品渠道招募大會(huì)”在北京國(guó)賓酒店舉行，吸引了300多家業(yè)界知名的渠道商、系統(tǒng)集成商、SI合作伙伴、增值業(yè)務(wù)提供商等前來(lái)參加。與此同時(shí)，中國(guó)移動(dòng)北京公司也對(duì)其多家2007年渠道優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了表彰。從這次招募大會(huì)受歡迎的熱烈程度來(lái)看，2008年移動(dòng)信息化產(chǎn)品市場(chǎng)將有可能會(huì)井噴式的發(fā)展。

　　目前，中國(guó)移動(dòng)北京公司將現(xiàn)有的集團(tuán)信息化產(chǎn)品大致分為：ADC產(chǎn)品、MAS產(chǎn)品、標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)產(chǎn)品三大類(lèi)。

　　其中，ADC類(lèi)產(chǎn)品包含營(yíng)銷(xiāo)系列、生產(chǎn)系列、綜合通信系列、管理系列四個(gè)系列；具體到產(chǎn)品有企信通專(zhuān)業(yè)版、手機(jī)郵箱中小企業(yè)版、移動(dòng)辦公、無(wú)線網(wǎng)站、家�；�(dòng)、移動(dòng)名址、移動(dòng)進(jìn)銷(xiāo)存、ADC無(wú)線網(wǎng)管業(yè)務(wù)等。

　　而MAS產(chǎn)品是通過(guò)在集團(tuán)客戶內(nèi)部部署移動(dòng)代理服務(wù)器，提供基于移動(dòng)終端（包括短信、彩信、WAP、手機(jī)客戶端等）的信息化應(yīng)用服務(wù)，從而將自己的業(yè)務(wù)延伸到移動(dòng)終端。

　　此外，標(biāo)準(zhǔn)類(lèi)產(chǎn)品則包括Blackberry業(yè)務(wù)、集團(tuán)彩鈴、集團(tuán)短信、集團(tuán)彩信、IP直通車(chē)、移動(dòng)CRM、移動(dòng)廣告等。

　　近幾年來(lái)，隨著國(guó)內(nèi)移動(dòng)終端的普及率不斷增大，移動(dòng)信息化市場(chǎng)也正在逐漸演變成一個(gè)有著無(wú)限商機(jī)的鮮活市場(chǎng)。

　　計(jì)世資訊（CCW Research）的數(shù)據(jù)表明，2006年中國(guó)企業(yè)移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模為141億元。其中硬件投資為20.4億元，軟件與IT服務(wù)投資為26.1億元，電信服務(wù)投資達(dá)到94.5億元，占有整體市場(chǎng)的67.0%。據(jù)計(jì)世資訊預(yù)測(cè)，2008年中國(guó)企業(yè)移動(dòng)商務(wù)應(yīng)用市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到276億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到40.7%。

　　高速增長(zhǎng)的移動(dòng)信息市場(chǎng)對(duì)眾多有遠(yuǎn)見(jiàn)的企業(yè)產(chǎn)生了極大的吸引力，中國(guó)移動(dòng)北京公司也希望在“合作共贏”的理念下，與更多的合作伙伴共同開(kāi)拓移動(dòng)信息化廣闊的應(yīng)用領(lǐng)域以及良好的發(fā)展空間。

據(jù)悉此次，中國(guó)移動(dòng)北京公司招募集團(tuán)產(chǎn)品渠道的商務(wù)合作模式主要有如下四種：
  1. 傳統(tǒng)型標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品銷(xiāo)售代理渠道：負(fù)責(zé)用戶的拓展，協(xié)議簽署，售后服務(wù)等全程服務(wù)內(nèi)容。

  2. 合作拓展型銷(xiāo)售渠道：通過(guò)自身集團(tuán)客戶資源及銷(xiāo)售渠道，向客戶推廣中國(guó)移動(dòng)北京公司集團(tuán)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)客戶的拓展與商業(yè)機(jī)會(huì)的提供，產(chǎn)品簽約、售后服務(wù)由北京移動(dòng)提供。

  3. 商務(wù)型合作伙伴：對(duì)移動(dòng)信息化產(chǎn)品推廣有可行性商務(wù)模式，掌握一定的客戶資源，能夠與中國(guó)移動(dòng)共同開(kāi)拓集團(tuán)產(chǎn)品項(xiàng)目合作。

  4. 準(zhǔn)ADC型產(chǎn)品合作伙伴：擁有自主業(yè)務(wù)產(chǎn)品，能夠與移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)資源有效結(jié)合，為集團(tuán)客戶提供并推廣行業(yè)應(yīng)用產(chǎn)品。
　　中國(guó)移動(dòng)北京公司集團(tuán)客戶部營(yíng)銷(xiāo)合作部經(jīng)理孫翔云表示：通過(guò)舉辦此次集團(tuán)產(chǎn)品渠道招募大會(huì)，希望能夠聯(lián)絡(luò)到更多的IT渠道銷(xiāo)售商、終端渠道商、系統(tǒng)集成商、SI合作伙伴、網(wǎng)站、電信增值業(yè)務(wù)提供商以及有意向加入中國(guó)移動(dòng)北京公司代理商隊(duì)伍的企業(yè)，關(guān)注中國(guó)移動(dòng)北京公司集團(tuán)產(chǎn)品，熟悉中國(guó)移動(dòng)北京公司的渠道發(fā)展策略，與中國(guó)移動(dòng)北京公司一起共創(chuàng)移動(dòng)信息化市場(chǎng)的輝煌。

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