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商業(yè)周刊:Visto效仿BlackBerry搏擊電郵市場(chǎng)

葛雅莉 2005/05/17

　　就在上個(gè)月前，硅谷以外的人們很少聽(tīng)說(shuō)過(guò)Visto公司。但是，就是這個(gè)不起眼的私人新創(chuàng)公司，卻在近日宣布和英國(guó)的沃達(dá)豐公司達(dá)成協(xié)議。根據(jù)雙方的合作協(xié)議，沃達(dá)豐將在法國(guó)、意大利等10個(gè)國(guó)家推出Visto公司的電郵服務(wù)。

　　現(xiàn)在，Visto開(kāi)始進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)。本月，這家成立9年的公司和 Nextel電信公司達(dá)成了授權(quán)協(xié)議，后者將可以分享前者的軟件技術(shù)。Nextel，主要面向企業(yè)用戶(hù)，由Sprint公司衍生出來(lái)，是美國(guó)市場(chǎng)第三大無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商。

　　Visto和沃達(dá)豐達(dá)成協(xié)議，從而把Visto推向了炙手可熱的無(wú)線(xiàn)電郵市場(chǎng)的較量之中。1999年，加拿大的RIM公司推出了BlackBerry電子郵件產(chǎn)品，目前，其仍是市場(chǎng)的霸主，擁有用戶(hù)約300萬(wàn)人。PalmOne公司，也有很強(qiáng)的實(shí)力，位居市場(chǎng)第二位。隨著銷(xiāo)售的增長(zhǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟到新創(chuàng)公司Intellisync和SEVEN Networks公司都在因勢(shì)而動(dòng)，進(jìn)行調(diào)整。

　　無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商都在歡呼免費(fèi)電郵服務(wù)，他們認(rèn)為電郵市場(chǎng)潛力巨大，市場(chǎng)內(nèi)不僅是RIM提供的產(chǎn)品。Nextel公司負(fù)責(zé)核心數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的高級(jí)副主管Bob Ewald稱(chēng)：“我們打算對(duì)BlackBerry感到不太滿(mǎn)意的用戶(hù)提供相同的服務(wù)，他們?cè)噲D在市場(chǎng)形成壟斷�！� Nextel公司和其它運(yùn)營(yíng)商將繼續(xù)為RIM公司的主打產(chǎn)品BlackBerry提供服務(wù)，同時(shí)也為其它產(chǎn)品提供服務(wù)。

　　現(xiàn)在，進(jìn)入電郵市場(chǎng)的新手試圖模仿RIM的成功。他們不但為移動(dòng)產(chǎn)品提供電郵服務(wù)，而且還向電視推廣這種服務(wù)，在手機(jī)上發(fā)送的信息，用戶(hù)可以在電腦上進(jìn)行刪除。

　　當(dāng)然，這種服務(wù)也存在很大的區(qū)別。RIM提供無(wú)線(xiàn)電郵服務(wù)，從軟件到處理電郵業(yè)務(wù)無(wú)所不包，并在業(yè)內(nèi)一舉成名。微軟、Visto和其它的公司也關(guān)注于處理無(wú)線(xiàn)電郵的軟件開(kāi)發(fā)，象諾基亞、摩托羅拉等公司則自己生產(chǎn)產(chǎn)品。

　　產(chǎn)品存在差異是近年來(lái)Visto獲得成功的一個(gè)原因。另一個(gè)原因就是，其服務(wù)價(jià)格很低。Visto公司的CEO Brian A. Bogosian稱(chēng)，公司的收費(fèi)要低于RIM，但他沒(méi)有說(shuō)明具體的價(jià)格。Ewald稱(chēng)，Visto提供的服務(wù)每月的收費(fèi)為15-30美元，而Nextel公司為BlackBerry制定的收費(fèi)價(jià)格為30-50美元。

　　RIM意識(shí)到，電郵市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益加劇。去年，RIM開(kāi)始向其它公司進(jìn)行技術(shù)授權(quán)，移動(dòng)產(chǎn)品制造商就可以生產(chǎn)具有BlackBerry技術(shù)專(zhuān)利的產(chǎn)品，并開(kāi)始在市場(chǎng)上銷(xiāo)售�，F(xiàn)在，RIM對(duì)存在的利潤(rùn)風(fēng)險(xiǎn)沒(méi)有引起足夠的重視。RIM公司的CEO James L Balsillie稱(chēng)，使用RIM產(chǎn)品的用戶(hù)每個(gè)月向無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商支付約120-130美元的費(fèi)用，RIM則從無(wú)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)商獲得8-10美元的提成。但是，Balsillie指出，這只是名義的費(fèi)用，“我們賺得錢(qián)更多一些。Visto和Intellisync的利潤(rùn)可能更低一些，但卻是實(shí)實(shí)在在的。”

　　Bogosian也希望如此，他指出公司期望和Nextel公司達(dá)成協(xié)議，以促使Visto用戶(hù)在年底前達(dá)到100萬(wàn)人。他希望公司能不斷盈利，并可以實(shí)現(xiàn)上市。這個(gè)計(jì)劃能否實(shí)現(xiàn)？困難的確很大。但是，無(wú)線(xiàn)用戶(hù)會(huì)從這種競(jìng)爭(zhēng)中獲得真正的利益。

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