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視頻市場(chǎng)尋求突圍 個(gè)性化打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

2004/11/11

　　2004年中國(guó)電子政務(wù)高峰論壇上，作為電子政務(wù)的一個(gè)重要組成部分，視頻市場(chǎng)受到了廣泛關(guān)注。一些贊助商不僅在會(huì)上探討視頻產(chǎn)品的發(fā)展態(tài)勢(shì)，而且紛紛展出自己獨(dú)具特色和優(yōu)勢(shì)的視頻產(chǎn)品。

　　那么，2004年的視頻市場(chǎng)到底如何呢？為此，筆者深入企業(yè)進(jìn)行了一番采訪。

日子并不好過(guò)

　　“今年視頻廠商都明顯感受到來(lái)自市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，一些小的視頻廠商將迎來(lái)‘視頻寒冬’�！币晃慌c會(huì)者向記者表示，今年的市場(chǎng)總量應(yīng)該與去年差不多，但近年來(lái)很多新軍的介入，使得不少視頻廠商的收入業(yè)績(jī)下滑。

　　“2004年華緯訊的業(yè)績(jī)與2003年基本持平。”北京華緯訊電信技術(shù)有限公司總裁王生安如是表示。顯然，與2003年的高速增長(zhǎng)相比，2004年的業(yè)績(jī)平平讓他臉上很少露出愉悅的笑容。

　　事實(shí)上，近幾年來(lái)，視訊業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)得到了一定的發(fā)展，國(guó)內(nèi)的各行各業(yè)都對(duì)視訊業(yè)務(wù)提出了強(qiáng)烈的需求。特別是9·11和SARS等意外事件的出現(xiàn)，使視頻會(huì)議市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)期提前出現(xiàn)。據(jù)有關(guān)資料顯示，2003年視頻會(huì)議在國(guó)內(nèi)電信、廣電、交通、鐵路、政府、公安、金融、教育等領(lǐng)域已經(jīng)形成了15億元左右的產(chǎn)品銷售市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)了同比25%的增長(zhǎng)。

　　那么，2004年的市場(chǎng)形勢(shì)為何又出現(xiàn)“逆轉(zhuǎn)”？一位與會(huì)人員道出個(gè)中緣由：在2003年，政府大力提倡發(fā)展電子政務(wù)，視頻市場(chǎng)也隨之出現(xiàn)巨大需求。這一方面使得視頻廠商收益大增，同時(shí)也引來(lái)了許多新軍的進(jìn)入。而到了2004年，中國(guó)的電子政務(wù)由“發(fā)熱”狀態(tài)走向理性化，需求的逐步穩(wěn)定和競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈就形成了鮮明的反差。

5年后迎來(lái)“雪崩”期

　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化的情況下，價(jià)格不斷降低就在所難免�！敖衲甑囊曨l產(chǎn)品價(jià)格下降幅度非常大，達(dá)到30%�！鄙虾Ｗ糠毙畔⒓夹g(shù)有限公司常務(wù)副總經(jīng)理?xiàng)钣钐龟悾罅繌S商的競(jìng)相蠶食導(dǎo)致了今年視頻產(chǎn)品的價(jià)格急劇下調(diào)。但她同時(shí)表示，“盡管視頻市場(chǎng)還有一定的價(jià)格空間，但現(xiàn)在的價(jià)格已經(jīng)觸底，明年視頻產(chǎn)品價(jià)格下降的幅度不會(huì)很大�！�

　　據(jù)了解，10月份Avaya公司和寶利通（Polycom）公司推出了一款網(wǎng)絡(luò)視頻電話，該產(chǎn)品的價(jià)格為429美元。而在5年前，視頻會(huì)議系統(tǒng)的價(jià)格高達(dá)4萬(wàn)美元。除了Avaya，網(wǎng)絡(luò)電話提供商Packet8也提供一種可以連接到大多數(shù)路由器上的視頻電話。如果一個(gè)Packet8視頻和寬帶呼叫計(jì)劃一起購(gòu)買，該款產(chǎn)品的售價(jià)僅為360美元。

　　“目前視頻產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高已成為市場(chǎng)快速發(fā)展的瓶頸�！蓖跎舱f(shuō)，目前的視頻產(chǎn)品還是價(jià)格偏高，使得市場(chǎng)推動(dòng)相當(dāng)困難。他認(rèn)為，5年以后，現(xiàn)在4萬(wàn)多元的視頻產(chǎn)品應(yīng)該會(huì)降到1.5萬(wàn)元左右，而那時(shí)也就會(huì)真正迎來(lái)視頻市場(chǎng)的“雪崩”期。

個(gè)性化打造核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　“在當(dāng)前這種形勢(shì)下，個(gè)性化的產(chǎn)品就成為企業(yè)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素�！蓖跎舱f(shuō)。顯然，當(dāng)兵出身的王生安已經(jīng)牢牢地抓住了部隊(duì)這塊市場(chǎng)，使之成為了華緯訊的優(yōu)勢(shì)陣地。

　　“我們的中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略是逐步進(jìn)入整個(gè)寬帶視頻產(chǎn)業(yè)，我們將加大視頻核心技術(shù)開發(fā)和市場(chǎng)推廣力度，并積極尋求各種資本資源，逐步進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，最終在3-5年內(nèi)發(fā)展成為寬帶視訊產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。”瑞福特CEO朱在國(guó)在接受媒體采訪時(shí)表露了自己在寬帶視頻領(lǐng)域的勃勃雄心。

　　毫無(wú)疑問(wèn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，視頻廠商就應(yīng)把眼光放遠(yuǎn)些，這就需要廠商細(xì)分市場(chǎng)，確定不同的用戶群，然后提供不同層次的視頻產(chǎn)品，解決不同消費(fèi)群對(duì)視訊業(yè)務(wù)的需求。

　　與會(huì)專家也指出，目前的視頻行業(yè)最需要的是有中國(guó)特色、具有豐富視頻應(yīng)用解決方案經(jīng)驗(yàn)的視音頻會(huì)議系統(tǒng)專家。敏銳的目光、真正符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品和應(yīng)用方案，將是在這一輪競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的關(guān)鍵因素。

　　值得一提的是，在視頻市場(chǎng)上，Polycom、VTEL、VCON是較早進(jìn)入中國(guó)視頻市場(chǎng)的跨國(guó)廠商，這些國(guó)外廠商憑借著進(jìn)入時(shí)間早、技術(shù)成熟曾一度成為市場(chǎng)主流。但是，我們也欣喜地發(fā)現(xiàn)，國(guó)產(chǎn)視頻產(chǎn)品在行業(yè)應(yīng)用中逐漸占據(jù)了主導(dǎo)地位，一大批本土的企業(yè)如雨后春筍般地涌現(xiàn)，例如華為、中興、瑞福特等。這些市場(chǎng)新秀雖然起步較晚，但憑借著本土資源以及緊密貼近用戶需求的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)在視頻市場(chǎng)取得了突飛猛進(jìn)的進(jìn)步。

　　楊宇對(duì)記者表示：“2004年已成為視頻市場(chǎng)的關(guān)鍵年，也是一個(gè)洗牌年，不能推出個(gè)性化的、貼近用戶需求的視頻產(chǎn)品的中小廠商將面臨著何去何從的問(wèn)題�！�

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