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技術(shù)領(lǐng)跑視訊市場設(shè)備廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端

2004/05/25

　　視訊系統(tǒng)幾年前進(jìn)入中國的時(shí)候，就有人說中國的視訊市場是一座金礦，而這座金礦幾乎一直“沉默”到2003年。去年非典疫情引發(fā)了運(yùn)營商視訊業(yè)務(wù)的“井噴”式發(fā)展，國內(nèi)廠商一時(shí)異軍突起，并推動(dòng)視訊市場成為如今業(yè)界最富希望的發(fā)展領(lǐng)域。2004年，中國視訊會(huì)議市場新的增長點(diǎn)在哪里？廠商與運(yùn)營商們要到哪里去才能找到“蛋糕”？

　　技術(shù)創(chuàng)新帶來快速增長

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電信運(yùn)營商寬帶網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的不斷提高完善，一方面刺激了用戶對(duì)視訊系統(tǒng)的技術(shù)需求，另一方面也為視訊系統(tǒng)的技術(shù)突破提供了一個(gè)良好的應(yīng)用環(huán)境。另外，傳統(tǒng)的專用會(huì)議室的模式，到公眾會(huì)議室模式的轉(zhuǎn)變，也標(biāo)志著視訊技術(shù)的需求正經(jīng)歷著快速的轉(zhuǎn)型期。因此，如果視訊廠商能向用戶提供多層次的技術(shù)解決方案，提供良好的視訊網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，將最大程度地刺激視訊業(yè)務(wù)的增長。

　　根據(jù)IDC的統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示：預(yù)計(jì)2004年到2005年，中國視頻會(huì)議市場增長率將保持在32%以上。而這增長的32%中，有80%都是技術(shù)創(chuàng)新所貢獻(xiàn)的。2004年，全球視頻會(huì)議系統(tǒng)的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)全新的快速發(fā)展階段，視訊會(huì)議方面的技術(shù)開始出現(xiàn)了許多新的突破點(diǎn)，基于WEB方式的會(huì)議管理、一體化接入、多級(jí)會(huì)議的分級(jí)管理、遠(yuǎn)程互控模式、無線視訊的基礎(chǔ)應(yīng)用等等。技術(shù)領(lǐng)跑視訊系統(tǒng)而導(dǎo)致的市場激增，將會(huì)是未來視訊市場一個(gè)顯著現(xiàn)象。

　　設(shè)備廠商轉(zhuǎn)戰(zhàn)中低端

　　隨著國內(nèi)廠商的群雄并起，掌握高端技術(shù)的國外廠商們，在今明兩年面臨著如何把握增長迅速的中低端市場，并繼續(xù)拉動(dòng)其傳統(tǒng)的高端市場份額的課題。

　　目前，國內(nèi)知名外商有TAND鄄BERG、VTEL和VCON。其中目前在高端的視頻終端市場具備相當(dāng)優(yōu)勢(shì)的TANDBERG，正在面臨兩種選擇，一是由總部另行開發(fā)全新的中低端產(chǎn)品線；一是直接降低目前產(chǎn)品配置、減少不必要的功能，以滿足中低端需求。據(jù)記者了解，TANDBERG將在7月于香港召開傳統(tǒng)的公司峰會(huì)，屆時(shí)對(duì)于中國市場的產(chǎn)品以及定價(jià)策略將會(huì)有重要調(diào)整，主要的方向還是在于強(qiáng)調(diào)高端市場，并逐漸向中低端滲透。

　　對(duì)于國內(nèi)另外兩家知名外商VTEL和VCON，它們?cè)跇I(yè)界名氣不小，也形成了一定的根基。但近年其產(chǎn)品線“更新?lián)Q代”的步伐比較緩慢。

　　與動(dòng)作頻頻的國外廠商相比，國內(nèi)廠商搶攻中低端市場也不甘落后。目前稱得上業(yè)界有實(shí)力、產(chǎn)品也有特色的國內(nèi)視訊廠商有華為、中興和中太多媒體，它們都具備MCU(IP多媒體會(huì)議多點(diǎn)控制器)和視頻終端的全線生產(chǎn)能力。業(yè)界認(rèn)為，由于產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降以及市場的逐漸規(guī)范，國內(nèi)眾多的小視訊廠商會(huì)受限于技術(shù)和資金的短缺而面臨淘汰，同時(shí)，部分產(chǎn)品換代較慢、價(jià)格居高不下的國外廠商也將遭受打壓。

　　視訊運(yùn)營商機(jī)逐步凸現(xiàn)

　　從最初幾家國外視訊系統(tǒng)的廠商的獨(dú)撐局面，到2004年幾十家國內(nèi)廠商的廣告大戰(zhàn)。數(shù)字的演變，足以證明國內(nèi)視訊市場競爭的激烈。任何人都想從這塊市場大蛋糕上分一杯羹，然而真的那么容易嗎？一方面，目前在國內(nèi)，隨便購買一套多點(diǎn)的視頻會(huì)議系統(tǒng)，少則幾十萬，動(dòng)輒幾千萬，其高昂的價(jià)格，還有不完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)著實(shí)讓許多企業(yè)客戶舉棋不定；另一方面，如何發(fā)展這些潛在企業(yè)客戶，也讓視訊廠商頗為頭痛。

　　據(jù)國外通信產(chǎn)業(yè)的權(quán)威Wain鄄House報(bào)道：企業(yè)類客戶是視訊業(yè)務(wù)收入的主要來源，分別有61.35%用戶會(huì)使用MCU服務(wù)器平臺(tái)。同時(shí)有關(guān)視訊市場的調(diào)查報(bào)告顯示，上百萬的MCU投資及日后的維護(hù)管理將使部分用戶，特別是中小型用戶放棄購買MCU的念頭，轉(zhuǎn)而采取租用視頻會(huì)議運(yùn)營商的方式，來實(shí)現(xiàn)自己的應(yīng)用需求。于是，視訊運(yùn)營業(yè)務(wù)隨之浮出水面。

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