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商務(wù)電話(huà)巨餅攤開(kāi)品牌運(yùn)作專(zhuān)業(yè)戶(hù)預(yù)謀介入

2002/12/31

　　全球著名的飛利浦公司欲通過(guò)收購(gòu)國(guó)內(nèi)第一家提出商務(wù)智能電話(huà)的平治東方相關(guān)項(xiàng)目而進(jìn)入該領(lǐng)域。記者就此事打通了平治東方董事長(zhǎng)范坤芳的電話(huà)，范坤芳對(duì)“收購(gòu)事件”未置可否，他說(shuō)：“飛利浦公司和我們的接洽正在進(jìn)行中，但是暫時(shí)在一些問(wèn)題上仍然沒(méi)有達(dá)成一致；跟我們洽淡的不只是飛利浦公司，NEC公司也在跟我們接觸”。

　　據(jù)知情人士透露，雙方主要的分歧是“收購(gòu)資金”。一直以來(lái)，中國(guó)廠商缺乏足夠積累，在研發(fā)、資金、品牌、渠道、服務(wù)方面都有不同程度的“缺陷”，有了好的產(chǎn)品卻推廣不開(kāi)。所以，一般情況下，先把一個(gè)產(chǎn)品努力“培育”一段時(shí)間，然后等個(gè)合適的價(jià)錢(qián)，賣(mài)給“國(guó)際品牌運(yùn)作專(zhuān)業(yè)戶(hù)”。所以當(dāng)飛利浦收購(gòu)消息傳來(lái)的時(shí)候，很多人形容這是天上掉下的餡餅。

　　飛利浦不會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)

　　有專(zhuān)家分析，飛利浦在中國(guó)高端電話(huà)市場(chǎng)上一直找不到適當(dāng)?shù)耐黄瓶�，手機(jī)業(yè)務(wù)又受到來(lái)自“第一梯隊(duì)”和國(guó)內(nèi)廠商的雙重?cái)D壓，迅速找到新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)成為飛利浦的當(dāng)務(wù)之急，所以當(dāng)商務(wù)智能電話(huà)進(jìn)入視線(xiàn)時(shí)自然是眼前一亮。據(jù)悉，商務(wù)智能電話(huà)還沒(méi)上市，飛利浦就開(kāi)始了與平治東方的接觸。

　　范坤芳說(shuō)：“飛利浦對(duì)我們感興趣，不光是對(duì)商務(wù)智能電話(huà)某個(gè)產(chǎn)品感興趣，他們主要是認(rèn)同我們的發(fā)展方向，我們的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略體系。即使平治東方不和飛利浦合作，飛利浦也不會(huì)輕易地放棄這個(gè)市場(chǎng)，舍棄這塊肥肉。”

　　現(xiàn)在，商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)是個(gè)全新概念的市場(chǎng)。原有的IT渠道推廣不適合商務(wù)電話(huà)運(yùn)用。同時(shí)，商務(wù)智能電話(huà)是一個(gè)有技術(shù)含量的產(chǎn)品，飛利浦不可能在短期內(nèi)制造出同類(lèi)產(chǎn)品。為了減少市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，飛利浦很有可能采取收購(gòu)“成熟項(xiàng)目”的方式試探性進(jìn)入市場(chǎng)，而剛剛推出“商務(wù)智能電話(huà)”的平治東方正是他們首先考慮的收購(gòu)對(duì)象。

　　但范對(duì)這種不能保留自己品牌的收購(gòu)方式顯然不太“感冒”，他說(shuō)：“明年可能會(huì)考慮風(fēng)險(xiǎn)投資。”

　　更看重風(fēng)險(xiǎn)投資

　　不過(guò)，一向自認(rèn)為屬“創(chuàng)業(yè)性格”的范坤芳婉轉(zhuǎn)地排除了與飛利浦合作的可能性時(shí)，表示了一種開(kāi)放合作的心態(tài)。他介紹說(shuō)，還在產(chǎn)品研發(fā)的時(shí)候來(lái)找平治東方合作的廠商就很多，上市之后就更多了，平治東方和一些廠商建立了互惠互利的合作關(guān)系。

　　范說(shuō)，如今，在毫無(wú)“概念”的中國(guó)商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)“拼殺”的平治東方最關(guān)注的還是技術(shù)和資金，這是最急需要解決的兩個(gè)問(wèn)題。通過(guò)和多方合作伙伴的合作，技術(shù)問(wèn)題已初步解決，而對(duì)于較為敏感的資金缺乏問(wèn)題，范坤芳一直認(rèn)為風(fēng)險(xiǎn)投資商將是平治東方最好的選擇。他透露，目前已有數(shù)家風(fēng)險(xiǎn)投資商在商談之中，而且將來(lái)即使有其他形式的合作，平治東方都將占據(jù)控股的地位。

　　訪(fǎng)談中，范總一直在強(qiáng)調(diào)做大商務(wù)智能電話(huà)市場(chǎng)需要一種開(kāi)放的心態(tài)。眾多廠商的跟進(jìn)“商務(wù)電話(huà)”的概念，加快了市場(chǎng)的啟動(dòng)。日益細(xì)分的用戶(hù)需求呼喚著電話(huà)市場(chǎng)的細(xì)分，對(duì)于智能信息終端的強(qiáng)烈需求拉動(dòng)商務(wù)智能電話(huà)產(chǎn)業(yè)的興起。今后智能商務(wù)電話(huà)的市場(chǎng)將會(huì)更加細(xì)分，發(fā)展有更多種功能、針對(duì)不同用戶(hù)、不同專(zhuān)業(yè)需求的商務(wù)電話(huà)。今后商務(wù)電話(huà)的發(fā)展將使之成為一個(gè)為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值，帶來(lái)方便，帶來(lái)快樂(lè)的終端———“一個(gè)非常實(shí)用的終端”。比如：在商務(wù)電話(huà)中增加的IP功能和信息服務(wù)，將為用戶(hù)帶來(lái)價(jià)值；在商務(wù)電話(huà)上實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的電子商務(wù)，使不同年齡階段，不同文化水平的大眾人群都能輕松操作使用。同樣很多電子網(wǎng)絡(luò)游戲，不再是年輕人的專(zhuān)利，將會(huì)帶給更多年齡階段，更多教育水平的大眾人群不同的快樂(lè)。同時(shí)，在實(shí)現(xiàn)功能終端的前提下，更要求商務(wù)電話(huà)帶動(dòng)更強(qiáng)的信息服務(wù)。終端又拉動(dòng)信息服務(wù)的成長(zhǎng)，信息服務(wù)促進(jìn)終端的銷(xiāo)售。所以說(shuō)未來(lái)商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)將是一個(gè)很大的市場(chǎng)。

　　由于商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)是個(gè)空白的市場(chǎng)，前期市場(chǎng)概念和產(chǎn)品概念都比較薄弱，要樹(shù)立產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度，就要讓更多的用戶(hù)了解，使用商務(wù)智能電話(huà)。樹(shù)立產(chǎn)品品牌將是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。據(jù)了解，平治東方對(duì)在2003年完成幾個(gè)億的銷(xiāo)售額大有信心，2004年將達(dá)到10億。要做到這樣一個(gè)目標(biāo)，除了強(qiáng)烈的市場(chǎng)需求和產(chǎn)品滿(mǎn)足用戶(hù)需求的定位，開(kāi)放式的發(fā)展模式也是平治東方商務(wù)智能電話(huà)能否取得成功的重要因素。

　　開(kāi)放合作的心態(tài)還體現(xiàn)在平治東方在做大商務(wù)智能電話(huà)的蛋糕過(guò)程中，積極廣泛地和通信產(chǎn)業(yè)鏈上各環(huán)節(jié)在各個(gè)領(lǐng)域開(kāi)展合作，做大商務(wù)電話(huà)蛋糕。未來(lái)將根據(jù)不同的產(chǎn)品需求，可能會(huì)和銀行、郵政、電信以及移動(dòng)等行業(yè)做必要的接觸和合作。可以說(shuō)，開(kāi)放務(wù)實(shí)的態(tài)度促生了一個(gè)全新的通訊應(yīng)用領(lǐng)域。

　　企業(yè)信息化建設(shè)和電子政務(wù)工程拉動(dòng)下，各種提高中國(guó)通訊業(yè)及辦公設(shè)備現(xiàn)代化的產(chǎn)品比任何時(shí)候都受到重視并獲得優(yōu)先發(fā)展。而這種機(jī)遇更需要一種開(kāi)放的心態(tài)，以應(yīng)用需求為核心不斷定制適合行業(yè)特別是適合企業(yè)信息化建設(shè)和電子政務(wù)工程的產(chǎn)品。

　　“我們將繼續(xù)以開(kāi)放的心態(tài)做大商務(wù)智能電話(huà)的蛋糕”，范坤芳說(shuō)。

　　市場(chǎng)很大但競(jìng)爭(zhēng)不會(huì)像家電行業(yè)一樣

　　據(jù)范坤芳介紹，從目前平治東方市場(chǎng)銷(xiāo)售情況來(lái)預(yù)測(cè)，2003年，商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)容量將可以達(dá)到幾個(gè)億的規(guī)模，2004年將達(dá)到十幾個(gè)億，這樣的市場(chǎng)機(jī)會(huì)也將吸引包括飛利浦在內(nèi)的越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外廠家殺入這一新興市場(chǎng)，多方競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)的出現(xiàn)也將加速這一市場(chǎng)的發(fā)展。

　　記者詢(xún)問(wèn)，在很多廠商跟進(jìn)的壓力下，平治東方是否有危機(jī)感。范認(rèn)為，中國(guó)市場(chǎng)很不規(guī)范，眾多行業(yè)的發(fā)展和國(guó)家的體制機(jī)制息息相關(guān)，比如家電行業(yè)。對(duì)于家電廠商來(lái)說(shuō)，“最難受的不是價(jià)格戰(zhàn)，是價(jià)格戰(zhàn)后沒(méi)有退出者”。家電的降價(jià)并不能阻止廠家的前進(jìn)，很多廠家還是會(huì)往里沖，因此，家電行業(yè)處在一個(gè)不好的位置。商務(wù)電話(huà)市場(chǎng)則不同，介入這個(gè)市場(chǎng)的大部分企業(yè)是民營(yíng)企業(yè)和外商企業(yè)，以及一些已經(jīng)改制的原來(lái)國(guó)營(yíng)的電話(huà)機(jī)廠。相對(duì)于家電領(lǐng)域，商務(wù)電話(huà)更多的市場(chǎng)因素會(huì)影響廠家的決策，當(dāng)市場(chǎng)進(jìn)行擠壓，很多小廠商，由于種種市場(chǎng)運(yùn)作的原因，做不下去就會(huì)放棄這個(gè)市場(chǎng)，主動(dòng)退出。比如PDA就是一個(gè)很好的例子，2000年底，商務(wù)通A計(jì)劃實(shí)施后，由于影響了利潤(rùn)，很多廠家便改變了方向。

　　據(jù)范坤芳介紹，平治東方的商務(wù)智能電話(huà)和信息服務(wù)、電子商務(wù)緊密相連，它不是孤零零的終端，它有很多增值的東西，另外，平治東方還擁有自己專(zhuān)有的分銷(xiāo)模式來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的大潮中，平治東方始終要做商務(wù)電話(huà)的領(lǐng)頭人。

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