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移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用時代三方求變

2011/11/08

　　引言：移動互聯(lián)網(wǎng)迫切向我們展示著它給生活帶來的曾經(jīng)是“異想天開”的諸多改變，剛剛發(fā)布了小米手機的雷軍在2011年全球移動互聯(lián)網(wǎng)大會上曾斷言：“現(xiàn)在是移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)最好的時代，也是移動互聯(lián)網(wǎng)大發(fā)展的時代。”移動互聯(lián)網(wǎng)在中國曾經(jīng)歷了短暫的困惑期、早期市場也曾因資本的蜂擁而至泡沫過，而今，它終于通過業(yè)界的共同努力，自然平穩(wěn)的融入了我們每個人的生活中。移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了信息通信、商務(wù)金融、文化娛樂等各方面的技術(shù)創(chuàng)新，同時也推動著相關(guān)行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的進步，此中隱含著各個行業(yè)和企業(yè)對移動互聯(lián)網(wǎng)時代管理變革的期許，也盈溢著這些行業(yè)和企業(yè)對于低成本、高成效移動信息化作業(yè)的剛性需求。為了滿足這一需求，國內(nèi)的一些SaaS（軟件即服務(wù)）服務(wù)商開始實踐移動互聯(lián)網(wǎng)平臺上的行業(yè)應(yīng)用，挖掘市場潛力，三大運營商在發(fā)展個人應(yīng)用的同時也看準(zhǔn)了這塊價值洼地，與定位明確的SaaS服務(wù)商合作，搶占市場先機，拒絕邊緣化。企業(yè)、SaaS服務(wù)商和運營商的三方求變，已成定局。

企業(yè)求變

　　眾多行業(yè)中，銷售型企業(yè)是這場變革的集中體現(xiàn)也是最直接的收益者。在市場經(jīng)濟環(huán)境下，企業(yè)的發(fā)展規(guī)模不受限制，企業(yè)的移動業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和移動人員也在不斷的擴充（如零售業(yè)），在一些國內(nèi)大型企業(yè)和跨國企業(yè)的終端銷售領(lǐng)域，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用已開始被大規(guī)模部署實施，通常他們都擁有著成千上萬名雇員，這些雇員組成了企業(yè)在區(qū)域或國家內(nèi)的終端銷售網(wǎng)絡(luò)。管理難度的提升讓一些企業(yè)開始尋求管理方式的變革。

　　百事公司是個很好的例子，在區(qū)域業(yè)務(wù)不斷擴張和產(chǎn)品種類不斷增多的現(xiàn)狀下，近百年的消費品公司成功管理經(jīng)驗仍面臨巨大的挑戰(zhàn)。然而百事這樣的企業(yè)總是習(xí)慣于嘗試先進的管理新方，培續(xù)更加健康的管理模式，才使得百事的品牌經(jīng)久不衰，產(chǎn)品在歷史上的各個時期都保持暢銷�，F(xiàn)在，他們通過對移動互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用促成了更加細致化的銷售管理環(huán)節(jié)，北京地區(qū)的銷售終端工作人員和終端設(shè)備維修人員的業(yè)務(wù)流程得到了更加智能有效的控制，效率收益已見諸表端。可見，一些成熟的企業(yè)率先評估了移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的價值并加以實踐，其根本原因是：企業(yè)在新的市場環(huán)境和管理思路及技術(shù)條件下，對管理細節(jié)的要求有了本質(zhì)的提升。與企業(yè)經(jīng)營相關(guān)的數(shù)據(jù)信息種類快速增多，實時性特點加強，信息越即時、完整、準(zhǔn)確，對企業(yè)決策的影響力就越大。而數(shù)據(jù)信息采集的方式多種多樣，核心卻依舊是各級市場人員，這些人員決定著數(shù)據(jù)信息采集的效率和準(zhǔn)確程度，從而直接關(guān)系到這些數(shù)據(jù)信息有多高的價值。所以，越來越多百事這樣的企業(yè)開始將注意力從有限的數(shù)據(jù)上擴散到到收集數(shù)據(jù)的員工上，利用移動技術(shù)手段管理距總部千里之遙的外勤員工。在整個企業(yè)的“管理動脈”里，這種移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用手段也如一粒良藥，快速溶解作用其中，循環(huán)至企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的各個系統(tǒng)。

　　在這之前，銷售終端的分散性，注定大型企業(yè)終端業(yè)務(wù)流程的集中管理是幾乎無解的難題，可以說是技術(shù)手段的成熟、發(fā)展并沒有跟上企業(yè)管理變革的腳步。燕京集團組建于1993年，經(jīng)過十幾年的優(yōu)秀管理和成長發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)是中國酒品飲料消費市場的佼佼者。相對于同屬于快消品行業(yè)的百事公司，燕京對于能有效提升生產(chǎn)銷售效率效益的新的管理模式、手段更加渴求，對于從互聯(lián)網(wǎng)時代到移動互聯(lián)網(wǎng)時代的信息化嘗試也更加大膽。它和所有零售行業(yè)的大中型企業(yè)一樣，首要面臨終端銷售難題：在企業(yè)管理者不能親臨每個區(qū)域現(xiàn)場，分身乏術(shù)的情況下，終端銷售情況和企業(yè)市場策略的貫徹情況無從知曉，直接效率損益無法計算，即時信息更是很難獲得，只能通過隨機報告以及數(shù)日甚至數(shù)周后的報表得知，但此時再進行市場策略和人員布局的調(diào)整，已經(jīng)失去了最佳時機。在互聯(lián)網(wǎng)時代，認識到這一環(huán)節(jié)管理缺失的企業(yè)紛紛加入電子信息化的行列，大規(guī)模的IT建設(shè)成為企業(yè)管理改革的風(fēng)向標(biāo)。然而，多數(shù)企業(yè)的內(nèi)部信息化系統(tǒng)并不能將企業(yè)帶入一個良性的業(yè)務(wù)流循環(huán)中，企業(yè)對于信息安全的顧慮以及系統(tǒng)在企業(yè)內(nèi)外部信息流接口上的缺失造成了企業(yè)IT構(gòu)架淪為“信息孤島”。

　　今天，移動互聯(lián)技術(shù)使這種狀況得到扭轉(zhuǎn)，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的興起使企業(yè)數(shù)據(jù)信息流的“內(nèi)通外聯(lián)”成為可能。當(dāng)然，數(shù)據(jù)僅僅是一個開端，多數(shù)智能手機已經(jīng)可以代替PC進行日常工作協(xié)同應(yīng)用，駐外人員遠程接收工作任務(wù)信息或者培訓(xùn)內(nèi)容，向上級遠程呈遞工作結(jié)果及各類申請。管理者可以通過衛(wèi)星定位隨時查看調(diào)整外派（外勤）人員工作目標(biāo)和路徑，而這些人員可以隨時按照接受的任務(wù)進行工作或變更工作，與此同時，他們采集的數(shù)據(jù)信息也可借助移動終端實時上報，準(zhǔn)確度和即時度非常高，燕京已經(jīng)開始與中國電信合作，在集團旗下的部分區(qū)域銷售系統(tǒng)推廣普及這類應(yīng)用。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，企業(yè)對先進管理手段的不斷變革和內(nèi)在追求已經(jīng)引起了業(yè)界的關(guān)注。專注于企業(yè)業(yè)務(wù)流程管理的高森明晨公司就敏銳地注意到了上述百事和燕京等零售企業(yè)在管理手段上的內(nèi)在剛性變化。高森明晨公司是一家具有二十多年企業(yè)管理咨詢背景的軟件公司，他們一直致力于應(yīng)用前沿的信息科技技術(shù)和移動通訊技術(shù)來為企業(yè)的業(yè)務(wù)流程管理提供先進的技術(shù)手段和信息化解決方案。高森明晨公司在為眾多國內(nèi)外企業(yè)提供移動信息化解決方案的基礎(chǔ)上，對比分析研究了大量行業(yè)客戶管理經(jīng)驗，提出了移動互聯(lián)網(wǎng)是行業(yè)應(yīng)用的最優(yōu)載體。高森明晨公司董事長張鑫先生在談到這一應(yīng)用前景時認為：“通過VPN來作為公司、機構(gòu)辦公的移動延伸基礎(chǔ)，利用大規(guī)模的IT建設(shè)或外包服務(wù)來支撐行業(yè)應(yīng)用的時代正慢慢走向過去，移動互聯(lián)技術(shù)和云開放讓企業(yè)的管理觸角可以探測到每一個移動終端，從而成就了企業(yè)移動業(yè)務(wù)流程管理的無限可能。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用更細致、準(zhǔn)確、實時的數(shù)據(jù)信息來源以及移動工作的即時效率收益將推動企業(yè)快速跨入“精準(zhǔn)營銷”的行伍，縱觀基于效率原則和具有移動工作性質(zhì)的其它行業(yè)，比如交通物流、醫(yī)療衛(wèi)生、警務(wù)巡檢、鹽務(wù)煙草等，移動互聯(lián)網(wǎng)也能夠推動這些公共事業(yè)單位和機構(gòu)進入一個省時高效、便捷舒適的工作新環(huán)境，這為移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用從業(yè)企業(yè)提供了絕佳的發(fā)展時機�！�

SaaS服務(wù)商求變

　　如果說移動互聯(lián)網(wǎng)的個人應(yīng)用被APP（第三方應(yīng)用程序）徹底改變，那么移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的興起無疑會改變SaaS服務(wù)商。SaaS和ASP（應(yīng)用服務(wù)提供商）頗具淵源，傳統(tǒng)的ASP依托互聯(lián)網(wǎng)和硬件服務(wù)器，其中一些成熟專業(yè)的企業(yè)也會具備自己的行業(yè)知識庫，以此來提供IT外包方面的服務(wù)。而今，移動互聯(lián)和云技術(shù)的飛速發(fā)展使得傳統(tǒng)架構(gòu)發(fā)生劇變，ASP在向成熟的SaaS模式轉(zhuǎn)變的同時，可以通過更具優(yōu)勢的云服務(wù)和移動互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建一個真正完善的行業(yè)應(yīng)用平臺。從SAP公司最初的客戶關(guān)系管理、供應(yīng)鏈管理再到如今一些先鋒企業(yè)所關(guān)注到的移動業(yè)務(wù)流程信息化管理解決方案，第三方行業(yè)應(yīng)用服務(wù)從技術(shù)載體和服務(wù)范圍等方面得到了本質(zhì)提升，在加速業(yè)內(nèi)優(yōu)勝劣汰的同時，SaaS提供商迎來了電子商務(wù)新契機。

　　電子商務(wù)的概念早在上世紀(jì)90年代已由IBM公司提出，這個概念包涵兩個方面:一個是電子交易（E-Commerce）,一個是電子商務(wù)（E-Business），雖然IBM起初只關(guān)注了電子交易層面，但在隨后的兩、三年內(nèi)，藍色巨人迅速補充了電子商務(wù)的核心理論，并以其作為電子商務(wù)業(yè)務(wù)主導(dǎo)和研究方向，二十年間積累了眾多管理創(chuàng)新發(fā)明和信息專利技術(shù)。張鑫指出，不論是ERP、CRM、供應(yīng)鏈的電子信息化，還是高森明晨所專注的BPM（業(yè)務(wù)流程管理），其實都是電子商務(wù)的一部分，是行業(yè)應(yīng)用的集中體現(xiàn)，因此它們適用于各行各業(yè)，現(xiàn)在大部分企業(yè)更關(guān)注電子交易，認為電子交易等同于電子商務(wù)，這種概念上的理解偏差很可能造成企業(yè)信息化戰(zhàn)略的失誤——的確，純粹的電子交易并不適合各行各業(yè)。對電子商務(wù)有了清晰的認識，企業(yè)就可以開始著手真正服務(wù)于業(yè)務(wù)增長的IT建設(shè)，這一系列的IT建設(shè)可以通過自建IT部門來完成，可以通過與ASP的契約方式來外包完成，自然也可以選擇更直接有效的SaaS服務(wù)應(yīng)用而省去IT建設(shè)的環(huán)節(jié)，就效果和總擁有成本（TCO）而言，SaaS模式明顯更具優(yōu)勢。ASP發(fā)源于中小企業(yè)的信息化需求，考慮到中小企業(yè)對信息化建設(shè)（人員、硬件設(shè)備、軟件平臺等）的資金投入有限，這種統(tǒng)一管理、以租賃方式提供的行業(yè)應(yīng)用服務(wù)正符合它們的實際情況，在互聯(lián)網(wǎng)時代，這種服務(wù)模式大行其道。而SaaS服務(wù)把成本節(jié)約推向了極致，同時實現(xiàn)了效用最大化，在移動互聯(lián)網(wǎng)云時代，SaaS又擁有了更多體現(xiàn)其價值的渠道。


　　同時，企業(yè)對SaaS模式的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用相當(dāng)?shù)目燎�，絕大多數(shù)的企業(yè)不會允許核心的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)承載工具（如ERP）和多套外包服務(wù)對接，也不會允許過多的行業(yè)應(yīng)用介入核心管理流程，也正因如此，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用首先要盡可能的覆蓋企業(yè)移動業(yè)務(wù)流程管理過程中的全部內(nèi)容。這些內(nèi)容都包含什么，企業(yè)內(nèi)的層級和人員又有怎樣的分工，對于一些中小企業(yè)而言，自身甚至都沒有明確的需求定位。反觀移動互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界，目前有相當(dāng)一部分行業(yè)應(yīng)用提供商在做移動OA，還有一部分在做移動定位和數(shù)據(jù)采集，僅有非常少的企業(yè)涉及到了CRM或者銷售管理的移動應(yīng)用，而這些應(yīng)用相對于移動業(yè)務(wù)流程的整體管理來說，都顯得過于單一。高度整合的移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用可以為行業(yè)和企業(yè)的管理效率及工作收益帶來本質(zhì)上的提升，那么為何眾多的行業(yè)應(yīng)用提供商都沒有大張旗鼓的進行這方面的嘗試呢？張鑫解釋道：“正因為高度整合的移動互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用對于行業(yè)客戶和客戶企業(yè)來說，是相當(dāng)規(guī)范的管理解決方案。而行業(yè)和企業(yè)自身又因為行業(yè)屬性、移動業(yè)務(wù)規(guī)模、市場定位和管理方式的不同，而差異存在，這就要求行業(yè)應(yīng)用服務(wù)提供商本身對于行業(yè)知識和行業(yè)管理經(jīng)驗的儲備非常充裕，同時又要具備對不同行業(yè)和企業(yè)流程管理和實際需求深入挖掘的能力�！�

　　盡管大型企業(yè)對信息化建設(shè)整體要求較高，資金也相對充裕，瘦客戶端并不能吸引它們的注意力，外包方式的行業(yè)應(yīng)用價值并不明顯。但是，這種狀況也隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的興起而發(fā)生改變，這種改變對于客戶企業(yè)和SaaS提供商來說，甚至是顛覆性的。高森明晨公司在其專注的業(yè)務(wù)流程管理領(lǐng)域不斷創(chuàng)新，將移動互聯(lián)技術(shù)、云技術(shù)引入到行業(yè)應(yīng)用服務(wù)平臺，提供SaaS模式的綜合移動信息化管理服務(wù)。搜狐旗下的“圖搜天下”開始圍繞移動定位爭奪應(yīng)用市場，一些運營商也在加緊研發(fā)和市場實踐，和行業(yè)應(yīng)用服務(wù)提供商一起為不同行業(yè)、不同類型、不同規(guī)模的具有移動工作性質(zhì)的企業(yè)和機構(gòu)呈現(xiàn)全新的價值應(yīng)用。

運營商求變

　　在體現(xiàn)應(yīng)用價值、進一步挖掘行業(yè)、企業(yè)需求市場的道路上，運營商也有著自己的考慮和戰(zhàn)略目標(biāo)。從運營商之間的戰(zhàn)場形成之始，哪里有集中的用戶群，哪里就是商家必爭之地。中國有數(shù)億的手機用戶，有人士分析在2012年內(nèi)，這個數(shù)字會超過10億。但與此同時，用戶數(shù)的增長也瀕臨極限，如何更好的積累用戶群，吸引用戶群，保留用戶群是運營商最需要考慮的問題，于是，除了基本通訊以外的用戶需求得到重視，它們按照人們的日常工作生活被分類，服務(wù)于不同國家的不同人群，但挖掘這些需求和驗證這些需求存在程度的，往往是電信運營商和當(dāng)前移動互聯(lián)應(yīng)用大發(fā)展形勢下形成的一些相關(guān)行業(yè)和企業(yè)。它們共同為移動用戶提供各類解決方案，多數(shù)方案是用戶從未考慮過通過移動終端來實現(xiàn)的。智能終端和3G網(wǎng)絡(luò)的普及加速了應(yīng)用開發(fā)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不經(jīng)意間，電子市場和APPS已經(jīng)牢牢占據(jù)了用戶的移動視野，運營商開始在終端廠商和應(yīng)用提供商之中尋找自己的位置。

　　通過對目前運營商形勢的分析，張鑫認為：“很顯然，運營商只有同時扮演好傳統(tǒng)的通信和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)供應(yīng)商以及新興產(chǎn)業(yè)模式的實踐者角色，才能使自己在當(dāng)下移動互聯(lián)網(wǎng)格局中運籌帷幄。運營商也幾乎立刻意識到，僅僅依靠個人應(yīng)用和個人移動終端的推廣普及，從整體有限的規(guī)模里將用戶爭取到己網(wǎng)中，收效同樣也是有限的。調(diào)整個人應(yīng)用服務(wù)的價格、綁定優(yōu)勢終端（如Iphone）和推出優(yōu)惠套餐等手段對于核心用戶的吸引力并不大。即使通過這些方式短時間內(nèi)積累了一些用戶，用戶的忠誠度也值得評估，應(yīng)用終端的更新淘汰、套餐過期等等都可能使這部分用戶流失，因為這通常是用戶可以自由決定的，擁有很強的個性特征。運營商也因此頻現(xiàn)服務(wù)收費只能下調(diào)不能上調(diào)，過分依賴終端廠商等尷尬局面。為了扭轉(zhuǎn)這一局面，運營商勢必要在用戶需求挖掘的策略方向上做出一些改變。為企業(yè)提供移動互聯(lián)網(wǎng)方式的行業(yè)應(yīng)用服務(wù)，為用戶的日常工作提供支持就是一個在國內(nèi)仍具創(chuàng)新意義的方案，是移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用頗具前景的發(fā)展方向。

　　中國電信在固話和固網(wǎng)業(yè)務(wù)龍頭的角色上盤踞已久，進行集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的大動作，是中國電信史上著重的一筆，是中國電信集團內(nèi)部的明智抉擇，表明了其求變的決心。而今，中國電信已經(jīng)在移動互聯(lián)領(lǐng)域、云計算和云存儲領(lǐng)域做出了眾多嘗試和杰出貢獻。移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展則一直是中國電信重拳出擊，拉動移動業(yè)務(wù)增長的前沿陣地。

　　從另一個角度講，運營商開始重視和發(fā)展移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用，目的并非僅僅在于拓寬用戶渠道，這個新領(lǐng)域的興起對于運營商的價值在于使各運營商又站在同一起點公平競爭，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代的行業(yè)應(yīng)用這一片“藍海”中自由競逐。行業(yè)應(yīng)用的核心體現(xiàn)更多是在企業(yè)應(yīng)用層面，正好像運營商為企業(yè)提供的內(nèi)網(wǎng)通訊一樣，企業(yè)用戶相對集中，用戶數(shù)量隨著企業(yè)不斷擴張和發(fā)展而迅速提升，所以始終以用戶群的形式發(fā)展入網(wǎng)。并且，由于企業(yè)業(yè)務(wù)部門和業(yè)務(wù)流程的相對固定，相對于個人用戶而言，企業(yè)的信用和資質(zhì)又極易考量，所以企業(yè)用戶的忠誠度也非常高，企業(yè)個人可以選擇停用任意一款個人移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用產(chǎn)品，卻無法輕易左右企業(yè)的移動辦公和信息化進程。”

結(jié)語：

　　從長遠的發(fā)展來看，移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用服務(wù)的大量出現(xiàn)是一個良性必然。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)應(yīng)用服務(wù)提供商的崛起和企業(yè)移動應(yīng)用需求的躍升，移動互聯(lián)網(wǎng)搭建的行業(yè)應(yīng)用價值平臺上，必將涌現(xiàn)更多的價值體，產(chǎn)生更多的受益方。
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