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電信專家侯自強(qiáng)：移動互聯(lián)網(wǎng)推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈變革

2009/02/06

　　10年來電信業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下經(jīng)歷了IP化的重大變革之后，致力于發(fā)展可管理的IP網(wǎng)并在其上建立IMS/NGN平臺，形成一個"帶圍墻的花園"，建立一個以運營商為核心的產(chǎn)業(yè)鏈。對移動夢網(wǎng)來說中國移動是整個產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭老大，但是隨著免費WAP網(wǎng)站、開放的移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，面對習(xí)慣于在互聯(lián)網(wǎng)開放環(huán)境中自由馳騁的廣大消費者用戶，這種"帶圍墻的花園"的體制不斷碰壁。

　　目前移動互聯(lián)網(wǎng)上正在形成以消費者為核心的價值網(wǎng)，終端制造商和內(nèi)容提供商可以直接面對客戶。在移動互聯(lián)網(wǎng)上正在上演諾基亞、谷歌和蘋果的新三國演義。電信專家侯自強(qiáng)指出，包括中國移動在內(nèi)的運營商不甘心"淪為通道供應(yīng)商"，正在面向移動互聯(lián)網(wǎng)謀"變"，這就是中國移動"新政"的推動力。

　　合作共贏

　　中國移動董事長王建宙在不同場合指出："中國移動如果不創(chuàng)新，不進(jìn)入Google的地盤，遲早會被對方干掉的。""中移動可以學(xué)習(xí)蘋果，提供平臺，內(nèi)容商可以利用平臺銷售自己的產(chǎn)品與服務(wù)。"所謂"新政"核心就是"變"，也就是我們常說的"電信轉(zhuǎn)型"中國移動要成為"移動信息服務(wù)商"。侯自強(qiáng)分析后認(rèn)為，這主要涉及三個方面，即產(chǎn)業(yè)鏈、運營模式和網(wǎng)絡(luò)體系結(jié)構(gòu)。產(chǎn)業(yè)鏈問題涉及與SP、CP、免費WAP網(wǎng)站以及終端制造商的關(guān)系，也是今天大家談"新政"最關(guān)心的問題。

　　首先是與獨立移動互聯(lián)網(wǎng)站的關(guān)系，兩年前王建宙就表示免費WAP的接入通道是打開的，夢網(wǎng)和免費WAP應(yīng)該是一種共存的關(guān)系。正是在這種政策的支持下，近兩年我國移動互聯(lián)網(wǎng)得到快速發(fā)展，一些獨立WAP網(wǎng)站已經(jīng)形成自己忠實的消費群體，在訪問量、流量方面已經(jīng)超過了移動夢網(wǎng)。移動夢網(wǎng)的圍墻已經(jīng)被打開，移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入了快速發(fā)展的軌道，對夢網(wǎng)產(chǎn)生巨大沖擊。2008年上半年中國移動WAP業(yè)務(wù)流量與2007年同期相比增加了140%，而收入只增加了20%。突破專網(wǎng)束縛，移動互聯(lián)網(wǎng)將帶來廣闊的發(fā)展空間。易觀國際預(yù)測我國WAP市場規(guī)模到2011年將達(dá)到508.9億戶，WAP用戶規(guī)模到到2011年將達(dá)到1.85億戶。

　　在基本服務(wù)免費的移動互聯(lián)網(wǎng)時代移動夢網(wǎng)如何定位發(fā)展?2008年上半年中國移動WAP業(yè)務(wù)收入53億元(其中包括流量費和內(nèi)容及服務(wù)費)。中國移動夢網(wǎng)擁有習(xí)慣于付費的客戶群以及暢通的收費和分成渠道、成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。在這方面擁有獨立移動互聯(lián)網(wǎng)站不可比的優(yōu)勢。今后夢網(wǎng)作為移動互聯(lián)網(wǎng)上的"具有品牌的收費服務(wù)平臺"仍然有發(fā)展空間。2008年11月中國移動"五節(jié)整合營銷會議"上提出將加強(qiáng)與獨立WAP在內(nèi)的外部伙伴的合作。收入將按30(產(chǎn)品)：45(渠道)：25(移動)的比例分成。相比于去年，渠道方(包括獨立WAP)的分成比例得到提高，包括獨立WAP、電視臺、廣播臺等具有媒體屬性的渠道被正式納入移動的合作伙伴隊伍。對中國移動而言發(fā)揮更多營銷渠道的作用去推廣其數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，比單純依靠SP要更有效率和更有針對性。因此，侯自強(qiáng)認(rèn)為，中移動對待新的合作伙伴的態(tài)度已經(jīng)開始轉(zhuǎn)變-從產(chǎn)業(yè)鏈中說一不二的霸主轉(zhuǎn)變?yōu)橹\求產(chǎn)業(yè)鏈共贏的盟主。

　　做好管道，收費包月為主

　　侯自強(qiáng)預(yù)測，中國移動已經(jīng)開展多種互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，還將進(jìn)一步進(jìn)入上游領(lǐng)域。但電信公司與互聯(lián)網(wǎng)公司在管理和企業(yè)文化上有很多差距。以資本為紐帶建立子公司運營是較好的方法。中國移動已經(jīng)和即將開始提供的四大移動互聯(lián)網(wǎng)類產(chǎn)品，包括即時通信產(chǎn)品飛信、SNS社區(qū)、有線無線廣告以及139郵箱，將由中移動下屬互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的獨立子公司"卓望互聯(lián)"(中移動聯(lián)合卓望控股共同投入3000萬美元組建"卓望互聯(lián)"，目前已經(jīng)完成注冊。卓望控股是由中移動聯(lián)同美林、沃達(dá)豐等合股成立的唯一有外資背景的子公司)運營。中國移動有雄厚的資金，通過收購、控股成功的互聯(lián)網(wǎng)和媒體公司是快速進(jìn)入上游的最有效方法。本次金融危機(jī)也可能會提供一些機(jī)會。

　　在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，電信運營商提供基礎(chǔ)傳輸業(yè)務(wù)仍然是有利可圖的。到2011年中國移動的移動互聯(lián)網(wǎng)用戶如果達(dá)到1億戶，每人每月接入費以50元計，年收入可達(dá)600億元。

　　侯自強(qiáng)指出，互聯(lián)網(wǎng)用戶能夠接受的主要收費模式是包月。固網(wǎng)寬帶業(yè)務(wù)是在提供包月不封頂業(yè)務(wù)后才得到快速發(fā)展。移動互聯(lián)網(wǎng)也是一樣，2006年底和黃在英國率先提供包月接入業(yè)務(wù)，一年后包月業(yè)務(wù)席卷歐美，移動互聯(lián)網(wǎng)流量激增。面前電信運營商對于Skype對話音業(yè)務(wù)的沖擊已經(jīng)不甚介意，歐美運營商允許數(shù)據(jù)包月用戶使用Skype電話。隨著3GHSPA的部署，容量大幅度提高，帶寬成本降低使得實行包月制成為可能。我國手機(jī)上網(wǎng)主要是WAP窄帶移動互聯(lián)網(wǎng)，若能將資費調(diào)整到50元包月(2Gbyte封頂)，或與話音打包必能推動移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展。

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