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融合創(chuàng)全新運營模式 中電信將成市場破局者

2008/12/02

　　傳統(tǒng)的固網(wǎng)和移動運營商正從兩個不同的方向，向著全業(yè)務(wù)運營這個共同的目標前進。移動運營服務(wù)將產(chǎn)生新的變化，新的全業(yè)務(wù)運營商不僅依托原有固網(wǎng)優(yōu)勢推動固移融合服務(wù)，更多的是新制式網(wǎng)絡(luò)將給用戶提供更多的選擇。

　　游離于移動通信市場之外長達7年的中國電信，在得到CDMA網(wǎng)絡(luò)的同時也得到了放手一搏的機會。這不僅是中國電信一家的未來，更是翹首企盼破局者的我國電信業(yè)的未來。CDMA的未來被寄予厚望，整個電信業(yè)的有效競爭和均衡發(fā)展則更令人期待。

互聯(lián)網(wǎng)改變移動市場格局
　　鑒于中國移動長期獨占政策資源所形成的市場優(yōu)勢地位和用戶壁壘，短期內(nèi)中國移動“一家獨大”的局面仍難以被打破。然而移動通信市場并非單單只是中國移動的舞臺，中國電信C網(wǎng)“攻略”的穩(wěn)步推進，點亮了我國重組后的電信市場。

　　目前中國6億多的移動用戶中，中國移動的用戶為4.15億，超過市場總用戶數(shù)的69.2%，市場壟斷明顯，加之中國移動在利潤率和現(xiàn)金流方面的優(yōu)勢，以及大量營銷成本的投入，使得用戶規(guī)模的差距還在不斷加劇。

　　但是隨著中國電信加入到移動市場中來，這一格局將被改變。按照新電信和新聯(lián)通的市場預(yù)期，中國電信計劃未來3年的用戶數(shù)為1億，新聯(lián)通希望拿下未來1／3以上的3G市場，如此算來，新運營商基本獲得了三分天下的本錢。盡管這一目標在短期內(nèi)尚無法實現(xiàn)，但是中國電信接手CDMA無疑將把這張新網(wǎng)絡(luò)做得更大，新網(wǎng)絡(luò)和新服務(wù)的出現(xiàn)，勢必會給破除市場壟斷帶來積極影響。

　　近年來，傳統(tǒng)電信運營商正面臨著來自互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的巨大沖擊，各類新興互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)，如VoIP和P2P，正在猛烈地沖擊著傳統(tǒng)的電信業(yè)務(wù)，客戶利潤被分流蠶食。正因如此，全世界的電信運營商都在努力通過擴展自身的服務(wù)，超越傳統(tǒng)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，來獲取新的收入。固網(wǎng)運營商正在向著移動和付費電視方面發(fā)展，不僅提供語音服務(wù)，也提供整合的語音、視頻和數(shù)據(jù)服務(wù)。

中電信奏響CDMA市場最強音
　　為了更好地適應(yīng)這種環(huán)境的變化，順應(yīng)國際電信轉(zhuǎn)型的發(fā)展趨勢，中國電信早在三年前就確定了從傳統(tǒng)的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)運營商向現(xiàn)代的綜合電信服務(wù)商轉(zhuǎn)型的目標。中國電信作為移動市場的新進入者，決定了中國電信在移動市場競爭中必然主動出擊、尋找機會，這也要求其必須具備強大的市場創(chuàng)新活力和靈敏反應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈。為此，中國電信正積極做著準備。

　　首先，中國電信正在擴大CDMA網(wǎng)絡(luò)容量以及突破終端數(shù)量瓶頸。7月初，中電信已經(jīng)啟動了CDMA設(shè)備的招標，總數(shù)為500萬部的CDMA終端采購計劃也被同步推出；接著，籌劃增值業(yè)務(wù)工作，展開首批SP選拔和合同簽署工作，然后是緩解發(fā)展CDMA資金壓力。

　　其次，中國電信將迅速擴大CDMA用戶規(guī)模。中國電信董事長王曉初在7月29日簽署收購C網(wǎng)協(xié)議的發(fā)布會上表示，“希望未來兩至三年移動用戶基礎(chǔ)有明顯改善，用戶數(shù)超過1億，市場占有率達15%，APRU值穩(wěn)中有升，增值服務(wù)占比達到35%。”毋庸置疑，中國電信很快將變成世界第一大CDMA運營商。

　　第三，CDMA因中國電信將拓寬市場發(fā)展空間。業(yè)界對于中國電信接手CDMA抱有較為樂觀的預(yù)期。對中國電信而言，獲得4000多萬移動用戶，加上其原有的2億多固網(wǎng)用戶，競爭起點比較高，同時，由于CDMA可以以更低成本、在更短時間內(nèi)升級到3G，進而快速提供3G數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)。

融合帶來全新運營模式
　　利用全業(yè)務(wù)運營優(yōu)勢，提供固移融合的業(yè)務(wù)，是國際電信業(yè)發(fā)展的潮流也是國內(nèi)電信市場競爭的必然趨勢。中國電信對CDMA的介入，不僅推動了整個CDMA產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，也推動了我國電信市場的業(yè)務(wù)創(chuàng)新和服務(wù)體驗。

　　首先，CDMA網(wǎng)絡(luò)的加入，大大豐富了中國電信的服務(wù)。將手機、移動寬帶、固定電話等結(jié)合在一塊，中國電信打造了一個終端全面融合的平臺，而構(gòu)筑于此上的將是業(yè)務(wù)的全面融合。

　　其次，業(yè)務(wù)融合、網(wǎng)絡(luò)融合和終端融合將為市場帶來一波非同凡響的融合潮流，而這正是目前其他運營商所不具備的。

　　硝煙散盡，勝利者浮出水面，這就是用戶。用戶將能夠體驗一種豐富的通信生活方式，中國電信將開啟移動通信市場的新紀元。

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