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深圳萊科電子趙志強(qiáng)：基于位置的移動(dòng)生活搜索

王宏明 2008/09/27

　　9月25日-26日，由創(chuàng)業(yè)邦傳媒（cyzone.cn）主辦的DEMO CHINA2008創(chuàng)新中國(guó)活動(dòng)在北京的清華科技園舉辦。DEMO最早由美國(guó)《網(wǎng)絡(luò)世界》雜志舉辦創(chuàng)始于1990年，是創(chuàng)新項(xiàng)目面向投資家、企業(yè)家和全球媒體展現(xiàn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)、尋找風(fēng)險(xiǎn)投資、發(fā)展業(yè)務(wù)伙伴的大型年度論壇活動(dòng)。2008年的DEMO CHINA還首次在活動(dòng)形式上引入了分賽區(qū)的概念，主要分布在上海、北京、深圳、蘇州、杭州等幾大創(chuàng)業(yè)熱潮涌動(dòng)的城市。每個(gè)分賽區(qū)對(duì)報(bào)名參加的項(xiàng)目進(jìn)行初步篩選，獲選的項(xiàng)目在北京進(jìn)行終極對(duì)決。

　　以下是深圳萊科電子趙志強(qiáng)關(guān)于基于位置的移動(dòng)生活搜索以及VC互動(dòng)：

　　萊科電子：尊敬的各位評(píng)委、各位朋友大家上午好。我是深圳萊科電子公司的趙志強(qiáng)，我向大家介紹我們公司的項(xiàng)目“基于位置的移動(dòng)生活搜索”。假設(shè)今天中午各位評(píng)委參加完評(píng)審之后想在樓周?chē)乙患宜拇ú宛^，享受美食，你走出科技樓的時(shí)候你視線范圍內(nèi)找不到一家餐館。假設(shè)你拿到了一臺(tái)內(nèi)置萊科電子服務(wù)的手機(jī)這個(gè)問(wèn)題就迎刃而解了。

　　你找到位置，然后點(diǎn)擊餐館信息，這些信息是豐富詳細(xì)的，可能比你的秘書(shū)和導(dǎo)游告訴的更準(zhǔn)確。這樣的手機(jī)零售價(jià)1000元或者幾百元，這是萊科打造的一個(gè)產(chǎn)品。這項(xiàng)服務(wù)的推出為三類(lèi)群體創(chuàng)造價(jià)值，讓普通老百姓用移動(dòng)搜索服務(wù)，這項(xiàng)服務(wù)每個(gè)人都有需求。低成本體現(xiàn)在兩點(diǎn)，大家可以用普通的手機(jī)實(shí)現(xiàn)生活搜索服務(wù)。第二點(diǎn)大家可以用免費(fèi)的數(shù)據(jù)，USB到我們的網(wǎng)站上進(jìn)行數(shù)據(jù)更新，不用為數(shù)據(jù)付費(fèi)。第二類(lèi)價(jià)值我們?yōu)橹袊?guó)手機(jī)廠商提供了一個(gè)創(chuàng)新性產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)。普通的功能手機(jī)是出貨量最大的，手機(jī)廠商可以在普通手機(jī)上加上50元的成本實(shí)現(xiàn)剛才我所說(shuō)的功能。目前的智能手機(jī)GPS解決方案至少需要180元，這樣比較萊科的成本節(jié)約了80%.第三類(lèi)價(jià)值，手機(jī)搜索帶來(lái)了消費(fèi)導(dǎo)向更強(qiáng)，這對(duì)商家的市場(chǎng)推廣更具有價(jià)值。我們知道百度是為中國(guó)三千萬(wàn)的中小企業(yè)提供了精準(zhǔn)的互聯(lián)網(wǎng)上的推廣，萊科將為四千萬(wàn)生活服務(wù)類(lèi)的商家提供手機(jī)端的精準(zhǔn)推廣服務(wù)。

　　我們首先研發(fā)了普通手機(jī)實(shí)現(xiàn)低成本的GPS內(nèi)置解決方案。相對(duì)汽車(chē)導(dǎo)航的高精度而言，我們?yōu)樾腥藢?dǎo)航弱化了精準(zhǔn)要求，芯片成本大大降低，這套方案對(duì)手機(jī)平臺(tái)本身性能要求降低，綜合成本更低。目前我們基本實(shí)現(xiàn)了功能配備要求，明年一季度可以實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。

　　我們?yōu)橐苿?dòng)數(shù)據(jù)提供的支撐平臺(tái)是“點(diǎn)趣網(wǎng)”。這套數(shù)據(jù)采集方式，我們目前用不到200萬(wàn)的成本實(shí)現(xiàn)了所有的商家信息收集。我們有一套整合的商業(yè)模式，這種模式不僅鎖定了用戶，同時(shí)提高了用戶的活躍度。眾多數(shù)量的活躍用戶一定對(duì)商家是有價(jià)值的。這種整合的商業(yè)模式樹(shù)立起了商業(yè)壁壘，任何只在某一環(huán)節(jié)提供服務(wù)的公司難以與萊科競(jìng)爭(zhēng)。萊科用一年半的時(shí)間完成了其他業(yè)內(nèi)公司三年所走的路，之所以有這樣的成就是因?yàn)槲覀冇幸恢Ц咚刭|(zhì)的團(tuán)隊(duì)。我們的CEO在美國(guó)工作十年，是通信設(shè)計(jì)領(lǐng)域?qū)＜遥?jīng)指導(dǎo)中興通信設(shè)計(jì)多款手機(jī)芯片。CTO在美國(guó)工作13年，是互聯(lián)網(wǎng)方面的專(zhuān)家。我們?cè)趯?zhuān)利方面，目前大概有10個(gè)專(zhuān)有的發(fā)明和新型專(zhuān)利，很快都有會(huì)有一些審批下來(lái)。在位置服務(wù)即將爆發(fā)的前夜，希望這個(gè)行業(yè)和這個(gè)服務(wù)得到更多評(píng)委的關(guān)注。

　　我們項(xiàng)目的四個(gè)關(guān)鍵詞，萊科電子是在普通手機(jī)實(shí)現(xiàn)基于位置的生活搜索服務(wù)。接下來(lái)有請(qǐng)我們的CEO上臺(tái)與各位評(píng)委交流。

　　于揚(yáng)：似乎所有的商業(yè)模式，未來(lái)的可拓展性，源于是不是把你的GPS方案讓手機(jī)廠商接受，嵌入進(jìn)去。

　　萊科電子：我們有三個(gè)市場(chǎng)，第一，GPS本身會(huì)成為手機(jī)的標(biāo)配，我們?cè)诜桨干峡梢再嶅X(qián)，功能手機(jī)、智能手機(jī)每年市場(chǎng)超過(guò)上億，我們類(lèi)似于芯片的模式，每個(gè)手機(jī)上有我們的東西，我們可以賺到錢(qián)。解碼部分原來(lái)是GPS內(nèi)部，現(xiàn)在是剝離出來(lái)，這塊是我們的技術(shù)，有些信息我們是快速定位，芯片的東西我們現(xiàn)在利用軟件，可以直接拷到手機(jī)里的軟件。

　　于揚(yáng)：后面的點(diǎn)趣網(wǎng)和向商家賣(mài)促銷(xiāo)服務(wù)都是源于這個(gè)解決方案賣(mài)給手機(jī)生產(chǎn)廠商。這個(gè)解決方案，你們有哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？

　　萊科電子：這個(gè)行業(yè)非常信，這兩三年我一直在國(guó)際會(huì)議上和他們溝通，傳統(tǒng)上這個(gè)行業(yè)沒(méi)有發(fā)展起來(lái)就在于割裂，有的專(zhuān)門(mén)做數(shù)據(jù)，有的專(zhuān)門(mén)做中間應(yīng)用軟件，比如搜索、導(dǎo)航，還有的單純提供芯片，現(xiàn)在大家圍繞著導(dǎo)航的應(yīng)用，它的成本非常高，芯片成本非常高，因?yàn)樾枰呔取⒏咚俣�，低功耗，�?shù)據(jù)這塊現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有八家有資質(zhì)的，他們花了很多錢(qián)采集路網(wǎng)。我們現(xiàn)在唯一的一家，在國(guó)際上也是唯一一家，把數(shù)據(jù)和芯片級(jí)的解碼以及嵌入式完全整合，目前沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。前天我們?cè)谇迦A企業(yè)家協(xié)會(huì)和中國(guó)最大的國(guó)產(chǎn)手機(jī)功能機(jī)供應(yīng)商MPK董事長(zhǎng)座談的時(shí)候他非常認(rèn)可，他立刻指派一個(gè)副總和我們跟進(jìn)。從他們的角度來(lái)看沒(méi)有一家像我們這樣能提供這樣的解決方案。對(duì)他來(lái)講是一個(gè)增值。在國(guó)際上，諾基亞是有完整的，它收購(gòu)了國(guó)際上最大的做數(shù)據(jù)的，它主要是圍繞著導(dǎo)航來(lái)做，要用它的每年數(shù)據(jù)更新要花240元，它的地圖實(shí)時(shí)產(chǎn)生，精度非常高，很慢。我們這個(gè)圖是預(yù)生成的，所以很快可以調(diào)出來(lái)的。

　　我們跟聯(lián)想、天語(yǔ)都在溝通，他們也在用MPK，MPK占主要的是功能機(jī)。品牌和非品牌都在用MPK.智能手機(jī)，諾基亞已經(jīng)有了定位，它可以用我的快速地位和數(shù)據(jù)這塊，我們可以達(dá)成這樣的合作關(guān)系。明天我們和諾基亞有一個(gè)會(huì)談，會(huì)促使它在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展。

　　華平：如果說(shuō)我們有非常好的數(shù)據(jù)平臺(tái)，而且對(duì)用戶來(lái)講數(shù)據(jù)可以是免費(fèi)的，相信對(duì)很多消費(fèi)來(lái)講是很大的吸引力。問(wèn)題是現(xiàn)在數(shù)據(jù)是如何采集的，第二怎么保證它的精確度。

　　萊科電子：我們的采集方法是像google那樣，我們自己維護(hù)了一個(gè)自己專(zhuān)有的采用衛(wèi)星圖片還有一些圖，我們維護(hù)這么一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)。我們通過(guò)一些校正辦法和配備我們做了一套庫(kù)。我們從網(wǎng)上各種生活搜索網(wǎng)站的數(shù)據(jù)，他們有地址和信息，我們匹配到街道，我們的精度達(dá)不到導(dǎo)航要求，我們是50米-100米的精度。還有有效性，是不是去了以后那兒已經(jīng)關(guān)門(mén)了。比如一個(gè)上島咖啡可能很多人都在搜，我們同時(shí)在時(shí)間上有一個(gè)搜索，這一段時(shí)間有人評(píng)價(jià)他去了上島咖啡，我們現(xiàn)在大概有20家網(wǎng)站，把它的信息拿過(guò)來(lái)，然后我們自己做匹配。但是我們現(xiàn)在不追求全，我們認(rèn)為高度有效，比如三個(gè)月、六個(gè)月之內(nèi)我們?cè)诟鱾�(gè)網(wǎng)站都可以看到它。所以我們會(huì)采取抽樣電話驗(yàn)證的方式，后續(xù)隨著數(shù)據(jù)庫(kù)越來(lái)越大，采取一些人工。同時(shí)還有點(diǎn)趣網(wǎng)，它有一個(gè)專(zhuān)欄，商家可以登陸更新信息。

　　最終很多是做渠道的，對(duì)他來(lái)講只是采集，可能后續(xù)我們會(huì)有一些合作，比如這個(gè)城市他很多，他驗(yàn)證的話，我們采取分成。這樣我們可以充分的共享很多渠道。我們自己定義為輕資產(chǎn)的公司。我知道國(guó)內(nèi)有很多做渠道的，現(xiàn)在google合并很多也是做渠道的，他們不拒絕和我們合作，我們給他們一個(gè)新的平臺(tái)。

　　陳友忠：你這邊的服務(wù)和業(yè)務(wù)就是要跟手機(jī)廠協(xié)商，在新的手機(jī)中內(nèi)置，這會(huì)限制到公司的爆發(fā)力和成長(zhǎng)，這里面看起來(lái)，整個(gè)搜索和定位結(jié)合然后落地，這是未來(lái)很大的機(jī)會(huì)，但是你這個(gè)部分到底是下載，還是說(shuō)舊手機(jī)可以到一個(gè)中心下載就可以享受你的服務(wù)，不是新手機(jī)才可以放進(jìn)來(lái)，這樣爆發(fā)力是不是更大一點(diǎn)？

　　萊科電子：一方面我們看到未來(lái)手機(jī)都把GPS作為標(biāo)配這樣的市場(chǎng)。另外一個(gè)方面我們和中國(guó)移動(dòng)都有合作，我們作為CP內(nèi)容提供商，有的采取付費(fèi)的形式比如一個(gè)月5元，實(shí)際上后臺(tái)很多數(shù)據(jù)我們?cè)诟麄兒献�，比如移�?dòng)有一個(gè)基于基站的定位，深圳還有一些SP跟我們合作，我們也是在前期嘗試通過(guò)這樣的模式推動(dòng)。還有一些手機(jī)廠商找我們，我現(xiàn)在沒(méi)有GPS，能不能光用你的地圖數(shù)據(jù)，我們說(shuō)OK，可能用戶體驗(yàn)來(lái)講可能你要找你的位置，你只要是點(diǎn)趣網(wǎng)的用戶就可以了。本身GPS這塊還是很好的，諾基亞在大力推，今年5月份它高調(diào)宣布N、E系列全部都有GPS.

　　于揚(yáng)：如果今天我的手機(jī)沒(méi)有GPS無(wú)，有沒(méi)有方法能裝上去？剛才我理解陳總的意思，如果這么去做的話，容量會(huì)更大。

　　萊科電子：目前我們第一階段，因?yàn)檠邪l(fā)力量的分布，先攻內(nèi)置，按照研發(fā)進(jìn)度到明年三月份有JAVA的平臺(tái)，JAVA的客戶端，比如有一些夏新的手機(jī)和多普達(dá)的手機(jī)，智能型的手機(jī)可以下載客戶端，如果自己申請(qǐng)中心點(diǎn)的位置，可以來(lái)查詢。直接按一下鍵就可以，這需要廣泛的推廣，可能明年一季度之后會(huì)進(jìn)行推廣。

艾瑞網(wǎng)


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