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萬維聯(lián)訊“電話關(guān)聯(lián)”引爆媒體新價(jià)值

2007/04/13

　　根據(jù)網(wǎng)上權(quán)威咨詢機(jī)構(gòu)iResearch發(fā)布的《2006中國網(wǎng)絡(luò)廣告主研究報(bào)告》顯示，2006年我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模高達(dá)46億元，比2005年增長48.2%；至2010年，我國網(wǎng)絡(luò)廣告市場規(guī)模預(yù)計(jì)可能將達(dá)到157億元。

　　網(wǎng)絡(luò)廣告市場飛速增長的動(dòng)力來自于它被寄望改變的無奈現(xiàn)實(shí)：傳統(tǒng)大眾廣告的軟肋在于--廣告主知道他的一半廣告投入是無效的，但不知道是哪一半。對(duì)于大量從未涉足廣告領(lǐng)域的中小企業(yè)來說，有限的廣告預(yù)算、高昂的傳統(tǒng)廣告費(fèi)用、無法預(yù)知甚至無法事后衡量的廣告效果成為選擇營銷推廣工具時(shí)擺脫不掉的夢魘！

　　為行為付費(fèi)---成為實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷的一劑猛藥，而利用網(wǎng)絡(luò)—諸如搜索引擎等點(diǎn)擊付費(fèi)（PayPerClick）的廣告模式，廣告商似乎獲得了這樣一種理想化的狀態(tài)：只有對(duì)相關(guān)產(chǎn)品有興趣的人才會(huì)點(diǎn)擊該廣告，而廣告主只為被點(diǎn)擊的部分付費(fèi)，這樣能最大程度減少無謂費(fèi)用支出。通過點(diǎn)擊量收費(fèi)（PayPerClick）無疑是網(wǎng)絡(luò)廣告通往行為付費(fèi)路途的第一步，也是最風(fēng)光的一步，借助它，對(duì)于廣大中小企業(yè)來京，找到客戶的成本變得透明而低廉（較之傳統(tǒng)廣告），通過它，成就了Google和百度高速增長的神話！

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國網(wǎng)站數(shù)量已近70萬家，大部分的網(wǎng)絡(luò)廣告收入由門戶網(wǎng)站占據(jù)：三大門戶網(wǎng)站新浪、搜狐、網(wǎng)易分庭抗禮，享有近60%的市場份額。從廣告類型上看，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告暫時(shí)仍然占據(jù)一定優(yōu)勢，但創(chuàng)新的網(wǎng)絡(luò)廣告也層出不窮，獲得了不少廣告主的青睞，百度搜索排名廣告、好耶的網(wǎng)絡(luò)廣告聯(lián)盟、以視頻特色為主的富媒體廣告，都在不同層面上探索網(wǎng)絡(luò)廣告商機(jī)，網(wǎng)絡(luò)媒體的價(jià)值正在不斷被挖掘！

嶄新媒體價(jià)值效果才是硬道理

　　對(duì)比Banner、Page、Mail等展示型的網(wǎng)絡(luò)廣告形式，PayPerClick（點(diǎn)擊行為收費(fèi)模式）可以說已經(jīng)前進(jìn)了一大步。它以網(wǎng)民點(diǎn)擊廣告行為的總次數(shù)乘以單次點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)來計(jì)算在一定時(shí)期內(nèi)的總的廣告費(fèi)用，在某種程度上成為一種按行為付費(fèi)或者說效果導(dǎo)向型的廣告，至少在表面上解決了廣告客戶對(duì)于廣告效果的憂慮問題。

　　2006年發(fā)生在網(wǎng)絡(luò)上沸沸揚(yáng)揚(yáng)的點(diǎn)擊欺詐官司，卻使PayPerClick的存在變得尷尬起來�？蛻魝兓腥淮笪�，PayPerClick技術(shù)應(yīng)用特點(diǎn)和背后巨大的商務(wù)利益，使點(diǎn)擊變成無德商家的造假手段。此種情境之下，如何按照效果計(jì)算廣告費(fèi)用，從而真正符合廣告經(jīng)營媒體、廣告客戶和消費(fèi)者的三方利益需求，成為有遠(yuǎn)見的互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營商們重新考慮的問題！

　　PayPerCall的出現(xiàn)，恰逢其時(shí)！PayPerCall中文也叫來電付費(fèi)或者每通話付費(fèi)。當(dāng)網(wǎng)民通過搜索等渠道瀏覽到某產(chǎn)品信息或某廠商信息時(shí)，他可以點(diǎn)擊信息旁邊的小按紐提交PayPerCall業(yè)務(wù)的申請(qǐng)，同時(shí)選擇用電話（包括手機(jī)）的方式通話，該申請(qǐng)將由PayPerCall后臺(tái)技術(shù)實(shí)現(xiàn)者以第三方的身份捕獲到。第三方獲取到申請(qǐng)信息后，將同時(shí)呼叫廣告主和網(wǎng)民，并通過網(wǎng)絡(luò)電訊平臺(tái)告知網(wǎng)民將會(huì)有電話號(hào)碼為****的來電。稍后，網(wǎng)民將可以接聽到來自廣告主的詢問電話。對(duì)于網(wǎng)民來說，接聽這種來電可以說是全部免費(fèi)的（目前，中國電信、中國移動(dòng)、中國網(wǎng)通等移動(dòng)通訊業(yè)務(wù)免費(fèi)接聽趨勢已成定局）；而對(duì)于廣告主來說，在整個(gè)的通話營銷過程中，除支付接通電話的相應(yīng)資費(fèi)外，也無須支付其他費(fèi)用（當(dāng)然，與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商的廣告項(xiàng)目費(fèi)除外）。在與網(wǎng)民通話的過程中，除了直接交流或取的商業(yè)信息，廣告主對(duì)網(wǎng)民個(gè)人隱私是無從知曉的，因?yàn)樽鳛榈谌降募夹g(shù)后臺(tái)將對(duì)網(wǎng)民的全部私有信息，諸如IP地址或選擇接聽的電話號(hào)碼等施行保密。從理想狀態(tài)上說，這樣一種網(wǎng)絡(luò)廣告模式，應(yīng)該滿足了消費(fèi)者和廣告客戶之間的雙重利益！

　　由此來看，對(duì)于選定PayPerCall作為技術(shù)后臺(tái)從而開拓網(wǎng)絡(luò)廣告等網(wǎng)絡(luò)增值服務(wù)手段的門戶網(wǎng)站來講，其媒體價(jià)值將隨著廣大廣告主和普通網(wǎng)民的認(rèn)可變得水漲船高!

新技術(shù)模式打造“直復(fù)平臺(tái)” “電話關(guān)聯(lián)”引爆媒體新價(jià)值

　　在國內(nèi)若干家提供PayPerCall服務(wù)的公司中，作為最早開展PayPerCall業(yè)務(wù)的公司，北京萬維聯(lián)訊，無疑是其中的佼佼者。憑借深厚的電信行業(yè)背景和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)力，他們已經(jīng)獲得了國際著名風(fēng)險(xiǎn)投資機(jī)構(gòu)500萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投資；聯(lián)手國內(nèi)第一門戶網(wǎng)站新浪和本土搜索引擎巨頭百度也是技術(shù)和實(shí)力的最好證明。

　　萬維聯(lián)訊的PayPerCall技術(shù)，不但具有普遍意義上的PayPerCall技術(shù)優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合中國網(wǎng)絡(luò)商務(wù)環(huán)境的具體情況，更具備不少獨(dú)門秘技，保證了技術(shù)實(shí)現(xiàn)的順暢，能給合作網(wǎng)站提供更加人性、靈活的服務(wù)。

　　一直著力于思考網(wǎng)絡(luò)商務(wù)溝通的深層內(nèi)涵，著眼如何提升網(wǎng)絡(luò)營銷價(jià)值，萬維聯(lián)訊最近推出了全新的“電話關(guān)聯(lián)”概念、力推“直復(fù)平臺(tái)”，力求引爆全新的媒體價(jià)值。

　　萬維聯(lián)訊副總經(jīng)理劉智認(rèn)為：“以電話作為載體去關(guān)聯(lián)廣告主和客戶，是整個(gè)企業(yè)存在價(jià)值的最終戰(zhàn)略愿景。以此為契機(jī)，打造基于自身PayPerCall強(qiáng)大實(shí)力的‘直復(fù)平臺(tái)’，深度合作更多不同類型的門戶網(wǎng)站，增值媒體廣告價(jià)值，從而提供給廣大廣告主和普通網(wǎng)民更具價(jià)值的網(wǎng)絡(luò)營銷工具，達(dá)到多方共贏的目的！”

　　業(yè)內(nèi)專家指出：“電話關(guān)聯(lián)”概念的存在價(jià)值在于：在虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，電話溝通可以實(shí)現(xiàn)買賣雙方最最真實(shí)、最具價(jià)值的交流---無論是借助于網(wǎng)絡(luò)通訊設(shè)備（耳麥）還是固定電話、移動(dòng)電話，只有當(dāng)買方對(duì)某種商品或服務(wù)產(chǎn)生聞?dòng)嵰螅@取了賣方的直接信息反饋時(shí)，交易的達(dá)成才有可能真正變得明朗起來；在這個(gè)過程中，無論處于何種商業(yè)目的進(jìn)行作弊的可能性便變得很小——這樣做的成本太高了；電話關(guān)聯(lián)的最直接效果是消費(fèi)者和廣告主的利益得到了最大程度的保障，使虛擬化的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)變得人性而真實(shí)，既符合按照行為付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營銷趨勢，更符合精準(zhǔn)營銷的需求！

　　以“電話關(guān)聯(lián)”作為自身經(jīng)營戰(zhàn)略核心價(jià)值點(diǎn)，萬維聯(lián)訊依托于自己在PayPerCall方面強(qiáng)大優(yōu)勢打造的“直復(fù)平臺(tái)”，在合作媒體、廣告主與大眾之間創(chuàng)建互動(dòng)和諧的傳播關(guān)系。

直復(fù)平臺(tái)具備的幾大價(jià)值點(diǎn)：

　　提煉提升PayPerCall技術(shù)核心價(jià)值---直復(fù)平臺(tái)的打造，并非傳統(tǒng)意義上PayPerCall技術(shù)的簡單換名包裝，而是基于萬維聯(lián)訊在自身強(qiáng)大的電信、網(wǎng)絡(luò)、資金等方面的優(yōu)勢基礎(chǔ)上，結(jié)合中國網(wǎng)絡(luò)媒體的具體情況度身打造的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)語音交流工具，既有PayPerCall技術(shù)的獨(dú)特內(nèi)核，又具有系列延展性，據(jù)悉，萬維聯(lián)訊將推出包括“直復(fù)熱線”在內(nèi)的直復(fù)系列服務(wù)產(chǎn)品。

　　對(duì)于大眾---發(fā)揮了大眾想要主動(dòng)并免費(fèi)獲得信息的權(quán)利，而避免了大眾被動(dòng)的獲取商業(yè)信息的困擾。

　　對(duì)于廣告主---可以精準(zhǔn)的傳遞所要宣傳的信息，互動(dòng)的廣告模式使廣告主可以輕松了解并掌控廣告發(fā)布及效果的每一個(gè)環(huán)節(jié)。

　　對(duì)于合作網(wǎng)站---以極低的代價(jià)合作直復(fù)平臺(tái)，提供符合按行為付費(fèi)的精準(zhǔn)營銷工具，提升自身媒體價(jià)值，獲得廣泛關(guān)注。有實(shí)力才會(huì)有魅力，遙想當(dāng)年，PayPerClick曾經(jīng)成就了google、百度這樣網(wǎng)絡(luò)巨頭，照此推想，無論是萬維聯(lián)訊的直復(fù)平臺(tái)，還是林林總總其他各種名目的商務(wù)溝通產(chǎn)品，因其更加符合按行為付費(fèi)趨勢、滿足精準(zhǔn)營銷需求，新一波網(wǎng)絡(luò)商務(wù)浪潮的來臨，應(yīng)當(dāng)值得期待！

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