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無線增值服務：賺得缽滿盆盈

賽迪顧問消費電子咨詢事業(yè)部總經理 徐曉新 2006/07/11

　　潛在市場前景要轉變?yōu)楝F(xiàn)實商業(yè)價值，贏利模式的探索是關鍵。而無線增值服務日漸清晰的贏利模式包括手機媒體平臺和專利技術授權兩種。

　　德國世界杯，不僅是球迷的盛宴，更牽動著中國移動運營商和無線增值服務商的心弦。搭乘世界杯快車，中國移動與上海文廣在上海隆重舉行了2006年世界杯中國獨家手機電視開播儀式。無線增值服務商掌中無限的PICA（皮咔）也借勢“我的PICA，我的聲色世界杯”推廣活動靚麗登臺，TOM、SOHU等老牌勁旅更在無線增值服務上卯足了勁兒。

　　回望2006年上半年ICT（Information&&Communication technology，信息和通訊技術產業(yè)）市場，無線增值服務是當之無愧的耀眼明星。1月16日，騰訊控股宣布收購無線增值服務商卓意麥斯100%股權；1月27日，空中網宣布收購無線增值服務商Sharp Edge全部股份；此前2005年12月底，無線增值服務商掌中無限獲得來自BlueRun創(chuàng)投基金和IDG技術創(chuàng)業(yè)投資基金總額上千萬美元的投資……

　　無線增值服務緣何備受追捧呢？最重要的原因不外乎兩點。首先，中國超過4億并迅速增長的全球第一大移動通訊用戶群，為無線增值服務的發(fā)展奠定了堅實的用戶基礎。據(jù)統(tǒng)計，中國手機和PC用戶之比約為3.6:1，而美國則為0.9:1。風險投資機構堅信，基于手機用戶的無線增值服務，能在中國塑造出比互聯(lián)網更具發(fā)展?jié)摿Φ男屡d產業(yè)。再者，手機已不僅是通訊工具，正如掌中無限CEO梁暉所言，手機已成為集隨身通訊、計算、多媒體娛樂、信息獲取和發(fā)布為一身的復合型手持終端，作為未來移動數(shù)字生活中心的地位已逐步確立。伴隨3G時代無線帶寬瓶頸的突破，無線增值應用必將迸發(fā)出新的商業(yè)機會。

　　互聯(lián)網大潮的起伏跌宕告訴我們，潛在市場前景要轉變?yōu)楝F(xiàn)實商業(yè)價值，贏利模式的探索是關鍵。而無線增值服務日漸清晰的贏利模式，包括手機媒體平臺和專利技術授權兩種。

　　手機媒體平臺模式類似于門戶網站，除了繼續(xù)延續(xù)廣告業(yè)務，還將在收費內容方面有所建樹。相對于互聯(lián)網門戶，手機媒體平臺能更好地跟蹤手機用戶的使用習慣，通過數(shù)據(jù)挖掘手段洞悉消費需求，幫助廣告客戶實現(xiàn)點對點式廣告投放，凸顯精細化營銷價值。與互聯(lián)網內容的免費傳統(tǒng)不同，移動網內容服務從誕生之日起便打上了付費烙印。一曲《老鼠愛大米》彩鈴所創(chuàng)造的價值讓所有傳統(tǒng)唱片公司都瞠目結舌。基于龐大的潛在用戶群，為手機量身定制的原創(chuàng)精品內容，將會創(chuàng)造數(shù)以億計的財富。TOM等從互聯(lián)網門戶進入無線增值服務市場的廠商，在這方面都具有一定的協(xié)同優(yōu)勢，空中網和掌中無限等則是以專業(yè)化制勝的挑戰(zhàn)者。

　　互聯(lián)網的發(fā)展，不僅成就了網絡公司的傳奇，也締造了作為互聯(lián)網建筑師的技術提供商的財富。移動增值服務發(fā)展，將會為手機平臺的構建者創(chuàng)造前所未有的商業(yè)機會。這部分商機屬于以微軟為代表的智能手機操作系統(tǒng)廠商和掌中無限等新興的移動網技術和解決方案提供商。由于他們占據(jù)無線增值服務價值鏈的高端，可以通過建立用戶習慣來鎖定最終消費者，從而掌握了更高的話語權。通過專利技術授權，他們將能在無線增值服務市場的快速發(fā)展中分得甜美的一杯羹，甚至賺得缽滿盆盈。

　　手機媒體平臺和技術授權模式，有望在2.5G時代幫助無線增值服務商奠定財富傳奇的基礎。相信隨著3G時代來臨，無線增值服務市場的商業(yè)模式創(chuàng)新將會呈百花齊放之勢，從而創(chuàng)造更好的“錢途”。

賽迪網 中國信息化(industry.ccidnet.com)


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