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“有趣”的視頻市場

2006/03/03

　　全球范圍的工作會議室約為3000萬個，而目前安裝了視頻會議系統(tǒng)的只有75萬個左右。視頻設(shè)備商不用再為“是否需要穿鞋”做客戶教育和市場培育工作，而是必須考慮怎樣將“全面部署”的速度提上去。

　　2月中旬，《計算機世界》對美國寶利通董事會主席兼首席執(zhí)行官Robert C. Hagerty做了獨家采訪，他用“有趣”一詞形容2005年的視頻市場。據(jù)說Robert此次來華的主要目的，就是給亞洲地區(qū)的各個分公司下任務(wù)、定目標，“我對中國區(qū)的要求肯定是要增長，但具體的內(nèi)容還不能透露�！盧obert說。

2006年增速回升

　　專業(yè)分析機構(gòu)計世資訊公布的統(tǒng)計報告中提到，2005年視頻會議系統(tǒng)市場總規(guī)模較上年增長了23.5%，達到了23.1億元人民幣，保利通在其中以3.6億元人民幣的銷售額繼續(xù)蟬聯(lián)第一（其后分別為華為3Com、挪威泰德、中興通訊等）。但記者更進一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，細化后的視頻通信產(chǎn)業(yè)，在2005年不同季度的發(fā)展過程中差異較大，呈現(xiàn)出較往年不同的特征：上半年發(fā)展相當緩慢，而在下半年銷售額則迅速增加。

　　“我本人并不是經(jīng)濟學家，不方便對整個行業(yè)的態(tài)勢進行分析。有一點可以肯定的是，盡管視頻會議市場下半年的增速比上半年要高一些是這個行業(yè)的普遍特征，但2005年的特征顯然‘過火’了一些�！盧obert認為，由于2005年第一季度，整個IT行業(yè)的收入和預算都不甚理想，這導致了客戶在視頻會議系統(tǒng)投入上的緊縮。“而在隨后的時間里，隨著IT行業(yè)復蘇效應的擴散，同時視頻通信行業(yè)也度過了轉(zhuǎn)型期，視頻通信市場的銷售逐漸蘇緩過來�！�

　　他所言的“轉(zhuǎn)型期”，在全球范圍內(nèi)都得以體現(xiàn)。2005年無疑成為視頻行業(yè)發(fā)展的重要一年，從專線的ISDN向公網(wǎng)的、基于IP網(wǎng)絡(luò)應用的轉(zhuǎn)變，使視頻會議系統(tǒng)的部署更為容易，同時無論是安裝、管理，還是使用，都更為容易，這給視頻方案提供商帶來了好處。新技術(shù)(主要為IP技術(shù))的采用率比較高，例如在2005年第一季度，寶利通全球范圍內(nèi)銷售額的60%和IP網(wǎng)絡(luò)相關(guān)，在中國這一比例更高。

　　另一個有趣的現(xiàn)象是，主流的分析公司在視頻市場發(fā)展方面的預測，和最終市場現(xiàn)實結(jié)果相比，連續(xù)3年讓人大跌眼鏡。在美國“9.11”事件之后，分析公司曾預測視頻會議系統(tǒng)銷售將出現(xiàn)連續(xù)幾年的高速增長，但最終結(jié)果則是，視頻會議系統(tǒng)在實現(xiàn)了短暫高速增長之后，迅速呈現(xiàn)出過度的市場蕭條現(xiàn)象�！盎蛟S是因為人們對這個市場有了過度反應，而在大量購買設(shè)備之后，并沒有出現(xiàn)同等的應用需求，從經(jīng)濟學的角度看，出現(xiàn)了市場的自身修正�！边@一修正過程最終在2004年～2005年體現(xiàn)得更為強烈。

　　“市場修正”是全球范圍的主要特征，在中國，SARS事件同樣帶來了“高增長后的蕭條效應”，直到2005年下半年，“視頻會議系統(tǒng)IP化”的特征，才給視頻會議系統(tǒng)重新踏上快速增長之路帶來了便利，但即便如此，2005年整個行業(yè)的發(fā)展還是比2004年、2003年緩慢了許多。

然而整個行業(yè)發(fā)展的緩慢，在不同公司的發(fā)展過程中，體現(xiàn)并不一致。Robert就表示，2005年寶利通在銷售方面的增長不僅達到了預期，在整個行業(yè)中的市場占有率還增加了�！爱斎唬绻f要展望的話，我們希望2006年的行業(yè)增長率回到2004年的水平上�！彼f。

合作“全面部署”

　　中國市場諸多領(lǐng)域的“消費能力”、增長速度在全球都是領(lǐng)先的，視頻會議行業(yè)也不例外。2005年，寶利通在全球的收入較2004年增長了4000萬美元，達到了5.8億美元，而這其中有相當部分的增長來自亞洲地區(qū)�！皝喼薜貐^(qū)的一個重要特征是，由于部署新網(wǎng)絡(luò)的情況較多，相對于歐洲和北美地區(qū)而言，IP網(wǎng)絡(luò)應用的部署也較多。”Robert表示，事實上不僅是增長主要來自亞洲，而且寶利通的業(yè)務(wù)收入中，已經(jīng)有相當大的比例是來自亞洲。雖然寶利通公司總部的財務(wù)數(shù)據(jù)并沒有按照國家進行統(tǒng)計，但是可以肯定的是，2005年下半年度開始保利通在中國的銷售有“創(chuàng)紀錄的增長”。

　　當然，持“創(chuàng)紀錄的增長”的觀點的不僅僅是寶利通一家公司，也包括其他一些企業(yè)，而Robert更強調(diào)的一點是，在中國市場的投資，特別是研發(fā)方面的力度，將在2006年得到更多體現(xiàn)，這也成為傳統(tǒng)視頻企業(yè)應對外來競爭的一個主要手段�！皩毨ㄔ谥袊陌l(fā)展速度非常快，在市場份額上也是最大的，這是我們一個非常重要的市場，對這個市場的投資將繼續(xù)增加�！彼f。

　　2005年末，寶利通收購了北京鼎視通軟件技術(shù)有限公司，后者是一家國內(nèi)企業(yè)，也是一家IP視頻產(chǎn)品供應商，而在2月下旬，寶利通還在深圳設(shè)立了新的研發(fā)中心，“估計在5月，我們將在中國發(fā)布一款重要的產(chǎn)品，這款產(chǎn)品是針對中國市場需求進行設(shè)計的，同時，寶利通、鼎視通也將各自獨立運作，共同參與到市場中�！盧obert說。通過設(shè)立新的研發(fā)中心，發(fā)布針對中國市場的產(chǎn)品、收購中國公司并保持其獨立品牌的“三駕馬車”，進而獲取一種或?qū)嶋H、或心理的優(yōu)勢，成為彰顯“中國力度”的一種手法。

　　2005年視頻會議系統(tǒng)行業(yè)炒作“高清”可謂到達了頂峰，而從下半年開始，一些提供商意識到“高清”的實現(xiàn)和市場將是一個漫長的過程，繼而開始轉(zhuǎn)向務(wù)實�！叭澜缬�3000萬個會議室，而部署了視頻會議系統(tǒng)的，根據(jù)估計只有75萬個左右，這意味著更為龐大的市場空間就在我們的面前�！盧obert說。在占中國銷售量第三的挪威泰德通信公司，記者也聽到了同樣的觀點。

　　由此，高清視頻的研發(fā)和產(chǎn)品推進工作（Robert暗示將在夏季重磅推出一款高清產(chǎn)品），各大視頻通信設(shè)備和方案提供商都還將繼續(xù)，而通過合作，拓寬應用領(lǐng)域和影響范圍，已經(jīng)成為不同廠商的類似選擇。還以寶利通為例，通過將微軟的Microsoft Office Communications Server、Windows Messenger等客戶端產(chǎn)品結(jié)合到解決方案中，并且在該方案基礎(chǔ)上進行拓展，例如追加一些其他功能等。“當然，還應該看到，合作有很多的方面，例如我們和全球的多個運營商之間保持著密切合作�！本椭袊袌隹矗@然是指寶利通和中國聯(lián)通的“寶視通”項目。

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中國視頻會議業(yè)務(wù)預測

計世資訊對2005年～2006年的中國視頻會議業(yè)務(wù)發(fā)展部分分析如下：

　　一.關(guān)于2005年增長

　　2005年，視頻會議系統(tǒng)市場規(guī)模為23.1億元，相對于2004年18.7億元的投資規(guī)模平穩(wěn)增長，增長幅度為23.5％。

　　二．受政府3、4級城市市場啟動以及企業(yè)市場增長等利好因素的刺激，2006年視頻會議系統(tǒng)市場將以30％的幅度繼續(xù)增長，預計將達到30億元的市場規(guī)模。

　　三．2005年，視頻會議系統(tǒng)廠商競爭激烈，寶利通繼續(xù)蟬聯(lián)市場銷售第一，為3.6億元人民幣；華為3Com從2004年的第四名躍居第二，達到2.1億元人民幣，泰德以1.2億元排名第三。

　　四．華東、華南和西北、東北將成為增長的明星區(qū)域，而伴隨著2006年政府3、4級城市視頻會議系統(tǒng)市場的啟動，西北、東北地區(qū)以及華北的一部分區(qū)域?qū)⒃鲩L較快。

　　五． 2006年，中國視頻會議系統(tǒng)市場教育行業(yè)、交通行業(yè)、制造業(yè)將上演重頭戲。

計算機世界網(wǎng)(www.ccw.com.cn)

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