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中國移動MMS四城市招標(biāo) 諾基亞黯然出局

慧慧 齊中元 2002/09/27

　　多時的親密接觸，并沒有為中國移動與諾基亞的MMS（多媒體短信）合作打造一個好結(jié)局。在中國移動最近的一次招標(biāo)中，諾基亞黯然出局，宿敵愛立信捧走上海、廣州兩地MMS中心的合同，“黑馬”華為，拿走北京、武漢的單子。

　　中移動集團內(nèi)部一位不愿透露姓名的人士稱，諾基亞出局的原因在于開價過高，達6000萬～7000萬元人民幣，而且還將隨今后網(wǎng)絡(luò)的擴容及用戶增長而另行收費。這與中移動開出的標(biāo)底250萬美元相去甚遠；愛立信給出的價格卻“比較適中”（具體數(shù)字對方?jīng)]有透露），而且愛立信在為中國移動提供MMS短信中心的設(shè)備和全套解決方案之外，還將提供兩年的系統(tǒng)支持服務(wù)。

　　該人士透露，華為實際上是以無價位的方式進入中移動MMS項目。

　　但是此言經(jīng)記者多次向華為求證，始終難以得到華為正面答復(fù)。但據(jù)接近華為的人士分析，華為此舉是在以設(shè)備和技術(shù)換取市場準(zhǔn)入。

　　中國移動此次招標(biāo)的總額為1000萬美金，共采購了4臺（套）設(shè)備，分布北京、上海、武漢、廣州四座中心城市，構(gòu)成了中移動計劃中全國一次性開通MMS多媒體短信的四個中心點。因而能在此番布局中占據(jù)一席之地顯得尤其重要。愛立信方面也認(rèn)為“單子不大，但戰(zhàn)略意義重大�！�

　　據(jù)中國移動一員工稱，此前，即使是移動內(nèi)部人士也普遍認(rèn)為，諾基亞入主該公司MMS中心的勝算最大。因為中移動一直以來采用的測試手機“一直就是諾基亞提供的，用愛立信手機還是后來的事”。并且，諾基亞與中移動的交往早與愛立信。

　　在MMS領(lǐng)域，諾基亞與愛立信的投入熱情不相上下。兩家甚至還戲劇性地出現(xiàn)過在同一時間、同一城市、同一酒店舉行MMS手機推廣活動的事情。記者曾專門致電諾基亞中國總部的施炳強稱，諾基亞已經(jīng)投入很多，“絕對不會放棄這個市場”，同時“繼續(xù)加強與中國移動的合作”。

　　早在8月29日，愛立信中標(biāo)奪得上海和廣州合同的消息就已經(jīng)被公布出來，但為武漢和北京提供MMS平臺及設(shè)備的華為卻始終語焉不詳。9月初，有消息稱，華為內(nèi)部已經(jīng)成立MMS保障小組，負責(zé)設(shè)備安裝和系統(tǒng)支持等中移動多媒體短信的一級干線工程。

　　也就是說，截至9月初，愛立信和華為其實已經(jīng)能夠肯定自己在這場設(shè)備爭奪戰(zhàn)中穩(wěn)操勝券。

　　受國內(nèi)電信行業(yè)重組影響，今年電信企業(yè)面向通訊設(shè)備商的采購大幅降低，造成了后者業(yè)績的整體滑坡。據(jù)統(tǒng)計，今年上半年，全國通信固定資產(chǎn)投資完成518.3億元，與去年同期相比下降35.7％�？陀^的大環(huán)境讓國內(nèi)設(shè)備制造商華為倍感壓力。

　　今年投資萎縮最厲害的是受分拆影響的中國電信——從這個前幾年的最大客戶身上，華為獲得訂單甚少，華為加強與其他運營商的合作勢在必行。

　　而此前，華為與中移動也有多次接觸，繼華為連續(xù)中標(biāo)廣東、四川、江西3省短消息系統(tǒng)后，華為的INTESS短消息在中國移動網(wǎng)上的應(yīng)用達19個省，其中江蘇、山東、浙江、河北等15個省全省短消息集中化建設(shè)全部由華為承建，全國主要省份的移動短消息系統(tǒng)均由華為參與承建。

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