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中興通訊呂阿斌：2011年云計(jì)算收入將超100億元

2011/05/19

　　5月18日消息，2011年，中興通訊宣布戰(zhàn)略性進(jìn)軍云計(jì)算領(lǐng)域、并藉此規(guī)模進(jìn)入IT領(lǐng)域，同時(shí)成立云計(jì)算與IT經(jīng)營(yíng)部，并投入3000多人進(jìn)行云計(jì)算研發(fā)。今年5月17日，中興通訊宣布已經(jīng)在南京建成全球云計(jì)算中心，并將南京作為云應(yīng)用的示范基地，宣告中興通訊云計(jì)算戰(zhàn)略進(jìn)入一個(gè)新的里程碑。


圖：中興通訊股份有限公司副總裁 呂阿斌

　　在今天開(kāi)始的第三屆云計(jì)算大會(huì)上，中興通訊股份有限公司副總裁呂阿斌接受了我們的專訪，再次談到中興通訊在云計(jì)算上的最新規(guī)劃。呂阿斌表示，中興通訊早在6年前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行云計(jì)算方面的工作，但是當(dāng)時(shí)并沒(méi)有把云計(jì)算上升到一個(gè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)業(yè)的角度來(lái)說(shuō)，去年下半年以來(lái)，公司隨著全球通訊格局的變化，無(wú)論技術(shù)也好，還是市場(chǎng)領(lǐng)域拓展也好，認(rèn)為中興通訊現(xiàn)在無(wú)論從品牌價(jià)值和服務(wù)能力，客戶的覆蓋面，我們有義務(wù)或者說(shuō)有能力去覆蓋更多的市場(chǎng)空間。所以公司決定我們要進(jìn)入云計(jì)算領(lǐng)域，尤其是面向政企市場(chǎng)的服務(wù)領(lǐng)域，公司也是定位成三大領(lǐng)域之一，公司以后要三分天下，終端和現(xiàn)在的系統(tǒng)設(shè)備，和以后所有的ICT這個(gè)領(lǐng)域，在業(yè)界的名稱就叫云計(jì)算。

　　同時(shí)，中興通訊還成立了專門的經(jīng)營(yíng)部，將云計(jì)算推向市場(chǎng)化的運(yùn)營(yíng)，不再是只停留在概念層面。

　　專訪內(nèi)容

　　提問(wèn)：關(guān)于云計(jì)算這一塊，云計(jì)算這個(gè)概念，最初我們的理解是IT廠商引入的，中興是作為一個(gè)傳統(tǒng)的電信的系統(tǒng)服務(wù)商，現(xiàn)在也有很多電信方面也在談云，你覺(jué)得這兩類廠商談云計(jì)算的時(shí)候會(huì)有哪些不同，各自具有什么優(yōu)勢(shì)。

　　另外您剛才只談到了公司的愿景，經(jīng)營(yíng)指標(biāo)方面可以透露一下嗎？

　　呂阿斌：經(jīng)營(yíng)指標(biāo)是屬于企業(yè)核心管控的數(shù)字，我肯定是有經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的，要不然壓力沒(méi)有這么大。

　　云的這個(gè)概念大家可能知道，是來(lái)源于google，初始來(lái)說(shuō)很簡(jiǎn)單，，我跟一家電子商務(wù)領(lǐng)頭企業(yè)曾經(jīng)一起探討過(guò)，google原來(lái)也沒(méi)有什么特別的想法，都跟企業(yè)的經(jīng)營(yíng)面，就好象我剛才說(shuō)的要解決云存儲(chǔ)一樣，我不做IPTV跑不起來(lái)，大量的東西存起來(lái)以后要解決兩個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)就是存儲(chǔ)，海量的存儲(chǔ)，把它運(yùn)算起來(lái)，這是它要解決的。

　　第二個(gè)就是量大了以后呢，硬件投資成本非常大，投資成本帶來(lái)兩個(gè)問(wèn)題，一個(gè)是投資一個(gè)是維護(hù)，我不知道你們知不知道谷歌是怎么維護(hù)的，是一個(gè)月維護(hù)一次，推個(gè)車把壞的拔下來(lái)好的插上去，甚至把它放在地下，就是為了降成本和解決存儲(chǔ)，因?yàn)楣雀枋潜容^有朝氣的公司，里邊有很多有追求的人。

　　CT類廠商更要干這個(gè)事，因?yàn)樗腎T資源浪費(fèi)很嚴(yán)重，IT設(shè)備實(shí)際上是通用的，我們的業(yè)務(wù)使用的也是IT設(shè)備，只不過(guò)軟件是電信級(jí)軟件而已，但是硬件的利用率是比較低的。比如短信，只有那一天，春節(jié)那一天，我們中興在海外賣的這個(gè)消息類產(chǎn)品，跟在國(guó)內(nèi)賣的不一樣，我們?cè)诤Ｍ舛际墙衲昵八^的調(diào)度系統(tǒng)，我們那個(gè)賣給客戶是一個(gè)平臺(tái)，上面跑短信、彩信都可以，我們?cè)诤Ｍ馊沁@個(gè)版本，但是國(guó)內(nèi)流量太大，必須按它春節(jié)的峰值做，而且雙網(wǎng)雙備，那個(gè)要斷了就是全國(guó)的政治事件。所以它的效率不超過(guò)40%。

　　大家知道我們CCTV的應(yīng)用，增長(zhǎng)率放緩了，但是收益還是挺高的，面對(duì)的ITV的挑戰(zhàn)很大，必須要做，這是它必須要做的。而這個(gè)服務(wù)要提供，我還是從系統(tǒng)的角度，因?yàn)槲液荜P(guān)注系統(tǒng)，它不光是提供一個(gè)服務(wù)，包括幾個(gè)要素，一個(gè)就是整個(gè)的組網(wǎng)，一個(gè)就是里面的關(guān)鍵技術(shù)的選擇，我明天的發(fā)言都是這些東西，還有一個(gè)就是維護(hù)體制，安全等等,全稱叫云計(jì)算技術(shù)以及它的架構(gòu)，這是它的特點(diǎn)。

　　你要說(shuō)它的區(qū)別，我覺(jué)得到終極來(lái)說(shuō)沒(méi)啥區(qū)別，都是一個(gè)服務(wù)提供商，而不是一個(gè)所謂運(yùn)營(yíng)商�，F(xiàn)在中國(guó)電信幾年之前就在說(shuō)所謂的轉(zhuǎn)型，就是這個(gè)概念，當(dāng)然最終使用的技術(shù)，從云計(jì)算這個(gè)領(lǐng)域來(lái)說(shuō)最后可能會(huì)歸到一塊。

　　在這個(gè)過(guò)程中，不同的應(yīng)用的選擇的基礎(chǔ)設(shè)施還是不一樣的，普通的IT類辦公，現(xiàn)在這個(gè)東西就OK了，在我們公司就已經(jīng)用了。比如說(shuō)短信彩信業(yè)務(wù)軟件，這個(gè)可以用特殊的專業(yè)化的硬件，又符合IT的風(fēng)格，實(shí)際上是一個(gè)專業(yè)化的應(yīng)用，我們的電信刀片跟普通刀片一模一樣，但是有什么不同呢？環(huán)境溫度比它高，可以從負(fù)五到四十度，我們普通刀片五到三十五度。我們的安全性，主備，降溫降噪等等，但是可以上架，直流供電。這個(gè)就是幾個(gè)具體的例子來(lái)說(shuō)明區(qū)別。

　　最后一個(gè)問(wèn)題好像是說(shuō)我們的經(jīng)營(yíng)，我們的經(jīng)營(yíng)數(shù)字這一塊，因?yàn)檫@個(gè)東西第一個(gè)就是我確認(rèn)我們是有經(jīng)營(yíng)的，有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的，業(yè)績(jī)主要來(lái)源于幾個(gè)方面，一個(gè)就是我們傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商，一個(gè)就是我反復(fù)提到的政企市場(chǎng)，這個(gè)也是公司的一個(gè)戰(zhàn)略。我想我們今年應(yīng)該要超過(guò)一百億。

　　提問(wèn)：全球嗎？

　　呂阿斌：全球，一百億人民幣，要是一百億美金的話已經(jīng)完成公司的任務(wù)了。

　　而且我剛才說(shuō)的幾個(gè)應(yīng)用都是非常現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用，都是我們有強(qiáng)烈意愿要干的事，而且這行是投資拉動(dòng)型的，無(wú)論IT也好，CT也好，還是投資拉動(dòng)，投資家在投完高鐵，應(yīng)該投設(shè)計(jì)信息化了吧，因?yàn)閺臓I(yíng)銷角度來(lái)講，我們的受眾的IT使用和接收能力還是非常強(qiáng)的。包括我們的業(yè)務(wù)，為什么叫敏捷，我們認(rèn)為以后的目標(biāo)受眾，叫做小眾多樣。什么意思？就是大家個(gè)性化都很強(qiáng)，需要的業(yè)務(wù)種類非常多，但是給我開(kāi)發(fā)帶來(lái)很大的難度，就是我必須要能快速地大規(guī)模定制，敏捷的大規(guī)模定制，這句話說(shuō)起來(lái)很有檔次，但是對(duì)后臺(tái)要求非常高，我的平臺(tái)化、集成測(cè)試環(huán)境，所以我們現(xiàn)在這些技術(shù)都可以通過(guò)云的方式用在比如說(shuō)我解釋的園區(qū)方案，就是我所說(shuō)的智慧園區(qū)，當(dāng)然還有什么花草啊，那些更簡(jiǎn)單了。云計(jì)算技術(shù)和物聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，可以刷卡，識(shí)別、智能交通，和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。中國(guó)電信的四川的天翼空間的”前店后廠”方式，就是前面那個(gè)店，是其它公司做的，但是店里面的東西全是中興的工廠出產(chǎn)。

　　實(shí)際上老早，我們?cè)诤Ｍ馓峁┑臉I(yè)務(wù)版本，都是云的，只不過(guò)是局域網(wǎng)的云，沒(méi)有做到廣域網(wǎng)，我在海外給客戶提供的短信、彩信、語(yǔ)音信箱。

　　比如說(shuō)瑞士，幾百萬(wàn)人，但是這些人的檔次很高，啥都要，如果一個(gè)一個(gè)業(yè)務(wù)，按中國(guó)電信的步伐，那個(gè)成本了不得了，我們就統(tǒng)一集成，短信高的時(shí)候就把資源調(diào)過(guò)來(lái)。當(dāng)時(shí)我還不知道這個(gè)叫云計(jì)算。

　　提問(wèn)：咱們現(xiàn)在能提供云計(jì)算產(chǎn)品的解決方案有什么？

　　呂阿斌：一個(gè)我們可以提供運(yùn)營(yíng)商級(jí)的，一個(gè)是資源池，就是多個(gè)業(yè)務(wù)整合，用在資源池上面，可以節(jié)省資源。第二個(gè)就是現(xiàn)有業(yè)務(wù)的一些云化。舉例來(lái)說(shuō)，中國(guó)有個(gè)情況，各個(gè)省各省為自治單位，比如是我們給某個(gè)運(yùn)營(yíng)商做的垃圾短信監(jiān)控，還是非常重要的，因?yàn)槲覀兊膰?guó)情，安全形勢(shì)，我們不光技術(shù)好，中興的垃圾短信技術(shù)還好，我們引入了SNS技術(shù)，平常的垃圾短信都是使用流量和關(guān)鍵字，我們還有SNS技術(shù)在里面，這個(gè)東西可以抓團(tuán)伙。比如新疆去年封網(wǎng)的時(shí)候，我們可以通過(guò)SNS規(guī)則去分析，把大概的這幾個(gè)號(hào)碼找出來(lái)，因?yàn)樗麄兓ハ嘀g有交互。我們可以打出個(gè)單子來(lái)，重點(diǎn)查一下這幾個(gè)，是不是團(tuán)伙，所以這是有可能的。

　　另外一個(gè)每個(gè)省都有自己的規(guī)則，我可以通過(guò)我們這種虛擬化的技術(shù)，把底層連起來(lái)，變成一個(gè)大的資源池，第二可以把策略服務(wù)器放在上端，這就是SAAS服務(wù)，就是所謂的業(yè)務(wù)云化。

　　第三個(gè)就是虛擬桌面的應(yīng)用，有幾種應(yīng)用，一個(gè)是客服的坐席，我們結(jié)果了很多技術(shù)問(wèn)題，比如語(yǔ)音問(wèn)題，外測(cè)問(wèn)題。一個(gè)是它的營(yíng)業(yè)廳，還有一個(gè)我們把這個(gè)東西跟寬帶，寬帶往下布的時(shí)候，尤其到農(nóng)村去了以后，寬帶下鄉(xiāng)以后，很多買不起電腦，或者不想投。我給它部署一個(gè)虛終端下去不就完了嗎？我們叫寬帶云，可以解決用戶屏幕使用，比如農(nóng)村的教育，農(nóng)民種菜，可以推下去。

　　第四方面這個(gè)東西可以跟企業(yè)聯(lián)合在一起，比如炒股，證券，比如說(shuō)煙草的進(jìn)銷存，不需要那么復(fù)雜的電腦，只不過(guò)是一個(gè)交互的東西，這個(gè)東西就可以通過(guò)虛擬終端，既節(jié)省成本又能保證數(shù)據(jù)的安全。又方便統(tǒng)一統(tǒng)計(jì)。因?yàn)槟悴僮鞫荚谠贫耍词棺詈笸�，沒(méi)問(wèn)題，我這上邊都有。

　　還有一個(gè)就是運(yùn)營(yíng)商的IDC機(jī)房建設(shè)，包括集裝箱，還有各種各樣的基礎(chǔ)建設(shè)。這是運(yùn)營(yíng)商的現(xiàn)有的業(yè)務(wù)。

　　剛才我提的云化有很多種，我們做了好多種，各種各樣的云。

　　政企我剛才說(shuō)了好多了，電子政務(wù)、電子事務(wù)，民生民計(jì)，還有產(chǎn)業(yè)發(fā)展，我們用那種高端的詞，概括性的詞，民生民計(jì)，電子政務(wù)，電子事務(wù)，產(chǎn)業(yè)發(fā)展，產(chǎn)業(yè)發(fā)展剛才我解釋的，比如說(shuō)智慧園區(qū)，民生民計(jì)的，比如說(shuō)云存儲(chǔ)用在社會(huì)信息化。電子事務(wù)，比如我們建的12345客服熱線等等，有好多。另外一個(gè)我們的核心技術(shù)，可以購(gòu)買我們的資源管控系統(tǒng)，虛擬化產(chǎn)品。要虛擬化就用虛擬化，用資源管控，甚至可以買我的模塊。當(dāng)然最好一起買，因?yàn)橐浜�。這個(gè)我們都是有的。

　　提問(wèn)：現(xiàn)在需求最大的是哪塊。

　　呂阿斌：運(yùn)營(yíng)商級(jí)需求最大的就是面向政企用戶，有兩種操作方式，一種是政企自己在操作，政府有自己的信息化中心，企業(yè)有自己的企業(yè)CIO。移動(dòng)有個(gè)大客戶部，電信叫政企客戶，聯(lián)通叫集團(tuán)客戶。實(shí)際上最大的市場(chǎng)是這一塊，運(yùn)營(yíng)商自用的就是它的業(yè)務(wù)云化。

　　從運(yùn)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，投資最大的可能是數(shù)據(jù)中心，投資額大。

　　中國(guó)要科學(xué)解決業(yè)務(wù)感受統(tǒng)一，你漫游到河南去，用戶感知和在北京可能不一樣。我大概總結(jié)就是這樣。

　　提問(wèn)：現(xiàn)在是怎么處理運(yùn)營(yíng)商其實(shí)有政企客戶，我們也面向政企客戶，怎么處理這種關(guān)系？

　　呂阿斌：這個(gè)就是我來(lái)分一下，我們有一套政企產(chǎn)品，有一套運(yùn)營(yíng)商產(chǎn)品，涉及到政企的話，就是團(tuán)隊(duì)，因?yàn)橹信d整體的架構(gòu)是個(gè)大的團(tuán)隊(duì)，中興是矩陣化管理，資源線和項(xiàng)目線是不同的，中興運(yùn)行得非常成熟，我們一旦輸入一個(gè)項(xiàng)目，來(lái)了以后是一個(gè)項(xiàng)目，根據(jù)項(xiàng)目配備技術(shù)、商務(wù)負(fù)責(zé)人，再掛團(tuán)隊(duì)，實(shí)際上行動(dòng)線路看不到。

　　提問(wèn)：會(huì)不會(huì)跟運(yùn)營(yíng)商形成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系？

　　呂阿斌：沒(méi)有，我們永遠(yuǎn)是它的搭檔，我們沒(méi)有自由，除非我們自由。因?yàn)槲以谀菈K沒(méi)有它專業(yè)，包括中國(guó)移動(dòng)，兩個(gè)研究院長(zhǎng)我們都是朋友。他跟我說(shuō)的很清楚，他的東西主要運(yùn)用于技術(shù)規(guī)范，絕對(duì)不會(huì)商務(wù)。我們短期內(nèi)應(yīng)該不會(huì)運(yùn)營(yíng)。

　　當(dāng)然我們很多東西是為了支持自己的，比如我們公司的手機(jī)，可能終端會(huì)有些應(yīng)用，那也是為運(yùn)營(yíng)商服務(wù)的。

　　提問(wèn)：在南京建成的云計(jì)算中心的情況能不能介紹一下。

　　呂阿斌：全球云中心有幾個(gè)方面，我們公司老早就使用了，我們公司有些敏感部門需要安全，另外一個(gè)我們的手機(jī)體系需要安全，因?yàn)槭謾C(jī)一個(gè)產(chǎn)品周期非常短，這是安全需求。

　　還有一個(gè)我們公司七萬(wàn)多人，終端采購(gòu)非常多，要上一萬(wàn)臺(tái)這得多少錢啊，降成本是需要的。

　　第三個(gè)軟件服務(wù)這塊，員工經(jīng)常會(huì)把我們的系統(tǒng)整亂套，所以我們有這方面的需求。

　　第二個(gè)方面我也要驗(yàn)證一下我們自己的技術(shù)，我就是全球最大的典型客戶。我有必要驗(yàn)證一下，所以我們利用南京這個(gè)，正好搬了個(gè)新區(qū)，三區(qū)，以后你們?nèi)ィ哞F的對(duì)面就是我們?cè)朴?jì)算中心。一層樓2200平方米，是一個(gè)現(xiàn)代化的集團(tuán)。我在過(guò)程中也學(xué)到了很多東西，消防，毒氣怎么走，電源、網(wǎng)絡(luò)機(jī)房，因?yàn)橐郧斑\(yùn)營(yíng)商把這個(gè)都做了，我們?nèi)チ酥苯幼鼍涂梢粤恕?br />
　　這樣的話我們?cè)贗DC建設(shè)方面就有很多的經(jīng)驗(yàn)，就說(shuō)毒氣怎么走，都很講究，路線。所以我們建了集團(tuán)，一個(gè)是解決內(nèi)部需求，另外我們自己驗(yàn)證一下很多的應(yīng)用，我們自己的開(kāi)發(fā)應(yīng)用都在這個(gè)上面，你們?nèi)チ丝梢詤⒂^到，我們這個(gè)機(jī)房一個(gè)是部署了桌面應(yīng)用，裝機(jī)容量現(xiàn)在可能上了兩千多萬(wàn)應(yīng)用了，我們的開(kāi)發(fā)、測(cè)試、外包，大量的外包要用這個(gè)東西，否則要搞座位，搞成本，現(xiàn)在可以派到四川前線去，只要通過(guò)外網(wǎng)登進(jìn)來(lái)。然后他干啥我都知道。工作量也可以好算，我那有，你什么時(shí)候登陸的，有可能有人登陸再下線，沒(méi)用，因?yàn)槲疑厦孢�知道你在干什么，軌跡我都知道。

　　我們公司內(nèi)部的所有的IT的應(yīng)用，服務(wù)器在深圳，我這個(gè)云計(jì)算中心不是南京這一個(gè)地方，以后會(huì)發(fā)展到全球，南京有個(gè)綜合管控中心，可以把全球的資源管控起來(lái)，比如今天五千人要考試，我平�？赡芪迩伺溥@么多吧，我們可能從HR系統(tǒng)上，告訴大家今天三點(diǎn)之前不要上HR，我就可以把那個(gè)資源調(diào)動(dòng)過(guò)來(lái)，調(diào)完以后再放回去，這個(gè)系統(tǒng)在深圳。

　　還有我們公司內(nèi)部的開(kāi)發(fā)云，也在深圳。不是剛才所謂的PAAS，是正而八經(jīng)可以提供服務(wù)的。

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