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不再只是理想 VTEL： 視訊中國(guó)

2002/12/31

　　作為技術(shù)引導(dǎo)型的視頻解決方案提供商，2002年是VTEL美國(guó)視訊品牌建設(shè)的關(guān)鍵一年。在即將迎來(lái)VTEL植根中國(guó)十周年之際，它無(wú)論在市場(chǎng)銷(xiāo)售、渠道拓展，還是在品牌建設(shè)等方面都遞交了一份不錯(cuò)的答卷。今年，VTEL在政府、金融、公安、教育、醫(yī)療等行業(yè)以及集團(tuán)用戶(hù)等多個(gè)領(lǐng)域全面開(kāi)花，相繼承擔(dān)了新華社、武警總隊(duì)邊防管理局等多項(xiàng)視頻會(huì)議骨干工程的建設(shè)，使得“視訊中國(guó)”的理念變得更為現(xiàn)實(shí)。

　　VTEL在追求良好的市場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的同時(shí)，還不遺余力地在全球推廣先進(jìn)的視頻技術(shù)。作為全球首推并首家將開(kāi)放式PC平臺(tái)視訊技術(shù)引入中國(guó)的視頻會(huì)議廠商，VTEL一直將全面推廣開(kāi)放式PC平臺(tái)視訊產(chǎn)品的普及應(yīng)用作為“視訊中國(guó)”的一個(gè)目標(biāo)。在經(jīng)歷的多次全球首推最新視訊技術(shù)和產(chǎn)品之后，VTEL今年在國(guó)內(nèi)大規(guī)模推行開(kāi)放式PC平臺(tái)技術(shù)產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)降至了最低，其年初在中國(guó)市場(chǎng)首推功能強(qiáng)大的便攜視頻通訊系統(tǒng)Vista MX，開(kāi)始了新一輪的開(kāi)放式PC視訊技術(shù)的推廣。

　　針對(duì)視訊產(chǎn)品技術(shù)的變化、用戶(hù)選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的轉(zhuǎn)變以及中國(guó)行業(yè)的特點(diǎn)，VTEL也把“視訊中國(guó)”的目標(biāo)鎖定到渠道上來(lái)，并對(duì)自己的渠道合作伙伴提出了更為嚴(yán)格的要求。目前，VTEL中國(guó)建立了獨(dú)資子公司，采取一級(jí)渠道合作模式在全國(guó)七大區(qū)域建立起渠道體系，在全國(guó)形成了近30家代理商的渠道隊(duì)伍。

　　新的一年，VTEL在產(chǎn)品和市場(chǎng)方面也將有新的舉措。首先，VTEL將會(huì)有包括VISTA在內(nèi)的一系列新品推向市場(chǎng)，用戶(hù)可以盡享VTEL功能強(qiáng)大的多媒體功能的開(kāi)放式PC視訊產(chǎn)品及其解決方案。其次，一個(gè)以解決用戶(hù)實(shí)際困難、培育視訊市場(chǎng)為目的的首家“視訊學(xué)校”將會(huì)于年初面世。VTEL認(rèn)為，中國(guó)的視訊市場(chǎng)剛剛起步，對(duì)視頻技術(shù)的諸多概念、理論、應(yīng)用等方面的理解都存在一定的偏差，該學(xué)校的成立可以有助于用戶(hù)提高對(duì)視訊技術(shù)和市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)，從而增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)的維護(hù)和管理能力。

賽迪網(wǎng) 中國(guó)信息化(industry.ccidnet.com)

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