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視頻通信步入平民時代
——訪VCON公司中國區(qū)總經理費智明

張北平 2002/11/25

　　作為一個頻頻在政治新聞中曝光的國家，以色列在全球高科技領域扮演的重要角色很容易被忽略。事實上，以色列在很多高精技術領域都有一席之地。在通信領域，以色列更擁有眾多頗富盛名的公司，VCON便是其中之一。作為IP視頻技術的先鋒，VCON公司參與制定了H.323標準，在全球率先推出基于IP的多媒體視頻系統(tǒng)，在全球IP視頻會議系統(tǒng)中占有60％以上的市場份額，同時也是該領域產品線最全的公司。

　　近日，值VCON推出全球首臺視頻交換機Video Switch之際，記者見到了VCON剛上任的中國區(qū)總經理費智明先生（Nicolas Frischmann）。言談中，費先生表現(xiàn)出對中國市場十足的信心。他告訴記者：“中國可能是世界上視頻會議最大的潛在市場，這就是為什么所有的視頻會議廠商都如此看重中國市場的原因。而這個市場的競爭也因此異常激烈。”的確，目前中國的視頻會議市場廠商云集，其中不乏PolyCom、VTEL等國際領先的公司和新太等本土好手，VCON如何在其中凸顯實力呢？對于這個問題，費先生表示：“一直以來，VCON都是一家技術驅動型的公司，擁有最領先的產品、最雄厚的研發(fā)實力和前瞻性技術，但在市場能力上卻相對薄弱，希望這種情況能在中國有所改變。”據(jù)了解，自費先生上任以來，VCON更加重視發(fā)展渠道，渠道政策也更趨透明。通過渠道，公司正向更多的行業(yè)應用領域拓展。一流的產品和技術還需要一流的市場渠道將產品送到用戶手中。在這方面，新官上任的費智明先生應該大有可為。

　　今天，中國的寬帶基礎通信設施正在不斷完備，這為視頻通信的普及提供了良好的網(wǎng)絡平臺，視頻通信再也不是高不可攀的貴族應用。此外，由于ADSL在中國發(fā)展迅速，基于IP的新一代視頻通信技術逐漸成為發(fā)展的主流。所有這些，對VCON這樣一家H.323標準的擁護者來說，無疑都是在中國市場大展宏圖的巨大契機。費先生指出：“VCON擁有便攜式、桌面型、工作組級、大型會議室等全系列產品線。其中，針對中小型會議室的Falcon(神鷹)系列與此次推出的視頻交換機（Video Switch）都是在視頻通信平民化潮流下，極具競爭力的產品�！�

　　過去，視頻系統(tǒng)是以奢侈品的面目出現(xiàn)的，其使用、安裝和維護對用戶來說也過于復雜。VCON看到了視頻通信平民化的趨勢，開始致力于視頻產品從昂貴復雜向簡單實用的演進，將視頻通信技術引向企業(yè)和政府，甚至個人和家庭。以新推出的Video Switch為例，這就是個“傻瓜型”產品，用戶只需一臺Video Switch(相當于小程控交換機)和相應數(shù)量的會議終端(相當于電話機)，并將它們連接到公司的IP網(wǎng)絡上即可。整個過程，用戶只需要懂撥號，根本無需理會技術細節(jié)。而這樣一臺包含了視頻通信所有必要部分的Video Switch的價格僅相當于傳統(tǒng)的一臺MCU。費先生告訴記者：“復雜的視頻會議系統(tǒng)在大用戶中應用時，問題暴露得還不明顯，因為他們都有專門的信息中心和維護人員。但當視頻通信向中小市場轉移后，就必須有既能節(jié)約成本又能提高效益的、更適合這個市場的產品出現(xiàn)�！辈贿z余力地推動寬帶視頻通信在中國的發(fā)展，力爭讓它成為大眾化的通信方式—這就是VCON在中國的使命。

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