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成長(zhǎng)故事：V2公司老板的青蘋(píng)果

肖水 2003/01/13

　　V2TECH（威速）公司的創(chuàng)始人葉濱說(shuō)，國(guó)家郵政局、山東省司法廳、許繼電氣、金鑼集團(tuán)、中國(guó)電信集團(tuán)公司總部等單位已經(jīng)相繼購(gòu)買(mǎi)V2的視頻會(huì)議系統(tǒng)。據(jù)說(shuō)，多半年來(lái)，V2幾乎每月都能接到這樣的大單。

　　葉濱還說(shuō)，V2現(xiàn)在不缺“小資金”，因?yàn)椤白詮漠a(chǎn)品正式推出到今天不到兩年時(shí)間里，公司已經(jīng)贏利”。但他仍然決定，春節(jié)過(guò)后，緊接著就去接觸第三筆融資，“這次融資要超過(guò)前兩次融資的總和”。

　　葉濱急需這筆融資，他指望依此做公司人員、業(yè)務(wù)的快速擴(kuò)張。

　　葉濱另一個(gè)缺少的東西是“對(duì)手”�！艾F(xiàn)在這一市場(chǎng)不太大，沒(méi)有具體的統(tǒng)計(jì)，我們估計(jì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)售總額是400－500萬(wàn)美金。我們占30％左右，在國(guó)內(nèi)是首位�！比~濱所說(shuō)的“對(duì)手”，一個(gè)考慮是沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)入，自己?jiǎn)未颡?dú)斗，很難把市場(chǎng)迅速做大；其另一個(gè)考慮或許就是，追趕行業(yè)的領(lǐng)先者可能比做領(lǐng)先者更容易。

　　葉濱談鋒甚健，通常開(kāi)篇就是介紹“流媒體”以及音視頻軟件，而這些都是V2的核心業(yè)務(wù)�！氨容^視頻會(huì)議的硬件系統(tǒng)產(chǎn)品，我們的價(jià)格是他們的十分之一，而且質(zhì)量毫不遜色”。

　　2002年11月19日，葉濱作為代表到日本出席第五屆APEC中小企業(yè)論壇，演講場(chǎng)下，這位27歲的青年被日本企業(yè)家團(tuán)團(tuán)包圍。葉濱給日本企業(yè)家們說(shuō)，我有活力。

　　準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)

　　現(xiàn)在的V2，已經(jīng)擁有針對(duì)國(guó)內(nèi)不同用戶群體而設(shè)計(jì)的不同層次的應(yīng)用軟件。葉濱的目標(biāo)是，把V2發(fā)展成為Internet通訊和多媒體（流式語(yǔ)音和視頻）技術(shù)領(lǐng)域最優(yōu)秀的企業(yè)之一。如果春節(jié)后能順利融資，他要把市場(chǎng)同時(shí)瞄向國(guó)外。


　　現(xiàn)在的勃勃雄心，三年前的他卻沒(méi)有過(guò)絲毫設(shè)想，因?yàn)樗墓緞?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于99年5月份舉辦的清華大學(xué)第二屆創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽。而且創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽前，他還是一個(gè)清華大學(xué)的二年級(jí)研究生，那時(shí)很難從他身上找到老板的苗頭，他也沒(méi)有“太早”做過(guò)做老板的夢(mèng)想。

　　尋根刨底，葉濱終于把“做成老板”聯(lián)系到其第一次掙錢(qián)經(jīng)歷。

　　1996年，這時(shí)葉濱在讀清華大學(xué)本科四年級(jí)，一家軟件系統(tǒng)公司在清華大學(xué)設(shè)立了辦事處。說(shuō)是辦事處，其實(shí)是這家公司為節(jié)省開(kāi)支，在清華租下一間小屋，撕出其軟件開(kāi)發(fā)工作的一部分，分給七八個(gè)清華學(xué)生在這里來(lái)做。學(xué)電子工程專(zhuān)業(yè)的葉濱急于試手，就托朋友關(guān)系，在業(yè)余時(shí)間來(lái)這里打工。

　　打工半年，葉濱分到四千多元的勞務(wù)費(fèi)，除了交給學(xué)校300元的學(xué)費(fèi)，一部分接濟(jì)給家里，另一部分成了他與同學(xué)間交際活動(dòng)的“資本”。這時(shí)的葉濱在朋友圈子里變得更加活躍起來(lái)。

　　進(jìn)入97年，那個(gè)公司帶給“辦事處”的業(yè)務(wù)逐漸轉(zhuǎn)少。最后發(fā)展到粥多僧少的局面，辦事處臨近解散。這樣，一支五人隊(duì)伍從中剝離出來(lái)，在清華大學(xué)北門(mén)租了間不大的民房，并合資買(mǎi)下五臺(tái)計(jì)算機(jī)和桌椅，成立“工作室”，做起了和“辦事處”類(lèi)似的業(yè)務(wù)�！肮ぷ魇摇钡慕M織者就是正讀本科五年級(jí)的葉濱。他們通過(guò)原來(lái)公司和朋友的渠道，陸續(xù)接下幾個(gè)從幾萬(wàn)元到幾十萬(wàn)元的散活項(xiàng)目，覺(jué)得很有成就感。他們吃大鍋飯，平分收入，個(gè)人在同校的本科生中間已屬闊裕�！　∪~濱承認(rèn)，組建工作室只是這幾個(gè)哥們對(duì)金錢(qián)的追逐，并且將之視作好玩，這和創(chuàng)業(yè)找不到多少聯(lián)系。但也不全如葉濱所說(shuō)，因?yàn)檫@是葉濱們以后注冊(cè)公司的原始財(cái)富積累。

　　“工作室”的經(jīng)歷給葉濱帶來(lái)另一個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)一心想繼續(xù)攻讀研究生的葉濱的功課并不突出，但他“工作室”的經(jīng)歷被學(xué)校視作實(shí)驗(yàn)室能力突出，保送本校同專(zhuān)業(yè)研究生。

　　對(duì)葉濱“創(chuàng)業(yè)”最有直接觸動(dòng)的，發(fā)生在其讀研究生的第一年。這一年，葉濱所在的教研組接下863計(jì)劃一個(gè)叫“網(wǎng)絡(luò)電話”的科研項(xiàng)目，他被分配承擔(dān)其中關(guān)于網(wǎng)上通話的軟件開(kāi)發(fā)工作。

　　利用一年時(shí)間，當(dāng)時(shí)中國(guó)第一個(gè)能應(yīng)用于網(wǎng)上通話的軟件“cool－audio”被葉濱在實(shí)驗(yàn)室里做成。按照慣例，這一軟件將被視作科研成果而鎖進(jìn)柜子。由于接近實(shí)用，葉濱獲得導(dǎo)師李星教授的批準(zhǔn)，把這一取名為“千里眼順風(fēng)耳小組共同開(kāi)發(fā)”的軟件放到了中國(guó)教育網(wǎng)上，供免費(fèi)下載使用。當(dāng)時(shí)，在軟件稀確的年代里，這一首創(chuàng)軟件更是受到網(wǎng)民的追捧。當(dāng)然，那時(shí)的發(fā)明者面對(duì)一年十余萬(wàn)次的下載，并沒(méi)有想到其中商業(yè)機(jī)會(huì)。這一商機(jī)，葉濱當(dāng)然也沒(méi)有看到。

　　然而，葉濱取得了在業(yè)余時(shí)間對(duì)這一軟件進(jìn)行修改和完善的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)著迷其中的網(wǎng)民在使用這一軟件中，作為反饋提出各種意見(jiàn)和想法，葉濱很受鼓舞，并盡力修改�！斑@一過(guò)程，實(shí)際上矯正了產(chǎn)品發(fā)明人所作的設(shè)想和‘客戶’在實(shí)際應(yīng)用中的差別，使我知道自己在做什么，而‘客戶’真正需要什么。不是所有的人能把科研成果轉(zhuǎn)化成商品的，尤其是對(duì)一位技術(shù)者來(lái)說(shuō)。”葉濱感悟說(shuō)。　　這樣，免費(fèi)的cool－audio軟件，教育著葉濱“從科研中向?qū)嵱眠~出最重要一步”。直到第二年，葉濱把這些認(rèn)識(shí)，加上后來(lái)認(rèn)識(shí)到的商機(jī)，寫(xiě)進(jìn)了自己四頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，走向了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，也邁向了他的創(chuàng)業(yè)之路。

　　搬進(jìn)創(chuàng)業(yè)園

　　從97年到99年上半年，葉濱們的“工作室”一直在工作。

　　99年4月份的一天，騎車(chē)趕往“工作室”的葉濱經(jīng)過(guò)學(xué)校的一個(gè)布告欄，看到清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽即將舉辦的通知和宣傳大字報(bào)，里面正規(guī)的程序要求、高檔次的評(píng)委陣容，使他很想試一把。于是匆忙抄下大賽通知要求，他掉頭回了宿舍，想把自己的想法向同宿舍的好友懷千江求證可行性。

　　懷千江充滿好奇地贊同后，在隨后幾天里，心潮澎湃的葉濱開(kāi)始搜集整理自己的“商業(yè)計(jì)劃”設(shè)想。五一假期，他把自己關(guān)在宿舍里，埋頭寫(xiě)出了四頁(yè)紙的商業(yè)計(jì)劃書(shū)。其主題就是現(xiàn)在從事的“開(kāi)發(fā)音頻視頻軟件的創(chuàng)意”。而且，他拉了懷千江和清華經(jīng)管學(xué)院讀MBA的倪小東入伙，組成三人參賽小組，這是大賽組委會(huì)對(duì)小組人數(shù)的最低要求。

　　在大賽小組預(yù)賽奪得第一名之后，葉濱的日子就不再平靜了。這份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃在賽場(chǎng)引起很大反響，評(píng)委之一萬(wàn)通國(guó)際集團(tuán)董事長(zhǎng)王功權(quán)把自己的名片送給葉濱說(shuō)，下面可以談?wù)�。在和王功�?quán)的接觸中，葉濱才真正知道自己的設(shè)想研發(fā)出產(chǎn)品，并把產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，這就是創(chuàng)業(yè)；但他也知道，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃就是創(chuàng)業(yè)構(gòu)想，離實(shí)物還有很長(zhǎng)一段距離。

　　那時(shí)，怎樣創(chuàng)業(yè)，成了葉濱最大的問(wèn)題。除了接觸渴望投資的王功權(quán)之外，他還還不斷參加創(chuàng)業(yè)協(xié)會(huì)舉辦的沙龍，不斷接觸朋友介紹的朋友。當(dāng)時(shí)面臨著和他同樣問(wèn)題的，還有同期參賽的視美樂(lè)創(chuàng)始人邱虹云、王科以及易得方舟的創(chuàng)辦者魯軍等人。

　　99年5月，邱虹云、王科等人注冊(cè)資金50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)辦北京視美樂(lè)科技發(fā)展有限公司，隨后不久，上海第一百貨商店股份有限公司250萬(wàn)元的首期投資入帳，視美樂(lè)順利進(jìn)入公司研發(fā)階段。其順利的發(fā)展模式，在當(dāng)時(shí)被稱(chēng)為中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)第一家。另外，一次融資600萬(wàn)的易得方舟也曾一度轟動(dòng)一時(shí)。于是，葉濱們也由四個(gè)合伙人合資10萬(wàn)元，注冊(cè)了樂(lè)都計(jì)算機(jī)軟件開(kāi)發(fā)有限公司，隨即也進(jìn)入“技術(shù)尋找資本”的新階段。

　　8月份，清華創(chuàng)業(yè)園成立，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)園的對(duì)清華創(chuàng)業(yè)者的優(yōu)惠，葉濱的樂(lè)都和視美樂(lè)、易得方舟同批進(jìn)駐。這時(shí)靠創(chuàng)辦者合資生存的樂(lè)都，在他們隔壁選了一間租金為5000元的小間辦公室。之后，樂(lè)都一邊做軟件雛形的開(kāi)發(fā)，并根據(jù)各方面的反饋不斷細(xì)化自己商業(yè)計(jì)劃；他們另一方面工作就是四處尋求資本。

　　其間，幾經(jīng)動(dòng)搖，但是葉濱清楚，技術(shù)和創(chuàng)新只有與商業(yè)和資本結(jié)合，完成研發(fā)和商品化，產(chǎn)生盈利，創(chuàng)業(yè)才能獲得成功，于是積極尋找資本合作成了他當(dāng)時(shí)的主要工作。在他接觸的幾十家投資公司里，三家海外公司的熱情最高。但是他們?nèi)匀粨?dān)心政策風(fēng)險(xiǎn)，談判總在徘徊。直到11月份，中美WTO談判有進(jìn)一步進(jìn)展后，香港長(zhǎng)遠(yuǎn)電信率先投資10萬(wàn)美元。為了自己股權(quán)結(jié)構(gòu)的清晰，葉濱隨后謝絕了其他兩家投資。同期，V2 Technology Ltd也在香港注冊(cè)成立。

　　船大把舵難

　　有了百萬(wàn)資本進(jìn)帳，葉濱的隊(duì)伍如魚(yú)得水。兩個(gè)月后，這家從窮學(xué)生的“破家”也終于有了“高科技公司”的樣子。這時(shí)，他的研發(fā)隊(duì)伍已經(jīng)從他一個(gè)人發(fā)展到了近二十人。經(jīng)過(guò)幾乎從零到創(chuàng)建的過(guò)程，葉濱發(fā)現(xiàn)資金的消耗巨大，而且V2資金將近短缺。

　　而且這時(shí)，經(jīng)過(guò)半年來(lái)的發(fā)展，在位于清華學(xué)研大廈的創(chuàng)業(yè)園里，幾十家創(chuàng)業(yè)公司演繹出的“技術(shù)資本故事”并不是一帆風(fēng)順：原本站在同一起點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)公司，由于資本力量的作用已經(jīng)出現(xiàn)兩極分化。

　　先是得到上海一百250萬(wàn)元風(fēng)險(xiǎn)資金注入的視美樂(lè)公司，后來(lái)又順利和青島澳柯瑪公司合資成立新公司，并得到3000萬(wàn)元的資本，由于公司規(guī)模變大，視美樂(lè)搬出了創(chuàng)業(yè)園；而當(dāng)時(shí)曾經(jīng)獲得清華創(chuàng)業(yè)大賽第一名的一家網(wǎng)站，由于錯(cuò)過(guò)進(jìn)入市場(chǎng)的最佳時(shí)期，公司基本處于停滯狀態(tài)；先是融資600萬(wàn)的易得方舟公司，后來(lái)由于創(chuàng)業(yè)者們的意見(jiàn)分歧，也錯(cuò)過(guò)了第二次融資的最佳機(jī)會(huì)。

　　看到這些情景，葉濱能更加清晰地感受到資本的力量。“必須早著手”，于是馬不停蹄，葉濱投入了再一次融資過(guò)程中。

　　2000年6月和7月，AsiaTech（啟峰科技）、PCCW－HKT（香港電訊盈科）以及馬來(lái)西亞的Netrove（亞洲互動(dòng)網(wǎng)）先后注資V2，葉濱得到100萬(wàn)美圓的發(fā)展資金。這次融資比較順利，當(dāng)時(shí)葉濱的眼光也變得更高，而不是局限在只求公司股權(quán)清晰上，“當(dāng)時(shí)AsiaTech（啟峰科技）和PCCW－HKT（電訊盈科）兩家公司都想同時(shí)同意投資，如果把這兩個(gè)巨頭都吸引過(guò)來(lái)，他們將給我們帶進(jìn)很多合作伙伴用以擴(kuò)展業(yè)務(wù)，而且依靠他們?cè)谕顿Y界響亮的影響力，也可以拓展V2的融資環(huán)境”葉濱說(shuō)。

　　不論怎樣，先后千萬(wàn)余元的資本進(jìn)入，V2一刻也沒(méi)有停止發(fā)展，葉濱的創(chuàng)業(yè)根基變得更夯實(shí)了。但是，公司做大，隨之而來(lái)的是管理問(wèn)題。

　　2000年4月，V2首次發(fā)布基于Java技術(shù)的V2AOD（音頻點(diǎn)播系統(tǒng)）、VoiceBanner（有聲廣告點(diǎn)播系統(tǒng)），并推出V2 CallCenter解決方案。產(chǎn)品雖然推出，但實(shí)際上，這時(shí)其公司的正規(guī)市場(chǎng)隊(duì)伍還并沒(méi)有真正建立。直到同年8月份，V2才簽到為昆網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)提供V2 AOD音頻點(diǎn)播系統(tǒng)這一單。那時(shí)，一直忙于和資本談判的葉濱，也感覺(jué)到了自身的管理問(wèn)題。

　　這時(shí)V2公司的創(chuàng)業(yè)者們意識(shí)到，公司需要吸收合適的職業(yè)經(jīng)理人來(lái)幫助公司進(jìn)一步發(fā)展。為了防止職業(yè)經(jīng)理人的進(jìn)入帶給公司突如其來(lái)的沖擊，葉濱打算采用“漸進(jìn)型”的變革方法。

　　　于是他先是請(qǐng)來(lái)兩位職業(yè)經(jīng)理人分做財(cái)務(wù)總監(jiān)和運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，但是后來(lái)葉濱發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的　V2各個(gè)方面似乎都急需職業(yè)經(jīng)理人的糾正�！爸肮咎幱谘邪l(fā)階段，自己統(tǒng)領(lǐng)的是技術(shù)人員，大家一起搞技術(shù)，都不復(fù)雜的；隨著公司盤(pán)子變大，哪些是真正意義上的管理方法？技術(shù)如何產(chǎn)品化？如何分析市場(chǎng)需求？如何建立產(chǎn)品分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)？這些問(wèn)題也就浮出了水面�！比~濱坦誠(chéng)地說(shuō)道當(dāng)年自己管理經(jīng)驗(yàn)的不足。

　　而且他認(rèn)識(shí)到，管理自己公司可能賦予更多的個(gè)人感情問(wèn)題，公司在需要大調(diào)整時(shí)，自己下不了手。于是，葉濱決定把自己換掉。

　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的接觸和考查，在2000年11月，葉濱請(qǐng)來(lái)了畢業(yè)于澳大利亞墨爾本Monash大學(xué)的陳宇來(lái)接替其CEO職位。這時(shí)的陳宇，曾在TBS國(guó)際公司（Turner Broadcasting Systems）擔(dān)任大中國(guó)區(qū)銷(xiāo)售總監(jiān)，率先拓展了TBS在中國(guó)的市場(chǎng)。并且，陳宇曾擔(dān)任七年的時(shí)代華納亞洲區(qū)市場(chǎng)總監(jiān)職務(wù)，還具有豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)。

　　空降兵陳宇的進(jìn)入，給V2帶來(lái)了正規(guī)化的管理方法和思想。他利用一年左右的時(shí)間，把公司從組織結(jié)構(gòu)到財(cái)務(wù)制度都基本理順，V2走向了正軌，并跨向了新的發(fā)展階段。但是，隨后公司又發(fā)現(xiàn)，V2同樣遭遇到了中西文化在管理上暴露出的矛盾。這時(shí)的葉濱，其實(shí)是用了一年時(shí)間來(lái)學(xué)習(xí)管理，隨著自己對(duì)管理的不斷熟悉、成長(zhǎng)和積累，確信可以親自上馬。于是在2001年10月，葉濱取代陳宇，重拾這個(gè)有著三十余名員工的公司CEO職務(wù)。

　　人物對(duì)話

　　記者：你看到的是400－500萬(wàn)美金大小的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，現(xiàn)在國(guó)際形式是怎樣的？

　　葉濱：在2001年，全球網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議服務(wù)的市場(chǎng)收入為3億美元，而Internet Data公司、Jupiter公司和ForresterResearch公司認(rèn)為，到2005年，這個(gè)市場(chǎng)的收入將增至29億美元以上。我們?cè)谑袌?chǎng)份額上和客戶數(shù)目上說(shuō)，確信已經(jīng)是中國(guó)第一了，但這個(gè)市場(chǎng)規(guī)模還不大的情況下，“第一”的意義也不大。而且國(guó)外廠商巨頭已經(jīng)進(jìn)入，所以，今后我們的目標(biāo)是在兩年后仍然第一，這時(shí)要V2成為首屈一指的成熟品牌。

　　記者：面對(duì)Webex、微軟等國(guó)際廠商，你們的優(yōu)弱勢(shì)是什么？

　　葉濱：我剛接觸視頻軟件的時(shí)候，國(guó)外技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟。我承認(rèn)他們因?yàn)槠鸩皆缍I(lǐng)先，但是我們有技術(shù)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)，現(xiàn)在我的產(chǎn)品并不次于他們。Webex是全球的老大，他在美國(guó)占有50％的市場(chǎng)，自從911事件后，她是納斯達(dá)克非常受追捧的高科技公司。她已經(jīng)進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng)，成為了我們最直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；微軟也有類(lèi)似產(chǎn)品，但她在中國(guó)沒(méi)有建樹(shù)。價(jià)格昂貴、產(chǎn)品不專(zhuān)一面對(duì)中國(guó)市場(chǎng)而難以適合中國(guó)客戶需求是他們共同的缺點(diǎn)。微軟有自己的主營(yíng)業(yè)務(wù)，她還沒(méi)有真正進(jìn)入企業(yè)級(jí)市場(chǎng)。我推測(cè)，將來(lái)微軟肯定會(huì)進(jìn)軍視頻會(huì)議這一市場(chǎng)。目前她只是沒(méi)有注意中國(guó)這一微小的市場(chǎng)而已。

　　記者：從技術(shù)向管理過(guò)渡是不是很難？

　　葉濱：99年5月開(kāi)創(chuàng)業(yè)大賽前，我對(duì)經(jīng)營(yíng)管理還沒(méi)有一點(diǎn)思路。最初我對(duì)公司的管理概念是來(lái)自我們創(chuàng)始人中的MBA，以及在談融資前后聽(tīng)到的。但現(xiàn)在我對(duì)自己的管理已經(jīng)比較滿意，公司發(fā)展也很順利。其實(shí)我一直在自學(xué)很多管理方面的東西，包括和咨詢(xún)公司的朋友一起聊天�，F(xiàn)在我對(duì)自己在管理方面的要求是，每天遇到新的問(wèn)題，當(dāng)天就把問(wèn)題解決，多看多問(wèn)多和朋友討論。

　　記者：陳宇之后，想到過(guò)再請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人來(lái)代替你嗎？

　　葉濱：目前還沒(méi)有。事實(shí)上，V2目前的管理團(tuán)隊(duì)中已經(jīng)引入了多位職業(yè)經(jīng)理人。我們的COO是在HP公司有多年經(jīng)理人經(jīng)驗(yàn)的楊丹先生；我們的財(cái)務(wù)總監(jiān)也在P＆G有過(guò)5年以上的財(cái)務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。春節(jié)后的融資如果順利的話，我將進(jìn)一步擴(kuò)展公司的業(yè)務(wù)，包括進(jìn)軍海外市場(chǎng)。當(dāng)然這之后，公司的盤(pán)子會(huì)更大，在那個(gè)新的階段里，我們會(huì)邀請(qǐng)更多的職業(yè)經(jīng)理人加入V2。

　　記者：這些是你今一整年的主要工作？

　　葉濱：還有個(gè)主要工作是和我國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商談合作�，F(xiàn)在我們主要推出的產(chǎn)品是視頻會(huì)議軟件以及面向個(gè)人的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)視頻聊天軟件，電信部門(mén)等運(yùn)營(yíng)商是這個(gè)軟件比較好的合作伙伴。目前我們已經(jīng)開(kāi)始和多個(gè)省市的電信運(yùn)營(yíng)商展開(kāi)合作。

　　記者：這也是你對(duì)今年發(fā)展業(yè)務(wù)的整體構(gòu)想？

　　葉濱：V2面對(duì)的是全新的行業(yè)，像V2這樣的公司想要迅速切入市場(chǎng)，只能尋求和大公司大渠道合作，與它們的產(chǎn)品捆綁銷(xiāo)售，現(xiàn)在V2已經(jīng)與大型硬件廠商聯(lián)想、Sun、HP等展開(kāi)合作，通過(guò)軟件銷(xiāo)售商和系統(tǒng)集成商捆綁銷(xiāo)售其產(chǎn)品；而且，寬帶經(jīng)營(yíng)商在推廣服務(wù)的過(guò)程中都為用戶提供一些附加服務(wù)，如遠(yuǎn)程教育和流媒體，這也是我們的機(jī)會(huì)；同時(shí)，　針對(duì)大客戶，我們計(jì)劃建立V2的模范客戶群。總之，我們必須借用合作伙伴的渠道來(lái)推廣我們的產(chǎn)品。

　　記者：你實(shí)現(xiàn)了技術(shù)找到資金才有V2的今天。資本進(jìn)入后，你們有沒(méi)有難以溝通的問(wèn)題？

　　葉濱：先后向我們注資的幾家公司，都是專(zhuān)業(yè)投資公司。選擇他們之前，我都把自己的故事很坦率地講給他們聽(tīng)，他們對(duì)我有信心，但沒(méi)有“短期時(shí)間內(nèi)贏利”這樣急切的要求。所以我們的合作都很順利。

　　如果說(shuō)不順利的地方，它發(fā)生在局部。第一筆資金進(jìn)入前，當(dāng)時(shí)我自己對(duì)公司的發(fā)展方向還看不清楚，但是那時(shí)他們?cè)敢饴?tīng)我的故事，也愿意投資。后來(lái)公司認(rèn)為需要新的資本的時(shí)候，這時(shí)我們管理層很有信心，但資方并不是馬上能夠理解了。而且2000年前后，受到網(wǎng)絡(luò)泡沫破滅的影響，投資環(huán)境變得更壞了。所以對(duì)新的投資領(lǐng)域即便是很少的投資，投資公司也很仔細(xì)，因?yàn)樗绊懼麄兊耐顿Y決策和方向。相比之下，第二筆投資對(duì)我們來(lái)說(shuō)很關(guān)鍵，當(dāng)時(shí)也加大了難度。


　　個(gè)人簡(jiǎn)歷

　　葉濱，V2 Technology，　Inc。（北京威速科技有限公司）總裁、創(chuàng)始人。1975年生于安徽合肥，1992年至1997年就讀于清華大學(xué)電子工程系本科，1997年至2000年就讀于清華大學(xué)電子工程系碩士研究生。


　　1999年5月，葉濱組隊(duì)參加清華大學(xué)第二屆創(chuàng)業(yè)大賽，獲得預(yù)賽小組第一名以及大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)，隨后創(chuàng)辦V2公司并擔(dān)任公司CEO至今。1999年8月，V2公司入駐清華創(chuàng)業(yè)園，成為第一批入園企業(yè)。同年11月，獲得香港長(zhǎng)遠(yuǎn)電信公司一百萬(wàn)元的種子投資。

　　2000年6月至8月，V2公司陸續(xù)獲得AsiaTech（啟峰風(fēng)險(xiǎn)投資），PCCW－HKT（香港盈科電訊），Netrove（馬來(lái)西亞亞洲互動(dòng)投資公司）共約一千萬(wàn)元的風(fēng)險(xiǎn)投資。

　　V2公司開(kāi)發(fā)V2Communicator目前已有超過(guò)150萬(wàn)的注冊(cè)用戶，是國(guó)內(nèi)最流行的網(wǎng)絡(luò)電話軟件之一。2001年，權(quán)威評(píng)測(cè)機(jī)構(gòu)PC Magazine對(duì)多款同類(lèi)產(chǎn)品比較后，認(rèn)為V2Communicator具有最優(yōu)秀的語(yǔ)音質(zhì)量，超過(guò)Yahoo和微軟的同類(lèi)產(chǎn)品。

　　2002年8月，葉濱先生被清華科技園評(píng)選為首屆“創(chuàng)業(yè)之星”。同年11月，葉濱先生應(yīng)邀參加了在日本舉辦的“第五屆APEC中小企業(yè)論壇”并作為中國(guó)代表發(fā)言。

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