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在電信運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)鏈中崛起

鴻聯(lián)九五董事長(zhǎng)張躍 2003/10/24

　　1999年英國(guó)維珍航空公司租用本國(guó)的電信網(wǎng)絡(luò)，銷售自己品牌的移動(dòng)電話號(hào)碼并收取話費(fèi)，成為世界上最早也最成功的虛擬電信運(yùn)營(yíng)商。此后，虛擬電信運(yùn)營(yíng)商在國(guó)外的興起如雨后春筍，顯示了強(qiáng)大的生命力。國(guó)內(nèi)，鴻聯(lián)九五、潤(rùn)迅等企業(yè)的積極介入，各種研討會(huì)此起彼伏，為虛擬電信運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)造出的聲勢(shì)如火如荼。但時(shí)間轉(zhuǎn)到2003年，國(guó)內(nèi)電信市場(chǎng)上虛擬電信運(yùn)營(yíng)商卻仿佛在一夜之間沒(méi)有什么聲音了。

　　虛擬電信運(yùn)營(yíng)(VNO，VirtualNetworkOperator)模式，即沒(méi)有電信網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)營(yíng)商向有網(wǎng)絡(luò)設(shè)施的基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商購(gòu)買電信服務(wù)或租用電信基礎(chǔ)設(shè)施，并按最終用戶的實(shí)際需求對(duì)服務(wù)內(nèi)容進(jìn)行包裝、開發(fā)、加工、整合等深度加工，以提升電信服務(wù)的附加值。然后再以自己的名義銷售給最終用戶的經(jīng)營(yíng)模式。虛擬電信運(yùn)營(yíng)商與電信運(yùn)營(yíng)商的最大區(qū)別在于，它自身不擁有骨干和核心網(wǎng)絡(luò)資源，需要通過(guò)租用電信運(yùn)營(yíng)商的基礎(chǔ)設(shè)施，建立自己的虛擬網(wǎng)絡(luò)來(lái)進(jìn)行運(yùn)營(yíng)服務(wù)。這也是作為虛擬運(yùn)營(yíng)商的首要條件。而且，虛擬運(yùn)營(yíng)商以自己的品牌來(lái)標(biāo)注向最終用戶提供的服務(wù)內(nèi)容。

　　虛擬電信運(yùn)營(yíng)的日漸勢(shì)微與我國(guó)的電信運(yùn)營(yíng)環(huán)境有很大的關(guān)系。如果大的環(huán)境問(wèn)題難以解決，企業(yè)沒(méi)搞清楚盲目進(jìn)入虛擬電信運(yùn)營(yíng)就會(huì)誤入歧途，不僅僅是耽誤時(shí)間的問(wèn)題，更可能使企業(yè)迷失方向。

　　虛擬電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)跟基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)沒(méi)有太大的區(qū)別。在國(guó)外為什么要發(fā)照呢？國(guó)外因?yàn)樵诤芏嗟幕A(chǔ)網(wǎng)絡(luò)是政府掌控的，而不是企業(yè)，而對(duì)一些主要的一些資源，政府可以用政策去分配給別人，所以它具備發(fā)展虛擬電信運(yùn)營(yíng)的條件。

　　而在中國(guó)，幾大電信運(yùn)營(yíng)商的競(jìng)爭(zhēng)，不可能實(shí)現(xiàn)一家或兩家公司一個(gè)網(wǎng)，其它公司全虛擬的狀況，所以幾乎沒(méi)有虛擬電信運(yùn)營(yíng)能擁有與他們比拼全業(yè)務(wù)的立足之地。鴻聯(lián)九五原來(lái)看好這個(gè)市場(chǎng)，盡力去適應(yīng)虛擬，但最終的結(jié)果感覺(jué)到非常不適應(yīng)。我到鴻聯(lián)九五做的第一件事情就是砍掉鴻聯(lián)九五不應(yīng)該做的事，砍得大伙兒心疼得了不得。不砍掉，你怎么會(huì)有精力去集中做一件事呢？而這件事就是增值信息服務(wù)。

　　中國(guó)電信產(chǎn)業(yè)鏈中最缺的正是增值信息服務(wù)。這也是中國(guó)式虛擬電信運(yùn)營(yíng)發(fā)展的重要方向。增值信息服務(wù)在電信產(chǎn)業(yè)鏈中的作用是溝通，是聯(lián)系，是紐帶。我想像鴻聯(lián)九五這樣的公司應(yīng)該成為中國(guó)信息化的信使，你有高速公路沒(méi)問(wèn)題，但是你知道我們國(guó)家擁有的最龐大的在高速跑的企業(yè)是什么嗎？是運(yùn)輸公司，運(yùn)輸公司不用建路，他就在這兒跟客戶簽個(gè)合約，把貨物從甲地運(yùn)到乙地，，甚至幫用戶收錢，付我運(yùn)輸費(fèi)就行了。信息高速公路也同理，信使就是這么一個(gè)，作為信使，這封信不屬于我，而是屬于這貨主，我?guī)湍闩苓@個(gè)路送給用戶。我?guī)鸵蝗f(wàn)個(gè)人把這個(gè)東西送給另外一萬(wàn)個(gè)人，假如我有足夠能力的話，一個(gè)人收取一塊錢，我就收入一萬(wàn)塊錢，我的能力是在這一點(diǎn)，這就是增值信息服務(wù)商。

　　據(jù)預(yù)測(cè)，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)至少存在1萬(wàn)億元的市場(chǎng)，從國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，虛擬電信運(yùn)營(yíng)商將有可能獲得該市場(chǎng)20%～40%的份額。市場(chǎng)蛋糕之大令人咋舌，作為增值電信服務(wù)商，只有致力于創(chuàng)新增值的經(jīng)營(yíng)思路，在增值之路上走向縱深，才能在這場(chǎng)奶酪爭(zhēng)奪戰(zhàn)中贏得屬于自己的那一份。

中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)


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