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“向商業(yè)應用邁進的ATCA”專訪

2005/11/03

　　2005年10月21日凌華科技集團舉行了媒體見面會。會上凌華科技集團董事長劉鈞、凌華中國電信網絡產品事業(yè)處總經理徐鵬及工業(yè)電腦產品事業(yè)處總經理陳章泰就當今的AdvancedTCA（ATCA，Advanced Telecom Computing Architecture，先進電信運算架構）市場的發(fā)展談出了他們的看法。來自京城的幾大相關媒體就凌華集團的產品研發(fā)策略、市場定位、銷售業(yè)績及展望與會議主辦者進行了深入交流。

　　隨著電信行業(yè)競爭日趨激烈，如何能有效地降低成本、加快新業(yè)務的開發(fā)并引入新的電信增值業(yè)務，已經成為每個電信運營商不得不考慮和解決的問題。另一方面，為了拓展工業(yè)電腦版圖，英特爾（Intel）在2002年力推ATCA標準，以模塊化、標準化架構切入電信市場。作為新一代的開放式工業(yè)標準，ATCA自推出后，就受到了業(yè)界矚目。目前，ATCA已經推進到第二代，在英特爾、摩托羅拉、凌華科技等公司的大力推進下，已經逐漸被業(yè)界所接受，許多主要的電信設備制造商已經開始采用ATCA設計新產品。ATCA這種先進電信運算架構在新一代電信網絡中正以其技術上的先進性發(fā)揮著越來越大的作用。

劉鈞-凌華科技董事長

　　凌華科技集團作為ATCA的倡導者，從三年前就開始推廣這個架構。在談到凌華科技在過去幾年中的努力時，劉鈞先生說："在過去的幾年里，凌華科技努力打造在整個工業(yè)電腦產業(yè)里的一個新形象，即凌華能夠成為一個ATCA先進技術層面上的第一大廠商。從具體的作用來看，我們的CTO Jeff Munch先生同時還擔任著國際PICMG3.0委員會的主席，并帶領著整個ATCA技術規(guī)格標準的制定。從廠商合作的角度來看，在國內凌華是Intel公司最重要的ATCA合作伙伴。在Intel模塊化通信解決方案實驗室項目中，從項目整體規(guī)劃，到成型再到最后開始運作，我們都在里面參與了意見和想法。凌華也是唯一個把比較完整的平臺放在這個實驗室里面，跟幾臺機器同時并行進行展示的廠商。目前，市場上一談到ATCA就會想到凌華科技，這說明，這幾年我們的努力收到了預期的效果。"

徐鵬-凌華科技北京分公司總經理

　　那么經過這幾年的市場培育，ATCA目前市場上的接受程度及凌華科技對自身的定位又如何呢？徐鵬先生介紹道："ATCA對于電信運營商來說，是一個模塊化通信的架構觀念。模塊化里面是代表了一個標準化架構的。標準化架構，就是多供應商的架構。除了英特爾自己可以提供外，凌華也可以提供或其他廠商同樣可以提供。目前我們已經跟國內大型的電信設備制造商，例如華為、中興等開展了合作，同時我們還跟一些致力于ATCA周邊的一些合作伙伴開展了聯合。實際上，不管從平臺電信計算設計開發(fā)產品看還是從電信級的應用往回看，我們在過去兩三年時間所做出的東西，應該是提供給電信一個符合它所應用的電信級的電腦產品。但是這個產品，出來的時間并不是很長，很多都是在選型的過程當中，或者處于驗證測試階段。所以目前商業(yè)應用量還沒有真正的快速上漲。我們認為，在中國，大概一年到兩年以后，等到大的電信設備提供商的系統(tǒng)做得穩(wěn)定一點之后，開始會有一些二線的設備商跟進，這是我們的生意開始的時機。在國內會有一些機會出現，這是我們對整個事情的看法。"陳章泰先生接著補充說："在國內，對于其他二線的廠家來講，我們更有價值的地方就是，我們可以做所謂的整合性的服務。因為他們沒有一線廠商所擁有的財力和研發(fā)能力，而需要的是一個平臺。對于我們而言，利用我們自己在ATCA等技術上的優(yōu)勢以及跟英特爾的合作關系優(yōu)勢為他們提供整合性服務則是一個方向。"

陳章泰-凌華科技工業(yè)電腦產品事業(yè)處總經理

　　關于凌華科技的ATCA產品及其優(yōu)點，劉鈞董事長介紹說："凌華科技ATCA產品目前在國內還沒有競爭對手。競爭對手全部來自國際上的大廠商，如德國Kontron、美國的Motorola等。我們最大的優(yōu)點可以說是：同樣的品質，但是不同的價格。不是因為我們不賺錢，或是我們犧牲利益，而是因為我們的成本比他們低�；蜓邪l(fā)的成本、或生產的成本相對都比這些國際廠商要低。有很多東西，國外還是不敢用中國做的東西，我們正在努力做的事情就是讓國際上接受我們這個高可靠度、信得過的同時還便宜的產品。當這個心理障礙突破后，我們會有一個很大的機會。第一因為我們是一個以亞洲為背景的公司，設計在臺灣、組裝在大陸、制造在大陸。這樣一個基礎架構，我們就有競爭優(yōu)勢。第二就是我們怎樣去取得客戶的認可。讓他們體會到我們的品質跟歐美設計出來的東西差不多。這個心理障礙如果被我們突破了，那機會我們就贏來了。所以價格這件事情，老實說是最不重要的事情，但是當這個產品成熟起來的時候，它就是最重要的一件事情。"

　　有記者問到，凌華科技在過去的一年中，進行了內部調整，目前是否已經結束？是否跟ATCA戰(zhàn)略有關？劉鈞董事長回答到："調整永遠沒有到位的，公司最大的不變就是變，每個階段就是根據外部的環(huán)境去做變化。我認為我們在國內的調整，在明年初的時候還會進行，因為到時候會有一個更新的方向。進入中國后，我們經歷了兩個階段，當你快速成長到一個階段時，必須要做一些調整、變化。凌華從沒有人知道，到現在至少我們在辦活動時，很多人都愿直接跟我們溝通，這表示我們在業(yè)界里的知名度開始起來了。我相信在國內，只要想買CompactPCI產品的客戶都會來找我們。如果有人想做ATCA的話Intel是第一家，我們是第二家。這是我們在過去的一段時間不斷努力創(chuàng)造出來的結果，但是這還是不夠的，我們要進一步的滿足我們的客戶，我們還要有許多東西要做。我們絕不是主觀的讓凌華變化，我們是根據客戶的需求來變化的。"徐鵬總經理接著補充道："我覺得有一件事是沒變的，就是凌華進中國以后，目標沒有變。只不過在實現它的過程中需要一些調整。凌華應該有它自己的一個比較清楚的定位，而且是區(qū)別于我們這個產業(yè)的一些不同的競爭對手的。"

　　目前，越來越多的廠商開始投入到ATCA產品的研發(fā)和生產過程之中，而兼容性測試也在PICMG協(xié)會的大力推動下正在不同的會員之間展開。RHK咨詢公司預計，到2007年ATCA的市場規(guī)模將達到37億美元，而另一家咨詢公司甚至認為這一數字應該是200億美元。調查也顯示，目前有90%的電信OEM都在開發(fā)基于ATCA的系統(tǒng)。目前華為、阿爾卡特、摩托羅拉、凌華科技、Force、Kontron、Portwell、RadiSys等都已推出了基于ATCA刀片組件、單板機等。今天，可為電信設備制造商帶來戰(zhàn)略優(yōu)勢的ATCA標準正在被越來越多的電信設備開發(fā)商和電信運營商接受。許多著名設備廠商的NGN網絡中，有不少設備采用了開放性的ATCA平臺�？梢灶A期，在新的電信設備中，ATCA架構正在取代傳統(tǒng)的電信架構成為運營商的新寵，它與CompactPCI相互補充，共同促進著電信行業(yè)乃至整個信息產業(yè)的發(fā)展。

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