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空中網(wǎng)押寶手機游戲王雷雷看好SP音樂業(yè)務

2009/02/26

　　“空中網(wǎng)適不適合經(jīng)營一個單一的媒體，或者運營一個純粹的媒體門戶？”

　　2月23日，北京騰達大廈，董事長兼CEO王雷雷對此明確說“NO”。

　　此時距離他去年9月從TOM集團離職尚不足半年，不過王雷雷在空中網(wǎng)大刀闊斧的“新政”卻已初見成效。經(jīng)歷了在TOM的起起落落，涉足過無線SP、互聯(lián)網(wǎng)和電子商務之后，王雷雷向記者坦言，他的興趣點還是在無線上。

　　轉(zhuǎn)戰(zhàn)空中網(wǎng)后，王根據(jù)自己對無線的理解，迅速將空中網(wǎng)此前一直謀求向無線互聯(lián)網(wǎng)門戶轉(zhuǎn)型的路子扭轉(zhuǎn)�！白鲆粋€手機上類似新浪的門戶，并不是空中網(wǎng)的強項。”王雷雷把重心轉(zhuǎn)移到了社區(qū)和手機，他認為，空中網(wǎng)應該是經(jīng)營一個符合手機游戲業(yè)務和傳統(tǒng)增值服務業(yè)務渠道特點的，內(nèi)容資訊加社區(qū)結(jié)合的手機門戶。

　　在此思路下，2月19日，空中網(wǎng)同諾基亞旗下的風險投資部門諾基亞成長伙伴(Nokia Growth Partners)簽署了協(xié)議，將以5年期可轉(zhuǎn)換優(yōu)先債券形式，獲得對方約680萬美元的投資；今后五年內(nèi)，諾基亞成長伙伴也有權(quán)以每ADS(美國存托股)5.0美元的價格從空中網(wǎng)手中再購買200萬股ADS。

　　對于這次與全球手機大佬的牽手，王雷雷向記者如此解釋——在諾基亞收購的一個全球做音樂的公司Loudeye(大眼睛)上，諾基亞手機用戶會奇怪地發(fā)現(xiàn)，里面內(nèi)置了很多英文歌卻沒有中文歌，原因還是本土化的問題。“他們沒有中國版權(quán)的內(nèi)容，更不用說收費渠道和了解中國用戶需求了。所以它一定要跟像空中網(wǎng)這樣的公司結(jié)合，而通過和諾基亞合作，空中網(wǎng)也能獲得重要的硬件平臺來支撐新的服務�！�

　　2月19日，空中網(wǎng)發(fā)布了王雷雷就職后的第一次財報，2008年第四季度財報的凈利潤為52萬美元，此前的第三季度中，空中網(wǎng)凈虧損2157萬美元。 “業(yè)績確實達到了我們的預期�！蓖趵桌兹玑屩刎摗�

　　流量變交易量

　　由于在無線領(lǐng)域浸淫多年，王雷雷此前曾提出過一個T2T(Tranfic to Transaction)理論，即流量必須變成交易量，這與近期視頻網(wǎng)站的廢水論(“沒有收入的流量是廢水”)異曲同工。不過，2006年的SP新政和2007年TOM在線的退市并沒有給他太多驗證的機會。

　　到空中網(wǎng)后，王認為這是自己在3G到來時占據(jù)的一個好平臺，而T2T也將在此得到驗證，而這也意味著空中網(wǎng)將不再流量至上，也是王雷雷堅決與無線門戶說NO的根源。

　　這樣的做法也把空中網(wǎng)和其他曾是競爭對手的無線互聯(lián)網(wǎng)公司區(qū)別開來。2月24日，3G門戶網(wǎng)總裁張向東告訴記者，3G門戶網(wǎng)站仍定位于手機資訊門戶，其與空中網(wǎng)的差異源于二者的盈利模式，“3G門戶雖然并不排斥收費業(yè)務，但仍主要是從互聯(lián)網(wǎng)延伸而來的廣告模式，空中網(wǎng)則希望突破這一傳統(tǒng)模式，在收費業(yè)務上有所進展�！�

　　張向東認為，空中網(wǎng)帶著從SP轉(zhuǎn)型的痕跡，和運營商的合作更多一些，這也決定了其不可能完全按照互聯(lián)網(wǎng)模式來發(fā)展廣告，而3G門戶從發(fā)展之初就是無線互聯(lián)網(wǎng)資訊網(wǎng)站。

　　事實上，業(yè)內(nèi)對空中網(wǎng)和3G門戶為代表的兩種模式有無數(shù)的討論，然而最終孰優(yōu)孰劣將要看各自的后續(xù)發(fā)展。

　　在空中網(wǎng)的幾個月里，王雷雷將業(yè)務線分成了三個大塊，除門戶Kong.net外，還包括傳統(tǒng)的SP業(yè)務，以及他強勢確立的手機游戲。

　　“通過Kong.net吸引大量免費用戶的眼球，將其有效地轉(zhuǎn)換成手機游戲的收入或傳統(tǒng)增值服務的收入�！蓖趵桌渍J為，只有三條線結(jié)合，才能在產(chǎn)品和渠道上贏得主動權(quán)：“為何資本市場不認可單純的SP商業(yè)模式，就因為一方面自身缺乏差異化產(chǎn)品；另一方面在營銷渠道上過度依賴上下游合作伙伴�！�

　　“押寶”手機游戲

　　盡管空中網(wǎng)的SP業(yè)務仍占其總收入90%，手機游戲業(yè)務僅占10%，王雷雷卻異�？春檬謾C游戲市場，“我希望今年手機游戲成為收入增長的主要驅(qū)動力，占到整體收入的25%至30%，游戲是自主開發(fā)為主的，所以毛利高，在毛利上應該占到35%到40%�！�

　　王雷雷稱，空中網(wǎng)在天津擁有150人的手機游戲研發(fā)團隊，可以自主開發(fā)產(chǎn)品，此外在營銷渠道也能依托Kong.net實現(xiàn)產(chǎn)品和渠道的結(jié)合。

　　此外，手機游戲的多元化運營模式也有一定的互補關(guān)系。王雷雷表示，手機游戲的運營中分為單機游戲、Wap頁面游戲和手機網(wǎng)游，今年單機游戲會運營80款，其中70%是自主開發(fā)，30%是靠品牌合作和分成模式；Wap頁面游戲會有五款左右；手機網(wǎng)游會運營四款。

　　在收費模式上，手機網(wǎng)游跟互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游一樣，靠虛擬道具來收費。單機是按下載收費，一次收8塊錢到10塊錢。Wap頁面游戲也是靠虛擬道具來收費，“三種手機游戲互相具有替代作用”。

　　三種手機游戲互相具有替代作用。“有一個有趣的現(xiàn)象，”王雷雷說，“春節(jié)的時候手機網(wǎng)游跟互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)游一樣訪問量都在下降。但是單機游戲下載量卻瘋漲，單機游戲更符合用戶打發(fā)時間去玩，比如坐車或者等飛機時都可以玩手機�！�

　　王雷雷認為，帶寬的增加、資費的下調(diào)也給手機游戲帶來了機會，2008年底以來，中國移動的上網(wǎng)資費已經(jīng)平均下調(diào)了50%多，這有助于緩解此前手機上網(wǎng)的20號現(xiàn)象(每月20號的時候，由于包月流量已經(jīng)耗盡，手機上網(wǎng)用戶量大減)。對于游戲來說，則意味著功能可以更復雜，畫面可以更精細。

　　新模式探索

　　除了手機游戲，王雷雷還非�？春脗鹘y(tǒng)SP中的音樂業(yè)務�？罩芯W(wǎng)的內(nèi)部有個測試顯示：一個體育類的內(nèi)容和一個知名歌手的片斷下載量相比，可能達到1：50。

　　此外，王雷雷也看好手機電子商務，但表示目前空中網(wǎng)不會去做，因為團隊的特質(zhì)、文化決定了它該發(fā)展哪條業(yè)務線。因為團隊之前完全是創(chuàng)造和經(jīng)營虛擬產(chǎn)品和服務，針對的是娛樂人群，從來沒有傳統(tǒng)的庫存、物流，包括類似超市買手的經(jīng)驗，“所以如果空中網(wǎng)做手機電子商務可能是一種災難”。

　　王雷雷曾去韓、日等國考察過當?shù)氐氖謾C網(wǎng)站，王告訴記者，日本有一個剛上市的公司GREE，只有76個人，盈利卻有5000萬美金，它并沒有神奇的盈利模式，就是做熟人社區(qū)，靠免費游戲帶動用戶之間交流，這些游戲還不是網(wǎng)上游戲，而是單機游戲，交流就是傳排名，單機游戲比分誰的高誰的低最后變成用戶交流，最后靠虛擬物品(Avatar)來賺錢。

　　“玄機在哪里？我們也在探討�！痹谕蹩磥�，GREE就是一個T2T的代表，“做流量的人中國有很多很棒的人。但是流量轉(zhuǎn)換成交易量他們就撓頭了�！�

　　“下一階段的市場策略我們圍繞著KK社區(qū)，這還沒有正式發(fā)布。”王雷雷告訴記者，他們的社區(qū)平臺在內(nèi)部叫KK社區(qū)，以前的社區(qū)是基于傳統(tǒng)社區(qū)，比如內(nèi)容里面的BBS論壇、聊天室等，“而此次我們開發(fā)的免費游戲、SNS等很多社區(qū)元素放進去，逐步形成KK社區(qū)。”

　　此外，空中網(wǎng)目前手中握有1.4億美元現(xiàn)金，王雷雷表示，藉此空中網(wǎng)將會展開一些收購，收購一些研發(fā)團隊。他告訴記者，空中網(wǎng)已經(jīng)收購了一個叫魔家的團隊，以前專門為日本的運營商和印度的運營商開發(fā)手機客戶端。

21世紀經(jīng)濟報道

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