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互聯(lián)網周刊：統(tǒng)一通信的新篇章

2009/11/12

　　如果說以前的統(tǒng)一通信是設備商和軟件商所提供的以產品為核心的解決方案，那么現(xiàn)在，這種模式將有可能被打破或者顛覆。

　　上網本的熱銷讓“破壞性創(chuàng)新”的說法風靡當下，任何想要打破自身領域內技術軌跡的新模式都不約而同地帶上了“破壞性創(chuàng)新”這頂帽子。5月21日，263網絡通信醞釀了一年多的統(tǒng)一通信管理平臺——263EM終于浮出了水面，這款具有管理功能、面向中小企業(yè)的新平臺則被263總裁蘆兵稱為新型的破壞性創(chuàng)新。

　　最早提出破壞性創(chuàng)新理論的是哈佛商學院教授克萊頓·克里斯坦森，他將創(chuàng)新分為兩種，一種是維持性創(chuàng)新，指的是沿著現(xiàn)有主導廠商的技術進步軌跡，向市場提供更高性能和品質的產品，使得原有廠商的競爭優(yōu)勢更加突出；另一種則是破壞性創(chuàng)新，它通常發(fā)端于低端市場或新市場，通過引入與現(xiàn)有產品相比尚不夠好的產品和服務，破壞并重新定義市場的發(fā)展軌跡。

　　“模式的改變有時候是顛覆性的，諸如思科、IBM等企業(yè)IM運營商，大都是個人業(yè)務模式，很少談及統(tǒng)一管理；而我們做的是企業(yè)運營模式，是對統(tǒng)一通信的管理。這種模式的再造就是一種破壞性創(chuàng)新�！碧J兵對《互聯(lián)網周刊》說。

還原統(tǒng)一通信

　　最早提出統(tǒng)一通信構想的是老牌互聯(lián)網設備供應商思科，在其眼中，統(tǒng)一通信就是把計算機技術與傳統(tǒng)通信技術融合一體，讓人們無論任何時間、任何地點，都可以通過任何設備、任何網絡，獲得數(shù)據(jù)、圖像和聲音的自由通信。但那個時侯互聯(lián)網的發(fā)展遠沒有現(xiàn)在這么迅速，人們對于通信的統(tǒng)一大多呈觀望態(tài)度。直到2006年，微軟和北電合力進軍通信解決方案市場，IBM加大對企業(yè)內部協(xié)同、郵件、應用的全面整合，統(tǒng)一通信的輪廓才逐漸豐滿起來。

　　雖然都是“統(tǒng)一通信”，但各國際巨頭在布局這一市場方面各有側重。思科的強項在于硬件，其核心競爭力基于設備底層模塊化交換，這種模塊可以與不同的終端和應用軟件集成；微軟、IBM以致后來的 Avaya 都更傾向于提供軟件方面的解決方案；更有愛立信、西門子、北電、華為等傳統(tǒng)設備廠商紛紛與軟件提供商結盟，共同提供統(tǒng)一的解決方案。不論實現(xiàn)的方式如何，統(tǒng)一通信系統(tǒng)的目的出奇的一致：將語音、傳真、電子郵件、移動短消息、多媒體和數(shù)據(jù)等所有信息類型合為一體，從而為人們帶來選擇的自由和效率的提升。

　　這種看起來很美的通信解決方案在國外取得了還算不錯的成效，但在中國卻遇到了叫好不叫座的尷尬。本來能幫助企業(yè)降低成本的統(tǒng)一通信在中國反而令人望而卻步，高額的部署成本和隨之而來的維護成本成為了中國諸多中小企業(yè)牽手統(tǒng)一通信的攔路虎，乃至于中國大量中小企業(yè)對投資統(tǒng)一通信難有信心。

　　現(xiàn)在，這種情況正在向好的方向發(fā)展。越來越多的廠商開始關注中小企業(yè)的需求，Avaya 就提供了Avaya IP Office通信系統(tǒng)，以適合中小型企業(yè)的價格幫助中小企業(yè)將其通信與業(yè)務流程相集成，并通過最適合的媒體，確保信息能快速傳送至接收人。從概念的炒作到實實在在提供應用服務，統(tǒng)一通信正在向著以人為本的應用層面的融合與協(xié)同邁進，而這也是統(tǒng)一通信的初衷。

新模式探路

　　3G建設、三網合一使得統(tǒng)一通信再次火熱了起來。在分秒必爭的移動互聯(lián)網時代，企業(yè)尤其是中小企業(yè)之間的競爭已從產品和服務的較量轉化為效率的比拼，移動辦公和即時聯(lián)絡已成為大勢所趨，統(tǒng)一通信所帶來的效率提升效果已成為企業(yè)關注的焦點。

　　通過跟蹤調研，263發(fā)現(xiàn)大量的中小企業(yè)已經擁有企業(yè)郵箱、IP電話，即時通訊工具、電話會議等多種通信手段以及財務和銷售管理軟件等內部管理系統(tǒng)，不同工具的賬號密碼往往各異，企業(yè)通信錄延緩更新或者職工忘記密碼的事情時有發(fā)生，或多或少的影響了企業(yè)辦事效率。相比大企業(yè)，中小企業(yè)更需要把多種通信手段有效的管理起來，整合在日常的業(yè)務中。這是一種多元化的通信應用，而非單一設備和標準軟件所能承載的�！�263的統(tǒng)一通信不同于以往的統(tǒng)一通信”，蘆兵對記者說，“我們更加關注通過對通信的管理來提升企業(yè)的效率，是通信因管理而統(tǒng)一，這是由263長期聚焦于中小企業(yè)市場并準確把握客戶需求決定的”。對中小企業(yè)而言，統(tǒng)一管理需求的滿足是市場翹動的核心，即通過實現(xiàn)“通信的統(tǒng)一管理”邁向“統(tǒng)一通信”，國內中小企業(yè)需要的正是如263EM這樣的基于“通信管理”機制的統(tǒng)一通信平臺與服務。

　　此外，263深知在技術和設備領域，自己很難和國際企業(yè)抗衡，但是在運營領域，其具有外來企業(yè)無法比擬的優(yōu)勢，那就是對中小企業(yè)通信需求的深刻把握。據(jù)悉，263EM將繼續(xù)用外包服務的運營模式而不是軟件銷售模式來滿足企業(yè)通信需求的業(yè)務理念，企業(yè)無需進行軟硬件部署，便可享用和獲得通信服務，這樣基于平臺的通信應用有效地融合起來。

　　業(yè)內人士分析，，263EM翻開了統(tǒng)一通信的新篇章。它打破了統(tǒng)一通信原有的IT思維，取而代之的是一種外包式的運營思維，試圖從根本上解決中小企業(yè)對通信的管理問題。 對中小企業(yè)而言，滿足統(tǒng)一管理的需求是撬動市場的核心，需要的正是如263EM這樣的基于“通信管理”機制的統(tǒng)一通信平臺與服務。

　　“我們提供的并非一套完整的通訊工具的解決方案，而是把各種各樣的通信產品納入到我們平臺當中進行統(tǒng)一管理，通過對平臺的運營而實現(xiàn)中小企業(yè)統(tǒng)一通信”。 263的統(tǒng)一通信不同于以往的統(tǒng)一通信，總裁蘆兵向記者表示。

　　而之所以是263率先走出這一步，也是環(huán)境使然。3G時代，電信運營商會推出更多的增值服務進行差異化競爭來滿足市場需求，運營商的通信增值服務勢必會擠占263的生存空間，因此，263必須繞開運營商所看中的大眾市場，找到一條面向小眾的細分市場，而中小企業(yè)的統(tǒng)一通信市場剛好是運營商十分重視又無暇顧及的，263的切入相當于替通信運營商補齊了市場短板。

統(tǒng)一還有多遠？

　　“不僅僅是263提供的產品，用戶需要的其他產品也能夠直接納入263EM平臺，或者在這個平臺上自由選擇需要的產品和服務。另外，這個平臺還可以對接別人做好的平臺，比如企業(yè)的400電話”，蘆兵向記者描述新平臺的性能和作用，“這聽起來有點像SaaS模式， SaaS模式像一個軟件超市，主要提供軟件產品，而我們提供的更多的是服務，比如說對軟件使用權限的管理”。

　　平臺方案就是有這樣的好處，企業(yè)員工可以任意選擇需要的軟件和服務，高管還可以通過管理服務對員工的工作狀況進行監(jiān)管。但當問及EM平臺在企業(yè)之間的作用時，263副總裁李銳表示，那是263EM平臺下一步計劃，目前主要面對的，還是企業(yè)內部的溝通問題。如果中國數(shù)十萬的中小企業(yè)之間的信息的有效互通還不能很好的解決，統(tǒng)一通信還有很長的路要走。

　　不過，廣大的企業(yè)郵箱客戶給了263EM充足的底氣，“EM是一個客戶端產品，它可以依附于手機或者PC等智能終端上使其實現(xiàn)統(tǒng)一通信，目前我們的企業(yè)郵箱客戶可以免費使用，而且我們正在考慮讓EM和QQ、MSN等即時通信工具的互聯(lián)互通，”李銳說，“但最難的并非技術問題，而是培養(yǎng)中小企業(yè)用戶對通信的管理意識和使用習慣，我們?yōu)榇说耐度胍彩乔f級的”。

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