VoIP巡展:潮流科技市場經(jīng)理陳圣演講

2006/08/15

　　中國目前的VoIP還存在著很多問題，而國內(nèi)市場又迫切需要發(fā)展VoIP這種更加廉價的通信方式。很顯然，發(fā)展VoIP對于傳統(tǒng)運營商、新興電信運營商、系統(tǒng)集成商、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，都帶來了巨大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

　　主持人：尊敬的各位來賓，大家好！在下午的時間段里，我們會聽到潮流、眾方、波特三家公司的精彩，他們會帶給大家最新的硬件設(shè)備和IP融合整體解決方案的一個詳細(xì)解釋。在第一時間里，我們首先掌聲有請潮流科技的銷售陳圣經(jīng)理給他們介紹潮流的最新產(chǎn)品。

　　陳圣：非常感謝大家茶歇之后，還來參加我們的會議，非常的感謝。下面我給大家介紹一個朋友，首先這位朋友是美國專業(yè)公司顯示的，全球五大VOIP公司之一，同時是連續(xù)美國網(wǎng)絡(luò)電話權(quán)威組織Pulver、com評選的“世界網(wǎng)絡(luò)電話百強(qiáng)”之一……，獲得這些獎項的這位朋友就是潮流科技公司。它的業(yè)務(wù)是網(wǎng)絡(luò)電話終端，數(shù)據(jù)語音傳真綜合決如設(shè)備，語音及多媒體網(wǎng)關(guān)，寬帶視頻系統(tǒng)。潮流作為一個國際知名網(wǎng)絡(luò)電話制造商，為什么說他是國際網(wǎng)絡(luò)知名制造商呢？我們可以看潮流的歷程。從2002年潮流成立以來，到06年，我們已經(jīng)走過四年快五年的時間了。為什么02是小字體，06年是大字體，這也代表我們公司是從小公司逐步發(fā)展為一個國際知名的大公司，我們的銷售額是成三倍數(shù)的成長，我們的員工人數(shù)是翻倍的增長，規(guī)模是不斷壯大。02年在美國的波士頓成立，在很短的時間內(nèi)，我們就在成立了兩個分布。03年我們在中國深圳成立了一個研發(fā)和生產(chǎn)基。同年我們推出的第一款產(chǎn)品BT100系列，獲得美國網(wǎng)絡(luò)電話大會“最佳展品獎，美國網(wǎng)絡(luò)電話雜志年度產(chǎn)品獎，美國TMC實驗室“最佳創(chuàng)新獎”。這一炮打響了潮流的知名度。04年我們再接再勵，被美國網(wǎng)絡(luò)電話權(quán)威組織Pulver . com評選為世界網(wǎng)絡(luò)電話百強(qiáng)之一，同年我們又一款產(chǎn)品獲得美國網(wǎng)絡(luò)電話大會“最佳展品獎”和“年度產(chǎn)品獎”。從04多現(xiàn)在，這款產(chǎn)品一直是風(fēng)靡世界。05年我們又進(jìn)一步發(fā)展的，也是獲得美國網(wǎng)絡(luò)電話權(quán)威組織評選世界網(wǎng)絡(luò)電話一百強(qiáng)。06年，我們有一款視頻產(chǎn)品，他也獲得“最佳展品獎”和“創(chuàng)新獎”，兩項大獎�？赐暌院�，大家應(yīng)該有一個大概了印象了。

　　首先我們有一個經(jīng)驗豐富的資深管理團(tuán)隊，我們的老總也是美籍華人，都是有博士后的學(xué)歷，工作數(shù)十年的老總，從公司成立以來，公司不斷在擴(kuò)大。我們有高效率的市場營銷隊伍，我們有世界領(lǐng)先的研發(fā)實力。我們現(xiàn)在的研發(fā)設(shè)在美國的波士頓，這保證我們公司的研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)的先進(jìn)性，這樣我們給為大家研發(fā)出源源不斷技術(shù)領(lǐng)先的產(chǎn)品。最后我們擁有我們所有產(chǎn)品的關(guān)鍵的核心技術(shù)和自主知識產(chǎn)權(quán)。我們的技術(shù)優(yōu)勢前面也介紹過，我們的研發(fā)部門設(shè)置在美國波士頓，我們緊跟技術(shù)的前沿，并且有自己的創(chuàng)新。我們的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，一個公司的優(yōu)勢最主要體現(xiàn)在他的產(chǎn)品上，從產(chǎn)品體現(xiàn)他的公司優(yōu)勢。第一我們的產(chǎn)品出售的兼容性，從公司成立以來，公司與數(shù)百家做過互通的合作，在國內(nèi)像華為之類的公司都做過互通的測試。第二，我們的產(chǎn)品有極佳的穩(wěn)定性。從02年成立以后，我們的累計出貨量達(dá)到一百多萬臺，在世界的環(huán)境下，我們的技術(shù)穩(wěn)定性是極佳的。第三我們的產(chǎn)品有高品質(zhì)的語音效果。使用我們的產(chǎn)品，第一感覺就是語音效果好，如果語音效果不行的話，那么對這個運營商的第一感覺就不怎么樣。一個高品質(zhì)的運營商為我們的合作提供了保障。我們每年都會在美國那邊跟同行做產(chǎn)品測試，每次測試都可以達(dá)到高品質(zhì)的話音效果。同時我們的產(chǎn)品在保持以上三點特性以外，我們還保證了產(chǎn)品的特色功能設(shè)計，產(chǎn)品的功能不僅要完善還要實用，同時還有特色功能。比如一個中小型企業(yè)，我們?yōu)槟闾峁┮粋�Vidioe接口，你在下班的時候接上一個攝像頭，下班之后，你打開之后就可以對公司進(jìn)行監(jiān)控，保證你的安全。像我們的視頻網(wǎng)絡(luò)電話，我們不僅是設(shè)計了音頻視頻的輸入輸出，你可以看到你的通話過程和錄像，同時還是設(shè)計了USB接口，你可以接上電腦，瀏覽網(wǎng)頁，這些都是我們產(chǎn)品的特色的功能設(shè)計。最后一點，我們的產(chǎn)品具有極高的性價比。產(chǎn)品做出來都是給客戶用的，不可能說，產(chǎn)品做得好，價格就上天了，要試實用，我們的用戶能夠用得起，這個產(chǎn)品才是好產(chǎn)品。我們的功能達(dá)到先進(jìn)性的時候，我們的價格也是保證在大家能夠消費得起的價格。


　　第二我們的服務(wù)優(yōu)勢，首先我們有高效率的市場營銷團(tuán)隊。高效率的市場營銷團(tuán)隊可以為我們的合作伙伴，可以為我們的客戶節(jié)省很多的成本，包括時間成本，包括選產(chǎn)品時候的一些咨詢所用的成本。專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊，我們公司現(xiàn)在成立一個技術(shù)支持部，這個技術(shù)支持有什么特性，為什么是一個專業(yè)的技術(shù)支持團(tuán)隊。技術(shù)支持團(tuán)隊有一個專門的客戶系統(tǒng)，客戶這邊產(chǎn)品出了什么問題，你給我們的郵箱發(fā)郵件之后，他自動會形成一個單號，你拿著這個單號就可以直接找到我們相關(guān)的技術(shù)負(fù)責(zé)人，他會從頭到位幫你跟下來，幫你解決問題。第三完善的售后服務(wù)團(tuán)隊，這個售后服務(wù)是指拋除技術(shù)以外，比如說客戶投訴的時候，客戶建議的時候，我們都有相對完善的售后服務(wù)團(tuán)隊。

　　綜上所述潮流科技是一個年輕的、充滿朝氣，而且正在高速成長的一個高科技企業(yè)。這點我想想重申一下，潮流科技從成立以來，每年都保持三位數(shù)的增長，最快我們是達(dá)到80%的增長速度，這個速度是非常的驚人。下面我為大家簡單介紹一下潮流網(wǎng)絡(luò)的產(chǎn)品系列。我們可以看到一個是Haedytone，這是語音產(chǎn)品系列，BudgeTone是話機(jī)的產(chǎn)品。首先我們可以看一下Haedytone286，這一款是我們公司以來最先研發(fā)的產(chǎn)品。他有一個很特別的特點，他非常的小，只有名片大小。這樣用戶在使用的時候，可以非常的方便，有時候你出差你可以帶著走，轉(zhuǎn)移到其他地方，你都可以帶著走，這相當(dāng)于一個移動電話。這款產(chǎn)品以后，榮獲美國TMC最佳產(chǎn)品獎，2003的年度大獎。接下來給大家介紹一下486，這款產(chǎn)品是非常的出名，我們公司也是靠這款產(chǎn)品一炮打響。這款產(chǎn)品也是延續(xù)H286的風(fēng)格，是非常的小，他有路由功能，旁邊有一個逃生口，這樣在實際運用當(dāng)中，比286要實用得很多。這這砍產(chǎn)品榮獲2004年年度產(chǎn)品獎和美國最佳產(chǎn)品展示獎。另外還有兩款產(chǎn)品，大家可以根據(jù)自己的選擇，你是需要逃生口還是路由口。這款488也是相當(dāng)實用的語音網(wǎng)關(guān)，從外觀設(shè)計來看，從設(shè)計跟486是差不多的，唯一不同的是，它不是逃生，它是一個接口，可以直接落地、轉(zhuǎn)接，這對客戶來說是非常的方便，它可以直接落地就可以使用。這款產(chǎn)品榮獲05年美國國會年度最佳產(chǎn)品獎。

　　下面是我們的話機(jī)系列，我們一共有三種型號，一個101、102、200。101是單口的，102在101上面升級了一下，多加了一個口，這方便了家庭用戶，同時可以接電腦使用，這極大方便家庭用戶使用。這款產(chǎn)品獲得03年最佳產(chǎn)品獎。下面這款大家看到，這就像變形金剛一樣，這款產(chǎn)品是針對企業(yè)用戶設(shè)計的，功能非常強(qiáng)大。大家看到下面是主機(jī)，旁邊還多了兩個擴(kuò)展板，這個是變形金剛，你可以拆開。這個主機(jī)可以像普通的IP話機(jī)一樣使用，而且他還有幾個特點和亮點，首先是多平臺的注冊，他可以注冊四個平臺，你可以選擇四家服務(wù)運營商，為你提供服務(wù)。你可以看到有七個快速撥鍵號。下面我再簡單介紹一下他旁邊兩個快速撥號鍵有什么功能。大家看到這個也許會想到我們傳統(tǒng)的PSTN。比如說我們前臺有近一百人，如果我前臺沒有這個，一會兒打電話找這個找那個，前臺怎么忙得過來呢？如果前臺運用了我們這個，你會發(fā)現(xiàn)非常的簡單。我可以把所有員工的名單設(shè)置在這個擴(kuò)展板上面，當(dāng)外界打電話進(jìn)來的時候，我就一個按鍵轉(zhuǎn)接過去，這樣極大提升我們公司的速度，現(xiàn)在都是速度決定生命的時代。另外多鍵撥號，你可以設(shè)計一些自定義功能鍵，比如說某個調(diào)度單位，我需要一個按鍵，我按這個鍵就是調(diào)度這個大隊，按哪個鍵就是調(diào)度哪個大隊。這款產(chǎn)品也是非常的風(fēng)靡世界，榮獲05年的最佳產(chǎn)品大獎。

　　這個也是變形金剛，但是變形的方式不同，剛才那個是組合解體，這個是可以轉(zhuǎn)動，左右轉(zhuǎn)動360度。比如我一個家庭用戶，與別人通話的時候，如果這個功能不可以轉(zhuǎn)動的話，那只能看我一個人，如果是想看我弟弟或者妹妹，那怎么辦？那只能是看一下，再換一下，這樣多麻煩啊，如果有這個功能的話，你可以轉(zhuǎn)一下就可以了。還有音頻、視頻的輸入輸出，同時還有一個USB接口，你通電話的時候，我可以接U盤，我可以進(jìn)行我的使用，我還可以接電腦，進(jìn)行網(wǎng)頁瀏覽，另外還有跟QQ互通。這款產(chǎn)品是06年推出的，當(dāng)時就獲得2006年網(wǎng)絡(luò)電話大會最佳產(chǎn)品獎、2006年美國TMC實驗室最佳創(chuàng)新獎。這款產(chǎn)品在目前市場上還不多見。接下來是我們多口網(wǎng)關(guān)系列。我們可以看到我們這個網(wǎng)關(guān)設(shè)計上一個特點，他有一個Vidioe接口，在中小企業(yè)，我可以接上一個攝像頭作為監(jiān)控，這個監(jiān)控不像外資企業(yè)也進(jìn)行監(jiān)控，你可以下班之后作為監(jiān)控，保證安全。這個多口網(wǎng)關(guān)，我們也做相當(dāng)大的提高，而且你可以看到我們這個多口網(wǎng)關(guān)是模塊化的設(shè)計。你可以根據(jù)自己的需求，可以選擇四口，你可以根據(jù)自己的功能來選擇。

　　語音效果是最好的語音編碼。視頻編碼我們都是采取H.264的編碼，同時我們還支持傳真。看過我們的產(chǎn)品以后，我相信大家都會留下一個印象，我們的產(chǎn)品不僅是獲得很多的大獎，獲得用戶的肯定，而且是做到技術(shù)領(lǐng)先，做到產(chǎn)品質(zhì)量的領(lǐng)先，這個質(zhì)量領(lǐng)先包括我們一個穩(wěn)定性和語音質(zhì)量，包括兼容性。同時我們也保證一個性能價格，高性價比，正是因為我們做到這幾點，潮流才得到快速發(fā)展，我們才成為全球VOIP五大供應(yīng)商之一。從成立到現(xiàn)在我們公司已經(jīng)和世界全球一百多家VOIP終端制造商進(jìn)行了一個互通性的測試，其實包括比較著名的北電、朗訊、思科等等，這些都是大牌。像國內(nèi)已經(jīng)測試過華為、中興，還有一些比較小的軟件供應(yīng)商和IPPS供應(yīng)商，這點證明我們的產(chǎn)品具有很好的兼容性。潮流網(wǎng)絡(luò)在未來的一個發(fā)展方向我們是根據(jù)我們自己的定位還是做到VOIP終端產(chǎn)品的發(fā)展。潮流取得相當(dāng)引人注目的市場成績，像我們現(xiàn)在是全球一百多萬終端在使用，包括中歐、歐美、中東，證明產(chǎn)品是穩(wěn)定可靠的。潮流現(xiàn)在可以做到不到一分鐘，我們就能銷售一臺voip終端，這一點可能華為是老大，它每9秒鐘可以銷售一臺。

　　潮流網(wǎng)絡(luò)的客戶包括像比較知名的AOL美國在線，大家可以看到歐洲的、韓國、東亞、新加坡，像國內(nèi)我們已經(jīng)是做到深圳電信，就是中國第一批四個試點之一的話，我們是中標(biāo)的，當(dāng)時中標(biāo)的產(chǎn)品就是HD486語音網(wǎng)關(guān)。我們潮流不僅在完善自己產(chǎn)品，而且還完善產(chǎn)品的銷售渠道。我們的產(chǎn)品在歐美已經(jīng)是非常的普及，甚至在一些超市就可以買到，像沃爾瑪進(jìn)去就可以買到潮流的產(chǎn)品，好像買現(xiàn)在的普通話機(jī)一樣方便。

　　我的演講到現(xiàn)在就結(jié)束的，潮流網(wǎng)絡(luò)希望為促進(jìn)中國寬帶多媒體作出自己積極的貢獻(xiàn)，同時也希望和在座的各位運營商成為朋友、合作伙伴、也可以成為你的咨詢者。希望我們攜手開創(chuàng)VOIP美好的將來，謝謝大家！

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