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業(yè)精于專，功于勤——寶諾，企業(yè)IP通信專家

2007/03/13

　　古語(yǔ)說(shuō)“業(yè)精于專，功于勤”。這句話在各行各業(yè)中都是放之四海而皆準(zhǔn)的一條真理。企業(yè)只有在自己的行業(yè)中擁有專業(yè)的技術(shù)，成為行業(yè)專家，才有可能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代中占據(jù)一席之地。而企業(yè)的發(fā)展更要注重自我發(fā)展以及對(duì)專業(yè)技術(shù)的不斷鉆研，并以客戶的需求來(lái)不斷嚴(yán)格要求自己。只有能做到“精于專，功于勤”的企業(yè)，才能在勢(shì)如驚濤駭浪的商海中揚(yáng)帆遠(yuǎn)航。

　　而在時(shí)下炙手可熱的IP通信行業(yè)中，勢(shì)如井噴的市場(chǎng)需求，如雨后春筍般出現(xiàn)的IP通信設(shè)備供應(yīng)商，讓原本平靜的市場(chǎng)仿佛注入了一針興奮劑。IP通信這一概念已經(jīng)從新興技術(shù)開(kāi)始進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展時(shí)期。在過(guò)去的一年中，美國(guó)IP通信系統(tǒng)的銷售增長(zhǎng)了31%，在亞太地區(qū)，根據(jù)CCID的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2005年亞太地區(qū)（不包括日本）IP通信市場(chǎng)規(guī)模達(dá)69億美元,而中國(guó)的IP通信市場(chǎng)正處于變革的前夕。國(guó)內(nèi)企業(yè)級(jí)通信市場(chǎng)隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，企業(yè)對(duì)于通信的需求也不斷增加。眾多企業(yè)由于業(yè)務(wù)覆蓋范圍廣泛，在海內(nèi)外或國(guó)內(nèi)不同有很多分支機(jī)構(gòu)，非常需要有高性能的IP通信解決方案幫助他們降低成本，提高工作效率，改善管理模式，從而增強(qiáng)其自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

業(yè)精于專

　　在這樣的背景下，原有的通信設(shè)備提供商所提供的通信設(shè)備和解決方案已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)無(wú)法滿足企業(yè)級(jí)市場(chǎng)的需要。中國(guó)的企業(yè)級(jí)用戶需要更加適合自身的新型通信產(chǎn)品和高性價(jià)比的IP通信解決方案。

　　面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，始創(chuàng)于美國(guó)的寶諾信息科技有限公司，于2006年全面進(jìn)入中國(guó)企業(yè)級(jí)IP通信領(lǐng)域市場(chǎng)。寶諾作為全球領(lǐng)先的企業(yè)IP通信解決方案專家，在美國(guó)加利福尼亞州、新澤西州和中國(guó)北京、上海等國(guó)際性大都市均設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。作為互聯(lián)網(wǎng)IP通信的倡導(dǎo)者，寶諾使用IETF所倡導(dǎo)SIP對(duì)話啟動(dòng)協(xié)議承載互聯(lián)網(wǎng)IP通信，利用全新的企業(yè)級(jí)IP通信解決方案為中國(guó)企業(yè)通信提供最佳解決方案。

　　寶諾創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)具有在美國(guó)貝爾實(shí)驗(yàn)室（Bell Laboratories）、美國(guó)電報(bào)電話公司（AT&T）、天河公司（TRW）、朗訊技術(shù)公司（Lucent Technologies）等知名企業(yè)的累計(jì)工作時(shí)間長(zhǎng)達(dá)100余年經(jīng)驗(yàn)，更有在硅谷和波士頓經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)人士所構(gòu)成。科技精英與商界翹楚強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，傾力將寶諾打造成企業(yè)級(jí)IP通信專家。寶諾利用全新的SIP協(xié)議，結(jié)合多年相關(guān)科技研發(fā)所積累的豐富經(jīng)驗(yàn)，成為全球首家全線產(chǎn)品支持SIP協(xié)議的企業(yè)，成為世界IP通信領(lǐng)域排頭兵。

業(yè)亦功于勤

　　進(jìn)入中國(guó)的寶諾并不像眾多海外知名通信品牌那樣將在歐美各國(guó)所銷售的產(chǎn)品解決方案照搬到國(guó)內(nèi)來(lái)。因?yàn)槲覈?guó)的企業(yè)通信建設(shè)與改造與歐美企業(yè)不同，所以生搬硬套國(guó)外的經(jīng)驗(yàn)并不能取得相應(yīng)的效果，反而會(huì)引發(fā)各種“水土不服”的情況。寶諾進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)之初經(jīng)過(guò)細(xì)致的市場(chǎng)分析和部署，在美國(guó)和中國(guó)均設(shè)立了完備的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)體系：研發(fā)、市場(chǎng)、銷售、合作伙伴和客戶服務(wù)一應(yīng)俱全。并且經(jīng)過(guò)一年多的本土化改造，自身的IP通信產(chǎn)品達(dá)到了100%的漢化。讓中國(guó)的企業(yè)用戶不再受到語(yǔ)言障礙的羈絆，輕松簡(jiǎn)易的使用寶諾IP通信系統(tǒng)，更加迅速地將美國(guó)最先進(jìn)的IP通信技術(shù)應(yīng)用到中國(guó)企業(yè)級(jí)用戶的服務(wù)中來(lái)。在上海設(shè)立技術(shù)力量雄厚的研發(fā)和支持部門確保新產(chǎn)品的本土化工作出色完成，并為產(chǎn)品性能及維護(hù)提供全方位技術(shù)支持，確保在本土境內(nèi)解決客戶所提出的技術(shù)問(wèn)題。

　　以先進(jìn)的SIP協(xié)議為基礎(chǔ)，寶諾的企業(yè)級(jí)IP通信解決方案所具備的高兼容性、高擴(kuò)展性等特點(diǎn)得以全面展現(xiàn)。寶諾企業(yè)IP通信設(shè)備出色的兼容性確保寶諾的每套IP通信解決方案都最大限度的保護(hù)企業(yè)的原有通信投資。海量的擴(kuò)展性讓企業(yè)沒(méi)有升級(jí)的后顧之憂。與第三方設(shè)備的超強(qiáng)兼容性讓企業(yè)IP通信呈現(xiàn)多元化。而最主要的一點(diǎn)是寶諾設(shè)備總體擁有成本相當(dāng)合理。讓中國(guó)大中型企可以用最小的投資獲得IP通信最大的利益。強(qiáng)大的技術(shù)團(tuán)隊(duì)深入分析每個(gè)客戶的需求，根據(jù)客戶企業(yè)原有通信系統(tǒng)以及需求量身定制最適合的IP通信解決方案。

　　而在中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展中，寶諾一直遵循“與渠道真誠(chéng)合作，用領(lǐng)先的通信技術(shù)為現(xiàn)代企業(yè)搭建面向未來(lái)的通信平臺(tái)，令企業(yè)保持恒久競(jìng)爭(zhēng)力”宗旨，將獨(dú)特的“讓專家去做擅長(zhǎng)的事情”的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念，制定了一系列符合中國(guó)企業(yè)IP通信市場(chǎng)的渠道政策：寶諾不直接面對(duì)客戶進(jìn)行銷售，而是為各級(jí)代理合作伙伴提供售前培訓(xùn)、優(yōu)惠的價(jià)格政策等有利的支持，由代理合作伙伴通過(guò)自身渠道進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓，對(duì)客戶進(jìn)行銷售。寶諾負(fù)責(zé)對(duì)客戶進(jìn)行IP通信解決方案的制定、售后培訓(xùn)、售后服務(wù)等技術(shù)層面事宜。為各級(jí)代理合作伙伴提供良好的產(chǎn)品推廣空間和業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會(huì)。

　　專業(yè)的技術(shù)、不斷的開(kāi)拓、對(duì)客戶細(xì)致入微的服務(wù)和獨(dú)特的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)理念讓寶諾在中國(guó)市場(chǎng)做到“業(yè)精于專，功于勤”。

CTI論壇編輯

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