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為什么數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷會(huì)失敗

2005/12/02

　　在臺(tái)灣 , 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷逐漸被企業(yè)界接受 , 但是所有人談的都是成功的經(jīng)驗(yàn) , 數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷真的這么容易執(zhí)行嗎 ? 事實(shí)上失敗的也不少 , 如果你對(duì)于失敗的原因有興趣的話 , 請(qǐng)參考以下的數(shù)據(jù) :

原因一
　　缺乏完整的營(yíng)銷計(jì)劃 , 走一步算一步 .

原因二
　　只注重價(jià)格戰(zhàn) , 未能考慮到數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的高成本 .

原因三
　　認(rèn)為數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷的動(dòng)作 , 只要靠企業(yè)內(nèi)部的運(yùn)作 , 便可完成 . 結(jié)果公司資源始終無法充份運(yùn)用 , 營(yíng)銷活動(dòng)也欠缺完整性 .

原因四
　　營(yíng)銷活動(dòng)只依循客戶的基本資料分類 , 而忽略了每個(gè)客戶都是獨(dú)立的個(gè)體

原因五
　　所有的精力都放在規(guī)劃及前期的擴(kuò)充數(shù)據(jù)庫的動(dòng)作 , 卻一直都還沒有正式運(yùn)作該數(shù)據(jù)庫從事營(yíng)銷動(dòng)作 .

原因六
　　營(yíng)銷的產(chǎn)品根本就不適合采用數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷來推廣

原因七
　　活動(dòng)設(shè)計(jì)沒有考慮作業(yè)的層面 , 導(dǎo)致無法執(zhí)行

原因八
　　營(yíng)銷設(shè)計(jì)失敗 , 無法追蹤營(yíng)銷成果 ,
　　無法了解那些人參與營(yíng)銷活動(dòng)

原因九
　　最常發(fā)生的原因 , 缺乏有遠(yuǎn)見的領(lǐng)導(dǎo)者 .
　　數(shù)據(jù)庫營(yíng)銷一定要得到公司領(lǐng)導(dǎo)人的充份贊同 ,
　　否則無法得到完整的資源 .

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