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Avaya保留北電數據產品與思科競爭升級

2010/01/20

　　Avaya一直以來在企業(yè)通信領域與思科和其他公司競爭，現在看來Avaya與思科競爭的態(tài)勢更加明顯，而且是在更大的企業(yè)網絡市場。Avaya宣布，在整合北電業(yè)務的過程中他們將會保留北電的數據產品，包括路由器和交換機。分析師表示，Avaya若與思科、惠普ProCurve以及其他廠商進行競爭，就必須投入大量的資金在產品上。

　　Avaya的產品線路圖重點在于消除兩家公司的重疊部分并盡量保護北電客戶。Avaya整合北電網絡的企業(yè)通信技術到自己的產品中，這一點是在大家的想象之中，兩家產品整合后將會形成強大的統(tǒng)一通信產品系列。Avaya官員的態(tài)度看起來好像是想把從北電的交易中得到最大優(yōu)勢都展現出來。在1月19日與記者和分析師召開的電話會議上，公布其計劃的幾個小時之后，Avaya官員談到公司與北電類似的市場遠景。由于統(tǒng)一通信和呼叫中心產品的互補性，二者可能被整合在一起，他們希望能夠用基于SIP(會話發(fā)起協(xié)議)的Aura平臺作為基礎技術。

　　在將北電和Avaya用戶遷移到新的產品上之前的數年時間里，Avaya會繼續(xù)提供對大部分北電產品的研發(fā)支持�！斑@樣的做法很務實�！币环治鰩煴硎�。但是出乎行業(yè)觀察者意料的是，Avaya決定保留并繼續(xù)投資于北電的各種數據產品，包括其以太網交換機、路由器和無線網絡產品。

　　國外很多分析師都很想知道Avaya這樣做的具體目的。

　　在公布產品路線圖之前，有人問道Avaya是否想重返一個已經過于商品化的市場，提供那些低利潤的產品，而眾所周知這一市場為思科所主宰。

　　現在的問題變成，Avaya為什么要保留數據產品。Avaya過去就在企業(yè)技術業(yè)務上與規(guī)模大于他的思科公司進行競爭，保留北電的數據產品讓Avaya與思科更加狹路相逢，幾乎是在爭奪更大的一塊蛋糕，分析師表示。在宣布產品路線圖的同時，Avaya官員表示，強大的網絡是建立即插即用型統(tǒng)一通信和協(xié)作解決方案的關鍵所在。在發(fā)布會上，Avaya高級副總裁及全球通信解決方案總裁Alan Baratz表示，Avaya不僅會保證北電產品的發(fā)展，還將增加對多數北電產品的投資。例如，他指出北電的無線業(yè)務嚴重依賴伙伴關系。“但是我們也會投資我們自己的產品�！彼f。

　　一分析師表示，這樣一來事情就變得很有趣了。如果Avaya想參與網絡領域的競爭，Avaya就必須投入大量的資金，幫助他們與思科等廠商的競爭，以及惠普的ProCurve業(yè)務、瞻博網絡和Extreme Network等Avaya現有合作伙伴。這將為廠商的關系帶來一絲緊張，但是這在變化迅速的企業(yè)網絡世界里卻很常見。例如，惠普以27億美元收購3Com的計劃，據悉將在今年上半年完成。

　　但是，如果Avaya保留數據產品僅僅是為了支持統(tǒng)一通信和VOIP路線圖的話，那么對于Avaya來說則不如將其出售出去，與他們所需的網絡技術進行合作，分析師稱。

　　數據領域遠不止統(tǒng)一通信和VOIP，他說，他指出有越來越多的廠商投入大量資金到虛擬化和云計算等技術領域，不僅是思科公司，還有其他的廠商，如惠普和IBM。分析師表示：“這不是一件簡單的事情�！�

　　一直以來人們都知道，北電和Avaya在通信未來發(fā)展方向上有著近乎一致的認同，此次對于整合的宣布更是印證了這一點。“這一路線圖將北電最好的產品和Avaya最好的產品整合到了一起�！彼f。關于詳細的整合計劃，Avaya官員將會在1月20日到22日的ITExpo大會上做進一步的闡釋。

　　對于中小企業(yè)來說，Avaya提供了一些以兩家產品為基礎產品，兼具了二者的功能。Avaya將繼續(xù)提供Avaya軟件通信系統(tǒng)，該系統(tǒng)以SIP為基礎，也是從北電業(yè)務中獲得的，幫助中小企業(yè)管理數據中心的統(tǒng)一通信。

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