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VoIP巡展:Cantata大陸區(qū)副總裁楊波演講

2006/08/14



　　楊波：感謝中寬網(wǎng)信，也感謝VOIP中國(guó)給Cantata這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，有幸和我們廣東的VOIP共同來(lái)探討共同來(lái)探討VOIP目前在中國(guó)的市場(chǎng)。同時(shí)我作為廠家一名銷售人員也給大家簡(jiǎn)單介紹一下，剛剛進(jìn)入中國(guó)時(shí)間不長(zhǎng)的Cantata公司，我目前負(fù)責(zé)Cantata產(chǎn)品在中國(guó)的銷售工作，我們的電話、MSN、E—mail，還有我的QQ，我們做通訊的這些東西一個(gè)也不能少。

　　這個(gè)概要分為五個(gè)部分，實(shí)際上我們是拿我們中國(guó)歷史上的神話傳說(shuō)或者是歷史故事來(lái)比喻今天我們現(xiàn)實(shí)VOIP市場(chǎng)遇到的一些實(shí)際問(wèn)題。我講的第一個(gè)故事，我想大家都知道大禹治水的問(wèn)題。堯帝之時(shí)，洪水泛濫，堯求能治者，有人推薦鯀治水，他不用輸導(dǎo)的方式，而是用堵水的方式，結(jié)果造成洪水更加的泛濫。這是我從網(wǎng)上摘抄下來(lái)的文字，大家看到鯀是沒(méi)有任何一張壁畫，但是大禹就有，為什么？因?yàn)樗嗡蟹剑扇×溯攲?dǎo)的方式，我希望用這樣一個(gè)例子比喻一下我們VOIP所處的行業(yè)狀態(tài)，從去年下半年到現(xiàn)在，我們所有的VOIP廠家在做一件事情，尤其是做防封殺。在VOIP行業(yè)里面非常有活力和技術(shù)的小企業(yè)，他們非常希望給整個(gè)中國(guó)的VOIP產(chǎn)業(yè)帶來(lái)共享，我們知道目前在座的很多公司，還有很多沒(méi)來(lái)的公司，他們忙了一年時(shí)間，并沒(méi)有給這個(gè)市場(chǎng)帶來(lái)價(jià)值，而是不斷的討論怎么防止風(fēng)沙，可能在下來(lái)的時(shí)間還繼續(xù)下去。這個(gè)話題比較敏感，我只是拿歷史上的故事來(lái)說(shuō)歷史明白。歷史已經(jīng)有相似的案例，我想在不久的將來(lái)，整個(gè)的中國(guó)VOIP產(chǎn)業(yè)還要發(fā)展起來(lái)，我們的主流運(yùn)營(yíng)商和信息產(chǎn)業(yè)部的態(tài)度也必定會(huì)有所變化，究竟是輸導(dǎo)還是阻堵。去年一個(gè)508方案的頒布，大家都認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了。在之前如果有你全部的系統(tǒng)設(shè)備，你就做，如果沒(méi)有就不能做。但是VOIP以后，情況就完全不一樣了。因?yàn)樗氖侄问巧a(chǎn)力提高了，所以我們的生產(chǎn)關(guān)系應(yīng)該是適應(yīng)生產(chǎn)力，而不是生產(chǎn)力適應(yīng)生產(chǎn)關(guān)系�！爸辉S州官放火，不許百姓點(diǎn)燈”這是闞教授上次的演說(shuō)當(dāng)中說(shuō)的，封殺VOIP，那么這個(gè)系統(tǒng)要獲得真正的技術(shù)提高是非常的艱難。

　　我們?cè)倌脙蓚�(gè)神話故事，精衛(wèi)填海和愚公移山，到現(xiàn)在為止都認(rèn)為是勤奮的范例。我們從商業(yè)模型來(lái)分析，我更希望中國(guó)的VOIP廠家在中國(guó)市場(chǎng)，賣設(shè)備這些市場(chǎng)更要學(xué)學(xué)愚公而不是精衛(wèi)，愚公說(shuō)“子子孫孫無(wú)窮盡，只要我的子孫堅(jiān)持下去，總能辦到�！盢GN總要部署，VOIP總要實(shí)施，只要充分考慮自身的條件，就可以在長(zhǎng)期艱苦的市場(chǎng)環(huán)境下生存下來(lái)。對(duì)于精衛(wèi)而言，只要我努力，就一定能夠辦到，他銜著石頭去填海，在目前來(lái)說(shuō)這是一種不現(xiàn)實(shí)的方式。本人薄見(jiàn)：“堅(jiān)持下去，等待時(shí)機(jī)，在能稱王前，“深挖洞，廣積糧”。

　　我們?cè)賮?lái)看中國(guó)VOIP的虛擬運(yùn)營(yíng)商的生存狀況調(diào)查，我們這次是由中寬網(wǎng)信的主辦的，中寬網(wǎng)信是非常正規(guī)的訊營(yíng)商，提供很規(guī)范的代理體系，但是我們?cè)谙胂胫袊?guó)還有幾千個(gè)，甚至不成立公司的，可能我們?cè)谧母魑灰灿锌峙掠猩先f(wàn)個(gè)公司。從中國(guó)的歷史來(lái)評(píng)價(jià)就是春秋時(shí)代也有可能會(huì)轉(zhuǎn)化為戰(zhàn)國(guó)七雄。我們從02年開(kāi)始進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，不斷有新的廠家冒出來(lái)，這更像春秋時(shí)期的百家爭(zhēng)鳴的，出了孔子、孟子、老子一批最偉大的哲學(xué)家。什么時(shí)候能夠達(dá)到戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，那恐怕是弱者被強(qiáng)者吃掉，出現(xiàn)幾個(gè)大的虛擬運(yùn)營(yíng)商來(lái)進(jìn)行逐鹿。

　　這里有一個(gè)說(shuō)法“有組織，無(wú)紀(jì)律”，可能說(shuō)得不好聽(tīng)，多而雜。市場(chǎng)上混亂，尤其是話務(wù)代理體系混亂，他今天是我的代理商，明天我就成了他的代理商，有一天他做得很的，我已經(jīng)是他下面幾層代理商的。如果我們做運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是不是都會(huì)遇到這樣的情況，“端起碗吃肉，放下碗罵娘”，我們太討厭現(xiàn)在的產(chǎn)品質(zhì)量，就是這樣一個(gè)狀況，從規(guī)則來(lái)說(shuō)就是三個(gè)字“無(wú)規(guī)則”。另外還有一刀切的規(guī)則，就是因?yàn)檎邲](méi)有放開(kāi)，我們都處于半地下的狀態(tài)，所以才會(huì)有這么多的有組織無(wú)紀(jì)律的狀態(tài)。在這里也很感謝VOIP媒體的辛苦努力，今天的主辦方是VOIP中國(guó)，實(shí)際上在中國(guó)也出現(xiàn)了這么多的媒體，非常感謝騰訊和其他各家的媒體公司，我們?cè)谧暮芏嗯笥讯际峭ㄟ^(guò)網(wǎng)絡(luò)認(rèn)識(shí)的。

　　我們現(xiàn)在講VOIP產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的形成，中國(guó)的VOIP產(chǎn)業(yè)鏈形成究竟采用什么樣的模式，我想非常符合中國(guó)這兩次巨大的社會(huì)政治革命，一次是解放戰(zhàn)爭(zhēng)，農(nóng)村包圍城市，另外一次是中國(guó)土地革命改革，實(shí)際上我們的VOIP也是從話吧開(kāi)始的，也是農(nóng)村包圍城市的一個(gè)進(jìn)程。VOIP本身就是一種革命性的技術(shù)，在初期是一種替換型的技術(shù)，沒(méi)有任何增值業(yè)務(wù)情況下，并不是說(shuō)以前沒(méi)有人打電話，插上電話線就可以打。但不是這樣的，他本來(lái)是有電話再打，無(wú)非是話費(fèi)太高，所有的資源無(wú)法用到電信行業(yè)里去，不是從無(wú)到有，而是原來(lái)就有，是優(yōu)化的問(wèn)題。既然是優(yōu)化就是一種個(gè)體，利益重新就是一個(gè)變革和改革。我們說(shuō)他是一個(gè)改革，利益重新分配有一個(gè)鎮(zhèn)痛，為什么會(huì)有封殺，如果你是中國(guó)的主流運(yùn)營(yíng)商，你也會(huì)這樣做，因?yàn)槲彝戳�。技術(shù)利益的瓜分如何，這個(gè)問(wèn)題我也回答不了。無(wú)論如何我們不能小看這個(gè)虛擬運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，這是中國(guó)實(shí)際部署的NDGN的先頭部隊(duì)，雖然打打仗、營(yíng)長(zhǎng)的未必是他們，但是他們的先頭部隊(duì)讓更多的老百姓知曉了。種種的內(nèi)因和外因，造就的產(chǎn)業(yè)各個(gè)比較發(fā)生，讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)革命必須書寫。在這個(gè)過(guò)程中，各個(gè)運(yùn)營(yíng)商的態(tài)度不一樣，因?yàn)槲覀円恢痹谧雎涞剡\(yùn)營(yíng)商，實(shí)際上在座各位也知道，中國(guó)電信、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)鐵通、中國(guó)衛(wèi)通，在哪個(gè)省、誰(shuí)是甲方，誰(shuí)是乙方大家都是知道的。在南方的電信，北方的網(wǎng)通，是皇帝的女兒不愁嫁。在南方，你裝電話，就要裝我的，如果裝鐵通，可以啊，質(zhì)量不保證。轉(zhuǎn)眼之間，電信和網(wǎng)通拆開(kāi)之后，他到了網(wǎng)通之后，互通互聯(lián)問(wèn)題基本沒(méi)有解決，這是變化的原因，對(duì)于中國(guó)電信和中國(guó)網(wǎng)通，對(duì)于他們來(lái)講，每個(gè)月他們向上收的話費(fèi)就是他們很快做大自己現(xiàn)金流的部分，這些也是大家所知道的。

　　龜兔賽跑中，誰(shuí)會(huì)勝利。我們的運(yùn)轉(zhuǎn)速度是不是可以支撐他，我們的新興虛擬運(yùn)營(yíng)、部署市場(chǎng)靈活度方面，是大大強(qiáng)于傳統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)商。如果你有一個(gè)長(zhǎng)得不好看的女兒，你會(huì)努力把她嫁出去，這是生存狀況的原因。這是做了一個(gè)展示圖，這是虛擬運(yùn)營(yíng)商自己留下來(lái)的利潤(rùn)和再擴(kuò)大的利潤(rùn)。我們可以看到這是非常不協(xié)調(diào)的，這也是我做VOIP時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)我們周圍的公司不斷死掉，我們知道在上海兩家、北京兩家、廣州有若干家，他們都在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中犧牲掉了，這個(gè)就不多講了。從廠家的來(lái)講，未來(lái)做VOIP我們究竟應(yīng)該往哪方面去做，我們一直在思考這個(gè)問(wèn)題，我們最后發(fā)現(xiàn)一個(gè)方向就是融合通信，融合通信是未來(lái)通信的主題趨勢(shì)。本質(zhì)上他是多種業(yè)務(wù)融為一體的思路。所以在最后，我們?cè)谥vVOIP未來(lái)發(fā)展道路，我再引用一個(gè)中國(guó)歷史上最著名的詩(shī)人屈原的詩(shī)句“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。這里有屈原被楚王流放時(shí)的圖片，最后屈原離世。這讓我想到，現(xiàn)在我們不到最后一定不要自投滅亡，我們要積極地關(guān)注我們的市場(chǎng)。

　　在我們的市場(chǎng)上，我們希望虛擬運(yùn)營(yíng)商、SP、廠家都和運(yùn)營(yíng)商成為朋友，關(guān)注新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)。我們建議大家去買一本書《藍(lán)海戰(zhàn)略》是美國(guó)翻譯過(guò)來(lái)的，翻譯得很晦澀。

　　實(shí)際上在行業(yè)企業(yè)融合中間，最根本的一點(diǎn)就是讓我們所有的通信手段，我們剛才有一個(gè)伏筆，我介紹了所有的通信手段，大部分都是我自己的，如何讓這些通信手段有效融合到一個(gè)企業(yè)，我現(xiàn)在在這個(gè)企業(yè)，我所有的通信都是這個(gè)企業(yè)的，他有可能是政府機(jī)關(guān)也有其他的單位。比如，我們今天要說(shuō)一件事情，大家都在一個(gè)屋子，我說(shuō)張三犯錯(cuò)誤，罰款一百塊，這就牽動(dòng)了所有人。如果大家分坐在五十個(gè)房子里面，我發(fā)一個(gè)短信，沒(méi)有人回我怎么辦。企業(yè)就是要讓一個(gè)事務(wù)讓做這個(gè)催辦作用。之前我給別人做過(guò)這樣一個(gè)“催辦系統(tǒng)”，有些人明明收到短信都是不回，我就直接找到你家里的電話，如果再不回的話，我就跑回你家去的。實(shí)際上VOIP的業(yè)務(wù)不僅限于這些。我有一個(gè)朋友給我透露，他跟中國(guó)著名的新聞媒體合作，我發(fā)現(xiàn)這就是典型的融合通行案例，例如一個(gè)新聞，日本首相參拜靖國(guó)神社，你做完以后，可能有幾百萬(wàn)在發(fā)出吼聲，把這個(gè)聲音錄制以后，將它放在蘆溝橋石獅子里頭，讓后代人知道21世紀(jì)的前10年，中國(guó)人是如何憎恨這種日本人的做法�，F(xiàn)在這些ICP他們打廣告起來(lái)做其他的什么東西，他們的利潤(rùn)都是很薄的，是什么救了他們呢？是彩鈴、彩信這些東西救了他們，但是ICP無(wú)他們對(duì)VOIP并不是很了解。

　　最后我給大家簡(jiǎn)單一下Cantata的情況，大家看到PPT的圖表，Cantata成立于今年的年初。（看圖）右邊是Brooktrout，左邊是Excel，中間是Cantata。在沒(méi)有軟交換的年代，有些人知道，你們可以去問(wèn)一下，老一代的中國(guó)第一批做虛擬的人，他會(huì)告訴你，Excel是做什么的，因?yàn)镋xcel沒(méi)有Brookrout這么大。目前Cantata中國(guó)和上海奧特，是同一家公司，他是中國(guó)唯一的Ecxel唯一一家服務(wù)提供商。我們今天主要是講IMD1010，他是有七個(gè)星協(xié)議，目前的端口數(shù)是3個(gè)一萬(wàn)到4個(gè)一萬(wàn)。到目前為止，我們跟很多不知名的軟交換進(jìn)行互通互聯(lián)，因?yàn)橹袊?guó)市場(chǎng)和海外市場(chǎng)不太一樣。在中國(guó)實(shí)際上也是做了大量的應(yīng)用的測(cè)試，也是通過(guò)這次發(fā)布會(huì)正式給大家推廣出來(lái)，目前在中國(guó)運(yùn)用也不高。目前越來(lái)越多的廠商嘗試七號(hào)信令的�，F(xiàn)在提供三個(gè)一萬(wàn)到四個(gè)一萬(wàn)。目前的客戶分布情況大概給大家介紹一下。當(dāng)然希望的路由功能都是原子與Excel做出來(lái)的，大家知道很多的盜版包括中寬網(wǎng)信的軟交換都有自由路由選用功能，這個(gè)功能最開(kāi)始是Excel軟件運(yùn)用過(guò)程中。他的運(yùn)用比較負(fù)責(zé)，把目前一些小網(wǎng)關(guān)和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布搜集起來(lái)。他的功能也特別的強(qiáng)大，這些就不再做具體的講解，最后就通過(guò)我今天的演講希望大家記住Cantata China，記住Cantata這個(gè)名字，愿意與國(guó)內(nèi)包括中寬網(wǎng)信在內(nèi)的所有客戶群體通力合作，共同建設(shè)增值業(yè)務(wù)的美好明天。

主持人：非常感謝楊總的精彩演講，接下來(lái)我們就進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)

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