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“企業(yè)維生素”防治企業(yè)“執(zhí)行力不夠”

2009/06/12

前言：

　　缺乏維生素B可以造成胃腸蠕動(dòng)無(wú)力、消化液分泌不良，造成消化不良。

　　企業(yè)如同人，對(duì)于企業(yè)的銷售戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，銷售人員消化不了，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的戰(zhàn)略決策執(zhí)行力不強(qiáng)，難以形成企業(yè)凝聚力，是否企業(yè)也缺乏維生素B？這種維生素雖然微量，但對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，不可或缺。

執(zhí)行力不夠之癥狀：

　　執(zhí)行力弱作為企業(yè)痼疾之一早已成為人們的共識(shí)，這一痼疾在企業(yè)中無(wú)處不在。有人認(rèn)為戰(zhàn)略重要，有人認(rèn)為執(zhí)行重要，實(shí)際上兩者如何融合很重要。

　　 1、企業(yè)有相當(dāng)完善的流程制度，但常常被束之高閣，只是流于文字形式或者只是應(yīng)付檢查，懸在空中，沒(méi)有落地，沒(méi)有工具去考核和監(jiān)督。

　　 2、企業(yè)每月都追蹤計(jì)劃，如果沒(méi)有達(dá)成，總是會(huì)列出N個(gè)理由，比如“計(jì)劃不合理”、“是淡季”、“資源不夠”……于是企業(yè)不斷地制定計(jì)劃，又不斷地完不成，本應(yīng)“指哪兒打哪兒”的計(jì)劃，卻變成了“打哪兒指哪兒”，沒(méi)有數(shù)據(jù)可以檢討和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

　　 3、企業(yè)召開(kāi)會(huì)議，大家是群情激昂，談了很多的方案或是建議，但是，當(dāng)下一次再開(kāi)會(huì)時(shí)，似乎完全忘記了上一次會(huì)議的內(nèi)容，同樣又群情激昂地開(kāi)始了又一次輪回，花費(fèi)了不少時(shí)間，一次次的會(huì)議真不知解決了什么！目標(biāo)沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐，或者只有目標(biāo)沒(méi)有量化階段。

　　 4、一些企業(yè)學(xué)習(xí)西方先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和工具試圖改善執(zhí)行，但又常�！八敛环薄Ｎ覀円浴爸袊�(guó)特色”來(lái)解釋這些現(xiàn)象，回避這些問(wèn)題，總是對(duì)自己太寬容，太容易原諒自己。

　　戰(zhàn)略是要“做正確的事”，執(zhí)行就需要“正確地做事”。如何提高執(zhí)行力水平？我們需要建立起科學(xué)的執(zhí)行體系，執(zhí)行體系不能缺少“維生素”。

“XTools企業(yè)維生素”的推出

　　如何打造強(qiáng)有力的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，其中非常重要的一點(diǎn)，是用什么樣的管理工具。

　　 XToolsCRM是國(guó)內(nèi)成功提供在線月租型的客戶管理軟件，目前已經(jīng)四千企業(yè)持續(xù)使用它們的CRM并獲得成效，XTools率先提出了“企業(yè)維生素”的理念：“企業(yè)需要能解決自己?jiǎn)栴}的工具，用信息化手段彌補(bǔ)自己在管理方面的缺失，企業(yè)所需要的是蘊(yùn)含管理思想的武器，它幫助企業(yè)貫徹企業(yè)戰(zhàn)略，其中最重要的是提升銷售能力，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，充分發(fā)揮人的能動(dòng)性，且不是昂貴的奢侈品，它需要足夠便宜。企業(yè)維生素能夠讓企業(yè)更清楚看到企業(yè)的一些風(fēng)險(xiǎn)和弱點(diǎn)�！�

如何提升執(zhí)行力

　　 “XTools企業(yè)維生素”在強(qiáng)化個(gè)人執(zhí)行力的同時(shí)，更注重對(duì)于團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行體系建議與管理。

　　 1、將企業(yè)戰(zhàn)略任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榭蓤?zhí)行的銷售數(shù)字

　　銷售目標(biāo)、任務(wù)作為企業(yè)戰(zhàn)略執(zhí)行中的一項(xiàng)重要指標(biāo)，關(guān)系到企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)健康發(fā)展。時(shí)時(shí)清楚地看到目標(biāo)、任務(wù)、計(jì)劃、結(jié)果的對(duì)比。同比、環(huán)比與分組分析，讓管理者清晰地知道銷售戰(zhàn)略執(zhí)行的結(jié)果與趨勢(shì)。

　　2、個(gè)人執(zhí)行力的提升

　　戴明質(zhì)量管理中的PDCA（P-計(jì)劃D-執(zhí)行C-檢查A-行動(dòng)）應(yīng)用于個(gè)人執(zhí)行能力的提升同樣非常適用。XTools企業(yè)維生素，讓銷售工作變得有計(jì)劃、有條不紊地按計(jì)劃提醒執(zhí)行、檢查機(jī)制，執(zhí)行結(jié)果反饋一系列動(dòng)作。讓每位銷售人員面對(duì)紛雜地銷售工作仍可做到高效有序。

3、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力的全面管理

　　建議強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力才是企業(yè)所需要的。“XTools企業(yè)維生素”軟件設(shè)計(jì)非常注重對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的能力提升。團(tuán)隊(duì)的銷售目標(biāo)、行為、計(jì)劃、結(jié)果都是可量化的。團(tuán)隊(duì)中每個(gè)人的銷售過(guò)程都是“透明的”，銷售指標(biāo)在團(tuán)隊(duì)中是可以排名，自動(dòng)的銷售報(bào)告，讓團(tuán)隊(duì)管理者輕松地知道團(tuán)隊(duì)中整體的問(wèn)題出現(xiàn)在哪兒，發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的短板，又改變它。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)的短板，也需要充分的數(shù)據(jù)分析，CRM成為數(shù)據(jù)基礎(chǔ)。

　　 XTools企業(yè)維生素，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)高層、中層、基層人員在銷售執(zhí)行中的角色定位，將企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)變得清晰可看、而且每個(gè)人看得懂。形成強(qiáng)大的凝聚力，打造出強(qiáng)有力的執(zhí)行隊(duì)伍。

結(jié)束語(yǔ)：

　　企業(yè)管理者需要了解銷售目標(biāo)、執(zhí)行過(guò)程、執(zhí)行結(jié)果的最真實(shí)地?cái)?shù)據(jù)，將個(gè)人的執(zhí)行力導(dǎo)入團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行體系中�！捌髽I(yè)維生素”的作用在于：把銷售目標(biāo)、執(zhí)行力、人員、工具等充分融合到一起，打造強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，全面提升企業(yè)的銷售競(jìng)爭(zhēng)力。

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